1、榮歸五華傾力鉅作五華客天下和府項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案CONTENTS目 錄PART1項(xiàng)目背景研判1.項(xiàng)目區(qū)位2.周邊環(huán)境3.項(xiàng)目交通4.地塊指標(biāo)5.價(jià)值梳理PART2區(qū)域背景研判1.城市規(guī)劃2.功能定位3.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4.人口狀況5.市場(chǎng)預(yù)判PART3片區(qū)市場(chǎng)格局1.土地市場(chǎng)2.住宅市場(chǎng)3.暢銷戶型4.華城均價(jià)5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)PART4項(xiàng)目定位及策略執(zhí)行1.客戶預(yù)判2.核心問(wèn)題梳理3.項(xiàng)目定位4.案例借鑒5.核心策略PART1 項(xiàng)目背景研判1.項(xiàng)目區(qū)位2.周邊環(huán)境3.項(xiàng)目交通4.地塊指標(biāo)5.價(jià)值梳理項(xiàng)目區(qū)位 地塊位于五華縣北部組團(tuán)華城鎮(zhèn)；轄區(qū)面積約247.48平方公里。華城鎮(zhèn)原屬五華縣城所在地、原五華

2、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)所在地。現(xiàn)屬全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)之一，廣東省中心鎮(zhèn)之一，梅州西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，五華縣三組團(tuán)城區(qū)。地塊距離華城鎮(zhèn)政府 1.5KM，距離五華縣華城人民醫(yī)院 1.0KM。一核兩區(qū)三組團(tuán)北部組團(tuán)：以華城電線、電纜產(chǎn)業(yè)園為核心（包括華城、岐嶺、譚下等周邊鎮(zhèn)）1.1 KM人民醫(yī)院地塊1.5KM1.0KM華城站人民鎮(zhèn)府占據(jù)片區(qū)成熟配套，優(yōu)享華城地利周邊配套項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，附近配套齊全:市政道路：項(xiàng)目通過(guò)東山一路接駁兩條市政大道（水華大道【通往水寨鎮(zhèn)】和華城大道）；學(xué)校配套：項(xiàng)目附近有華東中學(xué)、五華中學(xué)、華城中心小學(xué)；交通配套：項(xiàng)目交通便捷，距離雙龍高鐵規(guī)劃的華城高鐵站約3分鐘車程，距離高速入口、汽車客運(yùn)站、

3、火車站約7分鐘車程；商業(yè)配套：目前華城的商業(yè)圈住要集中在老城區(qū)的林峰購(gòu)物廣場(chǎng)、環(huán)城街商業(yè)步行街，項(xiàng)目距離該商業(yè)圈僅6分鐘車程；健康配套：建設(shè)中的華城中心衛(wèi)生院（五華縣第三人民醫(yī)院），由梅州市人民醫(yī)院進(jìn)行托管，并于28日舉行落成掛牌儀式。；休閑配套：項(xiàng)目距離狀元公園僅2分鐘路程，且狀元公園為華城目前唯一的公園。靠近老城區(qū)配套齊全，納入高鐵新城規(guī)劃區(qū)域項(xiàng)目交通 項(xiàng)目距五華縣城（水寨）27公里，興寧縣城16公里，龍川縣城42公里；境內(nèi)有205國(guó)道、梅河高速公路以東西方向橫穿，228省道、239省道以南北方向縱穿；項(xiàng)目距離高速入口1km，華城火車站 1.1km，距離華城汽車站 1km，形成45分鐘到達(dá)

4、梅縣機(jī)場(chǎng)、1個(gè)半小時(shí)車程至汕頭、2小時(shí)到達(dá)珠三角的交通格局。同時(shí)，規(guī)劃籌建的雙龍高鐵（龍川至龍巖）在華城縣設(shè)高鐵站，項(xiàng)目距離雙龍高鐵站約0.5km。u道路-廣梅汕鐵路和205國(guó)道從北部橫貫而過(guò)，16年市政打通10多段斷頭路，增加有效通車?yán)锍?0多公里，15條市政道路項(xiàng)目完成升級(jí)改造。u高速-梅河高速、興華高速、興汕高速、畬華高速、大豐華高速、規(guī)劃籌建的雙龍（龍巖至龍川）高鐵等，形成“四橫兩縱”的“兩高”交通網(wǎng)絡(luò)。u2017年10月新開(kāi)通的興華高速貫穿五華南北，并連接興寧、梅縣，成粵東北又一條通往珠三角的快捷通道，成為梅州各區(qū)與珠三角距離最近的“橋頭堡”，使五華從山區(qū)變“樞紐”。整合高速、國(guó)道、

5、省道、高鐵站資源，交通條件較好地塊情況 本地塊地勢(shì)平坦，形狀相對(duì)規(guī)則，原為工廠用地（電子廠）。項(xiàng)目地塊平坦，形狀相對(duì)規(guī)則地塊指標(biāo)地塊項(xiàng)目面積（平米）項(xiàng)目地塊占地面積15275.00計(jì)容建筑面積64155.00（商業(yè)不限）容積率4.2建筑高度建筑90米，最高30層建筑密度29.99%綠化率30.11%說(shuō)明：1、地塊北側(cè)為意順花園和農(nóng)民自建房，西側(cè)寶盛花園，南側(cè)農(nóng)村菜地，東側(cè)是農(nóng)田和村莊，噪音從西北兩側(cè)向內(nèi)遞增，采光自東北向西南遞減；2、地塊東側(cè)和南側(cè)均為農(nóng)田和村莊，靜謐度高，前后無(wú)視線遮擋，采光和視線條件較好。北側(cè)進(jìn)入小區(qū)主干道東山一路和西側(cè)高密度社區(qū)。3、建筑退讓：北側(cè)臨東山一路道路紅線24米

6、，建筑最少退讓3M。南側(cè)代建支路道路紅線14米，建筑退讓最少3M；東側(cè)道路紅線10米，建筑退讓最少3M。N采光遞減靜謐度遞增靜謐度遞增地塊價(jià)值價(jià)值分析根據(jù)地塊形狀、四至環(huán)境關(guān)系，將地塊劃分為三個(gè)部分（如圖），并結(jié)合采光、噪音對(duì)地塊進(jìn)行土地價(jià)值劃分。uA區(qū)：位于地塊東側(cè)，靜謐性與日照條件最好，土地價(jià)值最高；uB區(qū)：地塊西南面，采光及日照條件較好，由于緊鄰寶盛花園，靜謐度較低；uC區(qū)：緊鄰主干道，靜謐度及采光均最差，土地價(jià)值最低，但商業(yè)價(jià)值最高。NCAB地塊價(jià)值A(chǔ)區(qū)B區(qū)C區(qū)價(jià)值梳理項(xiàng)目屬于中等規(guī)模、高密度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目坐享高鐵利好項(xiàng)目所在地屬于華城鎮(zhèn)未來(lái)規(guī)劃的高

7、鐵新城核心區(qū)，至高鐵站僅3分鐘車程，距離高速入口、汽車客運(yùn)站、火車站均在7分鐘車程以內(nèi)。項(xiàng)目地理位置優(yōu)越項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，周邊配套較為完善，交通條件較好。項(xiàng)目為品牌開(kāi)發(fā)商打造樓盤華城區(qū)域目前高端房地產(chǎn)供應(yīng)稀缺，客天下品牌的注入，將為本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。項(xiàng)目屬性初判項(xiàng)目區(qū)位較優(yōu)越，但是項(xiàng)目規(guī)模較小，密度高，內(nèi)部配套少PART2 城市背景研判1.城市規(guī)劃2.功能定位3.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4.人口狀況5.市場(chǎng)預(yù)判城市規(guī)劃 五華縣隸屬?gòu)V東省梅州市，位于梅州市西南部，總面積為3226.06平方公里，緊鄰豐順和興寧，是梅州通往珠三角的主要門戶之一，區(qū)位優(yōu)越，交通便利，發(fā)展前景良好；五華總體發(fā)展秉承產(chǎn)城聯(lián)

8、動(dòng)發(fā)展的要求，科學(xué)謀劃“一核兩區(qū)三組團(tuán)”縣域發(fā)展格局觀，打造“宜業(yè)宜居宜游宜創(chuàng)新”的新型發(fā)展空間。u 發(fā)展目標(biāo)：我國(guó)南藥生產(chǎn)基地；廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、客家文化旅游區(qū)；梅州市重要的綠色工業(yè)集聚地u 縣域面積3238.9平方公里，轄水寨鎮(zhèn)、安流鎮(zhèn)、橫陂鎮(zhèn)、岐嶺鎮(zhèn)、轉(zhuǎn)水鎮(zhèn)、華城鎮(zhèn)等16個(gè)鎮(zhèn)u 東南界-豐順、揭西、陸河u 西南接-東源、紫金u 西北鄰-龍川u 東北連-興寧隸屬五華，北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通便利，區(qū)位優(yōu)越功能定位 華城鎮(zhèn)是五華縣北部重鎮(zhèn)，梅州西大門發(fā)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)城區(qū)，中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)為全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)；作為小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)和龍頭，在政策、土地及項(xiàng)目安排上，政府將予以扶持。華城作為

9、五華、興寧、龍川三縣輻射的宜居衛(wèi)星城，將是梅州市未來(lái)西部重點(diǎn)發(fā)展的城區(qū)。政府扶持，宜居城市，潛力區(qū)域經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2019年1-3月梅州市全市各縣（市、區(qū)）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排位情況縣 別地區(qū)生產(chǎn)總值（億元）規(guī)模以上工業(yè)增加值1-3月累計(jì)累計(jì)同比增速（%）按增速排名1-3月累計(jì)梅州市267.825.152.18市 直41.0116.223.78梅江區(qū)21.53.345.03梅縣區(qū)44.590.578.23興寧市38.72.352.61平遠(yuǎn)縣180.282.36蕉嶺縣21.237.113.59大埔縣20.566.422.68豐順縣24.71.962.8五華縣37.584.131.1注：梅江區(qū)不含市直；各縣（

10、市、區(qū)）生產(chǎn)總值是按季度進(jìn)行核算和公布。梅江區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值包含市東升工業(yè)園區(qū)數(shù)據(jù) 2018年，梅州市GDP排名中，五華縣位于第3位，年均增長(zhǎng)在3.1%左右；其中，華城鎮(zhèn)一般公共預(yù)算總收入16116萬(wàn)元，同比增加2128萬(wàn)元，增長(zhǎng)15.21%；工商稅收9695萬(wàn)元，同比增加2379萬(wàn)元，增長(zhǎng)32.52%。梅州市2018年各縣（市、區(qū)）GDP總量排名區(qū)/縣2018年GDP（億元）2017年GDP（億元）排名（2018年）梅縣區(qū)190.98199.41興寧市171.94177.582五華縣153.3151.633市直148.9151.444豐順縣84.6987.015大埔縣84.6987.01

11、6梅江區(qū)83.7582.787蕉嶺縣82.9579.388平遠(yuǎn)縣82.182.139GDP增速靠前，城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展人口狀況 2018年，五華縣總?cè)丝跒?52.37萬(wàn)人，在梅州市總?cè)丝谥形迦A縣占比最大；2019年，華城鎮(zhèn)共有3.5萬(wàn)戶，13.5萬(wàn)人。突增的城鎮(zhèn)人口及產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)龐大的置業(yè)需要，從而帶動(dòng)華城的房地產(chǎn)發(fā)展。（信息源自華城鎮(zhèn)人民政府網(wǎng)）轉(zhuǎn)水鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有17867戶，73574人，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，財(cái)政一般預(yù)算收入1.3億多元，財(cái)政總收入3195萬(wàn)元；岐嶺鎮(zhèn)全鎮(zhèn)有19513戶，78843人，財(cái)政收入5964.17萬(wàn)元；潭下鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有人口63290人，財(cái)政預(yù)算收入2436萬(wàn)元。隨著華城配套

