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2019大城的另一種解法莆田城地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略方案-廣州4A金燕達(dá)觀.pptx

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2019大城的另一種解法莆田城地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略方案-廣州4A金燕達(dá)觀.pptx

1、大城的另一種解法莆田保利城推廣概念構(gòu) 想2019/06/09金燕達(dá)觀說一不二事業(yè)部莆田會(huì)議之后莆田會(huì)議之后共識(shí)下的幾個(gè)命題共識(shí)下的幾個(gè)命題1、大城統(tǒng)一發(fā)力，為各組團(tuán)賦能2、重塑大城價(jià)值，增添情感溫度3、重申配套實(shí)打?qū)崳旎匦刨嚫?、爆款思維，構(gòu)建用戶-產(chǎn)品無縫鏈接5、盤活老業(yè)主，撬動(dòng)新業(yè)主問題涉及到兩個(gè)維度問題涉及到兩個(gè)維度推廣維度：推廣維度：如何構(gòu)建可感知、可傳播、可體驗(yàn)、可信賴的大城形象？運(yùn)營維度：運(yùn)營維度：如何建立現(xiàn)有老業(yè)主（種子用戶）與項(xiàng)目的情感紐帶，形成裂變式的口碑傳播與銷售效果？經(jīng)歷各個(gè)組團(tuán)各自為陣的6年推廣后保利城，亟需一個(gè)統(tǒng)一的大城形象才能真正釋放大盤應(yīng)有的價(jià)

2、值才能真正說清楚，200萬方，意味著什么？一味自夸規(guī)模之大、硬件之大是最初級(jí)的笨方法無法充分體現(xiàn)出配套對(duì)客戶的意義導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的增益非常有限大城的概括需要進(jìn)行一次與客戶相關(guān)的單位換算用客戶最容易感知的標(biāo)尺重新丈量200萬上每一個(gè)配套版塊的使用價(jià)值一個(gè)連接起城與人的換算單位家把所有配套，都轉(zhuǎn)化成家庭生活的功能空間才能讓客戶在熟悉的標(biāo)尺上，直觀感受到切身相關(guān)的價(jià)值比如，總部辦公=“一座20萬的客廳”地標(biāo)寫字樓對(duì)買房自住的客戶來說是無感的換算成“客廳”，才能更直觀感受到總部辦公對(duì)住戶面子帶來的提升以此類推，把已知的配套一一換算后，得到下面一組等式南北雙MALL=“兩個(gè)3萬的衣柜”濱水商業(yè)街=“一張

3、2萬的餐桌”文化活動(dòng)中心=“一間5000的書房”涵興水都大城景觀=“一個(gè)4600畝的陽臺(tái)”社區(qū)園林=“一座30萬的入戶花園”涵江醫(yī)院新院=“500位家庭健康顧問”中學(xué)、小學(xué)、幼兒園=“300位家庭教師”不是一座200萬的城，而是一個(gè)200萬的家保利城推廣SLOGAN家比世界大家比世界大不止是大城硬件的概括性輸出概念也是保利城與城市溝通的軟性人文態(tài)度在注重家庭與宗族的莆田人心中不管社會(huì)上取得多大的成功擁有多廣闊的世界家，永遠(yuǎn)比世界大選擇一座大城給父母、愛人、孩子一個(gè)更大更好的家就是一切奮斗和拼搏的意義軟性溝通示例給依然不舍得跟時(shí)髦的太太兩個(gè)3萬的衣柜給生活半徑越來越小的父母一座30萬的入戶花園給

