1、WORLDUNIONJuly 3,2017謹(jǐn)呈：康橋美郡謹(jǐn)呈：康橋美郡營銷策略投標(biāo)報(bào)營銷策略投標(biāo)報(bào)告告二一七年六月二一七年六月領(lǐng)寓領(lǐng)寓泰山泰山路路世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 2017.2017.5 5世聯(lián)行湖南公司簡世聯(lián)行湖南公司簡介介了解世聯(lián)世聯(lián)數(shù)字解世聯(lián)數(shù)字解讀讀19931993年年世聯(lián)成立，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)世聯(lián)成立，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)國內(nèi)國內(nèi)第第1 1家家且唯一一家登陸且唯一一家登陸A A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商商連續(xù)連續(xù)1515年年中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP1TOP1全國全國6363家分公司家

2、分公司，覆蓋全國各大區(qū)域和重點(diǎn)城，覆蓋全國各大區(qū)域和重點(diǎn)城市市20162016年代理銷售總額突破年代理銷售總額突破52005200億億元元深耕湖南深耕湖南1010年年，覆蓋全省，覆蓋全省8080 地級市，公司員工增至地級市，公司員工增至700700人人，累計(jì)服務(wù)超，累計(jì)服務(wù)超500500個個項(xiàng)目，項(xiàng)目，20162016年銷售額突破年銷售額突破120120億億，成為湖南地區(qū)最大的代理公，成為湖南地區(qū)最大的代理公司司進(jìn)入株洲市場進(jìn)入株洲市場8 8年年，累計(jì)操作株洲項(xiàng)目超過，累計(jì)操作株洲項(xiàng)目超過3030個個顧問服顧問服務(wù)務(wù)略開發(fā)咨詢 業(yè)招商運(yùn)營 營銷顧問房屋交房屋交易易代 理 中介 世居 晟耀行金融

3、平金融平臺臺 世聯(lián)集金 家圓云貸房聯(lián)房聯(lián)寶寶世聯(lián)集客 線上平臺資產(chǎn)運(yùn)資產(chǎn)運(yùn)營營微家模式 安信行 紅璞酒店 小樣社區(qū)戰(zhàn)6 6大業(yè)務(wù)板塊，覆蓋地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)大業(yè)務(wù)板塊，覆蓋地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈鏈商世聯(lián)全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)體世聯(lián)全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)體系系第一個十第一個十年年（1992-20011992-2001）確立主營業(yè)確立主營業(yè)務(wù)務(wù)第二個十第二個十年年（2002-20112002-2011）完成全國化布完成全國化布局局未來十未來十年年（2012-20212012-2021）祥云戰(zhàn)略，集成服祥云戰(zhàn)略，集成服務(wù)務(wù)松塔裝飾代理行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，穩(wěn)定的客戶合作品代理行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，穩(wěn)定的客戶合作品牌牌&品牌開發(fā)商的絕對占有品牌開

4、發(fā)商的絕對占有率率關(guān)于長沙世關(guān)于長沙世聯(lián)聯(lián)區(qū)區(qū)位位項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱天元區(qū)中泰財(cái)富湘江武廣國際學(xué)苑華晨第一城業(yè)業(yè)績績世聯(lián)獨(dú)家代理服務(wù)4年，1515年狂銷年狂銷5 5億，價格連續(xù)億，價格連續(xù)4 4年實(shí)現(xiàn)株洲毛坯最高年實(shí)現(xiàn)株洲毛坯最高7000/7000/.1616年熱銷年熱銷4 4億元，價格實(shí)現(xiàn)億元，價格實(shí)現(xiàn)70007000元元/(二期）二期），多次開盤實(shí)現(xiàn)90 解籌率，公寓銷售實(shí)現(xiàn)最高10000/價格天花板.認(rèn)籌認(rèn)籌2222天首開去化天首開去化180180套房源，加推套房源，加推1515天去化天去化130130套房源套房源，進(jìn)場6個月，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)高溢價的同時共去化700套左右房源，銷售價格高出市場

5、1520152015年株洲市銷冠，全年完成年株洲市銷冠，全年完成2000+2000+銷售銷售，5 5月月-9-9月完成銷售月完成銷售12001200套套，其中7月份持銷更是逆勢完成364套，創(chuàng)株洲記錄，實(shí)現(xiàn)整個株洲市熱銷奇跡。通過冰雕展、企鵝展、軍工展系列活動完成近6萬人次上訪，引領(lǐng)株洲展覽類活動營銷新模式，帶動整個泰山西路板塊發(fā)展。2016年完成銷售1000持續(xù)領(lǐng)跑株洲剛需大盤。華晨山水豪庭泰山西路華晨又一新作泰山西路華晨又一新作，20172017年將繼續(xù)領(lǐng)跑泰山西路板年將繼續(xù)領(lǐng)跑泰山西路板塊塊華晨神農(nóng)灣銀天國際金融中心蘆淞區(qū)中瑞曼哈頓北大資源翡翠公園荷塘區(qū)華晨東方時代廣場2017株洲首席超

6、高層豪宅項(xiàng)目，未來株洲地標(biāo)性項(xiàng)目。世聯(lián)獨(dú)家代理，銷售領(lǐng)跑株洲，公寓毛坯銷售價格奇跡均價公寓毛坯銷售價格奇跡均價1 1萬萬/，公寓產(chǎn)品最高實(shí)現(xiàn)月均去化超，公寓產(chǎn)品最高實(shí)現(xiàn)月均去化超100100套套/月，實(shí)現(xiàn)月，實(shí)現(xiàn)市市 場暢銷奇場暢銷奇跡跡世聯(lián)獨(dú)家代理，近5年穩(wěn)定合作。以高速高價連續(xù)。以高速高價連續(xù)5 5年雄冠南區(qū)年雄冠南區(qū)，成為區(qū)域住宅標(biāo)桿產(chǎn)品。2015年啟動商業(yè)體銷售，逆 勢飄紅，一躍成為南區(qū)商業(yè)銷冠蘆淞近十年來首個突破5000元單價的資源型大盤，4月、5月連續(xù)兩個月片區(qū)銷冠，并成為株洲市首個品質(zhì)豪宅項(xiàng)目標(biāo) 桿。項(xiàng)目住宅公寓存在銷售難點(diǎn)，進(jìn)場進(jìn)場2 2個月就實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績個月就實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績50

7、50 增長，公寓銷售速度月均增長，公寓銷售速度月均50-8050-80套，領(lǐng)跑株洲，毛坯均套，領(lǐng)跑株洲，毛坯均價價 53005300元元/平平，格林水岸華晨在河?xùn)|又一經(jīng)典人居作品，荷塘唯一親水住華晨在河?xùn)|又一經(jīng)典人居作品，荷塘唯一親水住區(qū)區(qū)云龍區(qū)香江悅湖春天香江控股在株洲首個項(xiàng)目，云龍區(qū)首個運(yùn)動健康型社區(qū)，打造區(qū)域住宅升級之作香江控股在株洲首個項(xiàng)目，云龍區(qū)首個運(yùn)動健康型社區(qū)，打造區(qū)域住宅升級之作。北歐小鎮(zhèn)新華聯(lián)集團(tuán)首個株洲項(xiàng)目，株洲最大純別墅社區(qū)新華聯(lián)集團(tuán)首個株洲項(xiàng)目，株洲最大純別墅社區(qū)，20152015年年-2016-2016年連續(xù)兩年別墅銷售冠軍年連續(xù)兩年別墅銷售冠軍。株洲世聯(lián)分公司株洲世

8、聯(lián)分公司-豪宅品質(zhì)樓盤首席綜合服務(wù)豪宅品質(zhì)樓盤首席綜合服務(wù)商商開發(fā)商目開發(fā)商目標(biāo)標(biāo)時間線任務(wù)：時間線任務(wù)：4 4個月（個月（7-107-10月）完成月）完成264264套套 公寓產(chǎn)品的全部去公寓產(chǎn)品的全部去化化價格線任務(wù)：毛坯銷售價格達(dá)到價格線任務(wù)：毛坯銷售價格達(dá)到60006000元元/世聯(lián)對于目標(biāo)的理世聯(lián)對于目標(biāo)的理解解銷售價格銷售價格60006000元元/高于天元區(qū)公寓產(chǎn)品高于天元區(qū)公寓產(chǎn)品70%70%項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱具體樓具體樓棟棟 面積區(qū)面積區(qū)間間均均價價中泰財(cái)富湘江1、17棟42-757586、6504九八締景城1棟40-966527旺城天悅（領(lǐng)秀香江）12棟54-977568華晨御

