1、榮華項目3季度工作鋪排2020年7月8日01PART ONE市場分析供應方面：5月份，新增供應260套，新增供應面積約3.4萬；環比下跌1.20%，同比上漲；主要為建發磐龍府取得預售；成交方面：5月份成交3.65萬，環比上升下降2.87%；同比上漲119.53%；備案均價：5月備案均價13784元/，環比上升7.94%，同比上漲40.19%；建發磐龍府（4月25日開盤）、保利中央公園（屋藝節促銷）大規模備案。城北住宅量價走勢供應面積（）35465.2138884.5630682.083411433704成交面積（）19667.4916636.8210454.6756729.724622.242

2、5748.9832034.5123116.9116807.147343.322773.321499.267748936522成交均價（元/）12725.582 9832.2510 79827.246 6757.3594 15693.655 18424.727 10428.490 15215.350 15297.658 15006.521 15257.415 14395.009 12770.118 13783.8384月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月010000200003000040000500006000070000800009000001000020000300

3、00400005000060000700008000090000城北2019年至今普通住宅供求走勢圖60608080100100120120144144180180250合計400萬合計3.79%0.69%7.93%17.24%64.14%3.10%3.10%100.00%城北住宅成交面積價格結構表數據來源：中原地產數據研究平臺成交總價方面：綜合來看，5月份的成交主力總價段集中于160萬-200萬及200萬-250萬，其中該價段的房源以面積120-144的占比最高；成交面積方面：5月份城北住宅以面積段為120-140為成交主力，該面積段中以160萬-200萬及200-250萬兩個總價段占比最高

4、。城北半年度普通住宅供應、成交排行榜供應方面：上半年莆田城北普通住宅供應套數548套，同比上升42.71%，環比上升42.71%；供應面積：64797；同比上升24.10%，環比66.64%，2020年上半年僅建發磐龍府一個項目有供應；成交方面：上半年莆田城北普通住宅成交套數約為：1188套，同比上漲9.49%，環比上漲4.67%，面積：145627.25，同比上漲7.28%，環比上漲0.82%，均價13424元/，同比下跌9.70%環比下跌11.34%。整體上呈量升價跌態勢城北普通住宅供應排行榜項目預售日期樓號套數（套）面積（）建發磐龍府2020/3/23合計272306821#808770

5、2#96105003#96114122020/4/17合計2763411411#32456516#6470395#96119846#8410526總計54864797城北普通住宅成交量排行榜排名項目套數面積總額均價1建發磐龍府67780960.451006179728 12428 2保利中央公園16019397.5287715114 14833 3聯發君領天璽11715505.27231713049 14944 4豐潤世家8611021.2177441658 16100 5建工綬溪里414421.8361565075 13923 6融信府374769.4871002177 14887 7恒大御

6、龍天峰223374.3344548980 13202 8三和觀山悅212399.5323495097 9792 9陽光城檀悅212706.5640006178 14781 10恒大御景半島3402.356091871 15141 11正鼎小鎮2415.142693441 6488 12康嘉御景1253.612502938 9869 合計1188145627.251954955306 13424 城北主要在售住宅項目庫存盤點城北主要在售項目庫存盤點項目已推已推未售未推已推未售+未推在售戶型均價促銷折扣融信府90467.1617631.44017631 123-14215165元/（精裝）清盤一口

7、價，精裝/疊拼備案價9折，特價房最高優惠25萬陽光城檀悅93682.849930.7909931 136-14214726元/（精裝）特價房，精裝備案價7.9折，+2萬元買車位保利中央公園113984.8641737.89041738 100-14014981元/9.7折，認購砸金蛋聯發君臨天璽89063.8327985.62118247.96146234 123-16814978元/一口價房源，備案價8折，最高優惠55萬建發磐龍府125657.5818686.68164342.42183029 89-17013230元/優惠1萬元/套；140-170額外優惠1%；首付30-60%優惠0.5%

8、，首付60%以上及一次性優惠1%；豐潤世家78618.1813407.25065211 107-14316100（精裝）現房大給力，精選特價房源，最高優惠約46萬元建工綬溪里57392.7239401.16039401 78-16314500元/合計648867.17168780.83282590.38503175 供應方面：2019年至今無新增供應成交方面：5月份成交4754.61，同比上升下降-53.33%；環比下降2.54%；備案均價：5月備案均價13168元/，環比下降7.34%，同比上升34.89%；主要受京都壹品，財富中心天樾備案影響莆田soho月度量價走勢供應面積（）成交面積（）