4、腦子里裝著10萬個(gè)為什么的孩子300位家庭教師概念應(yīng)用家比世界大品牌線產(chǎn)品線運(yùn)營線直觀形象地轉(zhuǎn)換表達(dá)大城硬性配套價(jià)值一個(gè)大城，一種表述大城體系下，三個(gè)組團(tuán)協(xié)同發(fā)力通過人群的情感共鳴與城市進(jìn)行感性溝通品牌維度一、大城視覺系統(tǒng)二、主畫面二、候車亭三、圍擋四、形象桁架產(chǎn)品維度家比世界大湖心島x資源最大不止是墅，更重要的是島以城市資源與自然資源完美結(jié)合的城心島打造類似廣州二沙島的整座城市富人區(qū)和悅府x價(jià)值最大把大城價(jià)值注入到產(chǎn)品中，66萬買下一座城最大化提升產(chǎn)品性價(jià)比林語溪x城央最大一是離涵江最近，位于蒲涵之心二是把視野當(dāng)大到整個(gè)興涵水都林語溪位于整個(gè)組團(tuán)中的中央，整個(gè)組團(tuán)就是興涵水都大片區(qū)的樓王組團(tuán)

5、和悅府階段任務(wù)：11#樓王溝通點(diǎn)：以幾乎“0公攤”作為爆點(diǎn)主張：好房子，不公攤1、主形象2、小視頻懸念預(yù)熱3、系列海報(bào)揭秘你“攤”上大事了！一梯一戶，97得房率，買多大享多大+logo電話地址+logo電話地址你“攤”上好事了！一梯一戶，三面采光四開間，風(fēng)光無限好+logo電話地址你“攤”上喜事了！一梯一戶，四進(jìn)花園五進(jìn)庭院，步步驚喜湖心島階段任務(wù)：全新組團(tuán)，全新入市溝通點(diǎn)：三面環(huán)水，自成一島，資源天賦異稟“島式”立體景觀構(gòu)思，絕佳居住體驗(yàn)價(jià)格價(jià)值雙標(biāo)桿，以“領(lǐng)島”標(biāo)簽重新定義受眾級(jí)別組團(tuán)名：領(lǐng)導(dǎo)的院子主張：岸上的家族，領(lǐng)島的院子1、vi視覺系統(tǒng)2、主形象3、系列海報(bào)4、定制周邊【給領(lǐng)導(dǎo)的一封

6、信】初次見面，請領(lǐng)導(dǎo)指示保利城，岸上的家族，領(lǐng)島的院子【領(lǐng)導(dǎo)的水杯】夏天炎熱，請領(lǐng)導(dǎo)喝水保利城，岸上的家族，領(lǐng)島的院子【領(lǐng)導(dǎo)的公文包】裝進(jìn)心里的，都是家國大事保利城，岸上的家族，領(lǐng)島的院子林語溪階段任務(wù)：15樓王新推溝通點(diǎn)：想象不到的寬景寬樓距無遮擋，正對(duì)花園；想象不到的寬心距城區(qū)更近，高贈(zèng)送、精裝、擴(kuò)容價(jià)只要8000元M2想象不到的面寬單獨(dú)入戶，大平層格局全4房主張：城央四房，一切往寬了想1、主形象2、系列海報(bào)演繹最有面子的事，是你的前面沒有人林語溪全四房樓王，超寬樓距，無遮無擋，南北暢通#一切往寬了想格局變寬了，風(fēng)景自然變多了保利林語溪全四房樓王，超級(jí)面寬與大平層不分上下，室外風(fēng)光寬敞入戶

7、。#一切往寬了想住在市中心，就會(huì)一切以你為中心保利林語溪，咫尺市中心，城央配套環(huán)伺，生活更顯寬心。#一切往寬了想3、爆款拓客禮一款代表“大四房”生活主張的心意伴手禮。四個(gè)格子，四件禮物，寓意四房時(shí)代的“新人生四喜”（二孩、三代同堂、事業(yè)初成、高朋滿座）。外包裝腰封文字：人生四喜，一切往寬了想四喜禮盒內(nèi)盒包裝：寶貝成雙盒孩子是天賜的禮物，家有寶貝一雙，空間往寬了想三代同堂盒三代同堂的美好，三代人的圓滿，生活往寬了想事業(yè)有成盒你的努力總有收獲，人生得意時(shí)，面子往寬了想高朋滿座盒有空常來家里坐坐，談天說地，娛樂往寬了想運(yùn)營維度歷經(jīng)6年的耕耘保利城為9000戶莆田家庭創(chuàng)造了美好居所近2000戶業(yè)主已經(jīng)

