1、開盤前營銷作戰計劃2019.02.19漯河建業云熙府項目2019年一批開盤前推廣執行L U O H E C O M P A N Y M A R K E T I N G C A M P A I G N P L A N2 0 1 9.0 2.1 9營銷任務營銷任務2019年5月25日三期開盤2棟洋房3棟高層營銷難點營銷難點1、宏觀市場下行，如何實現項目的正常去化2、項目宗地競品增加，如何實現差異化營銷3、如何塑造、傳播項目核心價值點4、如何借勢交房，打造項目社群，幫助后期去化5、如何提升客戶心理價格，實現項目溢價6、建業漯河區域的品牌傳播，為2019年全年任務鋪墊營銷基本面營銷基本面1、突出建業品

2、牌口碑，打造口碑區域優勢2、突出項目占位、實際配套、增加客戶體驗，提升心理溢價3、闡述城市發展方向，綁定城市夢想4、項目核心價值點梳理，明確傳播主題5、打造社群活動，以老帶新等提供軟性支撐6、邀約體驗健身會所、傳遞項目核心配套一：推廣策略二：階段推廣執行三：其他建議及排期目錄：壹推廣策略產品屬性描述：終極置業型洋房改善享受型高層產品形象占位：成為漯河西城住宅市場首選成為最具影響力的項目策略核心強化品牌 突出配套賣點導入 明確定位1、以項目前期去化為基礎，保證2019年度的去化2、借勢前期業主資源，增加社營活動，實現內部導流3、突出“洋房”“洋房”“大配套”的產品優勢4、持續拔高項目在漯河市的城

3、市占位，提升客戶心理5、借勢春節、返鄉置業等快速啟動一季度推廣信息推廣主題境藏云熙一府封疆閱遍西城處更懂云熙府備選：云熙有天地 府境悅生活貳推廣排期開盤前推廣排期與執行2月3月6月節點線第三階段（4.14.30）價值落位、強化輸出推廣線銷售線項目拓客、定存啟動活動線行銷派單攔截日常暖場配合物料包裝第一階段（1.262.28）新春炒作、品牌炒作、客戶挖掘2元宵節節活動定存升級、房源落位1照相活動4月5月3稅務講解第二階段（3.13.31）品牌強化、價值提升第四階段（5.15.31）認籌升級、項目開盤用時光 兌現生活人生正當時 洋房云熙府建業懂你 讓愛回家靠譜，云熙府業主維系、老業主回訪客戶首次梳

4、理建業大服務體驗2019年漯河建業云熙府上半年推廣作戰時間軸1啄玉2.02中超活動3婦女節活動5“橙意”活動4神垕活動1清明節大服務體驗2洋房文化節系列活動1感謝老城2趣味運動會3母親節活動4美食活動推廣執行部署第一階段（1.262.28）春節話題借勢、項目品牌炒作、客群挖掘1春節臨近，返鄉置業是一個不得不炒作的核心，也是極其重要的，針對在外工作的漯河人，以及前期定房的客戶，以春節為大的宏觀背景，緊抓社會輿論和熱點，對項目形象和占位進行重新的輸出。同時借勢春節背景，配合客群維系和拓展，結合銷售邀約，打造氛圍，提升客戶體驗，認籌啟動。2019年1月26日2019年2月28日【核心主題】建業懂你

5、讓愛回家【策略核心】立品牌，樹形象，造影響7天的團圓，卻要358天的等待？首篇（358個等+7個團圓）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等

6、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等團圓團圓團圓團圓團圓團圓團圓一個情懷H5，通過前幾篇的情感釋放，與更多人的感受相連，訴說一年的工作與生活感受，觸動情懷，調動回家的情結，與對家鄉的歸屬。主題活動Part.1幸福云熙府尋找100種新幸福生活云熙府全家福攝影大賽尋找100種幸福的瞬間時間：2019月2月8日14日地點：營銷中心形式：線上發布炒作話題“還記得全家人的微笑嗎？”“親愛的，那一天你最美”“我的寶貝，這一天你

