1、寶輝耀坻2019金輝集團寶坻項目群廣告策略報告衡量一部偉大作品的出現，在乎于它的出現帶給這個社會什么樣的改變，無論從其內涵還是外在表現，都足以對人的心靈產生重大的影響，地產作品亦然。金輝集團的寶坻城市戰略，亦然Whether from its connotation or external manifestation,it is enough to have a significant impact on peoples soul,as is thecase with real estate works.Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is

2、 true占領市場，從知己知彼開始Whether from its connotation or external manifestation,it is enough to have a significant impact on peoples soul,as is thecase with real estate works.Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true產品同質化目前在寶坻市場，現存及待推出的產品主力全部為80130平米的剛需及首改產品，二居和三居產品占大多數，部分樓盤搭配了少量的大面積產品類別墅產品和大平層產品，同

3、時戶型總價控制為各開發商均采用大多采用的路線。我們的四個地塊產品也是如此規劃，市場中同質化競爭極為嚴重。Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true區域客戶結構區域客戶結構客戶分類客戶分類客戶來源客戶來源代表群體代表群體置業邏輯置業邏輯占比占比終改終改寶坻城區客戶年齡層次：3040歲的（后）三口之家為主職業和收入：城市富裕階層，家庭年入60萬以上，企業高管，個體工商戶等區域認知：區域認知：寶坻城區人，認可寶坻南城地段，看重區域內成熟配套與便捷交通，很看好南城未來規劃。置業驅動：置業驅動：原先居住面積已經足夠，考慮更換產品形式，進行終極改善

4、。5%產品需求：產品需求：面積140-150平左右、單價15000-16000，總價240-280萬敏感點：敏感點：看重南城區域，對社區綜合品質要求高舒改舒改寶坻城區客戶年齡層次：3040歲的（后）三口之家為主職業和收入：城市富裕階層，家庭年入40-50萬左右，企業高管，個體工商戶等區域認知：區域認知：寶坻城區人，認可寶坻南城地段，看重區域內成熟配套與便捷交通，很看好南城未來規劃。置業驅動：置業驅動：原居住面積較小，考慮三代同堂及孩子未來成長需獨立空間，進行功能或面積改善。產品需求：產品需求：面積110-140平左右、單價14500-15000，總價140-180萬敏感點：敏感點：看重南城區域

5、，對社區綜合品質要求高5%8%功改功改剛需剛需寶坻城區客戶城外村鎮北京及外埠年齡層次25-30歲的年輕兩口之家職業和收入：公司普通員工，年收入15萬左右年齡層次：2540歲職業和收入：普通職員或個體商戶，家庭年入15-20萬城市工薪階層家庭年收入10-15萬，少數達到20萬左右區域認知：區域認知：寶坻城區人，認可寶坻南城地段，看重區域內成熟配套與便捷交通，很看好南城未來規劃。置業驅動：置業驅動：婚房需求或由兩口之家變為三口之家，原居住產品功能性缺失。產品需求：產品需求：面積80-100平左右、單價13500-14500，總價110-130萬敏感點：敏感點：看重周邊配套，產品功能性區域認知：區域

6、認知：認可南城未來發展規劃及區域內成熟配套。置業驅動：置業驅動：寶坻城外村鎮進城需求，主要為婚房或首改。產品需求：產品需求：面積80-100平左右、單價13500-14500，總價110-130萬敏感點：敏感點：看重周邊配套，產品功能性區域選擇：區域選擇：未孩子未來高考選擇城市，準備落戶天津，看好寶坻整體區位，認可未來寶坻南站帶動寶坻整體的發展。居住狀態：居住狀態：置業前租房居住或與父母共同居住，所購房屋為自有的第一套房產置業動機：落戶置業動機：落戶產品需求：產品需求：主流為80-90平兩居，總價100-110萬敏感點：敏感點：價格高度敏感10%30%20%20%客戶群來源范圍單一為控制總價，