9、園（商）11棟54-915900廬山春天流金歲月11、12棟51-6752549棟575900明峰銀座1棟42-524700美的栗雨湖三期27棟38-673928美的時代廣場時代廣場39-656604湘江名都8、9棟49-704839康橋美郡10、11棟39-745850白金漢宮16棟36-644926中建御山和苑15棟36-524680廬山一號廬山一號30-724705未來城（文藝復(fù)興）文藝復(fù)興20-575497東帆國際(寫字樓）東帆國際54-629022大拇指商業(yè)廣場廬山春天43-1194702恒大華府25棟34-68-萬豐上院左岸-37-875293華晨山水州城1、2棟50-湘江公館2、

10、3棟48-768146大漢惠普信息產(chǎn)業(yè)園2棟40-704000銷售價格銷售價格項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱20162016去化套去化套數(shù)數(shù)中泰財(cái)富湘江161九八締景城112旺城天悅（領(lǐng)秀香江）122華晨御園（商）100廬山春天流金歲月91292明峰銀座-美的栗雨湖231美的時代廣場273湘江名都7康橋美郡346白金漢宮-中建御山和苑593廬山一號376未來城（文藝復(fù)興）242東帆國際(寫字樓）174大拇指商業(yè)廣場364恒大華府0萬豐上院左岸-華晨山水州城-湘江公館-大漢惠普信息產(chǎn)業(yè)園04 4個月消化個月消化264264套處于其他項(xiàng)目平均一年去套處于其他項(xiàng)目平均一年去化化量量價價齊齊飛飛分析公寓市場分析公寓

11、市場了解競爭動了解競爭動態(tài)態(tài)PARTOne市市場場1017816137473113112501271122745023100433358-912919-2922854-15611723023177132273363338-7329328-346390272-3302952335935114-376115100-242389329-174287220-3647848-0222222-196121-216-191-0450490株洲市公寓市場簡株洲市公寓市場簡況況區(qū)區(qū)域域項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱具體樓具體樓棟棟 面積區(qū)面積區(qū)間間均均價價總套總套數(shù)數(shù)20152015去化套去化套數(shù)數(shù)20162016去化套去化

12、套數(shù)數(shù)20162016剩余套剩余套數(shù)數(shù)現(xiàn)可售套現(xiàn)可售套數(shù)數(shù)天元區(qū)中泰財(cái)富湘江1、17棟42-757586、6504918天元區(qū)公寓去化及存量情天元區(qū)公寓去化及存量情況況20152015年去化年去化984984套套；20162016年去化年去化34843484套套；20162016年剩余年剩余43514351套套；6 6月月1919日止現(xiàn)可售日止現(xiàn)可售38253825套套。九八締景城1棟40-966527252旺城天悅（領(lǐng)秀香江）12棟54-977568316華晨御園（商）11棟54-915900546廬山春天流金歲月11、12棟51-6752545069棟575900320明峰銀座1棟42-5

13、24700325美的栗雨湖三期27棟38-673928668美的時代廣場時代廣場39-656604768湘江名都8、9棟49-704839336康橋美郡10、11棟39-745850741白金漢宮16棟36-644926330中建御山和苑15棟36-524680960廬山一號廬山一號30-724705406未來城（文藝復(fù)興）文藝復(fù)興20-575497419東帆國際(寫字樓）東帆國際54-629022461大拇指商業(yè)廣場廬山春天43-1194702442恒大華府25棟34-68-222萬豐上院左岸-37-875293196華晨山水州城1、2棟50-216湘江公館2、3棟48-768146400大

14、漢惠普信息產(chǎn)業(yè)園2棟40-704000611小計(jì)小計(jì)1 12121個項(xiàng)個項(xiàng)目目1035610356984984348434844351435138253825株洲公寓市場環(huán)株洲公寓市場環(huán)境境11項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱具體樓具體樓棟棟蘆淞區(qū)和厚園2期2棟雙銀大廈(寫字樓）雙銀大廈宏僑凱旋名門16棟東成商業(yè)廣場5棟荷塘區(qū)東方時代廣場6、7棟愛丁堡商住小區(qū)4棟新桂廣場新貴國際1/2棟銀泰財(cái)富廣場銀泰財(cái)富廣場石峰區(qū)碧桂園-隆信國際-株洲市公寓市場簡株洲市公寓市場簡況況面積區(qū)面積區(qū)間間均均價價總套總套數(shù)數(shù) 49-59568128152-88945243741-63525039041-70733341641-5

15、0538672040-76516636434-78527399246-67590343140-56491718242-813980575311781071012243122233158954-20994861476197819128578663-4856343647377542-137352-498498小計(jì)小計(jì)2 21010個項(xiàng)個項(xiàng)目目4784788 861061013311331164716471301303 3總總計(jì)計(jì)3131個項(xiàng)個項(xiàng)目目151415144 41594159448154815599859985125128 820152015去化套去化套數(shù)數(shù)20162016去化套去化套數(shù)數(shù)

16、 20162016剩余套剩余套數(shù)數(shù)現(xiàn)可售套現(xiàn)可售套數(shù)數(shù)株洲市公寓去化及存量情株洲市公寓去化及存量情況況 20152015年去化年去化15941594套套；20162016年去化年去化48154815套套；20162016年剩余年剩余59985998套套；6 6月月1919日止現(xiàn)可售日止現(xiàn)可售50125012套套。株洲公寓市場環(huán)株洲公寓市場環(huán)境境20172017上半年市場公寓去化速度為上半年市場公寓去化速度為248248套套/月月，通過，通過分銷、低價、區(qū)位分銷、低價、區(qū)位優(yōu)勢等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化并擴(kuò)容優(yōu)勢等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化并擴(kuò)容；公寓產(chǎn)品主要集中于天元區(qū)，共計(jì)公寓產(chǎn)品主要集中于天元區(qū)，共計(jì)存量存量382

17、53825套套，也是最主要的去化區(qū)域，上半年去化，也是最主要的去化區(qū)域，上半年去化11421142套套（全市（全市14881488套套），），去化速度為去化速度為6.76.7套套/天，天，202202套套/月月。12區(qū)域公寓市場分區(qū)域公寓市場分析析株洲市公寓市場簡株洲市公寓市場簡況況區(qū)區(qū)域域項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱具體樓具體樓棟棟面積區(qū)面積區(qū)間間產(chǎn)產(chǎn)品品天然天然氣氣均均價價總套總套數(shù)數(shù)20162016剩余套剩余套數(shù)數(shù)現(xiàn)可售套現(xiàn)可售套數(shù)數(shù)競品項(xiàng)目康橋美郡10、11棟39-74精裝（10棟）有（10棟）無（11棟）5850741390272九八締景城1棟40-96LOFT有65272525012白金漢宮1

18、6棟36-64LOFT有4926330330295未來城（文藝復(fù)興）文藝復(fù)興20-57毛坯/精裝部分有5497419389329恒大華府25棟34-68-有-222222222華晨山水州城1、2棟50毛坯/精裝有-216-216小小計(jì)計(jì)6 6個項(xiàng)個項(xiàng)目目-20-7420-74-570057002182180 013811381134613461.1.本項(xiàng)目位于天元區(qū)神農(nóng)工大板塊，下半年區(qū)域競品貨量充足，共計(jì)本項(xiàng)目位于天元區(qū)神農(nóng)工大板塊，下半年區(qū)域競品貨量充足，共計(jì)13461346套套，競爭十分激烈，競爭十分激烈。2.2.20172017上半年區(qū)域市場公寓去化共上半年區(qū)域市場公寓去化共25125

19、1套套，1.51.5套套/天天，4444套套/月月，占比天元區(qū)去化量，占比天元區(qū)去化量21.821.8 。3.3.而本項(xiàng)目目標(biāo)為而本項(xiàng)目目標(biāo)為4 4個月去化個月去化264264套，平均去化速度為套，平均去化速度為6666套套/月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于區(qū)域去化速度月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于區(qū)域去化速度。4.4.本區(qū)域公寓多為毛坯本區(qū)域公寓多為毛坯/精裝產(chǎn)品，精裝產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重同質(zhì)化嚴(yán)重，且本項(xiàng)目，且本項(xiàng)目11#11#棟產(chǎn)品棟產(chǎn)品無天然氣，無天然氣，為產(chǎn)品短板為產(chǎn)品短板。5.5.本區(qū)域發(fā)展成熟，人流量大且密集，產(chǎn)品面積多為本區(qū)域發(fā)展成熟，人流量大且密集，產(chǎn)品面積多為4040平左右，為投資租賃產(chǎn)品平左右，為投資租賃產(chǎn)品。小

