1、目錄directory71營銷目標與思路2營銷執行方案3預算與配合營銷目標與思路1項目銷售目標住宅產品6個月完成不低于90%公寓類產品10個月完成不低于90%商業產品12個月完成不低于90%各產品預售證下發后：難點分析及解決思路難點一：如何脫穎而出建立項目標簽印象：區域市場競爭環境惡劣，且上市時間趨同，如何實現營銷差異化及項目標簽建立？難點二：如何蓄水客戶：區域產品同質化嚴重，定位接近，本案如何在后發情況下進行開展集客，確?？蛻艋A量？難點三：如何維系客戶規避流失：首開蓄客周期較長，如何進行客戶維系，加強客戶粘性，規避蓄水客戶流失？目前距離春節僅有2個月的時間，按照工期的進度，年前預售證難以下

2、發，年前重點是蓄客工作。因此，年后銷售任務重，時間緊，分析項目目前的營銷任務，目前的銷售難度主要存在以下方面：難點分析及解決思路【銷售】不同產品分段公開錯位化上市 價格包裝、優惠包裝【渠道】外圍競品全面覆蓋周邊競品強力攔截重點區域持續滲透【推廣】包裝產品塑造爆品營銷及展示創新IP用戶思維經營粉絲擴散口碑發酵圈子增加來人如何在競爭中脫穎而出如何進行客戶截留，實現快速蓄水如何維系客戶避免分流營銷策略總綱【本案機會點】項目整體推售統籌 每期推售均考慮差異化產品搭配，提升差異化競爭力，同時利用洋房價格錨定效應逐步提升小高、類住宅銷售價格；同時通過不同類型產品搭配，防止客戶流失；整體價格平開高走，洋房6

3、#及小高10#是小區的樓王，放在最后一排出售，目的拔高整體溢價；沿街商鋪東部規劃公園，短期內銷售難度較大，因此放在最后推出，利好逐漸完善后銷售；2019.122020.1售樓部開放售樓部開放2020.3首次開盤首次開盤展廳開放展廳開放二次加推二次加推2021.52020.10商鋪首開商鋪首開90%去化去化2020.5車位首開車位首開2020.12華方經開E地塊推售計劃排布推售時間產品類型推售樓棟推售套數推售面積2020年3月洋房+小高+公寓類住宅8#、9#、11#、12#266300252020年5月洋房+小高+公寓類住宅1#、2#、3#、5#、7#266213402020年8月洋房+小高+公

4、寓類住宅6#、10#、13#204219002020年10月沿街商鋪71002020年12月車位/配房等銷售開展2021年4月項目各類產品完成90%去化合計736+80365備注：具體推售節奏按照3月份下發預售推進售樓部第一批次1#2#3#5#6#7#8#9#11#10#13#12#備注：樓棟號僅示意第二批次第三批次項目首開蓄客分解認購 入會升級（定存加大，優惠升級）入會辦卡（10000元定存）內外場有效接訪266組380組760組20%50%70%3800組首開蓄客量倒排，需3800組客戶，來訪成交比約15:1。項目首開蓄客分解首開前總體有效客戶（到訪）指標分解認購目標（套數）來訪成交比合計

5、有效客戶（到訪）數量26615:13800正售開放前客戶轉訪量正售開放后實際到訪量10002800正式售樓處開放前有效客戶量需要到達1000組，展廳按照1:2的轉訪比例，展廳有效導客500組，需要有效登記客戶600組；線下拓客按照1:5的轉訪比，需要導客500組，有效登記2500組。正售開前有效登記指標分解月份轉化的來訪數展廳轉訪數展廳轉訪比展廳有效登記數線下轉訪數客戶轉訪比例有效登記數1月 10005001:1.26005001：52500合計10005001:26005001：52500正售開放后有效登記指標分解月份轉化的來訪數正售來訪訪數線下轉訪數客戶轉訪比例有效登記數 1.1-1.20