7、眾多開發商均采用毛坯交房。（融創產品未知，預計毛坯房的可能性較大），因此在產品交付方面，大家多站在同一起跑線。Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true為控制總價，眾多開發商均采用毛坯交房。（融創產品未知，預計毛坯房的可能性較大），因此在產品交付方面，大家多站在同一起跑線。Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true毛坯房策略再行銷售端方面，由于寶坻缺乏主流的媒體渠道和強勢二手房資源體，各大開發商均把渠道開發和泛營銷列為主要銷售手段。樓盤的渠道資源控制能力成為了競爭決勝力因素。Ji

8、nhui Groups Baodi City Strategy,the same is true渠道人海戰術策略金輝以三盤同開的姿態進入寶坻，寶坻的群雄爭霸就此展開融創、金地、中交、新城、遠洋、富力、金廈.彈丸之地Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true首先，看看我們的對手，尋找破綻我們將寶坻市場的競爭對手分為三類。一級對手融創+金地二級對手中交+新城+億豐+金廈三級對手遠洋+富力&金科&碧桂園1.0且不大于1.8，建筑密度30%，綠地率40%，建筑限高50米。預估融創的寶坻項目由于位置較好，且規劃面積大，總建筑面積近20萬平方米，故

9、產品形態多樣化，從80平米至200平米的產品線均有可能覆蓋。高層、洋房、疊拼產品應均出現。小結：融創是天津的本土巨擘乃至全國的地產前沿開發商，經驗豐富，推盤節奏快，產品力突出，營銷力度大。一級對手：融創宗地出讓土地面積124329.8平方米，規劃用地性質為居住用地，規劃用地面積124327.5平方米，容積率大于小結：金地集團作為較早進入寶坻的知名開發商，由于競爭環境優越以及天津的人口計劃等因素，在2108年的寶坻市場上取得了較好的銷售業績。由于先入為主的因素，19年金地項目利用先期取得人氣和客戶基礎，必將對本案造成一定的分流影響。一級對手：金地新城大境金地新城大境項目作為承接北京外溢及寶坻地緣

10、改善客戶的綜合大盤,項目規劃建設高層和疊拼及少量類獨棟產品,配套大型商業廣場和公寓。金地新城大境配套大型商業廣場和公寓，社區配備雙語幼兒園和高托老機構。項目占地27.1萬，總建面50.0萬。其中住宅44.3萬，商業4.2萬。目前主推43#樓，主力戶型為建筑面積82、92、120平方米，均價約13000-15000元/平米之間。一級對手：金地新城大境推廣畫面這類型項目的開發商品牌知名度屬于準一線線及本土品牌，在寶坻耕耘時間較長，項目品質也還不錯，特別是項目位置較好，客群基礎也很大。除了新城項目外，其他項目大多為老盤加推，具備現房和準現房的優勢，對于交房周期較長的本案而言，具備現實性優勢。新城悅雋

11、首府中交香頌金廈龍第公府二級對手遠洋萬和四季預計4月底或5月初開盤，具體時間待定，預計推出洋房產品，樓座為19、22、25、31號樓，主推79、89戶型，預計均價待定，項目周邊生活配套較為齊全，基本可滿足業主生活需求。三級對手：遠洋萬和四季總結：金輝城的突破點差異化一級對手對手融創：差異化競爭，先于融創入市搶占市場對手金地：位置、品牌實力，產品設計，產品純碎私密性。品牌實力二級對手二級對手：凸顯品牌實力大師匠造，產品主義區位品牌三級對手三級對手：區位優勢，凸顯品牌實力大師匠造，產品主義面對強敵，我們手中的棋子，該如何落？金輝集團該怎樣布局？Jinhui Groups Baodi City St

12、rategy,the same is true坦白來講，金輝的品牌知名度對于寶坻人，大概是偏陌生的。（除了業內）不過沒關系，我們有資本，而且，我們還有在白紙上作畫的空間和想象力Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true寶坻金輝城與平庸不兩力先于戰術，戰略三問。以“城”之姿首進寶坻，三盤啟發，【金輝】圖什么？QUASTION ONE讀懂金輝中國品牌戰略霸局金輝集團,中國地產百強，房地產綜合發展10強,歷經23載25城寶坻地處津京冀中央，左臨北京通州新中心和北三縣，下接天津主城區，無論是經濟GDP，還是人口，交通條件，天然位置優勢和經濟潛力

