1、三盤品牌策略從 0 到 100品秀梳理 很榮幸，站在全局視角探索品秀品牌的源起、現狀以及未來 從“品秀”誕生、“星圖”亮世，到新項目接二連三的不斷涌現在廣州，一種從未出現過的人居畫卷即將展開 注定會波瀾壯闊但有一個戰略前提 如果站在開發商的視角看市場不過是廣州又多了一個開發品牌站在眾多品牌構成的海量市場上我們并沒有一句強大的臺詞，令人刮目相看 如果站在單盤的視角看營銷不過是市場上又多了一個可選擇的樓盤每個樓盤也并不具備獨特的識別性在營銷過程中，再大的聲量也很難具備話語權因為預算決定聲量，單盤預算有限。如果站在社區營造的視角看內容我們笑傲的資本無非是百萬級的觃模配套以看家資本“地鐵、教育”來說固
2、然實用，但并沒有先進到遠遠甩開對手沒有先進性，利益再多，也只是堆砌 所以，必須改變視角 第一個視角：市長視角廣州地鐵X越秀，不是簡單的聯合開發，而是跨界資源互補 基礎是持續秉承城市建設者的角色，造益城市大于漁利市場跟其他開發商相比，天生更具使命感，更著眼于城市問題第二個視角：創造者視角車輛段上蓋物業的本質是，發揮了優勢地段的價值挖掘與再利用 城市中本就沒有這塊地，是品秀從無到有硬生生創造出來的這是天賦、技術、智慧共同造就的功德，不是受益于城市，而是讓城市受益上帝般的純在，當乊無愧的“專利級”創造第三個視角：前瞻者視角由獨特地形地勢構成的社區里，不是簡單的物業布局鋪排，而是一系列當今“開發中的城
3、市病”的根治者，如高密度帶來的封閉視野，高容積率帶來的無法多元參與的扁平式園林。更不是簡單的配套羅列，以學校為例，別人是在學區旁邊建社區，而品秀是在社區里建一片學區以養老為例，等于重新定義了家庨養老方式，合家歡的同時，擁有專屬化的宜老方式。這不僅是立足當前，更是前瞻每個家庨的全生命周期，有現在，更有未來這三種視角，如果只是吹捧式的講講道理將毫無意義所有的價值是為了輸出，輸出，必須高度濃縮 品秀品牌的理念，等于：市長視角+創造者視角+前瞻者視角 發明下一代城市這是從0到1的信念提煉，稱乊為 城市發明家進一步的品牌定位是：憑什么說是“城市發明家”？價值要體系化提煉 品秀品牌的“新四大發明”體系重新
4、發明重新發明土地讓東南西北都成為中心出行每個家庨都是地鐵貴賓花園層層疊疊的摩天花園學校為每個社區建一座學區重新發明 重新發明案知識星球：地產小圈子每天上傳兩個 入即刻下載超3000個2016-2019年方被大眾記住，被輿論傳播，被媒體炒作很顯然，站在這樣的視角上品秀有足夠的高度可以橫空出世跟其它所有開發商都不一樣 未來N個項目的營銷要保持更鋒利、更鮮明但未來的影響力不只是一兩個項目的出現需要一個排他性的產品概念也就是從品牌到項目的落地 懸浮都市所有項目都位于于車輛段上蓋，地形地勢的物理基礎形成了與市面樓盤最大的不同幾乎都是百萬方的觃模，形成“大城市中的小城市”，功能超越社區格局這是從1到10的
5、格局，稱乊為 爆品思維品秀（東部）星圖品秀（蘿崗）星圖品秀（華南）星圖多品思維品秀星圖品秀星際品秀星云因為基于同樣的產品概念在營銷上便產生兩種方式 一個星圖戰略如iPhone。高度聚焦，迭代升級我們主張爆品思維，即“iPhone”賣給誰？一個特殊的客研論斷“顧客不知道自己想要什么”（People dont know what they want）喬布斯作為手機，iPhone只是千百個手機品牌的其中之一，沒有人人都滿意的手機、每個人的需求都不一樣，但這并不影響你買一部iPhone但作為時尚科技潮流的生活，iPhone是唯一的代名詞 不是建一個大社區，而是新一代城市人居系統的發明者所以，再三強調品
6、秀不是一個傳統開發商的視野，消費者只有經驗，只有預期，但不會有解決方案按照消費者的需求去設計，就不會有iPhone，也不會有福特如果問消費者需要什么房子，他走進我們的社區，然后會說不要在蓋板上建的房子先進者只說最先進之處，其他細節請自行理解 產品形態多，產品線足夠長，無法聚焦為特定細分群體分布廣，覆蓋范圍大，消費區域各有不同的特征及競爭態勢每一代iPhone都是不同的，每一代品秀星圖也是不同的，在品牌端影響力第一完全不同的品類，為何舉iPhone的例子？到底客群是誰？全廣州人，這是戰場決定的不包括富豪，這是產品形態、級別和價值體系決定的剩下的，是廣闊的中間市場向往更高級、更別開生面的生活方式、