6、10006004001：52000 2.9-2.298007001001：55003.1-3.2710008002001：51000合計280021007001：53500營銷執行方案2項目銷售節奏及銷售執行正售及樣板間開放展廳開放8/9/11/12號樓首開，共266套完成各類產品90%去化2020/1/8入會升級正式啟籌2020/3/23產品發布定存入會2019/12/12020/3/282021/4去化定位根據合同最長預售下來12個月去化90%，（首期3個月有效蓄水期，總蓄水量需達到3800組）。首開認購266套，簽約240套；續銷及加推期認購470套，簽約423套。銷售策略多輪升級，突出

7、戶型性價比，強化剛需產品特性，增加關注度，確保熱銷。高頻次回籠客戶，層層鎖客信息分級進行釋放，戶型分批次公開，認籌釋區間價、首開低價及性價比等，展示區公開，增加關注，提升價格接受度。主力戶型，常規補貨，持續去化補充熱銷戶型及創新類住宅產品，加速跑量，達成指標鎖客動作客戶升級權益首輪客戶升級：辦理定存入會及釋放戶型 戶型公開，模糊報價，客戶回籠，活動參與，鎖定客戶意向正式開園，項目價值點強勢灌輸及產品解讀入會升級，精準價格測試，確定價開盤格優惠優惠升級，正式啟籌項目首開，火爆熱銷加推蓄客，持續銷售順勢加推，持續熱銷，吸引市場關注，達成年度指標定存入會入會升級正式啟籌開盤優惠確定2020/1/18

8、營銷策略分解一場全面革新的場景營銷“懂你社區、精裝2.0“兩大價值標簽，貫穿營銷始終【營銷策略分解】“展示線”“推廣線”講述有情懷、溫度、智慧的故事“活動線”制造有情懷的體驗搭建有情懷的場景，融入智慧的展示，給予客戶有溫度的體驗“渠道線”進行高效落地的溝通營銷切入點【營銷切入點】三個營銷核心點/一條標準營銷路徑三個營銷核心點：做足線上話題的塑造、現場展示體驗及活動體驗，以“精裝2.0”與“懂你的社區”兩大價值標簽，展現“匠心”、“溫度”與“智慧”。一條創新營銷方式：有別于傳統的創新營銷方式；一條標準營銷路徑：以一整套標準的營銷節奏領導全盤的媒體推廣三個營銷核心點三個營銷核心點展示體驗活動引流體

9、驗營銷，展現“匠心”“溫度”與“智慧”去賣場化包裝五感五覺包裝匠心氛圍包裝智慧科技體驗開放活動初體驗彩虹跑活動匠心品牌發布會開盤盛典暖冬、春風系列暖場活動+話題塑造公眾號/小程序軟文推送橙意行動-全城告白形象及產品滲透+一條創新營銷方式開通項目環城班車，形成與沿線站點商家的跨界聯盟具體操作內容：購買2-3兩電動大巴，大巴外立面項目推廣畫面，設有項目報站語音；規劃線路、發車時間、停靠站點，建議發車時間跟售樓部運行時間一致，?？康攸c規劃建議：從項目地發車-東方城-匯海隆家居街-東來大街九州超市-趙莊九州購物中心-新城吾悅廣場-豪森國際-五洲湖：市政府-環球國際-振華購物中心-蘭山區人民醫院-奧斯卡

10、-華潤中心-火車站-蜜歡購物廣場-十里堡街道-苗木博覽城-高都街道-魯南技師學院-月亮灣廣場-臨沂經濟開發區人民醫院-李公河濕地公園-項目地；一條創新營銷方式費用預算：大巴車30-50萬/輛，3輛；90-150萬；司機5000元/月，6個月：30000元；損耗費用：10萬元；合計：約103-163萬（可作為后續其他項目使用）。開通項目環城班車，形成與沿線站點商家的跨界聯盟執行建議：項目來訪客戶領券后，憑券免費坐班車；與班車沿線停靠點，組建商家聯盟，本案客戶享有該商家的折扣優惠，本案為商家的日?；顒犹峁﹫龅睾涂蛻糁С郑话嘬囘€可作為電商客戶日常拓客，帶客看房的看房車；班車帶有外音功放，可作為項目平