20、小 結(jié)結(jié)問問 題題在區(qū)域公寓熱銷但競爭激烈的市場在區(qū)域公寓熱銷但競爭激烈的市場中中如何突破區(qū)域銷售速度如何突破區(qū)域銷售速度？如何完成競品差異化如何完成競品差異化？了解客戶需求了解客戶需求挖掘核心關(guān)挖掘核心關(guān)注注PARTTwo客客群群區(qū)域公寓購買客群年齡結(jié)區(qū)域公寓購買客群年齡結(jié)構(gòu)構(gòu) 區(qū)域客戶置業(yè)目的，以投資為主，占比達(dá)區(qū)域客戶置業(yè)目的，以投資為主，占比達(dá)7878 ；區(qū)域客戶年齡段，以區(qū)域客戶年齡段，以26-3026-30歲為主，其次是歲為主，其次是31-3531-35歲，占比為歲，占比為2020 、1616 。備注：56份客戶樣本來自第一城、未來城、白金漢宮項(xiàng)目14區(qū)域公寓購買客群關(guān)注焦區(qū)域公寓

21、購買客群關(guān)注焦點(diǎn)點(diǎn) 價格是客戶首要關(guān)注點(diǎn)，此與其投資回報(bào)關(guān)聯(lián)大價格是客戶首要關(guān)注點(diǎn)，此與其投資回報(bào)關(guān)聯(lián)大；其次則是精裝，拎包入住能夠解決客戶二次裝修投入成本其次則是精裝，拎包入住能夠解決客戶二次裝修投入成本。核心關(guān)注銷售價格客戶需要根據(jù)銷售價格，計(jì)算租金回報(bào)情況，并判斷是否有購買投資必要性重要關(guān)注精裝情況客戶關(guān)注精裝情況，如有拎包入住客戶接受度 則相對較高，其可避免客戶對于公寓產(chǎn)品的二 次裝修投入其他關(guān)注物業(yè)、環(huán)境等其他關(guān)注則更多是內(nèi)部環(huán)境及交通，方便租戶 租賃16區(qū)域租賃客戶分區(qū)域租賃客戶分析析 神農(nóng)、工業(yè)大學(xué)區(qū)域發(fā)展成熟，交通方便，人流量大，租賃市場潛力巨大神農(nóng)、工業(yè)大學(xué)區(qū)域發(fā)展成熟，交通

22、方便，人流量大，租賃市場潛力巨大。本區(qū)域已有租賃客戶約本區(qū)域已有租賃客戶約12601260戶，租賃價格在戶，租賃價格在500-2200500-2200元元/月，現(xiàn)居住條件單一，難以月，現(xiàn)居住條件單一，難以持持 續(xù)滿足租戶需求續(xù)滿足租戶需求。區(qū)域主要租賃市場簡區(qū)域主要租賃市場簡況況項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱租戶（戶租戶（戶）租金區(qū)間（元租金區(qū)間（元/月月）出租環(huán)出租環(huán)境境現(xiàn)居住感現(xiàn)居住感受受翰水栗源950戶500-750隔成單間出租（部分有廚房和衛(wèi)生間）出租屋空間狹小，僅 為睡覺場所，無任何 娛樂休閑空間，房東 也無其他服務(wù)（如：衛(wèi)生打掃）龍騰國際90戶1000-2000單身公寓/整套出租（合租）（共用廚

23、房、衛(wèi)生間）康橋美郡20戶1800-2200整套出租（或合租）（共用廚房、衛(wèi)生間）泰山公館60戶1600-2200整套出租（或合租）（共用廚房、衛(wèi)生間）山水文園140戶1000-1800整套出租（或合租）（共用廚房、衛(wèi)生間）合計(jì)1260戶500-2200出租環(huán)境及條件單一，無法滿足新生態(tài)租戶需求項(xiàng)目核心問題及思項(xiàng)目核心問題及思路路市場：周邊公寓市場主要以投資為導(dǎo)市場：周邊公寓市場主要以投資為導(dǎo)向向 客戶：客戶客戶：客戶對于租賃的需求日益增對于租賃的需求日益增加加核心問題：如何在租賃市場中尋得先機(jī)核心問題：如何在租賃市場中尋得先機(jī)？解決思解決思路路1 1、產(chǎn)品突破：通過最符合租賃的產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)去

24、、產(chǎn)品突破：通過最符合租賃的產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)去化化2 2、營銷突破：通過營銷手法、政策實(shí)現(xiàn)去、營銷突破：通過營銷手法、政策實(shí)現(xiàn)去化化打造投資型公寓打造投資型公寓KPIPARTThree產(chǎn)產(chǎn)品品康橋美郡租賃產(chǎn)品打造康橋美郡租賃產(chǎn)品打造KPI現(xiàn)房現(xiàn)房 產(chǎn)產(chǎn)品品現(xiàn)有現(xiàn)有 價值價值成熟成熟 社社區(qū)區(qū)商業(yè)商業(yè) 配配套套項(xiàng)目公寓產(chǎn)品全部為現(xiàn)房產(chǎn)品，對于購項(xiàng)目公寓產(chǎn)品全部為現(xiàn)房產(chǎn)品，對于購買買客客 群而言，群而言，買房買房=收租收租項(xiàng)目屬于成熟社區(qū)成熟地段，租賃客戶項(xiàng)目屬于成熟社區(qū)成熟地段，租賃客戶便便利利 性極強(qiáng)，性極強(qiáng)，客戶無交通、地段抗性客戶無交通、地段抗性項(xiàng)目商業(yè)配套完善，株百超市項(xiàng)目商業(yè)配套完善，株百

25、超市+影院配置，影院配置，能能 夠最大化的夠最大化的便利所有租賃客群便利所有租賃客群KPI價值補(bǔ)充：可選擇性精裝導(dǎo)價值補(bǔ)充：可選擇性精裝導(dǎo)入入利用世聯(lián)松塔裝飾優(yōu)勢，客戶可選擇性的抉擇是否選擇精裝產(chǎn)品來打造拎包入駐產(chǎn)利用世聯(lián)松塔裝飾優(yōu)勢，客戶可選擇性的抉擇是否選擇精裝產(chǎn)品來打造拎包入駐產(chǎn)品品（成本控制（成本控制600-800元元/）以實(shí)現(xiàn)客戶的便利性）以實(shí)現(xiàn)客戶的便利性世聯(lián)裝飾介紹：在全國消費(fèi)升級、城鎮(zhèn)化的大環(huán)境下，世聯(lián)松塔裝飾于2016年 順勢成立并布局全國，是集設(shè)計(jì)、施工、集采為一設(shè)計(jì)、施工、集采為一體體的綜合裝修 裝飾服務(wù)商。世聯(lián)裝飾力求為客戶建立一站式的裝修整體解決方案，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè) 計(jì)、專

26、業(yè)化施工、總對總集采、規(guī)范化監(jiān)理、定制化軟裝。業(yè)務(wù)現(xiàn)已布局全國27個個城市，施工規(guī)模達(dá)6.2萬萬。其中2016年服務(wù)于自有紅璞公寓項(xiàng)目3萬間萬間，涉及到結(jié)構(gòu)改造、方 案設(shè)計(jì)、裝修工程、軟裝家電集采等業(yè)務(wù)。世聯(lián)裝飾體系世聯(lián)裝飾體系能夠形成助力能夠形成助力省心：集設(shè)計(jì)、施工、集采為一體的綜合裝修裝飾服務(wù)省心：集設(shè)計(jì)、施工、集采為一體的綜合裝修裝飾服務(wù)商商省錢：集采與供應(yīng)鏈管理，總對總集省錢：集采與供應(yīng)鏈管理，總對總集采采省時：從前期主材選擇到中期施工質(zhì)量監(jiān)測、后期售后維修省時：從前期主材選擇到中期施工質(zhì)量監(jiān)測、后期售后維修服服 務(wù)都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)務(wù)緩解客戶資金壓力，降低

27、置業(yè)成緩解客戶資金壓力，降低置業(yè)成本本弱化戶型的缺陷，讓產(chǎn)品更具吸引弱化戶型的缺陷，讓產(chǎn)品更具吸引力力凸顯性價比，一次性到位，減少未來售后服務(wù)溝通銜接的麻凸顯性價比，一次性到位，減少未來售后服務(wù)溝通銜接的麻煩煩跳脫競爭紅海，實(shí)現(xiàn)個性差異跳脫競爭紅海，實(shí)現(xiàn)個性差異化化尋求差異化的競爭路線，樹立裝修市場的品牌標(biāo)尋求差異化的競爭路線，樹立裝修市場的品牌標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)增加利潤，創(chuàng)造溢價空增加利潤，創(chuàng)造溢價空間間KPI價值補(bǔ)充（價值補(bǔ)充（1）：公共空間的利）：公共空間的利用用空間利用一：家政中心空間利用一：家政中心打造：在打造：在4-18層空間中，共打造層空間中，共打造3個家政服務(wù)中心，負(fù)責(zé)整個租賃空間的衛(wèi)個家