12、設(shè)施、交通路網(wǎng)的不斷完善，華城鎮(zhèn)處于快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，房地產(chǎn)較其他三個(gè)鎮(zhèn)更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此轉(zhuǎn)水、岐嶺、潭下三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶均會(huì)到華城鎮(zhèn)買房，且這三個(gè)鎮(zhèn)的人口也為華城房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)大量的住房需求。五華在外創(chuàng)業(yè)經(jīng)商及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村人口居多，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育、醫(yī)療、休閑等生活配套設(shè)施無(wú)法滿有效足居民需求，越來(lái)越多的戶籍居民在2012年開(kāi)始大量進(jìn)城置業(yè)和返鄉(xiāng)置業(yè)。由于人口從鄉(xiāng)村往城鎮(zhèn)的流動(dòng)加劇了對(duì)商品房的需求，且返鄉(xiāng)置業(yè)者和外來(lái)人口不斷增加，這一模式下，房?jī)r(jià)由于旺盛的需求不斷攀升。人口眾多，為房地產(chǎn)發(fā)展帶來(lái)龐大的客群市場(chǎng)預(yù)判核心結(jié)論華城鎮(zhèn)綜合實(shí)力較強(qiáng)，是全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)之一、廣東省中心會(huì)鎮(zhèn)之一，是五華、興寧、龍川三

13、縣輻射的宜居衛(wèi)星城，也是梅州市未來(lái)西部重點(diǎn)發(fā)展的城區(qū)。華城鎮(zhèn)交通便利，不僅有國(guó)道過(guò)境，還有高速公路和鐵路過(guò)境，高速公路設(shè)置有出入口，更設(shè)置了華城高鐵站，華城鎮(zhèn)也成為五華縣唯一擁有火車站的鎮(zhèn)。突增的人口及產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)龐大的置業(yè)需要，從而帶動(dòng)了華城的房地產(chǎn)發(fā)展。隨著社會(huì)發(fā)展和居民收入的增加，人們對(duì)居住消費(fèi)的需求在量與質(zhì)上不斷提高，對(duì)拉動(dòng)地產(chǎn)起到一定的推動(dòng)作用。作為梅州市未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的宜居城鎮(zhèn)，房地產(chǎn)業(yè)在這里綜合發(fā)展；且房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)、快速而穩(wěn)定地增長(zhǎng)。華城鎮(zhèn)具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及高鐵資源，交通便利，加上突增的城鎮(zhèn)人口以及城市宏觀經(jīng)濟(jì)支撐，華城鎮(zhèn)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)前景向好。區(qū)域整體前景向好PART3

14、 項(xiàng)目背景研判1.土地市場(chǎng)2.住宅市場(chǎng)3.暢銷戶型4.華城均價(jià)5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)土地市場(chǎng)2018年五華縣土地市場(chǎng)受整體市場(chǎng)環(huán)境影響環(huán)比有所下跌 2018年五華縣共成交商業(yè)、住宅用地23宗（商業(yè)用地4宗，住宅用地19宗）環(huán)比17年，下跌20.69%；2018年五華成交樓面地價(jià)以工業(yè)園區(qū)最高，最高成交樓面地價(jià)為2411元/。且2018年華城鎮(zhèn)僅有一宗土地成交，為住宅用地。2017年2018年環(huán)比成交面積()601099408439.8-32.05%成交金額（萬(wàn)元）149247117015.24-21.60%成交宗數(shù)2923-20.69%2018年五華縣華城鎮(zhèn)土地供應(yīng)詳細(xì)情況地區(qū)宗地編號(hào)坐落位置土地用途使

15、用年限宗地面積（）容積率()；紅色為綠地率起始金額（萬(wàn)元）成交金額（萬(wàn)元）溢價(jià)率競(jìng)得人成交日期五華WH(2018)-06.2五華縣華城鎮(zhèn)維新村維崗片周呈壩住宅用地70年11050.691.0F4.230%2100.652100.650%五華縣南粵消防設(shè)備器材有限公司2018年8月28日土地市場(chǎng) 2019年1-6月份，五華區(qū)域共成交7宗土地（1宗商業(yè)用地和1宗住宅用地），流拍5宗。成交宗地面積為8.64萬(wàn)，成交金額為6250.23萬(wàn)元，成交土地以工業(yè)用地為主。2019年1-6月五華縣土地成交以工業(yè)用地為主，商業(yè)用地流拍嚴(yán)重宗地編號(hào)坐落位置土地用途使用年限宗地面積（萬(wàn)）建筑密度容積率()；紅色為綠

16、地率起始金額（萬(wàn)元）成交金額（萬(wàn)元）溢價(jià)率是否成交競(jìng)得人成交日期WH（2018）-17五華縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)三坑路旁工業(yè)用地50年1.89321930%D 45%1.0F1.520%240.23240.230%是五華環(huán)峰能源科技有限公司2019年1月9日WH2019-01.1 五華縣水寨鎮(zhèn)上壩琴江公路旁商業(yè)用地40年0.1407950%1.0 F 3.025%5805800%是五華安勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2019年3月28日WH2019-01.2 五華縣水寨鎮(zhèn)上壩琴江公路旁居住用地70年0.96560630%1.0 F 3.535%380038000%是五華安勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2019年3月28日W

17、H2019-01.3 河?xùn)|鎮(zhèn)河?xùn)|工業(yè)區(qū)長(zhǎng)樂(lè)大道旁工業(yè)用地50年0.2903730%D50%1.5 F 2.020%90900%是梅州市佰達(dá)精密五金制造有限公司2019年3月28日WH2019-01.4 河?xùn)|鎮(zhèn)河?xùn)|工業(yè)區(qū)長(zhǎng)樂(lè)大道旁工業(yè)用地50年0.2375130%D50%1.5 F 2.020%80800%是梅州市佰達(dá)精密五金制造有限公司2019年3月28日WH2019-02五華縣華陽(yáng)鎮(zhèn)華新村旁商業(yè)用地(加油加氣站用地）40年0.22135520.5%0.61601600%是五華縣華陽(yáng)鎮(zhèn)華新加油站分站2019年4月9日WH2019-03水寨鎮(zhèn)進(jìn)城大道邊工業(yè)用地50年4.89487730%D45%

18、1.0F1.520%130013000%是廣東康奇力藥業(yè)股份有限公司2019年4月22日PM-A19042五華縣琴江新城工業(yè)二橫路旁商業(yè)用地40年1.13996950%2.5 25%3600-100%否流拍2019年6月18日PM-A19043五華縣琴江新城工業(yè)二橫路旁商業(yè)用地40年0.8077150%2.5 25%2600-100%否流拍2019年6月18日PM-A19044五華縣琴江新城工業(yè)二橫路旁商業(yè)用地40年0.8087750%2.5 25%2600-100%否流拍2019年6月18日PM-A19045五華縣琴江新城工業(yè)二橫路旁商業(yè)用地40年0.80937350%2.5 25%2600

19、-100%否流拍2019年6月18日PM-A19046五華縣琴江新城工業(yè)二橫路旁商業(yè)用地40年0.80950450%2.5 25%2600-100%否流拍2019年6月18日住宅市場(chǎng) 2018年五華縣住宅銷售面積為72.61萬(wàn)，位居全市第一，同比去年上漲97.47%；2019年1-6月五華縣住宅銷售面積為26.78萬(wàn)，同比去年31.43萬(wàn)，下跌28.45%。2018年五華住宅銷售面積位居全市第一，今年同比去年下跌28.45%梅州區(qū)域2017年2018年同比銷售面積（萬(wàn)）銷售面積（萬(wàn)）五華縣36.7772.6197.47%全市匯總483.92399.11-17.52%37.4326.78222.

20、84170.64050100150200250銷售面積銷售面積2018年1-6月份2019年1-6月份五華縣2018年1-6月與2019年1-6月住宅銷售面積同比五華縣全市匯總線性(五華縣)萬(wàn)住宅市場(chǎng)梅州區(qū)域2017年2018年同比銷售套數(shù)銷售套數(shù)五華縣2831535889.26%全市匯總3779730616-18.99%2018年，五華縣住宅銷售5358套，位居全市第二，與2017年相比成交增加2527套，漲幅89%；2019年1-6月，五華縣住宅銷售2022套，同比去年同期的2750套，下跌26.47%。2018年五華住宅銷售套數(shù)位居全市第二，今年同比去年下跌26.47%275020221

21、715312949020004000600080001000012000140001600018000銷售套數(shù)銷售套數(shù)2018年1-6月份2019年1-6月份五華縣2018年1-6月與2019年1-6月住宅銷售套數(shù)同比五華縣全市匯總線性(五華縣)套住宅市場(chǎng)從網(wǎng)簽價(jià)格來(lái)看，五華近兩年住宅銷售均價(jià)一路走高 五華區(qū)域樓市均價(jià)從2017年的4635.99元/，至2018年增長(zhǎng)至6411.54元/，同比上漲38.29%；2018年整個(gè)區(qū)域的銷售價(jià)格每平方米增加了1776元，環(huán)比上漲38.3%；2019年1-6月，五華縣網(wǎng)簽價(jià)格繼續(xù)高企，達(dá)6552.74元/，同比去年6184.28元/，上漲5.95%。從

22、網(wǎng)簽價(jià)格來(lái)看，近兩年來(lái)五華縣住宅網(wǎng)簽價(jià)格一路走高。5124.334975.095337.515439.635463.646184.286166.266206.986221.976300.496402.796411.546360.026556.286541.356517.756558.856552.7401000200030004000500060007000五華縣2018年1月2019年6月住宅網(wǎng)簽價(jià)格趨勢(shì)2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年11月2018年12月2019年1月2

23、019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月元/住宅市場(chǎng)從華城鎮(zhèn)在售樓盤網(wǎng)簽情況來(lái)看，商品房存量有限，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)潛力大樓盤樓盤地址總套數(shù)已售套數(shù)去化率均價(jià)面積裝修標(biāo)準(zhǔn)意順花園華城鎮(zhèn)城東禾嶺東山路北側(cè)528套501套94.89%5080元/m121.30169.45毛坯寶盛新城華城農(nóng)業(yè)銀行門口二十四米大道向東直入600米天子山下479套408套85.18%5200元/m 126.38141.69毛坯南國(guó)花園五華縣華城鎮(zhèn)205國(guó)道旁金六路591套512套86.63%5000-5600元/m110160毛坯長(zhǎng)樂(lè)花園五華縣華城鎮(zhèn)維西村金河小區(qū)337套217套64.39%5000-

24、5600元/m120158毛坯長(zhǎng)樂(lè)華府五華縣華城鎮(zhèn)沿江二路下烏陂橋/5800-6800元/m110150 毛坯華城房地產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià)概況華城鎮(zhèn)現(xiàn)房均價(jià)約 5200元/m6000元/m華城鎮(zhèn)期房均價(jià)約 5500元/m6600元/m在售現(xiàn)房有：意順花園、寶盛新城、長(zhǎng)樂(lè)花園、南國(guó)花園等，均為天地樓還有少部分，都是早24年開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目。首付基本要求半個(gè)月到一個(gè)月內(nèi)付清，貸款最長(zhǎng)到60周歲；容積率普遍大于4.0，車庫(kù)配比基本為1：1。目前華城鎮(zhèn)在售期房主要有長(zhǎng)樂(lè)華府，南國(guó)公館（待售）；長(zhǎng)樂(lè)華府現(xiàn)為收籌階段，可交十萬(wàn)抵兩萬(wàn)，即現(xiàn)在交十萬(wàn)，剩余首付在一年半至兩年內(nèi)開(kāi)發(fā)商通知后再交首付并辦理按揭，交房日期為三年