11、時的流動廣告車一個標準營銷路線一條標準營銷路徑城市展廳（線下吸粉）（形象預熱）正式接待中心（現場IP）（制造流量）確立了標準的營銷路徑之后，華方后續的項目/產品也可以同步進行復制step1step2TED品牌發布會（線上釋放）（產品洗腦）step3項目首次開盤（現場鎖客）（銷售斬殺）step4營銷推廣策略項目理念傳播營銷主題推廣訴求事件炒作：全城告白互動炒作（傳遞項目生活理念）生活需要“橙”就1、新華地產經開2019戰略產品布局2、臨沂首家精裝2.0社區3、三大項目理念：匠心、溫度和智慧項目核心價值體系解讀事件炒作：產品發布會(傳遞項目核心價值）給你橙就，一個懂你的社區1、懂你的社區，價值體系

12、釋放2、文化名人引領的TED產品發布會3、一套線上會員積分系統項目產品詳解 聚焦產品沖刺來訪（進 行產品賣點的解讀）項目價格信息釋放通過算價進行客戶落位1、價格釋放，算價落位；2、橙意購房季，集中客戶返場升級；3、開盤及開盤炒作推廣訴求項目形象強勢站位，全媒體渠道釋放，輸出項目生活理念通過產品發布會進行項目核心價值的傳播，利用活動召集提升上門量傳播 重點聚焦產品，借助活動快速蓄客制造營銷節點，吸引客戶回訪，沖刺客戶升級第一階段：形象建立階段第二階段：價值及產品教育階段第三階段：價格教育階段橙意滿滿，只為成就你1、項目賣點的全面炒作：爆品、互聯、社交2、產品的炒作：115爆品炒作。3、溫度成就，

13、暖冬感恩季。開盤的信息釋放12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產品發布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級橙意綻放，成就你我媒體投放計劃華方經開E地塊首次開盤媒體投放計劃表階段投放媒體版位、頻道次數/時間單價費用合計（萬元）投放內容備注形象建立階段、價值教育階段（11.16-2.20）城市展廳東方城1個展位,2個月6萬/月，展位搭建費5萬元17微信公眾號認證及運營認證/微信托管運營半年6萬元/半年6項目具體信息、活動信息傳達、互動信息微信小程序系統官網/會員系統/推介平臺1次10萬元，搭建及維護費用10活動H5頁面全城告白、產品發布會2-3次3000元/次0.9短視頻無人機視頻

14、采集/短視頻項目處理（售樓部裝修、活動）2-3次1萬元1正式售樓處裝修短視頻，提前爆料項目信息微信、頭條等大號微博主體號大V認證，吸粉運營2-3個/半年4萬元/半年/個12社區道閘及電梯廣告 朱旺、大崗、李公河沿線及皇山十里堡周邊20余塊2500元/半年/塊5公交站牌項目周邊沿沂河路/海關路3塊，半年2萬元/半年/塊6公交線路公交7/115/54/39路等10輛1萬/塊/半年10市區大牌經開芝麻墩、月亮灣/市中心位置/羅莊十里堡4塊/半年5-10萬/半年30網絡媒體臨沂住房網合作網站廣告位、直播內容、專線電話半年5萬5費用合計102.9媒體投放計劃華方經開E地塊首次開盤媒體投放計劃表階段投放媒

15、體版位、頻道次數/時間單價費用合計（萬元）備注階段三：價格教育階段2.20-2.29）微信公眾號認證及運營認證/微信托管運營半年-微信小程序系統官網/會員系統/推介平臺半年-網絡媒體房天下合作網站廣告位、直播內容、專線電話半年-項目視頻、景觀、HVR的等1次；2個視頻10-15萬15精神堡壘1次15-20萬20H5頁面售樓部開放/開盤2次1社區道閘及電梯廣告朱旺、大崗、李公河沿線及皇山十里堡周邊20個社區畫面更換60塊，200元/塊1.2市區大牌經開芝麻墩、月亮灣/市中心位置/羅莊十里堡畫面更換4塊，3000元/塊1.2公交站牌項目周邊沿沂河路/海關路畫面更換3快，1000元/塊0.3公交車公