28、政服務(wù)中心，負(fù)責(zé)整個租賃空間的衛(wèi)生生工作：前三年，每個家政服務(wù)中心每周可免費(fèi)對所負(fù)責(zé)樓層（工作：前三年，每個家政服務(wù)中心每周可免費(fèi)對所負(fù)責(zé)樓層（5層）進(jìn)行層）進(jìn)行2次清掃服務(wù)，次清掃服務(wù)，后后 期則需付期則需付費(fèi)費(fèi)可執(zhí)行性：每層安排一物業(yè)人員進(jìn)行打掃工作，所產(chǎn)生費(fèi)用返算至房款總可執(zhí)行性：每層安排一物業(yè)人員進(jìn)行打掃工作，所產(chǎn)生費(fèi)用返算至房款總價價打造三層的家政服務(wù)中打造三層的家政服務(wù)中心心KPI價值補(bǔ)充（價值補(bǔ)充（2）：公共空間的利）：公共空間的利用用空間利用二：維修中心空間利用二：維修中心打造：在打造：在4-18層空間中，共打造層空間中，共打造1個維修服務(wù)中個維修服務(wù)中心心工作：對所有的基礎(chǔ)維

29、修提供免費(fèi)服務(wù)，如維修門窗、柜門等等，便利租工作：對所有的基礎(chǔ)維修提供免費(fèi)服務(wù)，如維修門窗、柜門等等，便利租賃賃 人人員員可執(zhí)行性：安排一專業(yè)維修人員每周定期進(jìn)行服務(wù)，需更換物件可進(jìn)行收可執(zhí)行性：安排一專業(yè)維修人員每周定期進(jìn)行服務(wù)，需更換物件可進(jìn)行收費(fèi)費(fèi)KPI價值補(bǔ)充（價值補(bǔ)充（3）：公共空間的利）：公共空間的利用用空間利用三：青年中心空間利用三：青年中心打造：在打造：在4-18層空間中其他樓層，打造青年中層空間中其他樓層，打造青年中心心用途：打造青年中心，內(nèi)部僅需增加少量桌椅及少量裝飾即可，租賃客戶可用途：打造青年中心，內(nèi)部僅需增加少量桌椅及少量裝飾即可，租賃客戶可自自 行在青年中心聚集娛行

30、在青年中心聚集娛樂樂可執(zhí)行性：基本無其他費(fèi)用支出，以青年中心的點(diǎn)吸引青年客戶購買、租可執(zhí)行性：基本無其他費(fèi)用支出，以青年中心的點(diǎn)吸引青年客戶購買、租賃賃KPI價值補(bǔ)充（價值補(bǔ)充（4）：公共空間的利）：公共空間的利用用空間利用四：租賃中心空間利用四：租賃中心打造：在打造：在4樓單層打造租賃中心，專門收集租戶信息及業(yè)主信息，匹配租賃樓單層打造租賃中心，專門收集租戶信息及業(yè)主信息，匹配租賃客客 戶戶用途：針對部分時間不足的客戶，提供招租服務(wù)，解決客戶收益問用途：針對部分時間不足的客戶，提供招租服務(wù)，解決客戶收益問題題 可執(zhí)行可執(zhí)行性：安排銷售專門進(jìn)行租戶收集及出租，并收取服務(wù)性：安排銷售專門進(jìn)行租戶

31、收集及出租，并收取服務(wù)費(fèi)費(fèi)康橋美郡租賃產(chǎn)品康橋美郡租賃產(chǎn)品KPI體系體系產(chǎn)品：現(xiàn)房產(chǎn)品，客戶購買即收租產(chǎn)品：現(xiàn)房產(chǎn)品，客戶購買即收租面積面積：50平米左右公寓，投資成本低平米左右公寓，投資成本低社區(qū)：成熟社區(qū)成熟地段，客戶接受度高社區(qū)：成熟社區(qū)成熟地段，客戶接受度高配套：株百配套：株百+影院配套，租戶便利度極高影院配套，租戶便利度極高精裝：可選擇性精裝，達(dá)到客戶拎包入駐精裝：可選擇性精裝，達(dá)到客戶拎包入駐租賃：打造專屬租賃中心，解決客戶租賃問租賃：打造專屬租賃中心，解決客戶租賃問題題家政：打造家政服務(wù)中心，服務(wù)租客家政：打造家政服務(wù)中心，服務(wù)租客維修：打造社區(qū)維修中心，服務(wù)租客維修：打造社區(qū)維

32、修中心，服務(wù)租客娛樂：每層打造青年中心，豐富租賃集群娛樂：每層打造青年中心，豐富租賃集群之 于 客 戶之 于 客 戶 完 美 的 租 賃完 美 的 租 賃 物物 業(yè)業(yè)之 于 租 戶之 于 租 戶 人 性 化 的 租 賃 空人 性 化 的 租 賃 空 間間借鑒營銷案例借鑒營銷案例實(shí)現(xiàn)策略導(dǎo)實(shí)現(xiàn)策略導(dǎo)入入PARTFour策策略略28中泰中泰財(cái)富湘江財(cái)富湘江項(xiàng)目地處株洲市天元區(qū)濱江核心地段，東臨濱江路，西靠長江南路，南連衡山路，傲項(xiàng)目地處株洲市天元區(qū)濱江核心地段，東臨濱江路，西靠長江南路，南連衡山路，傲踞踞 天元大橋與楓溪大橋之間。以一線江景、湘江風(fēng)光帶、楓溪山生態(tài)公園及中心醫(yī)院配套為主要賣點(diǎn)天元大

33、橋與楓溪大橋之間。以一線江景、湘江風(fēng)光帶、楓溪山生態(tài)公園及中心醫(yī)院配套為主要賣點(diǎn)，打造城市型、資源型的一線江景豪宅大盤打造城市型、資源型的一線江景豪宅大盤。開發(fā)商株洲中泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址天元區(qū)濱江西路33號（中心醫(yī)院旁）建筑面積63萬方占地面積206.55萬方物業(yè)形態(tài)公寓、住宅、商業(yè)容積率3.55綠化率37.52總戶數(shù)3568戶車位配比超1:1裝修狀態(tài)毛坯/部分公寓精裝物業(yè)管理公司世邦魏理仕顧問，中泰物業(yè)物管費(fèi)住宅1.9元/平方/月；公寓住宅2.5元/平方/月中泰案例分中泰案例分享享項(xiàng)目簡介營銷策略：目標(biāo)導(dǎo)向，打破常規(guī)三波主畫面“銷 售政策+大型活動”的模式，高舉形象后迅速釋 放勁爆

34、銷售政策29形象輸出勁爆銷售政策輸出 第一波高舉形象實(shí)現(xiàn)客戶心理預(yù)期并對勁爆銷售政策進(jìn)行預(yù)告，第二波線上線下密集輸出勁爆銷售政策，第一波高舉形象實(shí)現(xiàn)客戶心理預(yù)期并對勁爆銷售政策進(jìn)行預(yù)告，第二波線上線下密集輸出勁爆銷售政策，雙雙 管齊下，實(shí)現(xiàn)信息高度滲透管齊下，實(shí)現(xiàn)信息高度滲透；鎖定年輕客群及開盤目標(biāo)，深挖客群需求，制定滿足其需求的低門檻政策及低封頂價吸引客戶上門鎖定年輕客群及開盤目標(biāo)，深挖客群需求，制定滿足其需求的低門檻政策及低封頂價吸引客戶上門；緊鑼密鼓制造線下營銷節(jié)點(diǎn)緊鑼密鼓制造線下營銷節(jié)點(diǎn)-周周抽周周抽iPhone7iPhone7，持續(xù)吸引客戶上門，便于置業(yè)顧問洗客，持續(xù)吸引客戶上門，便

35、于置業(yè)顧問洗客；中泰案例分中泰案例分享享營銷策略：靈活應(yīng)變，適時調(diào)整中泰案例分中泰案例分享享在勁爆銷售政策釋放后，公寓來訪量及來電情況均迅速上升并較以往公寓認(rèn)籌維持在較好的波動勢頭，在認(rèn)籌當(dāng)在勁爆銷售政策釋放后，公寓來訪量及來電情況均迅速上升并較以往公寓認(rèn)籌維持在較好的波動勢頭，在認(rèn)籌當(dāng)天天 辦卡辦卡184184張后，取消原定的張后，取消原定的“大型活動大型活動”，節(jié)省大量的營銷費(fèi)用，節(jié)省大量的營銷費(fèi)用；在客戶受勁爆銷售政策影響形成需求面積在在客戶受勁爆銷售政策影響形成需求面積在4545一邊倒的情況下，即在卡量達(dá)到一邊倒的情況下，即在卡量達(dá)到239239張（張（2 2月月2424日）時，取消特