7、長大了”等主題內容。途徑：公眾號、朋友圈單圖等。目的：春節和情人節背景下，以線上為主，面向社會征集“100種幸福的瞬間”的互動話題，邀請云熙府項目的新老業主，意向客戶，社會大眾參與。通過互動環節和內容，促進客戶之間的轉發、拉票，擴大項目的宣傳與影響。前100位客戶，可獲得由項目的精美寫真或全家福一套，并且制作完成后，形成客戶的二次到訪?；顒佑谩靶滦腋！薄靶律睢钡汝P鍵詞帶入項目整盤的形象輸出輸出項目價值與全齡化社區的理念通過接地氣的營銷方式照片征集+線上投票+線下獲獎的形式引發社會大眾的參與感和興趣度無數次與陌生人握手好想回家抱抱你我的小孩寶寶，在外打拼很累但過年，一家人就該在一起今年過年，一

8、定回家今年，掛了你們29次電話忙碌的是我的不得已但好想回家吃你包的餃子我的爸媽爸媽，在外打拼很累但過年，一家人就該在一起今年過年，一定回家妹妹，真好你也結婚了當初說好的卻缺席了你的婚禮今年任你處置我的姐妹妹妹，在外打拼很累但過年，一家人就該在一起今年過年，一定回家親愛的家人世界那么大，唯獨把你的愛落下原本為了給你們更好的生活可我的生活離你們越來越遠今年，我們一定要吃桌團圓飯拍一次全家福我的家人，在外打拼很累但過年，一家人就該在一起今年過年，我們一定要拍一次全家福全家福拍攝道具全家福拍攝道具銷售中心現場配合放置互動道具，增加啊互動氛圍，促進到訪流量，戶外建議放置情懷背景墻（制作或到訪客戶手寫簽到

9、祝福語），回家的話題帶入，情懷和互動升級。室外主背板室內合影拍照框拍照手舉牌室外主背板微信打印機活動氛圍塑造1.營銷中心入口處，制作易拉寶畫面或背景板，傳遞活動主題與置業顧問照片墻，結合編號與置業顧問作品，進行展示。主要目的是邀請“新年”期間，到訪的客戶，置業顧問方便進行邀約投票，作為活動的輔助道具，另一方面，作為項目的實景展示，作為案場的營銷道具，使客戶感受到現場的實景氛圍與活動氛圍。2.現場擺放禮品堆頭，強化項目活動的重要性與參與感。以實景物品展示的直觀效果，吸引客戶注意，激發客戶的參與感。紅包墻紅包墻在售樓部內，設置專屬紅包墻，藏有不同數額現金或實物獎勵（桁架或墻面），凡新年期間認籌客戶

10、/到訪拍攝全家福客戶，均可享受抽取無空獎獎勵；你爭我逐，爭相參與；通過紅包這一喜聞樂見的新春符號，和實質獎勵，既達到氛圍包裝，又促進客戶積極性的目的；將所有征集到的現場拍攝的全家福，統一上傳投票平臺，根據投票量排名依次獲得大獎，對家人的愛，大聲說出來。規則：統一以“全家福照片+姓名”上傳，每人可投一票，個人可發動朋友圈拉票；大賽保證公平、公正、公開。全家?；顒尤峭镀比腋８５饺遥履甏蠖Y袋回家。元宵節當天上午舉行“幸福云熙府”建業云熙府全家福攝影大賽頒獎儀式”。禮品建議：一等獎：全家云南雙飛機票 1份（或購房總房款減免1萬元）；二等獎：購房總房款減免5000元 2份；三等獎：花滿地酒店至尊

11、體驗；優秀獎：建業主場門票或云熙府會所體驗卡；全家福獎勵：全體參與全家?；顒拥募彝?，享有大年十五（元宵節）集體免費觀影的特權。全家福頒獎儀式春節系列海報主題活動Part.2云熙公開課主題活動企業及個人稅務講座云熙公開課-解讀企業及個人稅務時間：2019月2月23日-24日地點：營銷中心形式：線下進行小范圍圈層活動，講解企業及個人稅務。途徑：公眾號、朋友圈海報等。內容：通過“君鄰會”邀請稅務系統專家，舉辦稅務講解，同時可邀請中小微企業，一起學習。目的：通過針對性的小范圍圈層活動，緊抓目標的高質量客戶，為項目的老帶新、口碑傳播帶來幫助。第二階段（3.13.31）項目品牌炒作、價值提升、差異化營銷2