16、交7/115/54/39路等畫面更換10輛，2000元/輛2電臺臨沂交通音樂臺開盤信息，項目抽獎7天，5萬元5合計44.7推廣費用總合計147.6第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產品發布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：強勢建立項目形象，以“生活需要“橙”就為主訴求點，通過釋放鮮明的項目態度、新奇的活動形式，通過矩陣式的互動傳播策略，將本案“臨沂精裝2.0，十全社區”形象全面植入。策略執行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋放項目詳解圈客目標2媒體造勢啟動：城市展廳開放，媒體發布會形象占位：將”生活需要橙就“

17、的理念通過全媒體方式快速釋放，矩陣式傳播。事件營銷造勢：全城告白互動炒作，再次定義”生活需要橙就”通過熱點事件引爆。發布會造勢：提前炒作，活動預熱，主題“給你橙就，一個懂你的社區”1000組第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）推廣語：生活需要橙就H5豪華游戲-分秒必爭游戲頁面，預告展廳開放，指定時間停留就有機會贏得一個精美的橙意禮盒、薄餅機、榨汁機等精美大獎；活動可通過媒體快速裂變，將展廳開放信息迅速擴散。1、城市展廳選址東方城。微信關注公眾號/小程序，參與全民告白活動，贈送橙意禮盒一個2、展廳開放模特秀+節目表演3、預約入會活動正式啟幕Step1：媒體造勢啟動宣傳Step2：城市展廳開

18、放Step3：全城表白行動引爆造勢1、華方成就蓄水造勢：表白行動，全城啟動。（與展廳開放同一天，兩人一組小蜜蜂，全城告白行動，一人舉異形白板，客戶在白板寫下愛情宣言，并合影，贈送橙意禮盒一個）2、線下承包奧爾諾大屏1天時間循環播放表白信息，通過推手引發媒體全面報道。Step4：TED產品發布會提前造勢1、橙就首期觀影季2、線上活動預熱，百萬豪禮全城送第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）成就分秒必爭活動時間：2019.11.25-2019.12.1禮品領取地點：東方城購物廣場華方展廳活動主題：“成就分秒必爭”12月1日華方XX東方城城市展廳盛大開放活動形式：進入游戲后點擊“立即挑戰”；按住

19、界面停止按鈕，時間停在指定的分秒時間點，即可獲獎；獎品有榨汁機、薄餅機、橙意禮盒等；每個微信號每天一次機會，轉發30人以上微信群和朋友圈各增加一次機會；中獎客戶可在12月1日去東方城購物廣場華方XX展廳免費領取精美禮品；第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）城市展廳開放活動時間：2019.12.1地點：東方城購物廣場活動主題：榮耀起航，為橙就生活而來step1展廳開放開幕舞蹈（快閃秀）結束后主持人要講述籌備上合開幕式舞蹈時的辛苦，磨出繭子的彩排過程，匠心概念的植入，烘托出品牌理念step2開門儀式和logo剪彩展廳開門和領導剪彩儀式step3氛圍營造西式管弦樂表演/模特秀表演step4項目

20、講解沙盤/區位等內容講解step5告白征集活動現場白板寫下自己的愛情宣言，并合影，贈送橙意禮盒一個step6媒體專訪媒體訪問及客戶禮送第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）全城告白活動時間：2019.12.1-12.5地點：東方城購物廣場活動主題：百萬鮮橙全城送，愛就大聲說出來”同時啟動小蜜蜂，攜帶項目logo的告白白板，在人民廣場、吾悅廣場、泰盛廣場、十里堡九州超市、月亮灣九州超市等多個地點，開展全城告白活動，兩人一組小蜜蜂，全城告白行動，一人舉異形白板，客戶在白板寫下愛情宣言，并合影，贈送橙意禮盒一個；展廳開放當天同步開啟客戶金融定存入會活動，首期建議定存1萬元優惠1萬元；備注：橙意禮