9、6403.28 10188.42 12621.42 4762.71 3425.21 3973.64 30662.78 16552.35 12589.01 8334.86 2326.64 9540.75 4878.51 4754.61 成交均價（元/）9930.6921 9761.3335 9775.7587 9865.1126 9446.1517 9658.4705 13255.879 13142.245 11999.171 14084.899013169.470 14210.085 13167.5114月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月020004000600080

10、001000012000140001600005000100001500020000250003000035000城北2019年至今soho供求走勢圖250合計400萬2.44%2.44%合計21.95%36.59%2.44%9.76%0.00%7.32%19.51%2.44%100.00%soho成交面積價格結構表數據來源：中原地產數據研究平臺成交總價方面：綜合來看，5月份的成交主力總價段集中于70100萬,4070萬，其中該價段的房源以面積6080的占比最高；成交面積方面：5月份面積段為60800為成交主力，該面積段中以40萬-70萬及70-100萬兩個總價段占比最高。莆田soho2020

11、年15月成交排行榜主城區：上半年莆田主城區soho成交套數約為：266套，同比上漲2%，環比下跌6.4%，成交面積：29835.37，同比下跌6.44%，環比下跌52.05%，均價13592元/，同比上漲38.82%環比上漲38.82%。整體上量跌價漲（價格主要受正榮財富天樾與京都壹品的影響）城北板塊：城北板塊soho成交26套，同比下跌-33.33%，環比下跌-63.89%，成交面積2324.02，同比下跌21.95%，環比下跌65.44%，成交均價9197 元/，同比下跌12.35%，環比下跌3.63%。整體上量價齊跌Soho2020年主城區成交量排行榜排名項目套數面積總額均價1京都壹品1

12、4210138140923964139012正榮財富中心天樾7314991220570325147133博澳創客+141359.911757565.98645.84富力壹號半島121671.914392420.88608.75中特陽光棕櫚城9455.455197544.85114126濱海大酒店6261.722446916.269349.47榮華大悅城6702.397168389.03102068濱溪正榮府3134.341402451.39104409金海灣中心1120.891665501.5313777總計2662983540552507813592soho2020年成交量排行榜排名項目套數

13、面積總額均價1海西公館6261.722446916 9349 2博澳創客+141359.9 11757566 8646 3榮華大悅城6702.397168389 10206 合計26232421372871 9197 主城區soho量價走勢市場小結 2019年至今，整體上供不應求，除建發、天璽外，周邊競品基本去庫存，且多處于尾盤1市場 區域內住宅除建發小步快跑，每月推新產品新樓棟開盤外，其余樓盤皆以節點促銷為主202PART TOW項目回顧線下推廣網絡通欄轎廂電梯微信朋友圈社區桁架廣告車海報Call客營銷工作回顧u 推廣形象，直接：推廣畫面及內容簡單粗暴，利用促銷、高額優惠吸引客戶注意。u 推

14、廣載體，自有媒介載體為主，僅在開盤及重要節點投放其他渠道廣告。投放的媒體以微信朋友朋友圈、樓體、現場桁架載體為主，重要節點配合網絡新媒體進行信息的擴散。推售回顧推售回顧推廣回顧推廣回顧本章小結本章小結活動回顧活動回顧推廣回顧推廣回顧營銷工作回顧u 活動：活動節點較為分散，時間間隔長，缺乏延續性u 促銷活動：形式較為單一，主要為一口價配合成交砸金蛋2018年9月媒體見面會營銷中心開放2020年6月12月9月3月12月5月6月海洋節云朵燈DIY1月樣板房開放馬卡龍DIY預約開盤水果DIY博餅直播中秋國慶促銷雙1112促銷七夕促銷春節促銷促銷到訪有禮推售回顧推售回顧推廣回顧推廣回顧客戶分析客戶分析活

15、動回顧活動回顧推廣回顧推廣回顧本章小結本章小結1761453321010203040506070201905201906201907201908201909201910201911201912202001202002202003202004202005202006榮華大悅城住宅認購月度走勢表開盤截止至20200701，榮華大樂城共計銷售已售房源110套（其中甲方銷售8套，立丹行銷售6套，中原銷售92套（含4套退房，暫時沒放出銷售）整體去化速度緩慢，單月成交套數低，呈逐月衰減的態勢，且開盤之后去化的房源基本為促銷房源立丹行報銷成交6套推售回顧推售回顧推廣回顧推廣回顧客戶分析客戶分析推廣回顧推廣回

16、顧本章小結本章小結活動回顧活動回顧營銷工作回顧推廣回顧推廣回顧來訪客戶分析來訪客戶分析推廣回顧推廣回顧本章小結本章小結活動回顧活動回顧推售回顧推售回顧1007272766925230204060801001202019078910111220200123456榮華大悅城近一年來訪分析表2019下半年至今，榮華大樂城合計來訪437組，來訪人數呈下跌趨勢明顯營銷工作回顧推廣回顧推廣回顧來訪客戶分析來訪客戶分析推廣回顧推廣回顧本章小結本章小結活動回顧活動回顧推售回顧推售回顧6%3%4%39%2%3%6%1%4%1%1%1%25%3%1%榮華大樂城來訪客戶來訪途徑電轉訪短信廣告樓體+圍擋扣客/約訪老帶

