1、房產經紀人與房東的交流話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？ 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產 權調查再簽訂交易合同，確保產權真實性。專業性強，我們有法律專員負責為 雙方擬定交易合同。我們的企業理念：安全、迅速、合理。收費透明，收取固 定比例傭金，不賺差價。 3、介紹一下經紀人自己的優勢。 4、請您給我一個機會，感受一下我們的服務，我相信不會令您失望。 二、我愿意自己賣，方便又節省錢。 自售的缺點： 1、無法讓買方產生競爭，出售價格比較低。 2、安全無法保障，房地產糾紛、官司不斷。 3、花太多時間
2、在售屋上，會影響其他事。 4、無法主動與買方洽談。 5、廣告費負擔重。 6、銷售管道與銷售手段太少。 7、無法過濾客戶，生活受打擾。 8、女房東帶看存在危險。 9、比較不會推銷，介紹產品。 10、定價策略、議價方法，收定方法不夠專業。 11、買方防范心理較重，不利成交。 綜合話術： 1、自己賣省中介費，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業知識， 繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環節中出現問題，損失巨大。 這就不光是省點中介費的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易 配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易 細節，并不象您想像的那么簡單。現在也
3、越來越多的客戶選擇我們節省時間， 精力，放心。 2、另一方面，自己賣確實會省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過 多精力的話，會吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時會要求看房子， 而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事 情，。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會， 以前我沒做這行的時候，我一個朋友自己賣了一套房子。結果落得個神經衰弱。 您說值不值得。 一、為什么要簽委托，會不會把我套進去？ 1、客戶資料是公司機密，絕對保密。 2、需要你授權，不簽委托等于你沒有授權，我們沒有權利幫你賣房。 3、電腦輸入需要契據號，后續服務都以契據為起點。 4、不簽委托時，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。5、委托合同 對雙方是平等的，我們同樣會有約束。 6、可避免一房二售的糾紛。 7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害處。 8
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