21、盒：建議每個禮盒4個橙子，禮盒專門定制第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）成就暖冬行動系列活動平行維系玩轉周末活動一：集贊贏好禮活動時間：12月9日內容發布、12月14日活動執行活動主題：任性！百萬豪禮全城送活動形式：百萬豪禮全城送；轉發朋友圈，集贊贏好禮！建議禮品規格放大點：集贊數量分成38/88/128/188/488;獎品內容：鮮橙禮盒一個/薄餅機/便攜榨汁機/智能音響/網紅早餐機玩轉周末活動二：暖冬觀影季活動時間：12月21日 葉問4觀影活動形式 線上報名，包場看電影，打造不一樣的觀影效果。第二階段：項目核心價值體系解讀（1.8-1.18）12月1日1月8日1月18日3月23日3

22、月28日展廳開放產品發布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：通過一場產品發布會進行產品理念介紹，對項目核心價值體系進行解析，對地緣客戶進行攔截的同時開啟對于項目核心價值的解讀階段。策略執行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋放項目詳解圈客目標2媒體造勢啟動：TED模式項目產品發布會，吸引媒體關注項目核心價值體系的全面解讀：匠心、溫度及智慧的十全社區的重點教育階段。每周一場“成就”暖冬感恩心，返鄉置業活動發布會：臨沂名人-星光大道冠軍：張馨文主持TED產品發布會。對抗競品，正式啟動電商拓客500組第二階段：價值教育階段（1.8-1.18）推廣語：給你成就，一個懂你的社區1、臨沂

23、名人-星光大道冠軍：張馨文主持TED產品發布會2、TED項目演講，涵蓋規劃、社區理念、產品、景觀、物業等匠心講述。1、項目核心價值宣傳、炒作。2、一個懂你的社區：突出對匠心、智慧、溫度一個懂你社區的炒作，并不斷強化爆品的概念。Step1：TED全城產品發布會Step2：項目核心價值體系釋放Step3：暖冬感恩心，春節客戶禮包活動1、暖冬感恩心活動主題；2、春聯福袋贈送，意向客戶免費領口糧活動；3、返鄉置業，汽車站、火車站福袋贈送活動；Step4：售樓部、樣板間及景觀示范區開放預告H5游戲活動H5豪華游戲-喊紅包頁面，預告售樓部、樣板間開放，語音配對正確的有機會贏得一個紅包；活動可通過媒體快速裂

24、變，將展廳開放信息迅速擴散。第二階段：價值教育階段（1.8-1.18）TED形式的發布會針對粉絲、客戶及媒體的發布會，目標為二輪傳播發布會創新點：1、以新華地產品牌戰略角度進行釋放：2019年新華地產戰略作品：專門為平凡人的成就而設計的產品；一個懂你的社區。2、一場TED場景的發布會：強調發布會科技感包裝及展現，呈現完全不同視覺體驗的地產發布會。3、一個社會名人的全新亮相：邀請具有臨沂具有影響力社會名人“張馨文”講授關于匠心、智慧、溫度一個懂你社區的生活體驗。4、一個線上會員小程序發布：城就臨沂橙就臨沂正式上線正式發布。第二階段：價值教育階段（1.8-1.18）初步思路圍繞新春大禮包、返鄉置業

25、展開活動時間：1.5-1.201、春聯福袋：新春項目對聯、臺歷等禮品。新春項目年貨禮品，意向客戶和入會客戶免費領口糧（米面醬醋糖）。2、返鄉置業 縣城客戶項目看房報銷返程車票 在河東汽車站，火車東站設立臨時展點，現場贈送春聯福袋暖冬感恩心，客戶回饋活動第二階段：價值教育階段（1.8-1.18）售樓處開放喊紅包活動時間：2020.1.3-2020.1.8活動地點：東方城購物廣場展廳活動主題：要成就，喊出來，千元紅包等你拿！X月X日，成就生活體驗區、樣板間盛大開放活動形式：進入游戲后點擊“我要橙就”；按住界面中錄音按鈕，用普通話進行錄音；大聲清晰的說出所對應界面中的文字口令（1月8日華方XX生活體