13、注定了寶坻將是一塊具備重大發展空間的位置同質化產品，【金輝】的好房子如何跑贏市場？QUASTION TWO讀懂京津冀環渤海版圖戰略引擎彈丸之地，融創、金地、中交、新城、遠洋、富力、金廈都來了金輝如何引領？寶坻大牌紅海，【金輝城】如何找到突破點？QUASTION THREE讀懂全系生活軟件產品戰略優勢如何勾引寶坻人，各有妙招大盤、軌道、低價、大牌、大配套、公園、大生態寶坻當地人及外溢客戶僅僅是因為價格而選擇嗎？幸好，金輝不走尋常路三大戰役品牌格局與內容產品市場與需求奪勢推廣與造勢第一章品牌爭霸戰金 輝 城品牌A面：金輝所創Jinhui Groups Baodi City Strategy,the

14、 same is true百強地產巨擘，百億落子環渤海金輝集團23載25城，房地產企業綜合實力36強全國逾百個開發項目，開發規模逾2000萬平米金輝集團至今在環渤海區域已經布局石家莊、沈陽、天津中環、渤海新區、津南、寶坻等地區，開發規模逾100萬平米，總體開發建設成本估計達150億元目前在天津區域8盤同開全系產品 滿足差異化需求持續聚焦產品力的提升、客戶全生命周期產品線的打造，強調品質型、舒適型、精品型創新。連續打造了契合城市主力中青年客群的“優步系”產品；全新舒適改善型產品線“云系”（云著、云璟）；聚焦一、二線城市核心地段與資源，面向城市高凈值人群的“銘著系”高端住宅。質感生活 美學人居金輝

15、將繼續強化在住宅行業的競爭優勢，全面覆蓋首置、改善、高端等多重置業需求，為更多家庭帶來質感美學人居。品牌B面：寶坻所需Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true真正的好房子&精彩生活寶坻擁有4000年悠久歷史，位于中國天津市中北部、華北平原北部、燕山山脈南麓，地處京、津、唐三角地帶，臨近渤海灣。快速發展中的寶坻，高鐵新城需要一種全新的國際化的生活方式。幸福感 尊重感人居的每一項需求都值得被善待。“U+life”生活體系，優出行全網智慧出行優資源1km2全能生活圈；優鄰里鄰里圈即是朋友圈優成長優質教育，觸手可及；優格調周到生活，優人一步優

16、服務400聲吶系統；優產品多贈送，生尺有度4000年寶坻，需要一座金輝城基于金輝品牌基因與城市精神的品牌落地策略金輝尊重土地文脈，探尋都市人居發展方向。金輝城，點亮這座城市的人居夢想。第二章寶坻俘客戰金 輝 城本案三個認知Jinhui Groups Baodi City Strategy,the same is true超越時間4000年文脈，從過去到未來，跨越時間的界限金輝集團尊重城市，因地制宜，匠造金輝城4000 years of context,Jin HuichengFrom the past to the future,across the boundaries of time超越區

17、域不在寶坻，也不再天津而是立足京津冀發展之上的城市共生4000 years of context,Jin HuichengFrom the past to the future,across the boundaries of time超越想象一座金輝城，全系產品體系打造無與倫比的質感生活4000 years of context,Jin HuichengFrom the past to the future,across the boundaries of time面臨兇殘的對手、寶坻半封閉市場的客戶存量不足、交通、商業、教育等配套資源差別不大的情況下過硬的產品，同樣需要過硬的戰略！Jinh

18、ui Groups Baodi City Strategy,the same is true寶坻金輝城入市策略1、創勢攻城計3、造欲攻心計2、上位攻心計如何創勢？城市領袖姿態寶馬配好鞍，名劍贈英雄1大師的匠禮2人居的升級3實力的疆域百位大師，匠心打造一座城新亞洲建筑設計園林空間造境師室內空間設計師新亞洲裝修設計師智能網絡工程師燈光藝術工程師智能機電工程師物業運營工程師百強金輝，臻心定義新居住持續聚焦產品力的提升、客戶全生命周期產品線的打造，強調品質型、舒適型、精品型創新。金輝將繼續強化在住宅行業的競爭優勢，全面覆蓋首置、改善、高端等多重置業需求，為更多家庭帶來質感美學人居。百億落子，環渤海江山