25、至三年半后。由于華城鎮(zhèn)目前在售的現(xiàn)房均為天地樓、且僅剩下底/高樓層可選，所以現(xiàn)樓價(jià)格相對(duì)較低。華城鎮(zhèn)目前在售期房主要是長(zhǎng)樂(lè)華府，以首付分期為噱頭，剩余首付在1.5-2年內(nèi)交清即可，對(duì)比當(dāng)?shù)卦谑鄣氖Ｓ喱F(xiàn)房，在戶型面積、樓層及朝向等可挑性較多，均價(jià)比現(xiàn)房更高。現(xiàn)房天地樓居多，期房均價(jià)比現(xiàn)房略高 暢銷戶型暢銷戶型以118-143三至四房為主，由于人口較多，四房需求更多 從成交戶型分布來(lái)看，五華縣市場(chǎng)較為暢銷的戶型為3-4房，面積在118-143。三房作為剛需戶型備受青睞，其次，由于五華縣家庭人口普遍較多，4房是既能容納家庭人口同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上也能負(fù)擔(dān)的完美選擇，且3房改4房的戶型在市場(chǎng)上也較受歡迎。五華

26、縣2017年商品住宅成交戶型分布戶型成交套數(shù)成交面積(m)成交金額(萬(wàn)元)平均單套面積成交均價(jià)二房以下16814964.647117.0289.084755.89三房991120715.2358379.76121.814836.15四房1479206932.1791849.24139.914438.61四房以上5110301.244253.08201.994128.70其他1008499.965114.47856017.05合計(jì)2789361413.24166713.58129.594612.82五華縣2018年商品住宅成交戶型分布戶型成交套數(shù)成交面積(m2)成交金額(萬(wàn)元)平均單套面積成交均

27、價(jià)二房以下242302.221247.3195.935417.85三房2028240777.43151286.63118.736283.25四房2628375738.43244757.74142.986514.04四房以上11125188.1715257.8226.926057.52其他335257.193147.03159.315986.14合計(jì)4824649263.44415696.52134.596402.58 暢銷戶型根據(jù)調(diào)查顯示，華城主銷戶型為大三房及實(shí)用四房、舒適四房為主華城鎮(zhèn)的主銷戶型為：110-120左右三房 以及136-150左右四房 兩者中占比分別為35，65市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)對(duì)

28、標(biāo)樓盤：五華南國(guó)公館（在建）南國(guó)公館為南國(guó)花園二期項(xiàng)目，是本項(xiàng)目的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，該項(xiàng)目總投資6億多，規(guī)劃總用地面積36387.06，總建筑面積171787.12，建筑密度29%，容積率4.0，綠地率31%；總戶數(shù)936戶，層高29層及以下8棟高層住宅及配套一所六班幼兒園，預(yù)計(jì)2021年底主體封頂，2023年底正式建成；其他數(shù)據(jù)因開(kāi)發(fā)商暫未公布所以有待考究；據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售反饋，預(yù)計(jì)均價(jià)約6000元/，但無(wú)戶型、工期等資料信息。項(xiàng)目名稱建設(shè)單位建設(shè)地點(diǎn)五華南國(guó)公館廣東瑞華投資有限公司五華縣華城鎮(zhèn)205國(guó)道邊（原玻化廠）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1、客天下知名品牌2、項(xiàng)目周邊成熟配套，占據(jù)高鐵紅利3、板式戶

29、型設(shè)計(jì)，更符合現(xiàn)在人需求劣勢(shì)（W）1、南國(guó)公館已有一期項(xiàng)目建成，本地客戶認(rèn)知度較高2、一期業(yè)主基數(shù)作為支撐3、“工”字形樓棟設(shè)計(jì)威脅（T）1、輻射客群有限，該項(xiàng)目的供貨瓜分“同一塊”蛋糕2、項(xiàng)目規(guī)劃較小且密度高，自身配套不足機(jī)會(huì)（0）1、臨近雙龍高鐵華城站，片區(qū)將全面進(jìn)入高鐵時(shí)代2、項(xiàng)目高端展示面打造，給居住創(chuàng)造想象和聯(lián)想p 充分利用品牌優(yōu)勢(shì)，高舉高打區(qū)域內(nèi)唯一一家知名品牌p 抓住高鐵即將開(kāi)通，交通利好即將兌現(xiàn)，配合高鐵新城規(guī)劃，鎖住客群p 周邊配套成熟，生活便利，中心定位“心中”；p 通過(guò)項(xiàng)目高端展示提升客戶認(rèn)知，使得品牌深入人心，提升客戶預(yù)期p 打造差異化優(yōu)勢(shì)，包裝運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)，樹(shù)立標(biāo)桿搶

30、占市場(chǎng)主策略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)對(duì)標(biāo)樓盤：五華南國(guó)公館（在建）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)樓盤：長(zhǎng)樂(lè)華府（在建）長(zhǎng)樂(lè)華府為長(zhǎng)樂(lè)花園二期項(xiàng)目，規(guī)劃總用地面積為11050.69，總建筑面積63455.5，計(jì)容建筑面積46412.9，其中住宅建筑面積45441.2，商業(yè)建筑面積971.7，容積率4.2，綠地率30%；住宅總戶數(shù)318戶，層高26層，總停車位364個(gè)，其中地下一層和二層停車位各182個(gè)。基本信息項(xiàng)目地址五華縣華城鎮(zhèn)沿江二路下烏陂橋主力戶型110120三房?jī)蓮d兩衛(wèi)137142四房?jī)蓮d兩衛(wèi)150四房?jī)蓮d三衛(wèi)裝修狀況毛坯參考均價(jià)5800-6800元/m銷售情況*誠(chéng)意登記階段，交5萬(wàn)減1萬(wàn)，交10

31、萬(wàn)減2萬(wàn)，去年年底啟動(dòng)登記，截止目前累計(jì)登記100批左右*剩余首付在一年半至兩年內(nèi)交并辦理按揭*交房日期為三年至三年半后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)樓盤：長(zhǎng)樂(lè)華府（在建）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1、客天下知名品牌2、項(xiàng)目周邊成熟配套，占據(jù)高鐵紅利3、板式戶型設(shè)計(jì)，更符合現(xiàn)在人需求劣勢(shì)（W）1、長(zhǎng)樂(lè)華府已有一期項(xiàng)目建成，本地客戶認(rèn)知度較高2、一期業(yè)主基數(shù)作為支撐3、臨河，占據(jù)江景資源威脅（T）1、輻射客群有限，該項(xiàng)目的供貨瓜分“同一塊”蛋糕2、城心盤VS江景盤機(jī)會(huì)（0）1、臨近雙龍高鐵華城站，片區(qū)將全面進(jìn)入高鐵時(shí)代2、項(xiàng)目高端展示面打造，給居住創(chuàng)造想象和聯(lián)想p 利用品牌優(yōu)勢(shì)，匠心造精品，充分利用品牌影響力p 抓住

32、交通利好高鐵即將開(kāi)通，配合高鐵新城規(guī)劃，鎖住客群p 周邊配套成熟，生活便利，中心定位“心中”p 通過(guò)項(xiàng)目高端展示提升客戶認(rèn)知，提升客戶預(yù)期p 打造差異化優(yōu)勢(shì)，包裝運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)，樹(shù)立標(biāo)桿搶占市場(chǎng)主策略：品牌先行，展示領(lǐng)跑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)樓盤：五華南國(guó)花園 基本信息開(kāi)發(fā)商梅州市新西湖實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目地址五華縣華城鎮(zhèn)205國(guó)道旁金六路占地面積16138.3 m容積率4.95建筑面積98011.4 m總戶數(shù)共576戶綠化率30%主力戶型116-160 三房至五房（3室2廳2衛(wèi)116m、3室2廳2衛(wèi)127m、4室2廳3衛(wèi)150m、5室2廳3衛(wèi)160m）約40-100商鋪物業(yè)類型全實(shí)景豪宅、商業(yè)裝修狀況毛坯參

33、考均價(jià)5000-5600元/m項(xiàng)目賣點(diǎn)五華南國(guó)花園從建筑設(shè)計(jì)到戶型打造以及建筑設(shè)施上面充分融入了廣州豪宅社區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的配置高科技智能化門禁系統(tǒng)、雙層中空隔音玻璃、頂級(jí)日立電梯、監(jiān)控安防系統(tǒng)、智能地下車庫(kù)等高端配置。周邊配套大型醫(yī)院，全學(xué)齡教育圈（自建高端幼兒園、華城中學(xué)小學(xué)、市一級(jí)五華中學(xué)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五華南國(guó)花園走訪情況 u 五華南國(guó)花園是廣東瑞華集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局五華區(qū)域的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也是目前華城相對(duì)檔次較高的樓盤，售樓中心相對(duì)其他盤相對(duì)較好，但仍然屬于低端品質(zhì)；u 該項(xiàng)目目前大部分住宅房源已售出，可售房源所剩無(wú)幾，均為低、高樓層，且該樓盤僅配套有兒童游泳池。u 該售樓中心同時(shí)作為二期“南國(guó)

34、公館”的咨詢中心，南國(guó)公館現(xiàn)已動(dòng)工，計(jì)劃10月1日開(kāi)始誠(chéng)意登記，登記金額及優(yōu)惠額度暫時(shí)沒(méi)有公布。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)樓盤：長(zhǎng)樂(lè)花園 基本信息開(kāi)發(fā)商五華縣南粵消防設(shè)備器材有限公司 項(xiàng)目地址五華縣華城鎮(zhèn)維西村金河小區(qū)主力戶型120三房?jī)蓮d兩衛(wèi)140四房?jī)蓮d兩衛(wèi)158四房?jī)蓮d兩衛(wèi)裝修狀況毛坯參考均價(jià)4000元/m（二、三年前）5000-5600元/m配套擁有江景資源銷售情況現(xiàn)房已經(jīng)賣完90，剩余為天地樓，均價(jià)約5500元/m。還有一幢，剛剛開(kāi)始建打樁的，現(xiàn)場(chǎng)銷售報(bào)價(jià)是5680元的起步。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)樓盤：寶盛新城（寶盛花園二期）基本信息開(kāi)發(fā)商梅州市嶺南裕寶實(shí)業(yè)有限公司 項(xiàng)目地址華城鎮(zhèn)東山一路禾嶺嶺南裕寶占地面

35、積10000m容積率3.0結(jié)構(gòu)兩梯四戶總戶數(shù)約500戶主力戶型126.38三房?jī)蓮d兩衛(wèi)136.01四房?jī)蓮d兩衛(wèi)137.94四房?jī)蓮d兩衛(wèi)141.69四房?jī)蓮d兩衛(wèi)層高18層裝修狀況毛坯參考均價(jià)4000元/m（二、三年前）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)樓盤：意順花園 基本信息開(kāi)發(fā)商五華縣滿園春實(shí)業(yè)有限公司 項(xiàng)目地址華城農(nóng)業(yè)銀行門口二十四米大道向東直入600米天子山下主力戶型121.30-124.80四房?jī)蓮d兩衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)126.4-126.56四房?jī)蓮d兩衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)140.72-141.60四房?jī)蓮d兩衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)152.98-169.45四房?jī)蓮d兩衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)裝修狀況毛坯參考均價(jià)5080元/m市場(chǎng)小結(jié) 目前華城鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體處于供