26、驗區及樣板間盛大開放），語音內容與口令符合即可有幾率獲得一定金額的紅包，以此宣傳售樓部和樣板間即將開放；每個微信賬號有1次錄音機會，分享微信好友助力可多獲得1次參與機會；參與游戲贏現金紅包，快點開始游戲吧!第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產品發布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：通過售樓處開放+樣板間全面展示，向客戶充分展示產品價值點，并且通過認籌進行客戶鎖定。策略執行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋放項目詳解圈客目標2售樓處+樣板間：產品全面展示。每周一場“成就”春風系列活動全面啟動中介、經紀人大會2

27、000組第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）推廣語：橙意滿滿，只為成就你1、售樓處+樣板間+景觀示范區：高品質開放2、售樓處健美形體表演秀、樣板間模特秀正式售樓處已入駐，活躍現場人氣，每周一場的人氣活動，活動類型以線上線下結合，線上報名，線下導客到售樓部為主Step1：售樓處+樣板間開放Step2：“成就”春風行系列活動，每周一場人氣維系Step3：全面評估競品態勢，全面啟動中介、全民經紀人活動1、建立經紀人聯絡和獎勵機制2、定期的經紀人大會Step4：入會升級，提前篩客1、指定銀行定存，定存金額擴大2、金融定存金額建議提升至10萬元/套第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）展示

28、提升，增強體驗“平凡橙就生活體驗區”兼顧新華品牌實力展示，營造客戶情感歸宿，打造主題化，有別于競品的兼顧新華品牌實力展示，營造客戶情感歸宿，打造主題化，有別于競品的差異體驗展示差異體驗展示。初步思路強化精裝強化精裝2.02.0認知同時，打造有溫度有互動的特色體驗式展示區認知同時，打造有溫度有互動的特色體驗式展示區1、品牌實力認知：強調入口儀式感。強調用材的品質和檔次。項目現場亮化工程提升，實現差別化及引導性。2、情感歸宿營造 售樓處軟性包裝、客服形象及細節、主題書吧、咖啡吧、小小孩互動體驗區。景觀三層次鋪裝營造，注重暖色系及花卉鋪裝營造。樣板示范區溫馨環境的營造，如休閑躺椅、休閑閱讀區、迷宮式

29、親子互動區，溫馨雕塑及導視系統等。樣板示范區組團節點營造，如坡地草坪、白樺林組團、主題廊架、主題山水組團景觀等。示范區物業的服務貼心度、老幼病殘特色動線設置。視覺體系（主題雕塑）、聽覺體系營造（背景音樂）、提供無線WIFI鏈接，遠程監護看護系統設置。第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）成就春風行系列活動平行維系玩轉周末活動一：元宵鬧翻天活動時間：2月6日內容發布、2月9日活動執行活動形式：元宵猜燈謎，猜中贈送元宵一袋；元宵抽紅包活動，現場設紅包墻，抽中有獎；元宵DIY活動，現場湯圓DIY大賽；玩轉周末活動二：貼車貼，贈送車載大禮包活動時間：2月12日內容發布、2月15日活動執行活動形式

30、 貼車貼30天，贈送車載大禮包一份；車載大禮包包括（活性炭、吸塵器、收納箱、玻璃水等8樣）第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）成就春風行動系列活動平行維系玩轉周末活動三：新春觀影季活動時間：2月17日內容發布、2月22日活動執行活動形式：線上報名，包場看電影，打造不一樣的觀影效果。玩轉周末活動四：國學大講堂活動時間：3月2日內容發布、3月7日活動執行活動形式 購置統一的漢服，家長可以帶孩子換上漢服，體驗國學講堂。設置功能分區：琴棋書畫詩酒茶等不同的功能區域，進行體驗?，F場邀請臨沂大學的中文系老師上課，增加家長的興趣。講述大學、中庸論語、孟子、詩經、千字文、百家姓、三字經等。中華孝道和中