17、新路過內部關系戶其它同行轉介拓客網絡友介中介轉介(空白)1%1%1%1%5%1%2%1%2%1%2%1%2%1%2%1%7%10%1%1%2%1%1%2%2%14%2%14%1%2%2%8%2%1%2%榮華大樂城來訪客戶居住區域左岸莊邊重慶鐘山忠門中央蔚藍正榮正鼎小鎮云頂楓丹玉湖游洋一中洋西沿海延壽村延壽雅頌居秀嶼區幸福城興安名城1%3%1%1%1%1%6%1%30%1%4%1%1%1%1%1%1%1%1%3%1%1%3%0%0%0%0%5%0%0%0%0%0%1%2%0%0%25%0%0%1%0%榮華大樂城來訪客戶職業包食堂拆遷戶出國廚具船的造建導購淘寶電商服飾個體工廠工程+工地公務員國外經

18、商汗蒸館加油站家具家庭主婦建筑建材健身教練教師榮華大悅城由于沒有投放廣告及活動，項目主要來訪來訪途徑以樓體+圍擋、友介為主，占比分別為39%、25%來訪客戶中西天尾、常太及周邊，地緣性客戶為主來訪客戶中個體、公司職員占比最大來訪客戶中置業目的自住居多營銷工作回顧推廣回顧推廣回顧來訪來訪客戶分析客戶分析推廣回顧推廣回顧本章小結本章小結活動回顧活動回顧推售回顧推售回顧10%21%0%11%7%50%1%榮華大樂城來訪客戶置業目的改善自住剛需自住其它投資投資兼自住自住(空白)23%43%0%5%8%1%9%0%10%1%榮華大樂城來訪客戶認可點單價地段戶型教育配套其他商業綜合體水電燃氣總價(空白)2

19、%16%14%1%38%10%13%1%0%5%榮華大樂城來訪抗性點貸款年限公攤戶型問題其它商業產權首付比例首付金額小區配套月供價格來訪客戶中置業目的：自住占據壓倒性比例，81%，投資客占比18%；來訪客戶對本案的地段認可度較高，其次為單價；抗性點第一為產權年限，第二為公攤，第三為戶型問題，首付比例、首付金額分別位列第四、第五來訪客戶需求面積以110130占比最大32%0%2%32%3%15%1%15%榮華大樂城來訪抗性點110-120110-121110-130120-130130-15015080-11090營銷工作回顧推廣回顧推廣回顧成交客戶分析成交客戶分析推廣回顧推廣回顧本章小結本章小

20、結活動回顧活動回顧推售回顧推售回顧11%3%22%8%1%9%3%1%1%1%4%28%3%3%2%榮華大樂城成交客戶來訪途徑短信復訪關系戶廣告來電路過內部人員內部推介朋友介紹朋友圈老帶新友介約訪轉介(空白)2%1%8%6%1%6%1%1%1%1%2%3%1%4%1%8%6%1%1%1%1%6%3%1%1%1%13%1%1%1%1%2%1%2%1%2%4%1%1%榮華大樂城成交客戶居住區域其他白沙常太城廂區乘風大洋埭頭東園福清福州蓋尾鎮拱辰街道湖北省華亭江口九華大道龍橋街道湄洲島閩清縣南門歐氏領秀莆田榮華書苑1%1%1%1%1%1%3%1%29%12%6%5%5%4%2%1%1%1%1%2%1

21、%1%1%1%2%15%榮華大樂城成交客戶職業 曠遠辦廠包裝潢餐飲導游電力電商服務業個體公司職員公務員加油站經商貿易生意食品室內裝修收費站土水工退休銷售鞋廠成家客戶來訪途徑：榮華大樂城成交客戶來訪途徑占比較大的為友介、關系戶，友介成交26組，關系戶成交20組，短信成交10組成交客戶居住區域：成交客戶居住區域占比較大的為西天尾，其次為九華大道，第三為龍橋街道，以周邊的區域的地緣性客戶為主成交客戶職業：成交客戶占比較大的為個體，其次為公司職員營銷工作回顧上階段營銷工作回顧推廣回顧推廣回顧成交成交客戶分析客戶分析推廣回顧推廣回顧本章小結本章小結活動回顧活動回顧推售回顧推售回顧成交客戶置業目的：榮華大