36、求相對(duì)平衡的現(xiàn)狀，未來(lái)短期內(nèi)華城鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體向好；目前華城鎮(zhèn)在售樓盤產(chǎn)品庫(kù)存較少，且大部分樓盤品質(zhì)低端，開(kāi)發(fā)理念及設(shè)計(jì)水平相對(duì)較差，且無(wú)大品牌房企進(jìn)駐，本項(xiàng)目定位為高端地標(biāo)項(xiàng)目，兼容客天下品牌和鴻藝品質(zhì)，預(yù)測(cè)將能受到市場(chǎng)認(rèn)可；由于華城鎮(zhèn)、周邊三個(gè)鎮(zhèn)的人口多，本項(xiàng)目將吸引本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需、改善客戶進(jìn)鎮(zhèn)置業(yè)；整體來(lái)看，華城鎮(zhèn)的住宅市場(chǎng)處于優(yōu)良的操作階段，本地塊地理位置較優(yōu)越、發(fā)展?jié)摿^大，開(kāi)發(fā)形勢(shì)向好。片區(qū)市場(chǎng)處于供求相對(duì)平衡階段，短期內(nèi)整體市場(chǎng)向好PART4 項(xiàng)目定位及策略執(zhí)行1.客戶預(yù)判2.核心問(wèn)題梳理3.項(xiàng)目定位4.案例借鑒5.核心策略客戶預(yù)判成交客戶以本城區(qū)客戶以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)鎮(zhèn)客戶為主

37、根據(jù)調(diào)查顯示：1、周邊項(xiàng)目購(gòu)買人群主要來(lái)自鎮(zhèn)區(qū)原著居民和周邊村落客戶，各占比一半左右2、購(gòu)房的目的主要是當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、醫(yī)療教育配套、外地工作的孩子買給老人養(yǎng)老、父母買給孩子結(jié)婚的婚房等3、客戶的職業(yè)主要是政府部門職員、事業(yè)單位職員、企業(yè)高管、本地個(gè)體戶等4、客戶的關(guān)注點(diǎn)主要是配套、品質(zhì)、交通和價(jià)格5、置業(yè)的目的以自住為主，占比超過(guò)九成，其次為個(gè)別因地緣、業(yè)緣、親緣等客戶，置業(yè)目的是自住兼投資（出租），占比少量客戶預(yù)判所以，我們的客戶究竟在哪？客戶預(yù)判核心客戶重要客戶游離客戶核心客戶：鎮(zhèn)區(qū)原著及鎮(zhèn)區(qū)就業(yè)客群驅(qū)動(dòng)因素：本地置業(yè)，改善客戶，自住重要客戶：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶驅(qū)動(dòng)因素：配套等因素選擇鎮(zhèn)區(qū)置業(yè)，剛改

38、客戶，自住游離客戶：“三緣”客戶、返鄉(xiāng)客戶驅(qū)動(dòng)因素：尋根，歸根、親緣、業(yè)緣、地緣等游離客戶經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，本項(xiàng)目重要客戶為城區(qū)自建改善型客戶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主客戶預(yù)判鎮(zhèn)中心的大街小巷嘈雜的環(huán)境自建房的落后設(shè)計(jì)逐漸厭倦鎮(zhèn)區(qū)吵雜的生活于是他們選擇尋求更舒適的生活空間鎮(zhèn)區(qū)原著型客戶預(yù)判職業(yè)發(fā)展的需求居住與就業(yè)的空間距離來(lái)來(lái)回回奔波的疲憊逐漸厭倦了日月路途勞累的心塞于是他們選擇了開(kāi)啟“雙城生活”就業(yè)置業(yè)型客戶預(yù)判住了幾十年的老宅逐漸顯現(xiàn)出滄桑感已經(jīng)不能滿足逐漸豐裕的生活于是他們選擇進(jìn)鎮(zhèn)站在新的高度俯瞰這座城市進(jìn)鎮(zhèn)置業(yè)型客戶預(yù)判“歸根”置業(yè)型拼搏他鄉(xiāng)的游子總是少不了家鄉(xiāng)的情懷人的一生，總要有個(gè)“家”加上地

39、緣、業(yè)緣、親緣等紐帶關(guān)系于是他們選擇飲水思源、葉落歸根客戶預(yù)判習(xí)慣了本地的生活，但又想追求更好的居住生活品質(zhì)，期望尋求更高人居體驗(yàn)的住所職業(yè)發(fā)展的需求，厭倦來(lái)回奔波的疲憊，選擇開(kāi)啟“雙城生活”鎮(zhèn)區(qū)原著型進(jìn)鎮(zhèn)置業(yè)型就業(yè)置業(yè)型拼搏他鄉(xiāng)的游子，總是盼望著榮歸故里，懷著“葉落歸根、飲水思源”的觀念，他們選擇“回來(lái)”“歸根”置業(yè)型SO,什么樣的客戶會(huì)選擇我們?源于鄉(xiāng)村落后基礎(chǔ)設(shè)施條件的逼迫，又有一定的經(jīng)濟(jì)能力，選擇到鎮(zhèn)區(qū)改善自己的生活條件核心問(wèn)題梳理在品牌認(rèn)知度相對(duì)沒(méi)那么高的區(qū)域，我們?nèi)绾瓮粐晒?shí)現(xiàn)品牌落地，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力？如何打造差異化產(chǎn)品，樹(shù)立項(xiàng)目核心價(jià)值體系并實(shí)現(xiàn)快速傳播，找到目標(biāo)客戶，從競(jìng)爭(zhēng)

40、中脫穎而出？市場(chǎng)相對(duì)飽和，如何短平快的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，價(jià)格達(dá)到或小幅超過(guò)市場(chǎng)水平？尋找差異化突破，項(xiàng)目自身價(jià)值的打造和樹(shù)立則是核心，但不外乎系統(tǒng)的系統(tǒng)的營(yíng)銷炒作營(yíng)銷炒作/品牌宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品以品牌宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)及良好的服務(wù)/客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)三駕馬車，三者缺一不可，相輔相成。“吉德林法則”：把你所遇到的難題清清楚楚地寫出來(lái)，你就已經(jīng)解決了一半。項(xiàng)目定位核心訴求：匠心品質(zhì)、高端人居、打造精品地標(biāo)華城品質(zhì)人居新坐標(biāo)定位：案例借鑒寶安山水龍城“價(jià)值拔升”的極致?tīng)I(yíng)銷售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤40天內(nèi)，辦卡453張開(kāi)盤當(dāng)天，推310套，銷售221套，銷售率71開(kāi)盤當(dāng)天，VIP到場(chǎng)客戶360批，辦卡

41、客戶解籌率達(dá)61開(kāi)盤當(dāng)天，銷售均價(jià)6000元/平米，銷售總額超1.6億，成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)格突破區(qū)域概況：上東平片區(qū)范圍內(nèi)水口大道以東、三環(huán)東路以西、惠州大道以北區(qū)域項(xiàng)目情況：總占地面積：11.5萬(wàn)平米總建筑面積：30萬(wàn)平米容積率：2.0產(chǎn)品面積：86-160二至四房一期貨量1088套（高層1044套，別墅44套）案例借鑒寶安山水龍城“價(jià)值拔升”的極致?tīng)I(yíng)銷突破口一：價(jià)值梳理，跳出片區(qū)，定位“大”區(qū)域突破口二：價(jià)值構(gòu)建，給項(xiàng)目高附加值突破口三：價(jià)值拔升，高品質(zhì)產(chǎn)品展示突破口四：價(jià)值傳播，強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)上門，形成口碑傳播案例啟示通過(guò)品牌造勢(shì)，弱化社區(qū)小抗性，拔高項(xiàng)目形象定位，單點(diǎn)品質(zhì)極致突破，在區(qū)域價(jià)值趨同

42、的條件下，產(chǎn)品附加值優(yōu)勢(shì)成為項(xiàng)目溢價(jià)的主要發(fā)力點(diǎn)及溢價(jià)點(diǎn)，活動(dòng)驅(qū)動(dòng)客戶上門，形成有效口碑傳播。案例借鑒華日城市理想“理想體”的極致?tīng)I(yíng)銷速度第一：從啟動(dòng)認(rèn)籌到開(kāi)盤50天內(nèi)，認(rèn)籌382張。銷售率第一：開(kāi)盤當(dāng)天，推出194套，銷售185套，銷售率95%。解籌率第一：開(kāi)盤當(dāng)天，VIP到場(chǎng)258批，銷售185套，解籌率72%。開(kāi)盤當(dāng)天，銷售均價(jià)5630元/，銷售總額超1億元！，成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)格突破項(xiàng)目概況：規(guī)模較小/無(wú)強(qiáng)勢(shì)資源/打造品質(zhì)社區(qū)項(xiàng)目情況：總用地面積：2.3萬(wàn)2總建筑面積：8.4萬(wàn)容積率：3.0產(chǎn)品面積：80-156二至四房總戶數(shù)：664戶案例借鑒華日城市理想“理想體”的極致?tīng)I(yíng)銷無(wú)強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)

43、，規(guī)模較小樓盤，如何成功擠進(jìn)仲愷量?jī)r(jià)第一陣營(yíng)？案例借鑒華日城市理想“理想體”的極致?tīng)I(yíng)銷突破口一：傳播理想，形象突破，引爆市場(chǎng)關(guān)注突破口二：定制理想，社區(qū)小，但理想很大突破口三：創(chuàng)新理想，新奇道具植入，提高客戶認(rèn)可度突破口四：傳播理想，活動(dòng)驅(qū)動(dòng)上門，熱點(diǎn)話題引爆案例啟示通過(guò)品牌策略，弱化社區(qū)小抗性，通過(guò)全新的形象輸出策略完成品牌落地及傳播，產(chǎn)品附加值優(yōu)勢(shì)成為項(xiàng)目溢價(jià)發(fā)力點(diǎn)，小社區(qū)，大配套，弱化社區(qū)小的抗性。以前，地產(chǎn)項(xiàng)目賣的是產(chǎn)品以前，地產(chǎn)項(xiàng)目賣的是產(chǎn)品 而未來(lái)，傳遞的應(yīng)該是而未來(lái)，傳遞的應(yīng)該是 高于一層的精神訴求及價(jià)值傳遞高于一層的精神訴求及價(jià)值傳遞 通過(guò)通過(guò)自我造勢(shì)自我造勢(shì) 成為購(gòu)房者第一選

44、擇成為購(gòu)房者第一選擇 品牌策略利用自身知名品牌優(yōu)勢(shì)，匠心造精品，實(shí)力保障。因?yàn)楸就了远忝分菘吞煜率菑V東客天下特色小鎮(zhèn)投資股份有限公司，斥百億巨資打造的中國(guó)特色小鎮(zhèn)標(biāo)桿項(xiàng)目。項(xiàng)目累計(jì)投資逾500億元。總規(guī)劃是2000公頃（3萬(wàn)畝），目前建成區(qū)約637公頃（約1萬(wàn)畝），生態(tài)保護(hù)區(qū)437公頃，居住人口近5萬(wàn)人，提供就業(yè)崗位近2萬(wàn)個(gè)，每年游客近300萬(wàn)人，帶來(lái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值20多億元，累計(jì)稅收超30億元。u 輝煌的成就讓客天下成為國(guó)家省市各種獎(jiǎng)項(xiàng)的常客l中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（“飛馬獎(jiǎng)”）l亞洲照明設(shè)計(jì)獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)l廣東十佳服務(wù)好評(píng)景區(qū)l中國(guó)最佳溫泉度假酒店l中國(guó)最佳旅居康養(yǎng)目的地至尊大獎(jiǎng)、l中國(guó)特色