8、收樓、入住但這些，目前依然是沉睡資產(chǎn)如何讓業(yè)主群像雪球一樣滾動(dòng)起來？盲目的搞活動(dòng)，只能取得踢木塊的效果，踢一腳，滾一滾無法激發(fā)業(yè)主與項(xiàng)目互動(dòng)的主動(dòng)性，更別提帶動(dòng)新業(yè)主成交人群運(yùn)營的三個(gè)成功要素：關(guān)聯(lián)度、持續(xù)性、產(chǎn)品化內(nèi)容要和家庭成員保持關(guān)聯(lián)度：做目標(biāo)人群感興趣的事、需要的事，才能吸引參與動(dòng)作要項(xiàng)目化，在一段時(shí)間內(nèi)做到持續(xù)性：堅(jiān)持一個(gè)時(shí)間段，才能真正為參與者帶來效果和變化，才能實(shí)現(xiàn)人群的滾動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目要產(chǎn)品化，每年、季周期性運(yùn)作：把事件或活動(dòng)做成一項(xiàng)周期性循環(huán)的服務(wù)產(chǎn)品，才能養(yǎng)成用戶習(xí)慣，建立客戶與項(xiàng)目之間的情感，讓運(yùn)營成為項(xiàng)目的一項(xiàng)“買點(diǎn)”運(yùn)營方向：與保利城的業(yè)主家庭成員一起成長與父母們一起，步

9、入更健康更精彩的老年與孩子們一起，玩出有意思有意義的童年與大人們一起，開始有趣有料的中年通過持續(xù)性、周期性的活動(dòng)和事件讓參與的每個(gè)人變得更美好讓參與的每個(gè)家庭變得更幸福再通過這些變化和效果帶動(dòng)他們身邊的更多人一起加入進(jìn)來運(yùn)營模式：覆蓋三代人的內(nèi)容+持續(xù)性項(xiàng)目、周期性節(jié)點(diǎn)持續(xù)性項(xiàng)目一個(gè)固定的工程能夠代表大城甚至荔城的形象給人一個(gè)能夠感知的大城形象見樹大莆田新售樓部開放活動(dòng)一棵網(wǎng)紅樹，為保利城凝聚人氣一棵祈福樹，傳遞大城美好期許一個(gè)固定工程，不同活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的亮點(diǎn)莆田，因盛產(chǎn)荔枝而得名荔城，如果選一棵樹為莆田代言，那必須是荔枝樹。在售樓部樹起一棵荔枝樹，白天，作為一棵祈福樹，寄寓人們的美好期許；晚上，

10、作為一棵網(wǎng)紅樹，匯聚人們的凝視。動(dòng)作一、#許愿樹下，見證傾城美好#保利城大事記H5，一個(gè)大城的成長史，一個(gè)家的成長歷程。大城即將順勢而起，屬于千家萬戶的美好生活也將成熟。與一棵許愿樹不期而遇，共同見證傾城的美好。保利城的第一步千家萬戶的美好啟程2013年，保利集團(tuán)和涵江區(qū)政府舉行興涵水都保利項(xiàng)目簽約儀式。初見保利城會(huì)晤美好生活2015年7月保利城營銷中心盛放。四年的日夜準(zhǔn)備保利城迎來第一批歸人2017年12月保利城一、二期交房，業(yè)主幸福歸家。莆涵大道通車美好生活出塵不出城2018年莆涵大道（原白塘路）、六一西路通車。耕耘6載大城生活順勢而起2019年，保利城3個(gè)組團(tuán)將完成交房。與一座城，與千萬