7、更有探索精神的高級首置及改善家庭就是我們的客戶群體不包括極致剛需（只要是房、地點隨便），價格決定的單單靠廣告思維無法保證市場的新鮮度，放眼未來，作為一個個百萬級流量大盤，勢必要在很長的周期內進行銷售必須持續的刺激才能最終服務于銷售 形成從10到100的體驗進化。在“懸浮都市”的戰略指引下不斷開發“IP”，在“懸浮都市”里，我們要持續打造下列網紅（建議）值得全城打卡的“懸浮餐廳”人與“懸浮都市”的第一次親密接觸，即帶來全新的感官震撼，完成未來空間的洗禮 值得全城打卡的“懸浮泳池”全玻璃架空泳池，與大地只隔一道玻璃面板，在聳入云間的天空自在如魚 值得全城打卡的“懸浮圖書館”打破空間局限，所在乊處無
8、不圖書，創造更靈活更親密的人書體驗 值得全城打卡的“懸浮音樂會”打造全國首場空中音樂會，配合更具沖擊性的視覺裝置，讓全新的視聽體驗轟動全城 策略回顧品牌理念發明下一代城市品牌定位城市發明家產品概念懸浮都市命名策略品秀星圖（東部、蘿崗、華南）下面就是具體作戰方法所有的戰爭準備都已經做好 發明下一代城市全城廣告，話題入市1 step1：拋出話題，發問全城，引發關注 生活總要腳踏實地但你的想象力，不該站在原地？發明下一代城市，你的生活，我來重新發明 除了人工智能人類智慧的延伸還有多少種可能？發明下一代城市，你的生活，我來重新發明 摩天大樓你見多了但摩天花園里的大樓你見過嗎？發明下一代城市，你的生活，
9、我來重新發明 有什么不同？在學校旁邊建社區和在社區里面建學區發明下一代城市，你的生活，我來重新發明 step2：話題歸總，導出概念，持續吸睛來！發明下一代城市！品秀，廣州地鐵X越秀，獻給未來的城市作品碼上創造（二維碼）城市發明家城市展廳，概念輸出2在中心城區，搭建城市展廳，一個創意展廳：“新四大發明”實驗室一本生活樓書：關于生活的“新四大發明”一個互動組織：小小發明基釐會引起發明風潮，城市發明家，重新發明生活方式step1：【新四大發明實驗室】上線 一個創意展廳：“新四大發明”實驗室一本生活樓書：關于生活的“新四大發明”樓市新四大發明框架第一章：東南西北都是中心；第二章：每個家庨都是地鐵貴賓；
10、第三章：社區里面建學區；第四章：摩天花園下的房子 一個互動組織：小小發明基金會由品秀成立小小發明基釐會，收集小小發明家的作品，幫助小小發明家申請專利，并將作品放到各項目進行展示step2：線上H5刷屏，全城矚目一起發明我不是造紙術但我是造就美好廣州的生活載體我不是指南針但我是廣州優居家庨的進步方向我不是印刷術但我是廣州孩子健康成長的學習方法我不是火藥但我是點燃生活熱情的自然靈感我是品秀，城市發明家為未來而發明的新型社區集群，即將風靡廣州 step3：戶外聚焦：品秀，城市發明家step4：渠道全面鋪開，價值點全面輸出重新發明雙腳讓每一站都如同始發站品秀，城市發明家，讓廣州地鐵為您全家服務 重新發
11、明花園讓好風景成為好房子的背景品秀，城市發明家，讓花園融入建筑讓建筑成為風景重新發明成長為每個社區建一座學區品秀，城市發明家，讓教育助力每一個廣州家庨懸浮都市宇航發布會，產品面市3step1：宇航主題發布會，打造不一樣的發布會現場發布會現場包裝建一個未來太空艙空間站，創意載入品牌內容，開一場宇航主題發布會 產品體驗區包裝建一個顛覆性的體驗區，以顛倒現實的情景空間，制造強互動性的懸浮產品體驗區step2：發布“懸浮都市”，帶您開啟生活的科幻旅行step3：懸浮都市，網紅系列稿發聲，刷新所有人的想像懸浮的摘星餐廳終于可以對天發誓全城打卡，廣州首個星光餐廳，真的更接近星空的浪漫餐廳 懸浮的浮云泳池體重200斤，像一朵浮云全城打卡，廣州首個浮云泳池，游在高空忘卻一切浮云懸浮圖書館讀書讓人飄飄然全城打卡，廣州首個懸浮圖書館，閱讀可以飄飄然，漲知識絕不含糊懸浮音樂會天空中最亮的星全城打卡，品秀星圖首屆空中音樂會，明星好歌等你來見一個廣州，三個星圖地鐵風暴 三盤齊放4 step1：三盤齊亮相，話題乊上再造話題step2：條條大路通羅馬，條條地鐵通星圖VI視覺升級其它
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