45、小鎮(zhèn)創(chuàng)新模式獎(jiǎng)l中國(guó)特色小鎮(zhèn)先行者l中國(guó)特色小鎮(zhèn)博覽會(huì)優(yōu)秀解決方案l廣東省十大明星小鎮(zhèn)l2018詩(shī)和遠(yuǎn)方-最佳文化小鎮(zhèn)。u 發(fā)展20余載，堅(jiān)持人文與生態(tài)的融合，極大地展現(xiàn)和傳承了客家文化u 一度引領(lǐng)梅州住宅建設(shè)，開(kāi)發(fā)樓盤眾多，業(yè)主基數(shù)大，品牌擁躉多以梅城為中心，逐漸布局興寧等梅州縣區(qū)，東莞、河源等城市，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有鴻都花園、鴻都雅苑、鴻都帝景灣、客天下、萬(wàn)象江山、鴻都別院（梅城），客天下君臨長(zhǎng)安（東莞）、河源客天下、興寧客天下花燈小鎮(zhèn)（其他城市）服務(wù)業(yè)主數(shù)萬(wàn)人，贏得了市場(chǎng)口碑，品質(zhì)得到了客戶的信賴。展示策略簡(jiǎn)約ARTDECO外立面風(fēng)格，以優(yōu)質(zhì)用材用料彰顯項(xiàng)目的精雕細(xì)琢和精工品質(zhì)。長(zhǎng)什么樣子的產(chǎn)品

46、，可以引領(lǐng)市場(chǎng)，提升客戶的購(gòu)買欲望，并且不大幅增加成本，可以起到四兩撥千斤的效力。簡(jiǎn)約ARTDECO褐石風(fēng)格，純板樓，沉穩(wěn)大氣！注：最終風(fēng)格由政府審批確定。項(xiàng)目地塊臨時(shí)咨詢中心車流動(dòng)線展示區(qū)域項(xiàng)目地塊村莊展示策略增強(qiáng)項(xiàng)目導(dǎo)視，靜態(tài)展示覆蓋，促進(jìn)客戶自然上門項(xiàng)目地塊稍偏靠里面，故需增加項(xiàng)目導(dǎo)視，指引客戶到訪，增加到訪概率n在主要交通路線交匯路口增加項(xiàng)目logo導(dǎo)視，指引客戶到訪展示策略項(xiàng)目周邊覆蓋藍(lán)牌導(dǎo)視，干道交叉路口，強(qiáng)力吸引客流項(xiàng)目外圍展示作為客戶進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)域最直觀的展示，必須重點(diǎn)打造，以拔高項(xiàng)目形象，彰顯品牌實(shí)力。從而提高客戶心理預(yù)期，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)能力，客戶引導(dǎo)和截流作用。p 項(xiàng)目圍擋：打造高

47、度3米的圍擋，以彰顯項(xiàng)目氣勢(shì)，并通過(guò)圍擋強(qiáng)力輸出品牌實(shí)力、區(qū)域發(fā)展等核心價(jià)值點(diǎn)。材質(zhì)推薦草皮，或具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)；p 項(xiàng)目路旗：圍繞項(xiàng)目周邊設(shè)置高質(zhì)量路旗，營(yíng)造項(xiàng)目領(lǐng)域；p 精神堡壘：設(shè)計(jì)創(chuàng)意大氣精神堡壘，凸顯項(xiàng)目品質(zhì)與實(shí)力。p 營(yíng)銷中心亮化：增強(qiáng)營(yíng)銷中心昭示性5M增加燈飾綠植裝飾創(chuàng)意精神堡壘高品質(zhì)路旗草皮圍墻創(chuàng)意圍墻展示策略外圍包裝提高昭示性，東山大道上亮麗的風(fēng)景線臨時(shí)咨詢中心店招使用LED放光字，提升項(xiàng)目形象臨時(shí)咨詢中心對(duì)面圍擋加高，作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出增鋪草磚或進(jìn)行硬化工程，增設(shè)摩托停放，停車溫馨提示牌，規(guī)劃停車，提升客戶看房體驗(yàn)感展示策略項(xiàng)目外圍質(zhì)感檔次打造，增強(qiáng)客戶到訪體驗(yàn)客天下和府咨詢中

48、心 針對(duì)門口桁架的昭示性，是來(lái)訪客戶的第一感覺(jué)，因此需要把項(xiàng)目最直接核心的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行輸出，讓客戶第一印象認(rèn)可本項(xiàng)目。輸出內(nèi)容最新政策規(guī)劃利好、項(xiàng)目區(qū)位地段等信息。展示策略品質(zhì)售樓部，加強(qiáng)外圍昭示，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷中心內(nèi)部融入簡(jiǎn)約、運(yùn)動(dòng)、線條等元素，借用熟悉的生活元素，經(jīng)典又不失奢華。展示策略品質(zhì)售樓部，區(qū)隔其他小房企，提升客戶預(yù)期。洽談區(qū)VIP室簽約區(qū)水吧臺(tái)展示策略會(huì)所功能前期：售樓部后期：3大功能社區(qū)入口大堂物業(yè)用房（無(wú)需再裝修物業(yè)用房）社區(qū)休閑場(chǎng)所（閱讀、健身、社區(qū)活動(dòng)中心等）客天下客天下和府和府閱讀室社區(qū)入口智能門禁系統(tǒng)健身房會(huì)所(200-400)未必大而奢華，但功能齊全，且業(yè)主身份象征

49、n銷售廣場(chǎng)建議設(shè)置精神堡壘和交標(biāo)園林部品，并設(shè)在紅線范圍內(nèi)。n前廣場(chǎng)設(shè)置休閑座椅，主題性小品展示等n售樓處門口制作logo導(dǎo)視牌，增加昭示性停車區(qū)銷售前廣場(chǎng)展示策略營(yíng)銷中心門前精致打造，做好熱銷展示區(qū)第一道戰(zhàn)線銷售期最重要的形象展示區(qū)，建議范圍包括：中心園林（局部），銷售中心前廣場(chǎng)、并按照實(shí)景打造，與營(yíng)銷中心同步完成。最大化展示項(xiàng)目形象，提升客戶認(rèn)可度及置業(yè)信心。園林小品小區(qū)出入口景觀展示園林小品戶外桌椅園林展示區(qū)細(xì)化品質(zhì)園林展示，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象展示策略展示策略精致園林造景，運(yùn)動(dòng)主題包裝，畫龍點(diǎn)睛之筆。水景：規(guī)劃小區(qū)主入口廣場(chǎng)水系、雕塑、親水平臺(tái)；步道：社區(qū)內(nèi)步道/跑道曲徑化、景觀化，裝點(diǎn)

50、運(yùn)動(dòng)形象雕塑，打造精致、層次分明的庭院氛圍；游樂(lè)場(chǎng)：多年齡段兒童游樂(lè)場(chǎng)設(shè)置；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)等等因地制宜，簡(jiǎn)約運(yùn)動(dòng)風(fēng)景致。展示策略精工品質(zhì)打造策略，讓品質(zhì)演繹更具體更有說(shuō)服力u 品質(zhì)源于實(shí)力，20余載匠心獨(dú)運(yùn)，以品質(zhì)鑄造人居，成就和府幸福地圖u 案場(chǎng)設(shè)置工法展示區(qū)，將精工品質(zhì)演繹至極致u 舉辦工地開(kāi)放日，精工品質(zhì)深入人心契合大眾審美，針對(duì)不同戶型的目標(biāo)客群，打造一個(gè)主題樣板房，滿足客戶對(duì)理想健康“智”豪生活的真實(shí)想象，加深對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活的認(rèn)可。考慮施工順序和工程節(jié)點(diǎn)以及未來(lái)在1#設(shè)立營(yíng)銷中心，避免乘坐工程電梯看房的不方便體驗(yàn)，建議在1B#3F位置裝修精裝樣板房，園林景觀視野較

51、好，看房同道動(dòng)線較短；01戶型：4*2*3 143改善型；裝修風(fēng)格建議：有質(zhì)感、品味的，新中式裝修；02戶型：3*2*2 118剛需型；裝修風(fēng)格建議：簡(jiǎn)約時(shí)尚，適合年輕人；03戶型：4*2*2 133首改戶型；裝修風(fēng)格建議：典雅、溫馨，有家庭居住氛圍；118剛需戶型133首改戶型143改善戶型展示策略精裝樣板房，以品質(zhì)實(shí)現(xiàn)客戶夢(mèng)想展示策略提前部分園林展示社區(qū)配套商業(yè)社區(qū)服務(wù)及教育街區(qū)展示教育街區(qū)商業(yè)服務(wù)提前商業(yè)主題規(guī)劃及展示，與住宅同步蓄客如何包裝自身價(jià)值并輸出信息于客戶，塑造自身形象定位？信息大爆炸時(shí)代，酒香也怕巷子深，項(xiàng)目推廣更需“快、準(zhǔn)、狠”，準(zhǔn)確輸出價(jià)值點(diǎn)，直擊客戶。推廣策略核心訴求：

52、知名品牌、推動(dòng)城市發(fā)展、為項(xiàng)目做鋪墊第一階段推廣方向：案名及項(xiàng)目形象釋放久等了華城2020年9月20日臨時(shí)咨詢中心盛大開(kāi)放客天下和府推廣策略核心訴求：高形象、高質(zhì)感，弱化社區(qū)劣勢(shì)第二階段推廣方向：項(xiàng)目?jī)r(jià)值深化品質(zhì)華府 啟幕華城2020年X月X日營(yíng)銷中心暨展示區(qū)盛大開(kāi)放客天下和府推廣策略核心訴求：和府改變城市，匠心打造生活，品質(zhì)啟幕第三階段推廣方向：高形象加認(rèn)籌/開(kāi)盤一城華府榮耀開(kāi)盤2020年5月1日耀世開(kāi)盤客天下和府標(biāo)桿信息的持續(xù)輸出，讓市場(chǎng)認(rèn)知！深化和府高端品質(zhì)概念，傳遞價(jià)值核心！品牌落地，本土龍頭品牌客天下攜手和府高鐵門戶，標(biāo)桿級(jí)高端住宅，高端業(yè)主圈層項(xiàng) 目 屬 性 定 位項(xiàng) 目 屬 性

53、定 位項(xiàng)目?jī)r(jià)值客天下攜手和府，創(chuàng)華城新標(biāo)桿家門口，高鐵站：項(xiàng)目距離雙龍高鐵華城站僅0.5km，輕松融入珠三角2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈項(xiàng)目?jī)r(jià)值高鐵新城第一站，引領(lǐng)尊貴生活在項(xiàng)目1.5km范圍圈內(nèi)，涵蓋幼兒園、小學(xué)，初中、職中全學(xué)齡教育資源，讓您的孩子教育無(wú)憂項(xiàng)目?jī)r(jià)值全學(xué)齡教育配套，孩子升學(xué)無(wú)憂 充分利用綠色自然景觀資源，現(xiàn)在生態(tài)手法，打造綠色健康小區(qū)；利用地塊特征，打造多層次感受的怡人社區(qū)；客天下的智慧社區(qū)則是充滿尊貴感的人性化專屬定制項(xiàng)目?jī)r(jià)值綠色生態(tài)造園，多層次智能怡人社區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 規(guī)劃體育主題社區(qū)，增加體育素材小品，建議運(yùn)動(dòng)塑膠跑道、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)等，讓業(yè)主享受健康生活項(xiàng)目?jī)r(jià)值運(yùn)