36、價日）時，取消特價房房 源認(rèn)籌，制定預(yù)估價格表，形成新口徑，強(qiáng)制客戶分流源認(rèn)籌，制定預(yù)估價格表，形成新口徑，強(qiáng)制客戶分流；認(rèn)籌第三周，卡量達(dá)認(rèn)籌第三周，卡量達(dá)328328張時，提前解籌，避免客戶流失張時，提前解籌，避免客戶流失；活動策略：根據(jù)營銷目的制定營銷活動，及時調(diào)整，減少營銷費(fèi)用31中泰案例分中泰案例分享享渠道策略：全渠道并進(jìn)，強(qiáng)勢入市；線上 線下持續(xù)互動，實(shí)現(xiàn)信息高滲透32LELED D快件快件寶寶高高炮炮電電梯梯護(hù)護(hù)欄欄渠渠道道第一階段第一階段（1.24-2.91.24-2.9）第二階段（第二階段（2.9-2.9-開盤開盤）數(shù)數(shù)量量推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容低門檻低門檻+認(rèn)籌信息釋放認(rèn)籌信息釋

37、放勁爆銷售政策勁爆銷售政策-報(bào)廣報(bào)廣報(bào)廣2期集中爆發(fā)，配合活動信息和銷售爆點(diǎn)發(fā)布2戶外戶外四橋橋頭高炮/株百及長江廣場 LED3樓體樓體項(xiàng)目靠近中心醫(yī)院旁更換2次/長江南路3公交站臺公交站臺泰山西路至四橋河西橋頭，長江西路、建設(shè)南路、天臺路、新華西路沿線40小區(qū)道閘、公布欄小區(qū)道閘、公布欄項(xiàng)目周邊小區(qū)、山水國際等富人區(qū)、蘆淞商圈等區(qū)域50框架框架中心廣場/神龍城/蘆淞商圈等寫字樓50電臺電臺交通頻道，口播以”勁爆銷售政策“為主1常規(guī)渠常規(guī)渠道道中泰案例分中泰案例分享享渠道策略：根據(jù)已購客戶地圖以點(diǎn)覆面深挖片區(qū)；多形式持續(xù)攪動同行33競品截競品截流流行銷派行銷派單單攜水果親自拜訪攜水果親自拜訪4

38、040個公寓樓盤，釋放項(xiàng)目個公寓樓盤，釋放項(xiàng)目 信息及轉(zhuǎn)介獎勵；信息及轉(zhuǎn)介獎勵；同行群每天不定時發(fā)紅包，釋放項(xiàng)目近況同行群每天不定時發(fā)紅包，釋放項(xiàng)目近況 及轉(zhuǎn)介獎勵；及轉(zhuǎn)介獎勵；同行群推廣贏取同行群推廣贏取300300張電影票的活動，實(shí)現(xiàn)張電影票的活動，實(shí)現(xiàn) 信息高滲透信息高滲透同行拜同行拜訪訪社區(qū)展社區(qū)展點(diǎn)點(diǎn)【數(shù)據(jù)來源：135位17棟已購業(yè)主】線下渠線下渠道道天元天元區(qū)區(qū)蘆淞蘆淞區(qū)區(qū)荷塘荷塘區(qū)區(qū)中泰案例分中泰案例分享享案例總案例總結(jié)結(jié)核心核心 策策略略重要重要 策策略略輔助輔助 策策略略低首付低首付+超性價比價格區(qū)間，有效實(shí)現(xiàn)超性價比價格區(qū)間，有效實(shí)現(xiàn)了了短短 期內(nèi)的客戶積累及內(nèi)部宣傳期內(nèi)的

39、客戶積累及內(nèi)部宣傳大量的暖場活動大量的暖場活動+強(qiáng)大的地推、微推，強(qiáng)大的地推、微推，讓讓客客 戶量迅速增加戶量迅速增加利用利用 線上推廣及大型活動，實(shí)現(xiàn)客戶的快線上推廣及大型活動，實(shí)現(xiàn)客戶的快速速 積累積累之于本項(xiàng)目之于本項(xiàng)目通過政策實(shí)現(xiàn)客戶門檻降低，通過線下實(shí)現(xiàn)客戶積通過政策實(shí)現(xiàn)客戶門檻降低，通過線下實(shí)現(xiàn)客戶積累累銷售策略：低首付實(shí)現(xiàn)客戶門檻降銷售策略：低首付實(shí)現(xiàn)客戶門檻降低低世聯(lián)行專屬金融產(chǎn)品，解決世聯(lián)行專屬金融產(chǎn)品，解決5050 首付資金問題，同時不影響開發(fā)商首付資金問題，同時不影響開發(fā)商任任 何回款，打造專屬投資型產(chǎn)品服何回款，打造專屬投資型產(chǎn)品服務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì) 企企業(yè)業(yè)房產(chǎn)房產(chǎn)中中介合

40、介合伙伙金金融融 合合伙伙銀銀行行松松塔塔紅紅璞璞一一手手 代代理理社社管管4S店店樂貸樂貸/速貸速貸/精裝貸精裝貸/車位貸車位貸/家家 貸貸/家裝貸家裝貸/按揭輸按揭輸送送璞金璞金/房東房東貸貸快貸快貸/易貸易貸/車位貸車位貸/家家貸貸上游貸上游貸/家裝家裝貸貸員工員工貸貸輸送：按揭輸送：按揭/車位貸車位貸/紅紅本本 抵抵押押輸入：快貸輸入：快貸/易易貸貸快貸快貸/易貸易貸/家家 貸貸/銀客家銀客家貸貸快貸快貸/易貸易貸/家家貸貸渠道策略：房聯(lián)寶統(tǒng)籌地推渠道策略：房聯(lián)寶統(tǒng)籌地推+老帶老帶新新通過房聯(lián)寶整合地推、老帶新資源，同時通過世聯(lián)資源挖掘潛在通過房聯(lián)寶整合地推、老帶新資源，同時通過世聯(lián)資

41、源挖掘潛在購購 買群體，且不需開發(fā)商投入資金成買群體，且不需開發(fā)商投入資金成本本康橋美郡項(xiàng)目房聯(lián)寶安康橋美郡項(xiàng)目房聯(lián)寶安排排同時通過房聯(lián)寶，每周舉行暖場活動，提升項(xiàng)目整體人同時通過房聯(lián)寶，每周舉行暖場活動，提升項(xiàng)目整體人氣氣根據(jù)市場競爭價格比準(zhǔn)得出項(xiàng)目具體價格價格策略價格策略均價制均價制定定項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱比比例例本項(xiàng)本項(xiàng)目目白金漢白金漢宮宮未來未來城城山水州山水州城城地理位地理位置置20109118交通情交通情況況15109129配配套套151081210成熟成熟度度1510899項(xiàng)目規(guī)項(xiàng)目規(guī)模模5109812發(fā)展商品發(fā)展商品牌牌10109812產(chǎn)產(chǎn)品品2010111111綜合得綜合得分分1

42、00109.110.559.8均價（元均價（元/)4949（毛坯）5497（毛坯+精裝）5300（毛坯預(yù)計(jì)）對比質(zhì)對比質(zhì)素素1.100.951.02權(quán)權(quán)重重354520權(quán)重均價（元權(quán)重均價（元/）1905.372349.971081.2市場比準(zhǔn)均價（元市場比準(zhǔn)均價（元/)5336.54產(chǎn)品溢產(chǎn)品溢價價60006000元元/低開高走，最終沖刺實(shí)現(xiàn)均價低開高走，最終沖刺實(shí)現(xiàn)均價60006000元元/：首開：首開58005800元元/價格開盤（毛坯），后期加價格開盤（毛坯），后期加推推 見漲，提升客戶購買信心，并樹立起客戶口碑見漲，提升客戶購買信心，并樹立起客戶口碑。6月7月8月9月10月11月12

43、月580060006300(元/)首期開盤 5800元/加推 6000元/最終實(shí)現(xiàn)均價 6000元/（毛坯）精裝配置 建議6600元/產(chǎn)品均價平銷 6300元/價格策略價格策略價格走價格走向向推售策推售策略略以認(rèn)籌開盤以認(rèn)籌開盤+加推的形式進(jìn)行操作，前期形成熱銷感覺，通過不斷加推的形式進(jìn)行操作，前期形成熱銷感覺，通過不斷加加 推的緊迫感實(shí)現(xiàn)客戶成推的緊迫感實(shí)現(xiàn)客戶成交交第一次推售：建議樓層4-9層共六層，共108套 原因：產(chǎn)品價格相對較低，容易在前期形成客 戶購買；第二次推售：建議樓層10-13層共4層，在第一 次開盤之后快速加推實(shí)現(xiàn)熱銷傳遞；第三次推售：14-18層共5層，最后5層統(tǒng)一推出，