22、樂城成交客戶置業目的以自住為主，占比66%,投資排名第二，占比19%成交客戶認可點：成交客戶對本項目的認可點占比最大的為地段認可成交客戶抗性：成交客戶抗性點占比最大的為產權年限，其次為戶型，第三公攤+戶型2%19%1%66%12%榮華大樂城成交客戶置業目的辦公投資自護自住其他69%1%5%1%2%2%1%3%2%14%榮華大樂城成交客戶認可點地段地段+戶型地段+配套地段+價格環境價格配套商業未來配套其他u 推廣線：項目除了樓體、圍擋、微信公眾號、朋友圈無其他推廣載體，輻射范圍有限，客戶獲知本項目的渠道集中在友介、樓體及圍擋（多數為住在周邊，或者路過），新客來訪近段時間來銳減。建議后期增加戶外廣

23、告畫面及網絡媒體的投放和增加老客戶激勵活動u 活動線：整個項目從啟動到現在沒有連續大小暖場活動貫穿，活動，頻次低缺乏連貫性u 銷售線：公寓上半年僅銷售6套，均為特價房，其中2套為關系戶，五一黃金周也無成交，銷售業績在城北新盤里墊底，產品去化受阻，銷售萎靡。u 客戶線：來訪銳減，客戶以110130自住客戶為主，對本案產權、公攤、年限抗性大u 競品線：周邊競品（融信、中央公園、陽光城、綬溪里）降價手段頻出，吸引大批客流推廣回顧推廣回顧客戶分析客戶分析推廣回顧推廣回顧本章小結本章小結活動回顧活動回顧推售回顧推售回顧營銷工作回顧03PART three余貨盤點項目余貨盤點：落位圖榮華大樂城成交落位表已

24、售房源甲方銷售房源客戶要退但還沒辦理手續單元123456789101112131415剩余套數1372020212281218211112161513成交數量12185543139310956827270127022703270427052706262601260226032604260526062525012502250325042505250624240124022403240424052406232301230223032304230523062307230823092310231123122313231423152222012202220322042205220622072208220

25、922102211221222132214221521210121022103210421052106210721082109211021112112211321142115202001200220032004200520062007200820092010201120122013201420151919011902190319041905190619071908190919101911191219131914191518180118021803180418051806180718081809181018111812181318141815171701170217031704170517061

26、707170817091710171117121713171417151616011602160316041605160616071608160916101611161216131614161515150115021503150415051506150715081509151015111512151315141515141401140214031404140514061407140814091410141114121413141414151313011302130313041305130613071308130913101311131213131314131512120112021203120

27、412051206120712081209121012111212121312141215111101110211031104110511061107110811091110111111121113111411151010011002100310041005100610071008100910101011101210131014101599019029039049059069079089099109119129139149158801802803804805806807808809810811812813814815770170270370470570670770870971071171271

28、37147156601602603604605606607608609610611612613614615550150250350450550650750850951051151251351451544014024034044054064074084094104114124134144153301302303304305306307308309310311312313314315建筑面積15114813212115390116121112130項目剩余貨值盤點截止至20200701，榮華大樂城共計可售房源229套，其中2梯2戶的103套，4梯9戶126套，總貨值3.54億（按本次甲方簽定的底總

29、價計算）其中兩梯兩戶，占比較大的為148，套數占比39.3%，貨值占比45.29%；四梯九戶的占比較大的為121戶型，套數占比13.1%，貨值占比11.32%，其次為153戶型，套數占比9.17%，貨值占比9.87%。（注：153戶型至今未售出，所有樓層都在）去化重點難點為大面積戶型戶型單元號產品套數面積現底價開盤底價貨值套數占比貨值占比15101單元兩梯兩戶131965.212734 12420 250250765.68%7.08%1480206單元9013316.4112029 11734 16018846039.30%45.29%13207單元四梯九戶81054.9611604 1130

30、5 122414923.49%3.46%12108、09單元303650.5110971 10679 4005137513.10%11.32%15310單元213205.4510890 10632 349068519.17%9.87%9011單元11988.4611478 11114 113453944.80%3.21%11612單元121393.0810624 10334 148003145.24%4.18%12113單元161944.3210298 10025 200220006.99%5.66%11214單元151676.5510344 10056 173424576.55%4.90%1

31、3015單元131687.9310507 10238 177347165.68%5.01%總計22930882.8711452 11160 353658135100.00%100.00%112 15套現均價：10344銷售率：28.57%項目剩余貨值盤點酒店辦公樓4#綜合體010203040506070809101112131415151 13套現均價：12734銷售率：48%151 90套現均價：12029銷售率：28%132 8套現均價：11604銷售率：61.9%121 30套現均價：10971銷售率：28.57%153 21套現均價：10890銷售率：0%116 12套現均價：1062