54、動(dòng)健康生活，家門口的體育公園 梅州市客天下物業(yè)管理有限公司 是梅州大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)廣東鴻藝集團(tuán)旗下的全資下屬機(jī)構(gòu)，粵東首家“國(guó)際金鑰匙物業(yè)服務(wù)聯(lián)盟”會(huì)員單位，由全球頂級(jí)物管服務(wù)機(jī)構(gòu)“世邦魏理仕”提供顧問(wèn)服務(wù)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值國(guó)際金鑰匙物管，隨叫隨到貼心至產(chǎn)品附加值高附加值打造，拔升宜居品質(zhì)形象國(guó)賓服務(wù)售樓處高標(biāo)準(zhǔn)禮賓服務(wù)，禮儀化體驗(yàn)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)特別要求：1、所有禮賓人員經(jīng)過(guò)禮儀、形象培訓(xùn)后上崗，見(jiàn)客戶主動(dòng)鞠躬問(wèn)好，主動(dòng)讓行，微笑服務(wù)；2、門衛(wèi)形象崗：男性，退伍軍人形象，需配備2-3人，年齡要求20-35歲;3、泊車引導(dǎo)：男性，年齡要求20-35歲，禮服著裝，主動(dòng)開(kāi)車門迎賓，為客戶遮擋車牌，放置遮陽(yáng)擋

55、板，雨天為客戶撐傘等；4、保潔人員統(tǒng)一禮服著裝，年齡限制35-50歲。門衛(wèi)形象崗標(biāo)準(zhǔn)示意物業(yè)形象及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)示意產(chǎn)品附加值高附加值打造，拔升宜居品質(zhì)形象銷售服務(wù)區(qū)別于華城普通售樓部的五星級(jí)案場(chǎng)服務(wù)專業(yè)力：最佳案場(chǎng)銷售形象展示，給予客戶專業(yè)、可信的銷售服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)力：有更好的客戶服務(wù)意識(shí)與危機(jī)處理能力，滿足現(xiàn)場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)水準(zhǔn)產(chǎn)品附加值高附加值打造，拔升宜居品質(zhì)形象全熱交換新風(fēng)機(jī)打造華城首個(gè)會(huì)呼吸的房子p 功能介紹：1、熱回收功能，高節(jié)能性2、有排、有送，強(qiáng)通風(fēng)效果p 工作模式：24小時(shí)不間斷的換氣，使住宅整體保持新鮮工期的流通。由一組強(qiáng)制送風(fēng)系統(tǒng)和一組強(qiáng)制排風(fēng)系統(tǒng)組成。新風(fēng)由送風(fēng)系統(tǒng)的管道進(jìn)

56、入室內(nèi)，排風(fēng)通過(guò)排風(fēng)系統(tǒng) 管道排至室外。p 代表品牌：松下、霍尼韋爾、愛(ài)迪士、三菱、布朗、大金。產(chǎn)品附加值高附加值打造，拔升宜居品質(zhì)形象概念說(shuō)明：引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的滅蚊武器“生態(tài)滅蚊機(jī)”（滅蚊磁場(chǎng)），此項(xiàng)技術(shù)經(jīng)美國(guó)疾病控制中心及國(guó)防部實(shí)用驗(yàn)證，能消滅4000平米范圍內(nèi)的蚊子及其他吸血性昆蟲，而對(duì)人體無(wú)任何傷害。采用生態(tài)環(huán)保的電子滅蚊系統(tǒng)，打造華城首個(gè)無(wú)蚊小區(qū)產(chǎn)品附加值高附加值打造，拔升宜居品質(zhì)形象打造社區(qū)地面wifi全覆蓋，建立網(wǎng)絡(luò)化社區(qū)，隨時(shí)網(wǎng)上沖浪產(chǎn)品附加值智慧社區(qū)在線繳交物業(yè)費(fèi)、手機(jī)開(kāi)門、社區(qū)商城等等服務(wù)一應(yīng)俱全 業(yè)主通過(guò)平臺(tái)可繳交物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)；并且可清晰查閱繳費(fèi)賬單。在線繳交物業(yè)費(fèi)

57、 業(yè)主通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行物業(yè)報(bào)修或投訴建議，物業(yè)服務(wù)人員后臺(tái)即時(shí)接收消息并及時(shí)處理。整個(gè)流程記錄化、監(jiān)控化，提高物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。在線物業(yè)報(bào)修、投訴 業(yè)主通過(guò)平臺(tái)可及時(shí)接收到物業(yè)發(fā)布的各類通知公告，如停水停電通知等。及時(shí)接收物業(yè)通知 目前客天下片區(qū)已啟用智能門禁，業(yè)主手機(jī)打開(kāi)客天下會(huì)即可開(kāi)門，告別隨身攜帶實(shí)體門禁卡的麻煩。手機(jī)開(kāi)門 業(yè)主打開(kāi)平臺(tái)挑選小區(qū)周邊的商家產(chǎn)品或服務(wù)，下單后尊享配送到家服務(wù)，在合作商戶店內(nèi)業(yè)主可通過(guò)“掃碼支付”消費(fèi)，享受業(yè)主專屬福利。社區(qū)商城服務(wù) 平臺(tái)定期通過(guò)平臺(tái)組織社區(qū)活動(dòng)（運(yùn)動(dòng)會(huì)、出游、公益行等），業(yè)主直接在平臺(tái)上報(bào)名參與；業(yè)主還可在“鄰里圈”分享生活的點(diǎn)滴，與鄰居交流互動(dòng)，讓

58、“你好，鄰居”的社區(qū)文化更加深入業(yè)主的生活。參與社區(qū)活動(dòng)、鄰里交流互動(dòng)產(chǎn)品核心價(jià)值力解析 黃金高鐵第一站引領(lǐng)高鐵尊貴生活人無(wú)我有人有我優(yōu)體育社區(qū)鴻藝匠心府邸教育腹地領(lǐng)袖榮光代代相傳名師造園高端體面生活就此巔峰華城商業(yè)非凡未來(lái)生活12341232#133A#21A#1B#12 343B#1A#28F1/145.43-4*2*32/114.26-3*2*23/135.71-4*2*2791B#28F1/143.51-4*2*32/118.84-3*2*23/133.07-4*2*24/133.90-4*2*22#29F1/133.89-4*2*22/113.143*2*23/169.235*2*3

59、104813A#29F1/145.43-4*2*32/114.26-3*2*23/135.71-4*2*23B#29F1/142.92-4*2*32/118.29-3*2*23/132.46-4*2*24/149.764*2*383108規(guī)劃為3大棟5小棟洋房總戶數(shù)：455戶住宅面積：60139.91m；商業(yè)16552m；車位配比：1：1.18，總車位538個(gè)（地上停車位53個(gè)，地下停車位485個(gè)，其中機(jī)械停車位179個(gè)，子母停車位32個(gè)，普通停車位274個(gè)）容積率4.2，綠地率35%，建筑密度30.11%;戶型涵蓋：113-118m 三房二廳二衛(wèi):135套，132-135m 四房二廳二衛(wèi)：1

60、60套，142-149 四房二廳三衛(wèi)：133套169 ：五房二廳三衛(wèi)：27套項(xiàng)目分析戶型配比合理，涵蓋3-5房剛需首改改善戶型，市場(chǎng)認(rèn)可度高12341A#1B#1A#28F1/145.43-4*2*32/114.26-3*2*23/135.71-4*2*2791B#28F1/143.51-4*2*32/118.84-3*2*23/133.07-4*2*24/133.90-4*2*2104一期推售1#產(chǎn)品合計(jì)183套按戶型分布：3房2廳2衛(wèi)：53套4房2廳2衛(wèi)：78套4房2廳3衛(wèi)：52套基本涵蓋項(xiàng)目產(chǎn)品，剛需到改善客戶群體，打響開(kāi)盤第一炮項(xiàng)目分析一期首推1#，以34房產(chǎn)品入市推售1#產(chǎn)品，合計(jì)1

61、83套其中首批營(yíng)銷目標(biāo)需達(dá)80%去化項(xiàng)目一期目標(biāo)首開(kāi)目標(biāo)：保底認(rèn)購(gòu)120套，沖刺150套聚焦首開(kāi)，業(yè)績(jī)爆破是形成區(qū)域影響力之關(guān)鍵！l首批推售1棟產(chǎn)品，合計(jì)183套，充分利用首批積累的客戶，形成熱銷局面，形成區(qū)域影響力；l后續(xù)視市場(chǎng)和蓄客情況決定采用快跑制造饑渴或加大蓄客量集中加推。聚焦首開(kāi)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)客戶趨勢(shì)演變營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2019年9月20日2020年1-2月臨時(shí)咨詢中心開(kāi)放正式開(kāi)盤1、形象策略：樹(shù)立片區(qū)高端品質(zhì)豪宅項(xiàng)目的市場(chǎng)占位。深入傳播 華城住宅標(biāo)桿 形象定位2、推廣策略：輕線上推廣，集中線下推廣。擴(kuò)大信息覆蓋面，戶外墻體廣告、快閃、小蜜蜂、藍(lán)牌宣傳等實(shí)現(xiàn)客戶攔截。3、渠道策略：強(qiáng)外拓，重渠

62、道。整合拓客渠道，全面自主拓客。4、活動(dòng)策略：事件營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)。春節(jié)、項(xiàng)目展示、五一等主題活動(dòng)炒作，營(yíng)銷大活動(dòng)、周末暖場(chǎng)活動(dòng)配合。5、推售策略：選擇交定金鎖房號(hào)方式進(jìn)行順?shù)N，同步收集客戶購(gòu)房資格資料春節(jié)返鄉(xiāng)蓄客2020年5月?tīng)I(yíng)銷中心/樣板房開(kāi)放2020年3月u 核心營(yíng)銷策略：樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)簽，保持市場(chǎng)熱度，鎖定客戶，順勢(shì)而銷落地入市造勢(shì)，攪動(dòng)前期內(nèi)銷業(yè)主，拉動(dòng)客戶上門。樹(shù)立項(xiàng)目形象標(biāo)簽、延續(xù)市場(chǎng)熱度，鎖定客戶，順勢(shì)而銷。2019年10月1日國(guó)慶開(kāi)啟誠(chéng)意登記對(duì)南國(guó)花園競(jìng)品攔截活動(dòng)策略項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排活動(dòng)策略爆場(chǎng)節(jié)點(diǎn)引爆全場(chǎng)的大型活動(dòng)臨時(shí)咨詢中心開(kāi)放日期：2019年9月主題：久等了華城地點(diǎn)：臨時(shí)咨詢中

63、心內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)表演+微信公眾號(hào)搶紅包+登記有禮誠(chéng)意登記營(yíng)銷中心、展示區(qū)開(kāi)放盛大開(kāi)盤日期：2020年3月主題：“華”開(kāi)盛世悅見(jiàn)經(jīng)典地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)容：剪彩儀式+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+表演+媒體答謝日期：2020年5月主題：一城華府榮耀開(kāi)盤地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)表演+電子搖號(hào)+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)每個(gè)節(jié)點(diǎn)舉辦大型活動(dòng)造勢(shì)，引起話題，促進(jìn)項(xiàng)目信息傳播日期：2019年10月主題：質(zhì)感生活由此開(kāi)啟地點(diǎn)：臨時(shí)咨詢中心內(nèi)容：+醒獅舞+登記有禮【臨時(shí)咨詢中心開(kāi)放】率先入市展開(kāi)蓄客動(dòng)作營(yíng)銷動(dòng)作1時(shí)間：2019年9月20日；形式：設(shè)置臨時(shí)咨詢中心，為了項(xiàng)目的檔次，建議展點(diǎn)包裝高端化處理，同時(shí)配備轉(zhuǎn)發(fā)有禮堆頭等互動(dòng)道具吸引人氣。目的：品牌