44、實(shí)現(xiàn)清盤。7-10月營銷整體鋪排月營銷整體鋪排PARTFive執(zhí)執(zhí)行行20172017年?duì)I銷總控年?duì)I銷總控圖圖營銷節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)推廣主推廣主題題線上推線上推廣廣開盤開盤營銷活營銷活動動線下渠線下渠道道營銷目營銷目標(biāo)標(biāo)啟動認(rèn)籌啟動認(rèn)籌7 79 9誠意登記誠意登記260260組組開盤銷售開盤銷售100100套，持銷期銷售套，持銷期銷售5050套套第二次蓄客開盤，銷售第二次蓄客開盤，銷售110110套套10108 8租賃時代，租賃時代，39-7039-70公寓盛大認(rèn)籌，公寓盛大認(rèn)籌，4999-54994999-5499限量限量3030套套領(lǐng)寓領(lǐng)寓泰山路泰山路，39-7039-70公寓火爆熱銷公寓火爆熱

45、銷集房集房APPAPP上架，微信事件營銷，硬廣上架，微信事件營銷，硬廣+軟廣資源軟廣資源海量海量CallCall 客，點(diǎn)對點(diǎn)溝通；大型商超客，點(diǎn)對點(diǎn)溝通；大型商超&市場群市場群&重點(diǎn)企業(yè)單位巡展；行銷海量派單，吃透老舊小區(qū)；重點(diǎn)企業(yè)單位巡展；行銷海量派單，吃透老舊小區(qū)；團(tuán)購先行，大客戶拓展；行銷地拓競品截客；行銷地拓競品截客；二三、分銷整合：有效客戶資源共享團(tuán)購先行，大客戶拓展；行銷地拓競品截客；行銷地拓競品截客；二三、分銷整合：有效客戶資源共享童夢嘉年華（兒童劇）系列活動童夢嘉年華（兒童劇）系列活動周末業(yè)主暖場活動配合推售：手工活動、互動活動等周末業(yè)主暖場活動配合推售：手工活動、互動活動等蓄

46、客策略蓄客策略通過勁爆營銷策略快速吸引市場關(guān)通過勁爆營銷策略快速吸引市場關(guān)注注精裝公寓精裝公寓首付首付3 3萬萬起（通過世聯(lián)金融實(shí)現(xiàn)起（通過世聯(lián)金融實(shí)現(xiàn)）精裝產(chǎn)品精裝產(chǎn)品4999-54994999-5499元元/，限量，限量3030套（通過其他產(chǎn)品拉升價格套（通過其他產(chǎn)品拉升價格）成熟成熟現(xiàn)房產(chǎn)品現(xiàn)房產(chǎn)品，即買即收，即買即收租租集房集房APP：會員轉(zhuǎn)介，快速結(jié)會員轉(zhuǎn)介，快速結(jié)款款 集房集房APP上架：上架：項(xiàng)目自合作日起，在世聯(lián)集房APP上架，線上營銷推廣正式啟動；會員轉(zhuǎn)介，無縫對接：會員轉(zhuǎn)介，無縫對接：全國500萬注冊會員，湖南地區(qū)10萬會員，株洲2萬會員，全面釋放高額轉(zhuǎn)介獎勵刺激 會員轉(zhuǎn)介

47、，線上一鍵式將客戶引流至案場，案場銷售無縫對接，轉(zhuǎn)化促成交；渠道目標(biāo)：渠道目標(biāo)：合作期間，項(xiàng)目在世聯(lián)集房APP上架，正式啟動線上營銷推廣，制定銷售目標(biāo)。平臺成平臺成交交 快而有快而有效效線上渠線上渠道道微信運(yùn)營：微信運(yùn)營：事件營銷，造百萬口碑，做圈層影事件營銷，造百萬口碑，做圈層影響響活動造勢：結(jié)合砍價幫以及快閃的線上活動，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；事件營銷：通過活動發(fā)起萬人轉(zhuǎn)發(fā)，造百萬口碑和圈層影響；渠道目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)制造事件營銷，快閃及砍價幫，造百萬口碑，做圈層影響。線上渠線上渠道道線上客戶渠道硬廣線上客戶渠道硬廣+軟廣資軟廣資源源線上渠線上渠道道線上客戶渠道硬廣線上客戶渠道硬廣+軟廣資軟廣資源

48、源騰訊微信定投微信朋友圈第五條騰訊房產(chǎn)株洲站騰訊房產(chǎn)首頁頂部通欄騰訊房產(chǎn)樓盤詳情小通欄騰訊房產(chǎn)首頁焦點(diǎn)圖騰訊房產(chǎn)首頁對聯(lián)騰訊房產(chǎn)首頁彈屏騰訊房產(chǎn)迷你頁精品樓盤推薦株洲樓市網(wǎng)首頁樓盤推薦廣告位首頁頂部廣告位首頁標(biāo)志廣告位株洲樓市網(wǎng)首頁對聯(lián)廣告位株洲樓市網(wǎng)首頁下部廣告位株洲樓市網(wǎng)首頁上部廣告位線上渠線上渠道道客戶渠道客戶渠道資源總量資源總量具體方式具體方式大數(shù)大數(shù)據(jù)據(jù)專業(yè)專業(yè)Call客團(tuán)隊(duì)，逾客團(tuán)隊(duì)，逾1000萬客戶資萬客戶資源源海海Call+精精Call大客戶拓大客戶拓展展企事業(yè)單位、商會、私人會所等資企事業(yè)單位、商會、私人會所等資源源拓展、維系相關(guān)大客戶資源及洽談相關(guān)圈層活拓展、維系相關(guān)大客戶

49、資源及洽談相關(guān)圈層活動動小蜜蜂大兵小蜜蜂大兵團(tuán)團(tuán)專職行銷專職行銷+專業(yè)管理制專業(yè)管理制度度巡展、地推、派單、競品截巡展、地推、派單、競品截流流二二、二三聯(lián)二二、二三聯(lián)動動湖南湖南60余個在售樓盤，株洲余個在售樓盤，株洲10余個，余個，1000余余名名 置業(yè)顧置業(yè)顧問問高額轉(zhuǎn)介獎勵刺激高額轉(zhuǎn)介獎勵刺激+項(xiàng)目專場推介會項(xiàng)目專場推介會+轉(zhuǎn)介微信轉(zhuǎn)介微信群群經(jīng)紀(jì)、分銷公司整經(jīng)紀(jì)、分銷公司整合合30家以上經(jīng)紀(jì)公司戰(zhàn)略合作家以上經(jīng)紀(jì)公司戰(zhàn)略合作,100個以上門個以上門店店高額轉(zhuǎn)介獎勵快速兌現(xiàn)高額轉(zhuǎn)介獎勵快速兌現(xiàn)+完善的合作方式及獎勵機(jī)制完善的合作方式及獎勵機(jī)制+項(xiàng)目項(xiàng)目專專 場推介會場推介會+轉(zhuǎn)介微信轉(zhuǎn)介

50、微信群群房聯(lián)寶房聯(lián)寶-線下客戶渠道線下客戶渠道：線下渠線下渠道道海量海量Call 客，點(diǎn)對點(diǎn)溝客，點(diǎn)對點(diǎn)溝通通執(zhí)行：海Call(行銷人員）精Call（銷售人員）配合：建議不用座機(jī)電話資源：電話資源：篩選世聯(lián)平臺株洲醴陵 客戶資源；周邊企事業(yè)，銀行客戶 資源；周邊競品客戶資源人員安排：人員安排：5-10人Call客團(tuán)隊(duì) 時間：執(zhí)行要點(diǎn)：執(zhí)行要點(diǎn)：人員培訓(xùn)及監(jiān)督；每日 每人200個有效電話；監(jiān)督方式：監(jiān)督方式：每日對已CALL資源進(jìn)行 隨機(jī)回訪抽查線下渠線下渠道道大型商超大型商超&市場群市場群&重點(diǎn)企業(yè)單位巡重點(diǎn)企業(yè)單位巡展展資源整合，占據(jù)高端消費(fèi)場所，側(cè)面襯托項(xiàng)目高端形象。周邊市場群以路演為主，

51、建資源整合，占據(jù)高端消費(fèi)場所，側(cè)面襯托項(xiàng)目高端形象。周邊市場群以路演為主，建議議 每階段舉行一次；商超巡展建議長期拜訪。輸出內(nèi)容以各階段主題為主，配合小活動每階段舉行一次；商超巡展建議長期拜訪。輸出內(nèi)容以各階段主題為主，配合小活動制制 造氛圍造氛圍。執(zhí)行形式：執(zhí)行形式：超市長期擺展點(diǎn)；廠區(qū)、企業(yè)門口階段性按天擺展點(diǎn)。獎品建議：獎品建議：金龍魚的米、油、礦泉 水等等。強(qiáng)化大品牌認(rèn)知。線下渠線下渠道道社區(qū)巡展：社區(qū)巡展：前期派單形成一定的認(rèn)知，后期通過巡展加深印象，增強(qiáng)客戶記憶。手段升級：手段升級：以禮品為噱頭，吸引客戶主動咨詢。執(zhí)行形式：執(zhí)行形式：前期派單，后期擺展點(diǎn)，登記送 小禮品，組織集中抽