31、華禮儀的講習，同步進行親子課。第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）首屆經紀人啟動大會活動主題：大家一起成就 搶百萬傭金活動時間：2月9日內容發布、2月12日和3月10各一場活動地點：星級酒店活動形式 星級酒店聚餐座談會形式。現場團隊的節目表演/。項目推介，經紀人政策宣布?，F場抽獎活動，先進個人頒獎活動。供應商系列活動第三階段：價格教育階段（3.23-3.28）12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產品發布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：利用造節活動進行客戶回籠，通過算價的形式，進行客戶的落位和意向的摸排策略執行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋

32、放項目詳解圈客目標23.15日造節營銷：”橙意購房季“大型人氣召集；算價落位：通過算價的形式，進行客戶落位和客戶意向的摸排；開盤及熱銷宣傳：3.28日盛大開盤及開盤熱銷炒作。300組第三階段：價格教育階段（3.23-3.28）推廣語：橙意綻放，成就你我1、3月15日舉辦大型彩虹跑活動；2、同步釋放橙意購房季橙意七重禮1、橙意購房季開啟，正式啟籌，入會金融存款轉籌，優惠升級。2、建議優惠擴大，10萬轉籌，直抵12萬。Step1：橙意購房季大型造勢活動，配合認籌釋放優惠Step2：正式啟籌，優惠升級，提前鎖客Step3：微信小程序線上選房，現場盛大開盤第三階段：價格教育階段（3.23-3.28）活

33、動概要：3月15日舉辦彩虹跑活動，給出“彩虹禮包”七重禮包。推廣方式：線上炒作：發起活動話題，發送足跡短視頻講述不堪回首的犯二經歷；與抖音進行連接，邀請好友來參與活動；線下派發：全城派發彩色玉米粉，全城求粉；銷售信息：在此期間重點強調項目的附加值，以及各個戶型的對于競品的戶型性價比，加強房源引導，保證認籌的轉換率?，F場銷售：配合認籌推出“橙意禮包七重優惠”上門就有7重禮，開發商犯2，僅此一次，錯過不再；(一重禮：關注項目送彩虹粉 二重禮：參加活動送彩虹T恤 三重禮：上門登記即送橙意禮盒一個，四重禮：存款轉認籌，優惠升級，10萬抵12萬；五重禮：購房送萬元家電；六重禮：轉介成交送10000元現金

34、，七重禮：按時簽約享1%房款優惠）橙意購房季TED產品發布會：預計15元暖冬感恩心系列活動：預計10萬元樣板間開放活動：預計5萬元彩虹跑活動：預計10萬元開盤盛典：預計15萬元各類暖場活動：按10場，預計10萬元展廳開放，橙意贈送活動：預計10萬元真愛告白，百萬鮮橙全城送：預計10萬元活動費用合計約：85萬元活動費用預算階段推廣活動安排及費用預算華方經開E地塊禮品計劃表階段禮品名稱禮品建議禮品數量禮品單價單價費用合計（萬元）禮品用途備注階段一：）隨手禮挪車牌、鑰匙扣、手機吸盤1000份5元0.5認籌禮榨汁機500502.5拜訪禮指甲套裝/遮陽擋100010元1費用合計4階段二：隨手禮挪車牌、鑰

35、匙扣、手機吸盤1000份5元0.5拜訪禮指甲套裝/遮陽擋100010元1合計1.5階段三：階段三：隨手禮挪車牌、鑰匙扣、手機吸盤5005元0.25開盤禮壓力鍋3002006拜訪禮指甲套裝/遮陽擋50010元0.5合計6.75禮品費用總合計12.25集客策略與手段 3集客策略核心大兵團作戰 全方位進攻一個城市展廳項目前期售樓部不能使用，為了盡早開展集客，建議前期啟用城市展廳。p開放時間：建議11月中旬p開放原則：靠近項目的，方便地緣客戶客戶看房的駐點活動區域。p選址及原因：建議選址在東方城廣場，選址主要考慮東方城離項目比較近，也是經開周邊人流量最大的商場，能夠實現有效集客。20人的電商渠道成立2