64、落地，搶占客戶；體現(xiàn)項(xiàng)目品牌力，拉近客戶與品牌之間的關(guān)系，增強(qiáng)客戶的向心力。宣傳：戶外、區(qū)域電視廣告電臺(tái)、兼職定點(diǎn)海派、微信朋友圈、短信群發(fā)、企業(yè)宣傳、路旗、網(wǎng)絡(luò)。【國(guó)慶營(yíng)銷動(dòng)作】截留返鄉(xiāng)客群，開(kāi)啟誠(chéng)意登記營(yíng)銷動(dòng)作2時(shí)間：2019年10月1日；形式：【主要區(qū)域路段的立柱/出入口/服務(wù)站】以項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及高漲的返鄉(xiāng)情懷為主題，恰當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ剑_(dá)到直觀明顯的效果，配合臨時(shí)咨詢中心做國(guó)慶系列營(yíng)銷活動(dòng)，啟動(dòng)內(nèi)部銷售。目的：截留返鄉(xiāng)客群，針對(duì)南國(guó)花園二期進(jìn)行客戶攔截動(dòng)作，增加項(xiàng)目認(rèn)知基數(shù)，進(jìn)一步累積意向客戶。宣傳：戶外、區(qū)域電視廣告電臺(tái)、兼職定點(diǎn)海派、微信朋友圈、短信群發(fā)、企業(yè)宣傳、路旗、網(wǎng)絡(luò)。【春節(jié)蓄客

65、】返鄉(xiāng)情懷，增加市場(chǎng)認(rèn)知度，拉高項(xiàng)目?jī)r(jià)值；營(yíng)銷動(dòng)作3時(shí)間：2020年1月；形式：通過(guò)春節(jié)前后高速路出入口攔截及鎮(zhèn)區(qū)人群集散地的集中派單宣傳，增加項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值；目的：梅州是人口外溢嚴(yán)重的城市，而落葉歸根的家鄉(xiāng)情結(jié)也使得返鄉(xiāng)置業(yè)成為一種購(gòu)房主力。暖場(chǎng)配合：現(xiàn)場(chǎng)的春節(jié)系列活動(dòng)，提升項(xiàng)目形象；【展示區(qū)開(kāi)放】營(yíng)銷中心/樣板房開(kāi)放，增強(qiáng)客戶信心營(yíng)銷動(dòng)作4 時(shí)間：2020年3月；目的：項(xiàng)目首入市，力求首發(fā)火爆。配合營(yíng)銷中心暨樣板房開(kāi)放，向客戶展示品質(zhì)的同時(shí)，給予未來(lái)生活的想想空間，再以線上集中炒作，迅速打開(kāi)項(xiàng)目熱度；暖場(chǎng)活動(dòng)配合：營(yíng)銷中心開(kāi)放送伴手禮，暖場(chǎng)活動(dòng)配合禮品抽獎(jiǎng)等形式營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍

66、。【項(xiàng)目開(kāi)盤】火爆入市，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；營(yíng)銷動(dòng)作5項(xiàng)目推售策略思路：l 據(jù)現(xiàn)有資料觀測(cè)：3房2廳2衛(wèi)：29.68%4房2廳2衛(wèi)：35.16%4房2廳3衛(wèi)：35.16%l 項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)需求契合，各戶型產(chǎn)品占比均衡；滿足從剛需到改善客戶需求；l 考慮縣城當(dāng)前的市場(chǎng)有效需求有限，且在售項(xiàng)目已經(jīng)先入為主，根據(jù)市場(chǎng)需求，建議優(yōu)先推出市場(chǎng)主流產(chǎn)品114-145戶型，保證項(xiàng)目首開(kāi)即爆熱勢(shì)的同時(shí)突出項(xiàng)目的高端調(diào)性。l 隨后種子客戶梳理發(fā)掘，進(jìn)行裂變（老帶新），促進(jìn)其他產(chǎn)品銷售。片區(qū)規(guī)劃正處于發(fā)展階段，根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)明年5月首批單位可達(dá)到預(yù)售條件，項(xiàng)目于2019年9月入市蓄客，為讓項(xiàng)目能夠盡早搶占市場(chǎng)客

67、戶，加快資金的回籠，需要在2019年10月1日（國(guó)慶節(jié)）以特殊的形式提前進(jìn)行項(xiàng)目一期產(chǎn)品的銷售，提前鎖定客戶，避免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致流失。（1）銷售時(shí)間：2019年10月1日（前期廣告鋪排后）（2）銷售地點(diǎn)：項(xiàng)目臨時(shí)咨詢中心（3）銷售方式：內(nèi)部銷售（不進(jìn)行大規(guī)模的銷售信息宣傳推廣，推廣以樹(shù)立項(xiàng)目形象、品牌落地為主）。（4）銷售產(chǎn)品：內(nèi)部銷售首批1#單位產(chǎn)品。（5）釋放價(jià)格區(qū)間，3房交5萬(wàn)，4房交10萬(wàn)，直接鎖定房源即：原則上目前不對(duì)外銷售，跟進(jìn)接待上門客戶填寫的客戶購(gòu)房信息登記表，篩選出誠(chéng)意度較高確定要購(gòu)買的客戶，以“預(yù)留房號(hào)保證金協(xié)議”為噱頭等形式繳納部分房款可鎖定房號(hào)。活動(dòng)策略提前銷售：鎖定客戶

68、，回籠資金（需評(píng)估無(wú)證銷售風(fēng)險(xiǎn)）目的1、品牌落地，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目同期開(kāi)啟誠(chéng)意登記，我們需要打破常規(guī)、搶占市場(chǎng)；2、提前鎖定客戶，避免客戶流失；對(duì)競(jìng)品進(jìn)行攔截3、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤高銷售率，在市場(chǎng)上一炮打紅。策略提前鎖客：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，鎖定房號(hào)對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，既可積累客戶，也可吸引市場(chǎng)關(guān)注；對(duì)積累客戶進(jìn)行梳理篩選誠(chéng)意度高的戶，交定并簽訂優(yōu)先購(gòu)房登記協(xié)議。方式1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間：10月1日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；2、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：項(xiàng)目咨詢中心；3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金額：3房交5萬(wàn)；4房交10萬(wàn)，直接鎖定房源，開(kāi)盤直接轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)；4、優(yōu)惠方式：開(kāi)盤享受額外98折（提升內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的優(yōu)惠幅度，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)吸引度，以在短時(shí)間內(nèi)迅速提升項(xiàng)

69、目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)梳理）5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成交砸金蛋送家電：實(shí)惠家電，增加客戶認(rèn)購(gòu)儀式感活動(dòng)策略提前銷售細(xì)則客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心置業(yè)顧問(wèn)接待，并介紹項(xiàng)目及內(nèi)購(gòu)方式、流程、優(yōu)惠等，置業(yè)顧問(wèn)接待，并介紹項(xiàng)目及內(nèi)購(gòu)方式、流程、優(yōu)惠等，并填寫誠(chéng)意客戶調(diào)查問(wèn)卷并填寫誠(chéng)意客戶調(diào)查問(wèn)卷到財(cái)務(wù)室交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金額，獲取收據(jù)到財(cái)務(wù)室交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金額，獲取收據(jù)憑收據(jù)進(jìn)行簽定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議憑收據(jù)進(jìn)行簽定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束，發(fā)放資料及禮品內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束，發(fā)放資料及禮品內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程客天下客天下和和府預(yù)留房號(hào)保證金協(xié)議府預(yù)留房號(hào)保證金協(xié)議甲方：_ 電話：_乙方：_身份證號(hào)碼：電話：_通信地址：乙方已完全了解甲方所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目：

70、五華縣客天下華府的樓盤詳細(xì)情況，本樓盤在建中，并尚未取得商品房預(yù)售證的前提下，主動(dòng)向甲方申請(qǐng)交付預(yù)留房號(hào)保證金，并同意遵守以下協(xié)議：1、乙方向甲方申請(qǐng)優(yōu)先預(yù)留：客天下華府 棟 號(hào)房屋，該房屋建筑面積約：_平方米(即房產(chǎn)證面積，最終以房管局測(cè)繪的面積為準(zhǔn))。2、該房屋按 套 計(jì)價(jià)，原價(jià)為（人民幣）佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整（￥：元）。乙方為取得預(yù)留該房屋的優(yōu)選權(quán)，按以下方式向甲方支付預(yù)留房屋保證金后甲方即給予乙方一次性優(yōu)惠（￥：元）。優(yōu)惠后本房屋總價(jià)為人民幣 大寫：佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整（￥：元）。交付標(biāo)準(zhǔn)為：毛坯房，預(yù)計(jì)交樓時(shí)間為 年年 月月 日日，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)、交樓時(shí)間按簽訂商品房買

71、賣合同時(shí)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、乙方為取得上述房號(hào)的優(yōu)先預(yù)留權(quán)，自愿按以下方式向甲方支付預(yù)留房屋保證金：在簽訂本協(xié)議之日，支付（人民幣）（￥：元）；在簽訂本協(xié)議后七日內(nèi)支付剩余保證金（人民幣）（￥：元）；其余保證金按項(xiàng)目的主體建筑施工進(jìn)度支付，在接到乙方電話或短信通知，主體施工至乙方預(yù)留房號(hào)所在樓層時(shí)支付總房?jī)r(jià)的30%（含已交保證金 元）（人民幣）佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整（￥：元），接甲方通知后乙方五天內(nèi)未補(bǔ)交首期款的，甲方無(wú)息退還乙方保證金，乙方所預(yù)留房號(hào)甲方有權(quán)另行發(fā)售；4、此優(yōu)先選房保證金原則上不作退還，在接到甲方通知支付首期款時(shí)所交保證金可直接沖抵房款，如乙方放棄房號(hào)預(yù)留需在主體施工至

72、乙方預(yù)留房號(hào)所在樓層時(shí)提交書面申請(qǐng)，甲方審批通過(guò)后十個(gè)工作日內(nèi)無(wú)息退還所交保證金；5、甲方取得商品房預(yù)售許可證之后，乙方須在接到甲方電話或短信通知的 10天 之內(nèi)與甲方簽訂商品房買賣合同，乙方選擇一次性付清放款的需在簽訂商品房買賣合同之日一次性全款付清；若選擇銀行按揭貸款，在簽訂合同之日起7天內(nèi)前往銀行辦理按揭手續(xù)，如逾期或未按本協(xié)議約定時(shí)間辦理，則視為乙方放棄房屋保留權(quán)，甲方有權(quán)將該房屋另行處理，所付保證金不予退還。6、簽訂商品房買賣合同時(shí)，乙方若選擇 銀行按揭銀行按揭 的，同意也遵守屆時(shí)的國(guó)家銀行貸款政策，如出現(xiàn)不能辦理按揭或個(gè)人原因部分，乙方以現(xiàn)金形式付清剩余款項(xiàng)，繼續(xù)履行合約。7、其余

73、應(yīng)收費(fèi)用：契稅、住宅專項(xiàng)維修基金契稅、住宅專項(xiàng)維修基金 等住宅所需繳交的費(fèi)用按屆時(shí)國(guó)家政策計(jì)收，物業(yè)費(fèi)按建筑面積計(jì)收，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)物價(jià)部門審批核實(shí)為準(zhǔn)，天燃?xì)獾认嚓P(guān)費(fèi)用按屆時(shí)天然氣公司應(yīng)收取費(fèi)用為準(zhǔn)，車位使用等相關(guān)其他費(fèi)用另計(jì)。8、本協(xié)議僅作為預(yù)留房號(hào)所用，雙方簽訂商品房買賣合同后，本協(xié)議自動(dòng)作廢。9、本協(xié)議在雙方簽字或蓋章后生效，一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。10、。甲 方：乙方簽章：簽約代表：乙方委托代理人：簽署日期：年 月 日 簽署日期：年 月 日 使用區(qū)域名稱數(shù)量備注咨詢中心接待區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程X展架1個(gè)制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)須知X展架1個(gè)制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程須知紙質(zhì)版5