12、3月份是承上啟下的關鍵時期，各大開發商都會在本階段，推向市場，西城區現在競品眾多，需要通過建業的差異化價值和品牌支撐，以品牌輸出帶動項目價值，來使項目突出重圍，完成既定的營銷目標和任務?；阡鸷邮袌鲇绕湮鞒菂^競爭激烈，開發商實力不均衡為了彰顯漯河建業大品牌房企在漯河本地的優勢及在市民心目中良好的口碑本階段啟動靠譜建業計劃，向社會及市民傳遞建業品牌的美譽度建業產品的精良化，建業物業的專業度展現在方方面面靠譜品牌 靠譜產品 靠譜景觀 靠譜物業 靠譜建業2019年3月1日2019年3月31日【核心主題】靠譜，云熙府【策略核心】立品牌，提價值，搶市場【備選主題】云熙府靠譜計劃，圓夢幸福家線上主題單圖交

13、通/時間就是金錢上個班都要20分鐘不靠譜！澧河橋順利通車離工作很近，離生活不遠135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！產品/要給家人幸福卻沒有大廳大房大露臺不靠譜！二房到四房闊綽戶型雙廳，闊朗觀景陽臺，大飄窗135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！園區配套/苦于沒有休閑空間老人孩子休息的日子只能宅在家里不靠譜！四點半課堂、夜光跑道、全溫泳池老人休閑廣場，打造全齡化運動社區135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！園林/回家就是度假沒有回家就是一場穿越公園的旅行的不靠譜！新亞洲5重意境園林景觀將公園納入社區，每天為您帶來鮮氧生活135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！項目價值點輸出單圖物業

14、/舒心居所配備更完善沒有給家人良好的居所不靠譜！1.0物業社區基礎服務，2.0社區o2o增值服務以及開發的專業社區服務APP，盡享24小時貼心管家式服務135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！項目價值點輸出單圖主題活動Part.5靠譜云熙府啄玉計劃2.0主題活動靠譜云熙府 啄玉計劃2.0時間：2019月3月1日-31日地點：客戶家里形式：通過線上征集客戶家里的問題，由建業物業上門幫忙解決。途徑：公眾號、朋友圈海報等。內容：通過公眾號、微信海報、H5征集等形式，釋放建業的“啄玉計劃”，將“未入住，先服務”做成事件營銷，擴大對應的目標客群，通過征集、助力投票的形式，面向全漯河家庭，提供上門的物業

15、服務。并邀請客戶拍照轉發，形成二次傳播。目的：通過差異化的物業服務，使客戶感受到建業項目自身與其他周邊競品項目的不同，擴大項目的軟實力宣傳，以事件營銷，帶動項目形象的輸出，獲得社會認可。備注：物業上門服務人員，注意儀容儀表，自備鞋套、報紙等。https:/ 首開中超時間：2019月3月2日-3日(具體賽程未定)途徑：朋友圈海報等。邀約人群：建業云熙府新老業主活動地點：鄭州海航體育場活動推廣：朋友圈視頻單圖、朋友圈單圖線上小游戲互動：1、活動開始前一周進行線上游戲互動，為項目增加關注2、釋放中超看球信息，同時參與者可以免費贏取中超門票3、通過線上游戲，線下兌獎，吸引關注和到訪，后期導入售樓部4、

16、通過建業足球，將建業大服務體系以及云熙府健身中心配套價值對客戶進行滲透，傳遞運動社區的理念線上小游戲互動：1、活動開始前一周進行線上游戲互動，為項目增加關注2、釋放中超看球信息，同時參與者可以免費贏取中超門票3、通過線上游戲，線下兌獎，吸引關注和到訪，后期導入售樓部4、通過建業足球，將建業大服務體系以及云熙府健身中心配套價值對客戶進行滲透，傳遞運動社區的理念主題活動Part.7美麗媽媽的美妝沙龍時間：2019月3月9月-10日地點：營銷中心途徑：公眾號、朋友圈海報等。內容：以君鄰會商家為主，邀請女性商家，在“婦女節”為女性進行專題的美妝、彩妝講座，同時提供美甲等服務。目的：通過對特點客群的維護