32、4銷售率：42.86%121 16套現均價：10298銷售率：23.81%130 13套現均價：10597銷售率：38.10%90 11套現均價：11478銷售率：47.62%庫存房源難點分類04PART FOUR營銷策略三大營銷問題一、競品打折促銷，與本案的價差逐漸縮小區域內樓盤多，配套大同小異，促銷手段頻出，迎合購房者降價期待心理，降價后普遍銷售狀況良好，銷售量回升。本案首開的時候1.1均價，周邊毛坯一萬五六，精裝一萬七八，現在競品精裝價格一萬四千多，降價幅度大，與本案的價差進一步縮小，貼身肉搏戰，客戶分流不可避免。二、來訪不足，轉化率低，客戶信心不足項目無活動，推廣媒介有限，依靠銷售的c

33、all客和邀約，每個月到訪二十余組且多為看周邊樓盤順道過來或者來潮馨吃飯的，自然來客量少，轉化率低；價格：逆勢而上，現均價比開盤底價貴300元/，性價比擠壓；客戶對本案的信心不足；三、推廣媒介有限，無動作，市場上無聲音本案節點分散不具連貫性，推廣渠道有限，首開之后無大動作，市場上基本上無本案聲音，客戶認知度低走量能力+客戶吸引+價格策略項目價值梳理通過梳理，明確項目主要價值點集中在地段、學區配套、宜居環境、綜合體、品質、景觀視野優越六大價值體系冠絕莆田六大價值體系冠絕莆田地地段段人人文文生生態態商商業業景景觀觀品品質質雙雙大大道道薈薈萃萃莆莆陽陽新新城城規規劃劃占占據據城城市市主主動動脈。脈。

34、35350000畝畝綬綬溪溪公公園園畔畔九九華華山山下下6.6.8 8萬萬商商業業綜綜合合體體二二中，中，二二實實小小 書書香香浸浸染染3.3.4 4米米調調高高LoLow-w-e e玻玻璃璃奧奧的的斯斯電電梯梯樓樓板板厚厚度度墅墅區區大大平平層層寬寬距距視視野野三三園園環環繞繞影影院、院、室室內內泳泳池池永永輝輝超超市市.學學習習氛氛圍圍濃濃厚厚營銷目標銷售目標對庫存余貨進行再包裝，房源分階段，重新包裝去化整體方向重新預約加推，春節60%，五一售罄到明年五月底銷售目標套數：229套預計銷售金額：3.54億營銷目標三季度目標按229套目標計算，按以往客戶成交比3：1計算，687組有效預約客戶方

35、可完成目標。229套687組預約客戶如何挖掘2061組客戶將成為重要任務2061組來訪客戶推售原則：價值搭配，總價覆蓋，均勻去化榮華大樂城成交落位表已售房源甲方銷售房源客戶要退但還沒辦理手續單元123456789101112131415剩余套數1372020212281218211112161513成交數量12185543139310956827270127022703270427052706262601260226032604260526062525012502250325042505250624240124022403240424052406232301230223032304230523

36、062307230823092310231123122313231423152222012202220322042205220622072208220922102211221222132214221521210121022103210421052106210721082109211021112112211321142115202001200220032004200520062007200820092010201120122013201420151919011902190319041905190619071908190919101911191219131914191518180118021803

37、180418051806180718081809181018111812181318141815171701170217031704170517061707170817091710171117121713171417151616011602160316041605160616071608160916101611161216131614161515150115021503150415051506150715081509151015111512151315141515141401140214031404140514061407140814091410141114121413141414151313

38、011302130313041305130613071308130913101311131213131314131512120112021203120412051206120712081209121012111212121312141215111101110211031104110511061107110811091110111111121113111411151010011002100310041005100610071008100910101011101210131014101599019029039049059069079089099109119129139149158801802803

39、80480580680780880981081181281381481577017027037047057067077087097107117127137147156601602603604605606607608609610611612613614615550150250350450550650750850951051151251351451544014024034044054064074084094104114124134144153301302303304305306307308309310311312313314315建筑面積15114813212115390116121112130一

40、期推售一期推售推售具體鋪排首批公寓熱銷引爆市場，后小步快走保持快速銷售節奏，商業以帶租約銷售，逐步擴大市場影響力。8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月一批公寓開盤二批公寓加推二批開盤三批加推u 2020.10：首批公寓5#（7、8 13、14 21 23層）產品開盤u 2020.11：二批5#公寓（9、10、15、16、19、22層）產品加推u 2021.01：二批公寓順開u 2021.02：三批2產品加推u 2021.03：三批順開u 2019.05：售罄三批開盤一批公寓加推售罄營銷總控以商為基吃喝玩樂系列事件引發關注品牌強勢導入營銷總控寫字樓燈箱/地鐵/戶外/社