52、獎對象：對象：反映較好的老舊小區(qū)、較新小區(qū)（前 期難以實(shí)現(xiàn)派單貼海報(bào)的）配合：配合：小區(qū)內(nèi)各樓棟查單頁，傍晚組織統(tǒng)一 抽獎獎品建議：獎品建議：品牌米、油、礦泉水等等蔬菜批發(fā)蔬菜批發(fā) 市場市場行銷海量派單，吃透老舊小行銷海量派單，吃透老舊小區(qū)區(qū)線下渠線下渠道道1、重點(diǎn)企業(yè)、單位、重點(diǎn)企業(yè)、單位：前期通過預(yù)約拜訪、陌生拜訪和關(guān)鍵人物開發(fā)等 形式獲得潛在客戶資源，通過專場推介會、聯(lián)動 活動、單位巡展進(jìn)行有效推廣。2、重點(diǎn)商圈、商務(wù)中心、重點(diǎn)商圈、商務(wù)中心：針對重點(diǎn)商圈、商務(wù)中心巡展、派單，對人流密 集的商圈進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播。團(tuán)購先行，大客戶拓團(tuán)購先行，大客戶拓展展拓展對象：團(tuán)購優(yōu)惠以額外優(yōu)惠為指標(biāo)登

53、記線下渠線下渠道道根據(jù)來訪客戶地圖、成交客戶地圖針對性渠道拓展，精準(zhǔn)攔截有效客根據(jù)來訪客戶地圖、成交客戶地圖針對性渠道拓展，精準(zhǔn)攔截有效客戶戶1、區(qū)域攔截人流入、區(qū)域攔截人流入口口2、社區(qū)拓展：、社區(qū)拓展：行銷蹲守人流集中等集市、路段，通過物料工具逐個社區(qū)擊破，輸出項(xiàng)目價值信息；分片區(qū)進(jìn)行3-5交房入住成熟小區(qū)進(jìn)行拓展，周邊海報(bào)，掃樓、插車3、物料入駐：、物料入駐：通過項(xiàng)目信息紙巾盒進(jìn)行物料入駐，釋放項(xiàng)目教育社區(qū)信息，同時可擺放項(xiàng)目易拉寶等物料4、核心競品攔截、核心競品攔截：周計(jì)劃性啟動行銷人員，配合項(xiàng)目創(chuàng)新物料，在匹配的競 品項(xiàng)目進(jìn)線點(diǎn)對點(diǎn)攔截行銷地拓競品截行銷地拓競品截客客線下渠線下渠道道

54、二二聯(lián)動：獨(dú)有的渠道資源，精準(zhǔn)導(dǎo)二二聯(lián)動：獨(dú)有的渠道資源，精準(zhǔn)導(dǎo)客客內(nèi)部專場推介會：內(nèi)部專場推介會：世聯(lián)一旦進(jìn)駐，將針對公司所有項(xiàng)目經(jīng)理、策劃進(jìn)行項(xiàng)目推介，釋 放轉(zhuǎn)介獎勵機(jī)制，鼓勵各方轉(zhuǎn)介；項(xiàng)目專場推介會：項(xiàng)目專場推介會：世聯(lián)進(jìn)駐后，將組織周邊同行進(jìn)行專場推介會；株洲醴陵在售樓盤，客戶資源聯(lián)動；公司內(nèi)郵、官方微薄、微信上線：公司內(nèi)郵、官方微薄、微信上線：全面釋放項(xiàng)目信息及轉(zhuǎn)介獎勵，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，促進(jìn)內(nèi)部轉(zhuǎn)介。線下渠線下渠道道二三、分銷整合：有效客戶資源共二三、分銷整合：有效客戶資源共享享經(jīng)紀(jì)人調(diào)度：經(jīng)紀(jì)人調(diào)度：房聯(lián)寶啟動后，結(jié)合激勵政策、經(jīng)紀(jì)人大會，項(xiàng)目宣講、傳遞銷售信息增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人的 項(xiàng)目認(rèn)

55、知，門店擺放項(xiàng)目資料及易拉寶，從而強(qiáng)力促進(jìn)客戶資源的拉動及導(dǎo)入；經(jīng)紀(jì)公司合作資源：經(jīng)紀(jì)公司合作資源：高效快速整合周邊經(jīng)紀(jì)公司資源，設(shè)置高額轉(zhuǎn)介獎勵。線下渠線下渠道道SixPART 合作建議合作建議1、新營銷模式助力雙贏保障：、新營銷模式助力雙贏保障：房聯(lián)寶承擔(dān)部分主導(dǎo)者角色，推進(jìn)營銷決策，快速落地執(zhí)行，節(jié)約冗長的審批過程，避免 措施營銷節(jié)點(diǎn)，有效的進(jìn)行案場把控營營 銷銷 總總 包包目目 標(biāo)標(biāo) 考考 核核世聯(lián)與開發(fā)商深度進(jìn)行捆綁，堅(jiān)定雙方目標(biāo)達(dá)成信心，以銷 售目標(biāo)進(jìn)行最終考核，世聯(lián)對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)溢價分溢價分成成保障達(dá)成快速去化的目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高 速高價的銷售價值最穩(wěn)固最穩(wěn)固的的 合作模合作模

56、式式穩(wěn)固有效的合作模式是合作雙方共贏的保障總包模式的形總包模式的形成成2、營銷總包模式介紹：、營銷總包模式介紹：合作模式指引合作模式指引現(xiàn)狀解決措施現(xiàn)狀解決措施省心：省心：策略推廣一鍵打包，專業(yè)團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)處理省錢：省錢：專業(yè)團(tuán)隊(duì)打理代替盲目投入低風(fēng)險低風(fēng)險：費(fèi)用投入世聯(lián)先行，開發(fā)商支出只與業(yè)績掛鉤世聯(lián)：世聯(lián)：大平臺，值得依靠；代理：代理：專業(yè)，值得信賴；房聯(lián)寶：整合渠道，導(dǎo)入客源；世聯(lián)裝飾：增加附加值，提高溢價空間；云貸云貸：降低置業(yè)門檻；其他業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)：為家庭提供定制類服務(wù)。3、總包模式運(yùn)營管理：費(fèi)用預(yù)算層層、總包模式運(yùn)營管理：費(fèi)用預(yù)算層層把把關(guān)關(guān)，營銷計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。，營銷計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。房聯(lián)

57、寶調(diào)整房聯(lián)寶調(diào)整 花錢方案花錢方案提交集團(tuán)審批提交集團(tuán)審批12活動活動推廣推廣拓展拓展 采購采購784按計(jì)劃執(zhí)行按計(jì)劃執(zhí)行5代理提出需求代理提出需求6房聯(lián)寶下單房聯(lián)寶下單代理線撰寫代理線撰寫 季度工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃3提交公司審核提交公司審核利潤最利潤最大大 化化4、溢價分成模式介紹：、溢價分成模式介紹：世聯(lián)與開發(fā)商風(fēng)險共擔(dān)，開發(fā)商與世聯(lián)利潤共世聯(lián)與開發(fā)商風(fēng)險共擔(dān)，開發(fā)商與世聯(lián)利潤共享享。世聯(lián)與開發(fā)商共同博取市場的利潤，在快速。世聯(lián)與開發(fā)商共同博取市場的利潤，在快速實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn) 銷售目標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)銷售價格的提銷售目標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)銷售價格的提升升 開發(fā)商與世聯(lián)共享溢價，激勵銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)開發(fā)商 高

58、速高價實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值 開發(fā)商與世聯(lián)共同商定銷售底價，底價之上的溢價部 分按比例進(jìn)行分配 溢價分配比例設(shè)置爬坡機(jī)制，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)在保證銷 售速度的同時，不斷博取市場溢價空間5、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：A.保證金營銷總包模保證金營銷總包模式式保證金：保證金：世聯(lián)按照開發(fā)商一次性委托的可售公寓套數(shù)，以10000元套向開發(fā)商支付保證金，做為世聯(lián)與項(xiàng)目銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行捆綁，深度參與銷售且以項(xiàng)目快速去化為目標(biāo)的保證。營銷總包服務(wù)內(nèi)容營銷總包服務(wù)內(nèi)容：1.世聯(lián)負(fù)責(zé)開發(fā)商所委托公寓的總體營銷策略及銷售代理、承擔(dān)相關(guān)人力成本、銷售人員傭 金及獎勵；2.世聯(lián)負(fù)責(zé)除售樓部現(xiàn)場展示包裝外的營銷