17、和維系，增強項目的粘性。主題活動Part.8建業大服務體驗行建業云熙府業主活動【建業大服務體驗】建業云熙府業主專場活動時間：2019月3月16日-17日地點：營銷中心途徑：朋友圈海報等。內容：通過邀請客戶及孩子，體驗建業大服務體系。目的：以體驗建業大服務體系，感受建業品牌的真誠和付出，拉近品牌與客戶之間的距離。主題活動Part.8靠譜建業 橙心誠意時間：2019月3月1日-31日地點：營銷中心途徑：公眾號、朋友圈海報等。內容：通過面向全市派發“橙子”，對本月的“靠譜計劃”進行收尾，同時邀請客戶到訪。目的：通過禮品派送的形式，對客戶進行邀約，增強客戶粘性與口碑，為項目4月份沖刺認籌量，打下基礎，

18、同時在月初的“靠譜”中，以“橙意”進行營銷收尾，形成完整的營銷閉環。備注：可結合派單、拓客的形式，派發“橙意卡”，邀請其到訪售樓部領取禮品和會所體驗卡。第三階段（4.1-4.31）項目價值落位、強化價值輸出34月份為認籌沖刺期，本階段圍繞項目核心價值和產品價值，進行主力釋放，以主題性和長線的營銷活動，帶動銷售節奏，配合案場，跳出營銷紅海，完成客戶洗刷和價值認可。2019年4月1日2019年4月30日【核心主題】人生正當時，洋房云熙府【策略核心】落價值，強體驗，洗客戶【備選主題】心歸云熙 花香自來人 生 百 味山 河 湖 海踏過世界去訪山有些生活無法模仿建業云熙府135-290墅境洋房加推在即無

19、法模仿的精致生活行遍天下去問河有些生活無法模仿建業云熙府135-290墅境洋房加推在即無法模仿的精致生活穿越四季去探湖有些生活無法模仿建業云熙府135-290墅境洋房加推在即無法模仿的精致生活游歷山川去觀海有些生活無法模仿建業云熙府135-290墅境洋房加推在即無法模仿的精致生活主題活動Part.9踏青探春 情滿建業時間：2019月4月5日-7日地點：鄭州綠博園+建業電影小鎮（備選：海洋館+5D生活館）途徑：公眾號、朋友圈海報等。內容：通過邀約意向客戶，邀請客戶體驗建業相關的產品和服務。目的：通過活動使置業顧問與客戶拉近距離，同時穿插建業品牌的輸出與落地，使客戶對項目更加認可。主題活動Part

20、.10清明節后營銷起勢，一次吸粉動作高端客戶、大客戶的陌拜一次落地銷售的必要邀約，為項目后期銷售保持熱點洋房生活請您茶收漯河建業云熙府邀您共鑒洋房生活活動目的 通過結合君鄰會、媒體答謝會以及大客戶拜訪等，向市場強化項目“洋房”“品質”的標簽 讓項目意向客戶、媒體、老業主、合作商家等社會各界對項目再次關注；向社會各界、項目所有客戶展示項目區域占位的形象；通過活動，建立市場美譽度,鋪墊銷售。洋房生活 請茶收歸心生活 從茶出發 泡在沙澧河畔的洋房里新漯河 新生活 采摘自信陽毛尖的明前茶，猶如湖畔的愜意生活，沁人心脾。品好茶，住好房。不論是毛尖、普洱、花茶還是養生茶，數十道采摘制作工藝，與建業注重施工

21、細節的不謀而合，對品質的極致追求，沉淀歲月醇香。國不可一日無君，君不可一日無茶。茶語生活，以茶之道，鑒品理想生活！云熙專屬新生活茶語生活定制品牌茶；形式建議主題文案：向浮躁的生活說不！漯河新生活，請茶收與自在的人生相擁！漯河新生活，請茶收為知味的人舉杯！漯河新生活，請茶收建業洋房生活節建業云熙府業主專場活動活動主題：【建業洋房生活節】建業云熙府業主專場活動活動時間：2019年4月13日28日（每周末）邀約人數：300組邀約人群：建業云熙府業主、建業云熙府護照辦理客戶、意向客戶活動地點：建業云熙府營銷中心1、以“洋房生活”為噱頭，提高目標客群心理屬性與占位；2、通過活動實現項目導客，和客戶積累，