41、區燈箱/地下停車場燈箱/商超、餐飲覆蓋10月初一期開盤營銷活動推廣主題老帶新業主維系強蓄客開盤熱銷一座大悅城大宴莆田城大悅平層大悅人生大悅江山城北生活主場營銷節點推廣渠道拓客渠道競品攔截/寫字樓拓客/社區拓客/大客戶拓展/中原客戶拓展競品攔截/寫字樓拓客/社區拓客/大客戶拓展/中原客戶拓展競品攔截/寫字樓拓客/社區拓客/大客戶拓展/中原客戶拓展競品攔截/大客戶拓展/中原客戶拓展/老業主答謝宴9000元/起，馬上開盤形象期自媒體渠道項目圍擋業主圈層345強銷1月二期開盤商鋪開盤89101112123月三期開盤開盤活動米奇林“莆田”非凡盛宴金秋，我們要犒賞品質大宴莆田城北主人邀您品鑒繁華大悅，圓一

42、場全家人的饕餮盛宴u 活動時間：u 參與對象：所有轉發、到訪、參觀人員均可享受u 宣傳媒介：自媒體、短信、網絡媒體等u 活動形式：產品推介u 活動配合：潮馨大酒店無限制無門檻百元抵用券配合項目首期主力戶型110-140三房宣傳樣板房內部藏AR紅包，通過手機AR掃描指定的場景即可搶紅包,吸引客戶到訪同時來訪者攜帶家人，在大悅城樣板房內各個區域拍照合影，體現賣點如挑高特色，轉發朋友圈，附文#賞品質樣板房 得中秋禮宴券#同時發送至公眾號后臺，即可獲得潮馨大酒店中秋自助團圓宴體驗券（建議按照實際拍照人數發放，限量100份/天）#樣板全家福#中秋宴入場時開放最美全家福投票，客戶轉發投票推文，現場拉票，活

43、動結束后公布投票結果，排名前三組客戶可獲得證書及相應的禮品。獎項獎項名額名額獎品建議獎品建議最美全家福1證書+5000元購房優惠券+潮馨大酒店0門檻通用券500元最暖全家福2證書+3000元購房優惠券+潮馨大酒店0門檻通用券300元最贊全家福3證書+1000元購房優惠券+潮馨大酒店0門檻通用券100元#最美全家福#u 活動時間：10.20 10：00u 參與對象：媒體記者、意向客戶u 活動配合：開盤流程 配合活動：節目表演、茶歇 一期榮耀開盤國慶期間，在項目工地現場或停車場現場（具體以熱氣球場地需求限制為準），體驗熱氣球吸引客戶，制造噱頭，同時可觀3000畝綬溪，體驗項目賣點。提前報名熱氣球看

44、房體驗，既可收集客戶信息，又為開盤造勢。u 活動時間：11月u 參與對象：媒體記者、意向客戶大悅江山建議引進世界十大睡衣品牌，并配合網紅開展活動，帶動人氣11.16：睡衣快閃/睡衣顏值賞/睡衣生活場景秀 1個【睡衣主題】事件炒作 睡衣品牌睡衣品牌LASCANA維多利亞的秘密JOCKEY居可衣OYSHOLaEIBELLEINTIMISSIMIBandgewoo阪織屋炒作話題：什么樣的家配得上世界頂級睡衣？模擬項目內未來一站式綜合體的生活場景，由網紅現場直播拍攝，配合宣傳模特身穿頂級品牌睡衣演繹場景主題配合抖音互動傳播，集贊領名牌睡衣我穿著睡衣在直達電梯里發呆，6.8萬平商業這次從哪層逛起？名品中

45、心場景8.4 16:00-19:00酒店泳池場景8.11 16:00-19:00 我穿著睡衣在裙樓連廊信步，到酒店會所泡泡室內泳池！我穿著睡衣在臥室窗前慵懶，披暖暖陽光，俯瞰一城榮光！家內臥室場景8.18 16:00-19:00辦公簽約場景8.26 16:00-19:00 我穿著睡衣在辦公室內批閱，笑談商業風云，淡然簽下百萬合同！u【米其林】非凡盛宴活動現場，邀請米其林大廚現場制作糕點輕食，可直接找米其林大廚合作或與莆田華僑在新加坡創立的米其林一星餐廳“莆田”合作，現場簽約【合作意向】既彰顯項目未來商業品質，又突顯項目實力莆天同慶 大悅盛宴媒介組合新媒體的應用，朋友圈/美團/滴滴微信朋友圈：大