36、0人的電商團隊，采取競品攔截、社區定點集客、項目周邊各大路口路人攔截、周邊企業陌拜、電話CALL可等形式，最大限度保證項目人氣及上訪量。p電商入場時間：建議12月初p拓客原則：統一形象，統一著項目襯衫，以單張、戶型單頁等全城各區域最大范圍集客，人海戰術p電商拓客主要區域：電商拓客的主要區域區域拓客內容備注芝麻墩街道、李公河等主要街區街道、人流密集區派單 大崗、朱旺、芝麻墩、月亮灣地緣客拉訪 碧桂園、長安府、德馨園、掌舵東岸、海上傳奇、濱河名邸、紫云府等競品攔截 3個臨時展點成立萬閱城、月亮灣九州超市、十里堡九州超市的臨時展點，利用超市的密集人流，覆蓋各個區域，實現客戶的快速集客。p臨時展點：建

37、議12月初能完成全部完成p設置原則：根據臨沂市區域和離項目遠近的關系，重點解決項目地緣客的認知和品牌推廣。p功能：解決項目自然到訪不足，第一時間接觸項目，加深客戶認知度，各大兵團導客第一站。全民經紀人政策項目進場后，針對全城中介開展全民經紀人帶客活動,同時建立全民經紀人的帶客積分制度。首次開盤后以開展以老客戶、全民經紀人為核心的全民營銷策略。利用成交老客戶的口碑宣傳、全民經紀人的渠道路徑帶來新的成交客戶，給予一定的獎勵措施，激發其邀約客戶到現場參與銷售、活動，對項目的營銷起到事半功倍的作用?！叭窠洕恕弊鳛橛行Э蛻敉卣故侄沃?，是建立項目口碑傳播的捷徑重要手段1.全民經紀人推薦客戶成交獎勵現

38、金2.建立全民經紀人的帶客積分制度，積分兌獎3.定期的全民經紀人大會（聚餐/旅游/座談會）開盤前經紀人活動時間：開盤前經紀人活動時間：2.12經紀人觀摩啟動會、3月10日第二屆經紀人大會預算與配合 3開盤前具體的銷售事項安排開盤前具體的費用預算：媒體及推廣銷售物料活動預算禮品采購合計150萬元20萬元85萬元12.25萬元267萬元備注：以上預算僅為預估，此外戶外廣告和線上媒體的合作周期都是半年。準備階段的各項銷售安排項目即將進場，12月1日進場后必需一些列銷售道具準備完畢，具體內容如下：p10人的銷售團隊配齊，統一形象。p現場銷售的來電來訪記錄本、大客表、客戶問卷表p現場銷售道具價值展板、項

39、目百問、區位說辭、接待說辭整理p置業顧問銷售道具戶型單張、DM單頁、規劃說辭、激光筆等p現場接待道具：沙盤、區位圖、抽紙盒、紙杯等p指引和引導道具：項目電話、路口道旗、引導桁架以及精神堡壘等p客戶辦公物料：檔案袋、打印機、便簽紙、簽字筆需求貴司配合的一些內容其他需要配合的一些工作事項：p工程滿足推售進度的要求，建議盡量整體動工，確保在3月中旬所有產品預售證統一下發；p盡快確定項目規劃、城市展廳及展廳裝修樣式，展廳12月1日前入使用；p項目的價值體系、案名及VI盡早確定；p銷售形象宣傳畫面、銷售道具、項目銷售電話、項目各類說辭百問落實和確認；p商業屬性產品在民用水、電、氣、暖的解決，以及子女入學問題解決（入學考慮一小、三十一中），如有可能可考慮落戶問題解決。p商業屬性產品首付比例較高，可考慮低首付政策，首付墊付30%p正式售樓處及景觀示范點及時完工，確保不耽誤銷售進程。THANKS謝謝觀賞