22、保證案場和項目的熱度；3、對建業新老客戶，進行感情維護和關系維系；4、促進項目來電來訪，為項目熱銷積累意向客戶，促進案場氛圍。洋房生活節活動計劃4月13-14日太太專場4月20-21日丈夫專場4月27-28日孩子專場珠寶品鑒會、美甲美容、瑜伽體驗3V3籃球友誼賽、汽車保養體驗、健身體驗劍道體驗、趣味游泳教學、美食DIY第四階段（5.15.31）認籌升級、價值逼定、客戶梳理、開盤45月份，面臨開盤，本階段以認籌客戶梳理、開盤為主，因此，著重于內部的客戶逼定和認籌升級，并通過推廣和包裝進行價值逼定，使客戶進行銷售落位，保證開盤的順利進行。5月1日5月31日【策略核心】穩升級，洗客戶，保開盤【核心主

23、題】項目價值輸出用生活 兌現時光線上主題活動來自漯河建業的問候活動主題：【感謝，老城】建業云熙府問候老城發布時間：2019年5月1日發布人群：漯河全城市民、云熙府新老業主發布途徑：朋友圈定投廣告（建議）通過線上渠道，釋放的形象宣傳片，實現項目區位的強化，以老城對話的形式，突出項目的優勢和占位。再通過項目定制化的H5，實現賣點輸出和項目形象提升。H5建議通過朋友圈定投廣告發布。主題活動Part.11活力五月 相約云熙建業云熙府業主趣味運動會活動時間：5月1日5月5日活動內容：3V3籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽、呼啦圈、踢毽子、親子類運動等活動目的：邀請客戶至現場參與活動，充分體驗會所的全新服務和硬

24、件設施，傳遞會所價值。對前期客戶進行維穩，同時利用現有資源，刺進老帶新的比例，邀約對象：項目老業主、新業主、意向客戶及客戶朋友主題活動Part.12時光獻禮 媽媽最美建業云熙府“媽媽”專場活動活動時間：5月11日5月17日活動內容：曬與媽媽合影，即可獲得精美獎品（業主體驗行+會所體驗卡）我為媽媽做蛋糕等DIY活動活動目的：邀請客戶至現場參與活動，與客戶進行互動。保證現場人氣，為項目認籌升級和客戶逼定、擠壓，提供有效氛圍。備注：可與教育培訓機構合作，由我方提供場地和禮品，邀請其至售樓部舉辦答謝活動。邀約對象：項目老業主、新業主、意向客戶及客戶朋友主題活動Part.13好生活 美食相伴 建業云熙府

25、“美食”專場活動活動時間：5月25日5月26日活動內容：邀請客戶現場參與美食DIY活動活動目的：給予案場邀約說辭，保證現場人氣，減低被動的活動邀約，帶來的銷售抗性。邀約對象：項目老業主、新業主、意向客戶及客戶朋友本階段線上以項目實景展示為主突出項目的生活理念與城市占位對客戶心理價位實現拔高為開盤溢價做好準備【單圖示意】同時結合，項目實景，進行卡通的演繹，使項目照片更具有生活氣息和代入感階段性主題文案新生活主義必須云熙府新生活 必須科技新生活 必須大空間建業集團28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進階建業集團28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進階新生活 必須健康

26、新生活 必須多配套建業集團28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進階建業集團28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進階新生活 必須全齡化新生活 必須云熙府建業集團28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進階建業集團28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進階2月3月6月節點線第三階段（4.14.30）價值落位、強化輸出推廣線銷售線項目拓客、定存啟動活動線行銷派單攔截日常暖場配合物料包裝第一階段（1.262.28）新春炒作、品牌炒作、客戶挖掘2元宵節節活動定存升級、房源落位1照相活動4月5月3稅務講解第二階段（3.13.31）品牌強化、價值提升第四階段（5.15.31）認籌升級、項目開盤用時光 兌現生活人生正當時 洋房云熙府建業懂你 讓愛回家靠譜，云熙府業主維系、老業主回訪客戶首次梳理建業大服務體驗2019年漯河建業云熙府上半年推廣作戰時間軸1啄玉2.02中超活動3婦女節活動5“橙意”活動4神垕活動1清明節大服務體驗2洋房文化節系列活動1感謝老城2趣味運動會3母親節活動4美食活動