59、推廣及物料配合；3.世聯(lián)通過營銷活動增強(qiáng)客戶粘性，利用客戶資源導(dǎo)入開展周末及節(jié)假日暖場活動，世聯(lián)提 供相關(guān)物料及禮品；4.世聯(lián)通過全面整合線上線下客戶渠道：世聯(lián)集APP項(xiàng)目上架及微信運(yùn)營，全民營銷（老帶 新、二二聯(lián)動、二三聯(lián)動、分銷經(jīng)紀(jì)公司整合）、大客戶拓展、巡展點(diǎn)以及外場活動展點(diǎn) 等方式提高項(xiàng)目客戶上門量，從而大幅度提升客戶成交量；5.世聯(lián)與開發(fā)商深度進(jìn)行捆綁，堅(jiān)定雙方目標(biāo)達(dá)成信心，以銷售目標(biāo)進(jìn)行最終考核，世聯(lián)對 銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，開發(fā)商無需再進(jìn)行營銷類的投入。5、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：A.保證金營銷總包模保證金營銷總包模式式營銷總包傭金：營銷總包傭金：開發(fā)商無需支付

60、世聯(lián)傭金點(diǎn)數(shù)。銷售周期銷售周期：2017年7月1日10月31日銷售底價銷售底價：5500元/平米，世聯(lián)銷售團(tuán)隊(duì)保證開發(fā)商的最終實(shí)收價不突破底價。溢價分配：溢價分配：為保證世聯(lián)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)營，底價以上的溢價在500元/平以內(nèi)（500）歸世聯(lián) 所有，無需進(jìn)行利潤分成；溢價超過底價500元/平以上的部分，開發(fā)商和世聯(lián)利潤按50%進(jìn)行分成，達(dá)到雙贏的目的。溢價費(fèi)用收取：溢價費(fèi)用收取：對于世聯(lián)前期營銷的相關(guān)投入，世聯(lián)從客戶端刷電商團(tuán)購服務(wù)費(fèi)的方式進(jìn)行 溢價部分的收取，該部分費(fèi)用由世聯(lián)向客戶開具正規(guī)發(fā)票。5、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：A.保證金營銷總包模保證金營銷總包模式式根據(jù)以上

61、保證金營銷總包的合作模式，需開發(fā)商進(jìn)行配合投入的工作內(nèi)容包括：1、營銷端口全部由世聯(lián)進(jìn)行總包，費(fèi)用由世聯(lián)支付，但項(xiàng)目展示、售樓部裝修、水 電、物管、保安、樣板間裝修、項(xiàng)目圍擋制作以及圍擋展示的更換均需由開發(fā)商提供，世聯(lián) 配合開發(fā)商提出相關(guān)建議；開發(fā)商需配備相關(guān)崗位人員進(jìn)行簽約、按揭辦理、物業(yè)等工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)與對開發(fā)商需保證委托房源如期交房，如延期交房開發(fā)商承擔(dān)所有與小業(yè)主的違約責(zé)2、接；3、任；4、世聯(lián)保證金的回收，由世聯(lián)以代付代收的名義從小業(yè)主的端口收取購房首付款（用于保證金回收），針對該部分金額，仍需計(jì)入購房款并開具相應(yīng)的購房發(fā)票；5、根據(jù)合作模式，開發(fā)商需配合世聯(lián)團(tuán)隊(duì)引入電商、金融、裝

62、修等相關(guān)業(yè)務(wù)的開 展。5、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：B.渠道總包模渠道總包模式式渠道總包合作銷售周期渠道總包合作銷售周期：2017年7月1日10月31日；銷售底價銷售底價：6000元/平米，世聯(lián)銷售團(tuán)隊(duì)保證開發(fā)商的最終實(shí)收價不突破底價。渠道總包服務(wù)內(nèi)容渠道總包服務(wù)內(nèi)容：1、世聯(lián)負(fù)責(zé)開發(fā)商所委托公寓的總體營銷策略及銷售代理、承擔(dān)相關(guān)人力成本、銷售人員傭 金及獎勵；2、世聯(lián)通過全面整合線上線下客戶渠道：世聯(lián)集APP項(xiàng)目上架及微信運(yùn)營，全民營銷（老帶 新、二二聯(lián)動、二三聯(lián)動、分銷經(jīng)紀(jì)公司整合）、大客戶拓展、巡展點(diǎn)以及外場活動展點(diǎn) 等方式提高項(xiàng)目客戶上門量，從而大幅度提升客戶成

63、交量。5、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：B.渠道總包模渠道總包模式式渠道總包點(diǎn)數(shù)：渠道總包點(diǎn)數(shù)：在銷售過程中，將渠道總包服務(wù)傭金點(diǎn)數(shù)與銷售結(jié)果及速度在銷售過程中，將渠道總包服務(wù)傭金點(diǎn)數(shù)與銷售結(jié)果及速度的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深度的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深度掛掛 鉤鉤：合作周期內(nèi)合作周期內(nèi)100%完成銷售目標(biāo)，傭金點(diǎn)數(shù)完成銷售目標(biāo)，傭金點(diǎn)數(shù)1.4%，未，未100%完成傭金點(diǎn)數(shù)完成傭金點(diǎn)數(shù)0.7%渠道總包點(diǎn)數(shù)結(jié)渠道總包點(diǎn)數(shù)結(jié)算方式算方式：1 1營銷全包傭金按自然月進(jìn)行傭金點(diǎn)數(shù)的結(jié)算，每月對銷售去化的比例進(jìn)行確認(rèn)營銷全包傭金按自然月進(jìn)行傭金點(diǎn)數(shù)的結(jié)算，每月對銷售去化的比例進(jìn)行確認(rèn)；2 2對于前期銷售按照低點(diǎn)

64、進(jìn)行對于前期銷售按照低點(diǎn)進(jìn)行結(jié)算的月份，在世聯(lián)達(dá)到跳點(diǎn)結(jié)算條件時，按照以上標(biāo)準(zhǔn)整體結(jié)算的月份，在世聯(lián)達(dá)到跳點(diǎn)結(jié)算條件時，按照以上標(biāo)準(zhǔn)整體補(bǔ)補(bǔ) 差差。渠道整合費(fèi)用收取：對于世聯(lián)前期營銷的相關(guān)投入，世聯(lián)從客戶端收取電商渠道整合費(fèi)用收取：對于世聯(lián)前期營銷的相關(guān)投入，世聯(lián)從客戶端收取電商團(tuán)購服務(wù)費(fèi)用的團(tuán)購服務(wù)費(fèi)用的方方 式該部分費(fèi)用由世聯(lián)向客戶開具正規(guī)發(fā)票式該部分費(fèi)用由世聯(lián)向客戶開具正規(guī)發(fā)票。5、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：、世聯(lián)與康橋美郡合作模式：B.渠道總包模渠道總包模式式根據(jù)以上商務(wù)建議，需開發(fā)商進(jìn)行配合投入的工作內(nèi)容包括根據(jù)以上商務(wù)建議，需開發(fā)商進(jìn)行配合投入的工作內(nèi)容包括：1.1.除由世聯(lián)進(jìn)行總包

65、的內(nèi)外場營銷端口外，如項(xiàng)目戶外廣告及除由世聯(lián)進(jìn)行總包的內(nèi)外場營銷端口外，如項(xiàng)目戶外廣告及網(wǎng)推公司、項(xiàng)目展示、售網(wǎng)推公司、項(xiàng)目展示、售樓樓 部裝修、售樓部展示、水電、物管、保安均需部裝修、售樓部展示、水電、物管、保安均需由開發(fā)商提供，世聯(lián)可以通過營銷端口由開發(fā)商提供，世聯(lián)可以通過營銷端口的的 需求，提出建議需求，提出建議；2.2.開發(fā)商需配備相關(guān)崗位人員進(jìn)行簽約、按揭辦理、物業(yè)等工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)與對接開發(fā)商需配備相關(guān)崗位人員進(jìn)行簽約、按揭辦理、物業(yè)等工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)與對接；3.3.開發(fā)商需保證委托房源如期交房，如延期交房開發(fā)商承擔(dān)所有與小業(yè)主的違約責(zé)任開發(fā)商需保證委托房源如期交房，如延期交房開發(fā)商承擔(dān)所有與小業(yè)主的違約責(zé)任；4.4.根據(jù)合作模式，開發(fā)商需配合世聯(lián)團(tuán)隊(duì)引入電商、金融、裝修等相關(guān)業(yè)務(wù)的開展根據(jù)合作模式，開發(fā)商需配合世聯(lián)團(tuán)隊(duì)引入電商、金融、裝修等相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。同同心者同心者同路路THANK！