46、數據篩選下的精準投放，輻射面廣，可迅速提高項目的關注度微信朋友圈美團外賣滴滴打車美團外賣：通過與美團外賣合作，以提供購物袋的合作模式直接將項目信息傳遞到簽在客戶售中抖音抖音平臺：制作項目小視屏在抖音進行播放創意：構思客戶掃描畫面中二維碼，將 手機至于虛框內，窗戶便會打開，窗外 暖暖春意綻放在手機里，繁華山色盡如 眼簾。新舊媒介結合媒介組合傳統媒體的應用，報廣/戶外/渠道外拓/公交/電臺/短信，多渠道結合報廣：傳統紙媒應用通過與本地紙媒合作，擴大影響力，強力發聲報廣戶外戶外：人流較大的地方投放戶外廣告，確保信息傳遞，戶外大牌，三面翻、路口桁架、燈箱、公交等多種形式結合，擴大覆蓋面電臺、短信：電臺

47、、短信、映前廣告篩選投放，確保消息準確傳達渠道：電開、外拓、大客戶圈層活動，商家植入，多種形式結合，百人團戰，強力發聲，精準投放到客戶手中渠道外拓電臺、短信營銷策略差異化營銷，渠道發力，購買減壓，噱頭誘惑一、差異化營銷 利用周邊小面積貨量不足，且幾乎為精裝的弱勢，強推小面積產品，同時結合綜合體進度進行差異化宣傳二、渠道發力 拓寬推廣渠道，線上線下保持發聲，擴大項目知名度及影響力，加大客戶接觸面，促進走量，同時線下啟動全民營銷工作。三、購買減壓配合購買首付分期、團購優惠手段，釋放客戶資金壓力，鼓勵購買吸引四、噱頭誘惑 靈活促銷組合，價格之外更多誘惑。周邊競品多為大面積，精裝產品，因此三季度建議將

48、兩梯兩戶的產品全面銷控，主推四梯九戶，130以內的產品，避免與周邊競品產生惡行競爭。同時通過集中式認購，解決現場氛圍人氣不足的問題銷售策略：首付分期墅區三房，首次支付10%約90130綬溪優居，限時特惠 火熱搶購中活動時間：78月活動內容：主打首付分期付款+周周好房促銷模式，特價房，產品價格包裝，首付分期：首付第一期交10%，第二期交20%,第三次交30%，一年內付清。無息分期付款。比如，客戶首付50%，則可以享受1%額外優惠，一次性付款優惠政策，額外1%的折扣，靈活資金方式，減少融資阻力，緩解客戶的資金壓力，讓客戶的購房需求得以滿足銷售策略：周末好房 每周限量5套特價房，超值特價，折上折，挑

49、戰底線，吸引購房者注意，制造營銷話題，統領階段營銷重點。以價換量，特價房挑戰極限！以價換量，特價房挑戰極限！78月每周5套，刺激購買。以“周末特惠”、“團購特惠”、“閃購”等噱頭進行包裝。9月結合教師節、七夕節點，進行“教師特惠專場”、“七夕三重禮”促銷優惠周末好房，最高勁省10萬/套約90130綬溪優居，限時特惠 火熱搶購中打包各項優惠措施，包裝成“五重大禮”，制造噱頭的同時，厚禮強推，留住客群，搶占焦點！也更具吸引力，便于推廣。（1）一口價特惠房源（2）首次支付10%起，無憂購房。（3）多拼多得，三人以上團購折上折。（4）萬元優惠券10元購（5）購房參與現場抽獎，100%中獎率銷售策略：9

50、月雙節特惠五重禮約90130綬溪優居，限時特惠 火熱搶購中原有的推廣媒體保持更新，持續發聲。同時增加莆房網網絡通欄，篩選市區及常太鎮一些主要路段戶外，全方面覆蓋意向客戶區域，挖掘意向客戶。促進項目上訪推廣：網絡通欄+戶外海峽整形LED臺灣酒店LED進常太鎮必經路口T牌梧塘鎮加油站T牌項目自有的小區書苑+新苑+富貴樓，電梯背膠廣告全面覆蓋。入住率高的成熟老小區投放電梯廣告，擴大項目覆蓋面，挖掘客戶推廣：電梯背膠項目名稱區域位 置 描 述 正榮荔園華府荔城區儀莘路1122號新日財富中心荔城區東園東路2169號歐氏雅筑荔城區海豐中街1186號歐氏臻城荔城區荔園路市公安局對面荔能華景城荔城區延壽中街1