11、家共同見證傾城美好2019年X月X日，#見樹大莆田#，保利城售樓中心許愿樹如愿而來。動(dòng)作二、線下快閃將一棵小型的發(fā)光荔枝樹在城區(qū)的商場快閃展出，并告知大眾，更大的發(fā)光荔枝樹將在X月X日起，于保利城銷售中心與大家見面。動(dòng)作三、大咖與你相約樹下（線上秀稿）邀請朋友圈意見領(lǐng)袖拍攝邀約海報(bào)并進(jìn)行發(fā)布，朋友圈大咖與人們相約大樹下，為項(xiàng)目進(jìn)行導(dǎo)流。荔城最大的那棵荔枝樹我為你找到了X月X日，與你在荔城最大的那棵荔枝樹下相見。荔城那棵發(fā)光的荔枝樹我為你找到了X月X日，與你在荔城最大的那棵荔枝樹下相見。動(dòng)作四、項(xiàng)目現(xiàn)場燈光展工程建設(shè)完畢后的首次隆重亮相，線下開展發(fā)光的樹燈光展，可以結(jié)合開盤或者是交房節(jié)點(diǎn)共同開展

12、，吸引全城注意，綻放大城魅力。周期性節(jié)點(diǎn)性運(yùn)營大城的節(jié)日每年同一時(shí)間段不同的節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一由大城開展第一波、大城的情書節(jié)點(diǎn)：8月7日，七夕情人節(jié)一起見證，開不了口的情話七夕節(jié)前收集老業(yè)主們的表白情書，將業(yè)主們開不了口的情話，在七夕當(dāng)天用投影到保利城的水景中，邀請所有老業(yè)主一起前來參與見證。明明跟你一起這么久愛你還是開不了口相約七夕，#大城的情書#為你展開。真奇怪我是怎么答應(yīng)跟定你的相約七夕，#大城的情書#為你展開。今生我都依你下輩子再還口可以嗎相約七夕，#大城的情書#為你展開。第二波、大城升明月節(jié)點(diǎn)：9月13日，中秋節(jié)月亮和星星，都能給你以“最大的月亮”為噱頭，在保利城內(nèi)搭建人造月亮、星星裝置，設(shè)

13、明月星光宴，邀請老業(yè)主及意向客戶共度不一樣的中秋佳節(jié)。中秋和家人團(tuán)聚月亮和星星也出席這個(gè)中秋，#大城升明月#月亮和星星也回家了等你那天回來這個(gè)中秋，#大城升明月#裝下星星和月亮的大城請你回來過中秋這個(gè)中秋，#大城升明月#第三波、大城國潮展節(jié)點(diǎn)：10月1日，國慶節(jié)大家庭的大國情懷，專屬保利城的國潮借保利與故宮的跨界合作，引入故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品到項(xiàng)目展示，保利城也同步開發(fā)自已的大城周邊一起展出。哀家有點(diǎn)等不及了10月1日，保利攜手故宮文創(chuàng)，#大城國潮展#如期而至。你的國慶節(jié)，朕承包了10月1日，保利攜手故宮文創(chuàng)，#大城國潮展#如期而至。國慶只逛國潮展臣妾做得到10月1日，保利攜手故宮文創(chuàng)，#大城國潮展#如期而至。第四波、大城健康日節(jié)點(diǎn)：11月28日，感恩節(jié)大家庭的健康日，為業(yè)主義診在感恩節(jié)這一天，攜手莆田著名醫(yī)院不同科室的醫(yī)生，進(jìn)入保利城社區(qū)，為業(yè)主免費(fèi)提供健康咨詢義診服務(wù)。你的平安健康是一個(gè)家的喜樂健康行動(dòng)在保利，11月28日，保利城健康日感恩來臨。讓名醫(yī)上門不用掛號(hào)的義診健康行動(dòng)在保利，11月28日，保利城健康日感恩來臨。你的身體狀況關(guān)心你的人需要知道健康行動(dòng)在保利，11月28日，保利城健康日感恩來臨。2019/05/27金燕THANKS達(dá) 觀說一不二事業(yè) 部

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