19、著作金輝集團23載25城，房地產企業綜合實力36強全國逾百個開發項目，開發規模逾2000萬平米金輝集團至今在環渤海區域已經布局石家莊、沈陽、天津中環、渤海新區、津南、寶坻等地區，開發規模逾100萬平米，總體開發建設成本估計達150億元目前在天津區域8盤同開一城一金輝 一生金輝城好生活，不止步于想象三盤同啟，輝曜寶坻形象啟勢表達天工萬物 輝曜一城江山好生活，不止步于想象三盤同啟，輝曜寶坻形象啟勢表達4000年寶坻 需要一座金輝城三盤同啟，輝曜寶坻好生活，不止步于想象形象啟勢表達此前城市名片 此后時代封面好生活，不止步于想象三盤同啟，輝曜寶坻形象啟勢表達如何上位？城市菁英對位寶馬配好鞍，名劍贈英雄

20、4名仕家徽5領袖之道6賢鄰而居名仕家徽一城菁華入境領袖之道，該講究不將就群賢而至，把盞廳堂論春秋金輝城 為城市菁英而來好生活，由大師為您訂制名門家徽，輝心匠造客群對位表達全齡優居 名門的三代禮遇好生活，由大師為您訂制名門家徽，輝心匠造客群對位表達如何造欲？全系產品誘惑優步全價值產品系，人文鑒證證高端新亞洲風格，線條簡單干凈，色彩清新脫俗，造型典雅建筑觀三重六院四季蘊蔭全息園林園林觀大師級造園技法，公園式歸家體驗全齡化優居系統，悉心從容的關懷全齡觀“5U”生活體系，生活應該更美好U+LIFE觀光合建筑充分尊重人居，南向三居，寬廳闊府居住觀三進入戶大堂，禮遇歸家的每一步禮制觀全智能安防系統，私密的

21、科技衛士私密觀管家式物業服務，尊貴盡在不言中服務觀建筑觀居住觀園林觀禮制觀全齡觀私密觀U+life觀服務觀八大優居觀，為寶坻精英打造30萬高品質住區金輝城，你的一生之城大盤定位輸出寶坻央境30萬城市精英公園住區體量級別感占據城市繁華人文屬性+人居環境客群對位（備選）寶坻央境30萬城市領袖品質住區體量級別感占據城市繁華品質品味住區客群對位2、上位寶坻金輝城入市策略1、創 攻 勢城計4000年寶坻需要一座金輝城一城一金輝一生金輝城攻心計金輝城為城市菁英而來全齡優居名門的三代禮遇3、造 攻 欲心計寶坻央境30萬城市精英公園住區4000年寶坻 需要一座金輝城寶坻央境30萬城市精英公園住區入市推廣語一城

22、一金輝一生金輝城寶坻央境30萬城市精英公園住區入市推廣語關于三個地塊案名建議思路一：優步系列，從項目產品系列出發思路二：府、公館、院三個系列，拔高調性龍熙帝龍熙帝景景寶地經寶地經典典玫瑰灣花玫瑰灣花園園萬錦中央公園萬錦中央公園金和園金和園原筑原筑旺城溫莎郡旺城溫莎郡寶平景寶平景苑苑55畝63畝120畝120畝地塊案名：優步公館定位：寶坻央芯83-141臻境質感平墅金輝集團 天津寶坻 新亞洲風格1號作品廣告語：有講究 不將就方案一63畝地塊案名：優步藍灣定位：寶坻央73125頤境闊景公館廣告語：云棲之上鑒錦繡方案一92-105瞰景高層136-143城芯別墅廣告語：墅立城芯 院藏繁華方案一55畝地

23、塊案名：優步上院寶坻央境學府區墅質院落美學府邸金輝城120畝項目案名優步公館整體定位：寶坻央芯83-141臻境質感平墅廣告語：有講究 不將就63畝項目案名優步藍灣整體定位：寶坻央73125頤境闊景公館廣告語：云棲之上鑒錦繡50畝項目案名：優步上院整體定位：寶坻央境學府區墅質美學府邸廣告語：墅立城芯 院藏繁華三盤輸出120畝地塊案名：天宸定位：寶坻央芯83-141臻境質感平墅金輝集團 天津寶坻 新亞洲風格1號作品廣告語：有講究 不將就方案二63畝地塊案名：天麓定位：寶坻央73125頤境闊景公館廣告語：云棲之上鑒錦繡方案二92-105瞰景高層136-143城芯別墅廣告語：墅立城芯 院藏繁華方案二5