51、855號萬輝國際城城廂區荔城北大道1999號康嘉御景城廂區龍橋街道溪南路366號住友佳園城廂區后山西路84號泰安佳園城廂區荔城中大道1600號三迪國際公館城廂區荔城中大道2276號名城佳園城廂區學園北街368華東城市廣場城廂區荔城中大道567號三信城市家園城廂區荔城中大道1609號歐氏領秀城廂區華秀路333宏基現財富中心城廂區荔華東大道中凱富立方城廂區南園西路385號附近喜盈門寫字樓城廂區勝利南路與荔園路交叉口萬達SOHO城廂區荔華東大道8號合計渠道：派單拓客啟動時間：8月每個周末夜晚活動目的：不斷的在市場發聲占位，吸引自然客戶的主動上門，帶動項目去化。活動內容：晚上六七點，到綬溪，市政府廣場

52、等人流較大的點位進行擺攤，通過發放免費的水、廣告扇，透明氣球，增強項目的宣傳面活動物料：發光字、展架、小氣球、水、廣告扇、海報等競案聯發、保利、建發都有自己的拓客團隊且均為受過專業培訓的拓客專員，由于本案無法組建專業的拓客團隊且銷售人數有限，所以可以趁夜晚，走出去渠道：全民經紀人擴容轉介網絡：原來的中介轉介+老帶新全面升級為全民經紀人政策，范圍擴大，獎勵升級。以帶客到訪獎勵+3萬元/套成交獎勵吸引新老業主、中介、周邊競品銷售的關注，直接針對目標客群，進行小眾滲透。鎖定意向促進客戶上訪成交獎勵政策判定標準對象到訪獎勵成交獎勵到訪客戶為新客戶，有購房意向，需提前半小時報備，經現場現場置業顧問登記判

53、定有效后，建立統計系統榮華老業主到訪組數獎品榮華員工1大米3萬元/套競品樓盤、二手房銷售精英3油中原地產員工5榨汁機合作媒體及合作機構：媒體如：莆房網、安居客工作人員、合作銀行等8購物卡其他社會人員全民經紀人政策實施規則：老業主推薦新客戶到訪/成交，根據推薦的累計組數可兌換不等的禮品獎勵，老獎品不可重復領取，一旦兌換獎勵后，推薦累計套數即清零。渠道策略：銷售1.競品銷售：全面覆蓋，共同利益“引”客：通過不同渠道添加競品銷售，要求做到基本一對一全面滲透，通過來訪獎勵及高額的成交獎勵，與競品銷售形成利益共同體，為本案多導入客源。2.本案銷售：利益升級，全力拓展營銷活力為更有效的激勵現場銷售主動找客

54、成交的積極性，建議加大激勵力度，代理點數再分0.5個點為銷售成交獎勵，高額傭金回饋，鼓勵現場銷售人員，全力拓展營銷活力。隨新一階段主畫面出街，項目陣地重新包裝打造，加強項目儀式感及昭示性更新項目圍擋展示包裝：更新樓體售樓部現場擺放賣點門型展架活動：活動主題：瓜分行動 西瓜大派送活動說明：增加現場來訪，提升現場人氣啟動時間：7月18日-19日活動目的：通過轉發點贊，即可領取西瓜，為銷售助力活動形式：轉發相關活動信息至朋友圈，并點贊，即可獲得西瓜禮品一份；同時通過禮盒包裝，傳遞銷售和轉介有獎信息活動：活動主題：趣學堂主題培訓啟動時間：7月8月（每周六下午34點）活動對象：培訓機構及意向客戶培訓內容

55、：繪畫、毛筆字、聲樂等預計到訪組數：40組活動目的：連續性暑期培訓活動做主線，維溫業主得同時聚焦市場得關注度，吸引客戶得到訪。活動：活動主題：蝦客行 啤酒龍蝦狂歡節（業主答謝宴）啟動時間：9月18日晚活動對象：新老業主及意向客戶活動內容：宴+轉介+轉介之星獎勵+表演預計組數：30組活動目的：呵護老業主，保持客戶黏性，同時鼓勵新老業主多轉介，促進帶訪。活動：活動主題：百元油卡 免費送啟動時間：9月25日10月3日活動對象：新老業主及意向客戶預計組數：200組活動目的：拓寬宣傳渠道活動內容：活動期間，業主貼車貼即可獲得50元油卡，2個月之后憑借完整車貼畫面，再領取100元油卡營銷計劃銷售策略推廣7月渠道線8月9月瓜分行動社區桁架/電梯轎廂/樓體/圍擋/趣學堂主題培訓蝦客行 啤酒龍蝦狂歡節雙節 五重禮活動媒介建軍節七夕教師節夜拓教師節特惠七夕三重禮周末特惠房盛夏夜閃購墅區三房，首付10萬起雙節特惠五重禮團購特惠貼車貼送油卡全民營銷+銷售獎勵謝謝您的觀看!Thank you for coming!