74、00張印刷手提袋1000個(gè)戶型圖各500份金蛋200財(cái)務(wù)室收據(jù)10本 印刷點(diǎn)鈔機(jī)2臺(tái) POS刷卡機(jī)2臺(tái) 墊板/直尺2個(gè) 購(gòu)買簽字筆若干內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議（一式三聯(lián)）600份印刷現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備禮品名稱價(jià)格數(shù)量總價(jià)半球熱水壺38501900九陽(yáng)榨汁機(jī)88403520TCL空調(diào)扇179305370蘇泊爾電磁爐189203780美的電磁爐359103590小米50寸電視169923398合計(jì)15221558認(rèn)購(gòu)禮品建議砸金蛋家電大禮，增強(qiáng)客戶儀式感9月10日廣告開(kāi)始上畫出街1、戶外2、本體圍擋畫面3、周邊燈桿旗4、微信宣傳5、藍(lán)牌導(dǎo)視6、朋友圈以品牌落地，客天下攜手和府，宣傳造勢(shì)9月20日10月1日1、戶外派

75、單2、咨詢中心包裝3、微信宣傳4、藍(lán)牌導(dǎo)視5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)6、朋友圈項(xiàng)目咨詢中心開(kāi)放開(kāi)啟內(nèi)部認(rèn)購(gòu)1、戶外2、微信宣傳3、單張派單4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)5、朋友圈推廣計(jì)劃以品牌帶動(dòng)宣傳，迅速提升和府市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度全媒體陣營(yíng)宣告全城，高端人居住區(qū)面世：如有單位、銀行、學(xué)校等資源，需在項(xiàng)目開(kāi)放前一周給到銷售部，進(jìn)行call客通知，邀約參與活動(dòng)。媒體：夾報(bào)、電視、T牌、戶外、路旗、樓梯條幅、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)媒體、車身、舉牌、鼠標(biāo)墊、紙巾盒推廣計(jì)劃多層次覆蓋，高調(diào)入市推廣渠道項(xiàng)目工地圍擋 通過(guò)項(xiàng)目工地圍擋，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)信息，吸引路人關(guān)注及引導(dǎo)，表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，樹(shù)立項(xiàng)目形象；推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體陣地形象打造，以品質(zhì)、價(jià)值獲得認(rèn)可推廣

76、渠道樓體廣告、藍(lán)牌、刀旗攔截客戶樓體條幅、刀旗、藍(lán)牌進(jìn)行項(xiàng)目宣傳及實(shí)現(xiàn)客戶攔截；其次可在項(xiàng)目樓體、LED屏、大堂內(nèi)植入項(xiàng)目廣告，實(shí)現(xiàn)信息輸出，新客戶導(dǎo)入。推廣計(jì)劃品質(zhì)刀旗、藍(lán)牌導(dǎo)視，靜態(tài)覆蓋截流推廣渠道微信高頻密推廣增強(qiáng)市場(chǎng)印象、保持市場(chǎng)熱度微信推廣為主，通過(guò)公眾號(hào)及朋友圈進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。前期每2-3天發(fā)布項(xiàng)目微信稿件，維持市場(chǎng)熱度。logo客天下和府推廣計(jì)劃發(fā)動(dòng)項(xiàng)目資源，以朋友圈周邊轟炸，病毒式傳播推廣渠道高速路口廣告投放推廣計(jì)劃高速、路口廣告植入，占領(lǐng)客流高地推廣渠道門戶網(wǎng)站持續(xù)釋放推廣計(jì)劃門戶網(wǎng)站線上推廣，強(qiáng)勢(shì)輸出信息根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀，客戶的來(lái)訪量是項(xiàng)目的重點(diǎn)核心問(wèn)題。深化拓展渠道，促進(jìn)來(lái)訪，

77、提高成交。拓展策略拓展策略沒(méi)有成交就沒(méi)有江湖地位，沒(méi)有江湖地位就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)u 量化考核指標(biāo)，配合激勵(lì)政策，設(shè)定拓展成交額外獎(jiǎng)勵(lì)；u 設(shè)立獎(jiǎng)金池，內(nèi)部分組PK及個(gè)人一對(duì)一PK；以激勵(lì)帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)u 指標(biāo)考核，周、月龍虎榜獎(jiǎng)勵(lì)；u 建議按階段性進(jìn)行定向拓展，如本月針對(duì)“廠企”包裝制定團(tuán)購(gòu)計(jì)劃及優(yōu)惠，集中拓展所有工廠企業(yè)；種子化客戶系統(tǒng)拓寬客源渠道團(tuán)隊(duì)u 管理提升：與兼職公司落實(shí)兼職管理要求；u 人員提升：組建兼職團(tuán)隊(duì)，配合促上門激勵(lì)政策；從源頭解決兼職人員以激勵(lì)提升戰(zhàn)斗力u 啟動(dòng)員工推薦渠道，并給予獎(jiǎng)勵(lì)；母雞群體培養(yǎng)員工推薦拓展策略洞察先機(jī)，出奇制勝：搶先市場(chǎng)，深耕細(xì)作，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶call客

78、團(tuán)隊(duì)撥打鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)/五華電話號(hào)碼。輸出項(xiàng)目信息，廣撒網(wǎng)，擴(kuò)大客戶基數(shù)，儲(chǔ)蓄意向客戶銷售團(tuán)隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主動(dòng)走出去，拜訪、拓展客戶兼職團(tuán)隊(duì)輸出項(xiàng)目即時(shí)信息，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和知名度深耕鎮(zhèn)區(qū)+搶先鄉(xiāng)村+全方位拓展策略區(qū)域高速路段戶外大牌城區(qū)、車站、景區(qū)等路段道旗區(qū)域高速出口舉牌、宣傳活動(dòng)單張派發(fā)拓城區(qū)之媒體鋪排（增設(shè)人流密集地、核心輸送區(qū)、私家車流轉(zhuǎn)口等媒體鋪排）增加曝光率，吸引更多客群認(rèn)知，吸引新客戶認(rèn)知傳播拓展策略高速路口縣中心路段戶外投放縣廣播廣告高速入口戶外廣告攔截，高速收費(fèi)站贈(zèng)送項(xiàng)目定制小禮品（抽紙、打火機(jī)、旅游地圖等）項(xiàng)目周邊戶外廣告投放，增加項(xiàng)目認(rèn)知基數(shù)，進(jìn)一步累積意向客戶客戶，促進(jìn)案場(chǎng)接電

79、咨詢，帶動(dòng)意向。交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)上下班高峰期廣播廣告投放，增加認(rèn)知輸出拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)之?dāng)r截性媒體鋪排拓展策略公交候車亭電梯轎廂城區(qū)、片區(qū)核心路段公交候車亭燈箱廣告，以價(jià)格抓眼球五華縣華城鎮(zhèn)中心戶外廣告投放，增加項(xiàng)目認(rèn)知基數(shù)，進(jìn)一步累積意向客戶，促進(jìn)案場(chǎng)接電咨詢，帶動(dòng)意向。掘市區(qū)之加大媒體攔截（廣眾性傳播、針對(duì)性攔截）拓展策略拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)之聚焦性公關(guān)拓展（地縣客戶召集、新客群認(rèn)知基數(shù)增大）拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)之外展及巡展增設(shè)（中心商超、人流密集廣場(chǎng)、吸引人氣增加關(guān)注及傳播）拓展策略流動(dòng)巡演造勢(shì)，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源拓展策略鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：突破常規(guī)，內(nèi)郵乾坤的移動(dòng)銷售廳【鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展工具:可移動(dòng)銷售廳】打造可移動(dòng)售樓房車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，在展示戶

80、型的同時(shí)展示裝修品牌，吸引眼球達(dá)到宣傳效果；提供洽談空間，有助于深度拓客；同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市駐點(diǎn)，派禮品導(dǎo)入客戶名單。鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展追求靈活便利及昭示性加油站廣告植入 學(xué)校特色禮品派發(fā)【加油站】與區(qū)域內(nèi)所有加油站合作，短期內(nèi)快速布點(diǎn)城市加油站，放置廣告宣傳，并設(shè)置一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣【學(xué)校】在上學(xué)、放學(xué)高峰期，設(shè)置低成本有吸引力學(xué)習(xí)用品，如書包、兒童水壺、文具盒等，吸引小孩子的興趣，促使家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息；加油站禮品轉(zhuǎn)發(fā)放學(xué)高峰期轉(zhuǎn)發(fā)拓展禮品拓展策略主動(dòng)出擊，定向擺展，有效引流【可進(jìn)入的社區(qū)】和社區(qū)物業(yè)溝通或和社區(qū)關(guān)鍵人聯(lián)系，進(jìn)駐目標(biāo)社區(qū)擺展，派送日常生活用品，登記有效客戶信息。【無(wú)法進(jìn)入的社區(qū)】與物流公司或

81、第三方公司合作進(jìn)行項(xiàng)目信息植入，如快遞廣告、門把手掛牌廣告等。門掛廣告蜂巢廣告社區(qū)轉(zhuǎn)發(fā)快遞廣告資源整合，鎖定周邊社區(qū)資源拓展策略年貨節(jié)圈層客戶拓展活動(dòng)異業(yè)合作活動(dòng) 親子活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)先 針對(duì)客戶主題性（重返80后、星座月、美食季、電影季等）活動(dòng)舉辦案場(chǎng)氛圍烘托，客戶情感維系，帶朋友上訪邀約。拓展商會(huì)、協(xié)會(huì)等各類圈層客戶，通過(guò)組織自駕游、高爾夫球賽事等圈層活動(dòng)，官宣項(xiàng)目?jī)r(jià)值，挖局潛在客戶。聯(lián)合本地中高端車行，目標(biāo)客群消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所，合作舉辦系列暖場(chǎng)活動(dòng)。進(jìn)行資源互換，推廣項(xiàng)目信息，拓展目標(biāo)客戶資源置換，異業(yè)合作，拓展目標(biāo)圈層拓展策略拓展策略應(yīng)場(chǎng)令人愉悅的口碑圈層活動(dòng)圈層挖掘，通過(guò)感恩回饋類動(dòng)作牽動(dòng)客戶粘性，增強(qiáng)與客戶粘性，感受品牌力，引起傳播。*圈層答謝宴“聊得來(lái)就要在一起”“三缺一計(jì)劃”等等，通過(guò)圈層的拓展和答謝，培養(yǎng)籌帶籌、老帶新客戶群。*定制“梅州客天下”一日游結(jié)合前期蓄客，通過(guò)定制“梅州客天下”一日游體驗(yàn)之旅，針對(duì)誠(chéng)意客戶及高端圈層客戶進(jìn)行定制尊享之旅，進(jìn)行業(yè)主維系。拓展物料“新穎”拓客物料自己都不想看的單頁(yè)客戶也不想看不能做到趣味與項(xiàng)目并重的單頁(yè)不是好單頁(yè)在前期拓客時(shí)，可以專門設(shè)置一款特色單頁(yè)，例如可設(shè)計(jì)立體單頁(yè)，同時(shí)融入項(xiàng)目信息，趣味性大，傳播面廣。新穎拓展物料，讓客戶“一見(jiàn)鐘情”拓展策略THANKYOU