24、5畝地塊案名：天翡寶坻央境學府區墅質院落美學府邸金輝城120畝項目案名天宸整體定位：寶坻央芯83-141臻境質感平墅廣告語：有講究 不將就63畝項目案名天麓整體定位：寶坻央73125頤境闊景公館廣告語：云棲之上鑒錦繡50畝項目案名：天翡整體定位：寶坻央境學府區墅質美學府邸廣告語：墅立城芯 院藏繁華三盤輸出120畝地塊案名：紫樾府定位：寶坻央芯83-141臻境質感平墅金輝集團 天津寶坻 新亞洲風格1號作品廣告語：一生所想 樾成一府方案三63畝地塊案名：紫宸公館定位：寶坻央73125頤境闊景公館廣告語：園啟紫境 宸光和悅方案三92-105瞰景高層136-143城芯別墅廣告語：墅境東方 達觀天下方案

25、三55畝地塊案名：紫境臺寶坻央境學府畔國風院墅金輝城120畝項目案名紫樾府整體定位：寶坻央芯83-141臻境質感平墅廣告語：一生所想 樾成一府63畝項目案名紫宸公館整體定位：寶坻央73125頤境闊景公館廣告語：園啟紫境 宸光和悅50畝項目案名：紫境臺整體定位：寶坻央境學府區墅質美學府邸廣告語：墅境東方 達觀天下三盤輸出第三章推廣奪勢戰金 輝 城推廣宗旨一入市，便驚世品牌為旗 大城造勢快速占領市場推廣原則A線上戰術B線下戰術金輝品牌：大眾媒體、外展館、大型活動、信息輸出、客戶吸引項目體驗：自媒體、現場包裝、產品物料、小型暖場、區域掃蕩執行策略金輝品牌戰略線索金輝品牌入市120畝地塊面市50畝地塊

26、面市窗闖創金輝來了實力昭告大盤面市區域炒作住宅價值謝最高端產品疊墅面市天工萬物 輝曜一城江山三盤啟發 輝耀寶坻金輝城品牌發布會售樓處開放推廣主題活動配合品牌入市,大城炒作第一階段 7月8月品牌炒作期120畝地塊面市一城一金輝，一生金輝城第二階段 9月10月開盤熱銷期巨匠營園 定義寶坻新人居寶坻央芯83-141質感平墅樣板間開放開盤盛典順銷第三階段 11月12月順銷期有講究 不將就寶坻央芯83-141質感平墅年底感恩答謝主體暖場活動推廣執行動作第一階段（7月-8月）【金輝來了】品牌發布會暨形象落地1、媒體：主要高速戶外、地鐵站品牌戶外出街2、現場：三大項目現場圍擋品牌內涵發布，品牌外展館開放3、

27、微信：H5品牌價值演繹、官微品牌軟文、互動游戲4、事件：飲品全城派發互動事件7、公關：金輝寶坻品牌發布會6、物料：品牌折頁、VI應用銷售物料金輝城品牌發布會4000年寶坻 需要一座金輝城金輝寶坻項目品牌發布會事件活動清涼夏日金輝更懂你金輝城夏日飲品全城派發品牌入市系列單圖煥新 寶坻時代金輝集團傾力寶坻時代大作一座城 美好一座城金輝集團傾力寶坻時代大作 四盤啟發一城所仰時代啟幕金輝集團傾力寶坻時代大作 四盤啟發品牌圍擋巨匠金輝。拔萃中國23載25城，中國房地產企業36強始終嚴苛。匠心筑園獨角獸。偏執狂。工匠心。源自大城系，始終銘著系至臻致遠。善待一生匠造智美生活。致敬城市夢想四盤同著。禮覲寶坻為每一寸土地量身定制，不同城市，同樣傳世VI視覺 方案一VI視覺 方案二謝謝觀賞！