1、中格云景小鎮(zhèn)營(yíng)銷方案以新的生活方式致敬城市以新的生活方式致敬城市 用高品質(zhì)感動(dòng)客戶用高品質(zhì)感動(dòng)客戶2020.03.21寫(xiě)在案前寫(xiě)在案前適逢市場(chǎng)與疫情雙重壓力如何按下重啟鍵如何在困境脫穎而出，塑造項(xiàng)目城市標(biāo)桿形象，實(shí)現(xiàn)品牌與營(yíng)銷的雙贏。堅(jiān)持品質(zhì)塑造價(jià)值，讓城市更繁榮，讓生活更美堅(jiān)持品質(zhì)塑造價(jià)值，讓城市更繁榮，讓生活更美好好目目 錄錄ONTENTS01020304宏宏觀觀環(huán)境分析環(huán)境分析競(jìng)競(jìng)品品產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析本本體體素質(zhì)評(píng)估素質(zhì)評(píng)估項(xiàng)項(xiàng)目目定位研究定位研究05營(yíng)營(yíng)銷銷推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃0101宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析新冠疫新冠疫情情導(dǎo)致導(dǎo)致國(guó)國(guó)內(nèi)放松內(nèi)放松貨貨幣政幣政策策，房地，房地產(chǎn)產(chǎn)政策政策逐

2、逐漸松綁漸松綁，政府政府需需要房地要房地產(chǎn)產(chǎn)保財(cái)保財(cái)政政。疫情期間使客戶對(duì)于產(chǎn)品、物業(yè)等疫情期間使客戶對(duì)于產(chǎn)品、物業(yè)等產(chǎn)產(chǎn)生了生了新新的訴的訴求求，本，本案案關(guān)于關(guān)于此此方面方面的的優(yōu)化優(yōu)化需需進(jìn)進(jìn) 行市場(chǎng)傳播，也是對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目的產(chǎn)行市場(chǎng)傳播，也是對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目的產(chǎn)品品差異。差異。1、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響：需求和生產(chǎn)驟降，投資、消費(fèi)、出口均受明顯沖擊，短期失業(yè)上升和物價(jià)上 漲。防控疫情需要人口避免大規(guī)模流動(dòng)和聚集，隔離防控，因此大幅降低消費(fèi)需求。工人返城、工 廠復(fù)工延遲，企業(yè)停工減產(chǎn)，制造業(yè)、房地產(chǎn)、基建投資短期基本停滯，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響程度將大于 2003年。2、對(duì)中觀行業(yè)的影響：餐飲、旅游、電影、交運(yùn)、

3、教育培訓(xùn)等行業(yè)沖擊最大，醫(yī)藥醫(yī)療、在線游戲 等行業(yè)受益，建筑業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)林牧漁等行業(yè)受波及。3、對(duì)微觀個(gè)體的影響：民企、小微企業(yè)、彈性薪酬制員工、農(nóng)民工等受損程度更大。4、對(duì)資本市場(chǎng)的影響：短期利好債市，利空股市(醫(yī)藥、在線娛樂(lè)除外)，但中期仍取決于經(jīng)濟(jì)基本 面和趨勢(shì)。政策政策分析分析經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)步上升，常住人口逐年經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)步上升，常住人口逐年增增加加城市GDP穩(wěn)步提升，總體發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2019年較2018年生產(chǎn)總值上漲較小，人口贈(zèng)長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)，但幅度不超過(guò)萬(wàn)人。20102019年榆次區(qū)年榆次區(qū)GDP走勢(shì)走勢(shì)400302.430020010002010年 2011年 2012年 2013年

4、 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年GDP（億元）606264666820102019年榆次區(qū)常住人口年榆次區(qū)常住人口情情況況 67.48 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年常住人口(萬(wàn)人）城市分析城市分析政策分析政策分析房地產(chǎn)政策寬松，客戶購(gòu)房門(mén)檻低房地產(chǎn)政策寬松，客戶購(gòu)房門(mén)檻低無(wú)限購(gòu)政策出臺(tái)，政策環(huán)境相對(duì)寬松，多房企執(zhí)行首套房首付20%，二套房首付30%，利率上浮10%15%之間；榆次在售典型項(xiàng)目首付比例及銀行利率執(zhí)行情況榆次在售典型項(xiàng)目首付比例及銀行利率執(zhí)行情況項(xiàng)目名稱

5、項(xiàng)目名稱首套房首套房 首首付比例付比例貸款利率貸款利率二套房二套房 首首付比例付比例貸款利率貸款利率項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱首套房首套房 首首付比例付比例貸款利率貸款利率二套房二套房 首首付比例付比例貸款利率貸款利率金科柏翠天宸20%5.39%30%5.39%恒大華府20%5.39%30%5.39%藍(lán)光雅居樂(lè)雍錦半島20%5.39%30%5.635%碧桂園20%5.45%30%5.45%陽(yáng)光城文瀾府20%5.39%30%5.45%萬(wàn)科紫郡20%5.39%30%5.88%首創(chuàng)國(guó)際學(xué)園20%5.39%30%5.95%雅園20%5.39%30%5.64%保利壹號(hào)公館20%5.39%30%5.64%悅康慧和郡

6、20%5.45%30%5.90%保利心語(yǔ)20%5.39%30%5.45%匯景新城20%5.39%30%5.88%當(dāng)代上品府MOM20%5.39%30%5.39%書(shū)院里20%5.39%30%5.88%德元府20%5.39%30%5.88%怡和天譽(yù)20%5.35%30%5.45%紅星天鉑20%5.39%30%5.80%碧桂園鳳麟府20%5.45%30%5.45%辰興頤郡20%5.39%30%5.88%萬(wàn)科紫院20%5.39%30%5.88%房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析土地市場(chǎng)土地市場(chǎng)7006005004003002001000050010001500100020015004001000300500

7、02013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年供應(yīng)面積（萬(wàn)/）成交面積（萬(wàn)/）成交地價(jià)（元/）200060020005002013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年供應(yīng)面積（萬(wàn)/）成交面積（萬(wàn)/）成交樓面價(jià)（元/）2019年供求回落，土地樓面價(jià)年供求回落，土地樓面價(jià)上上漲漲20142018年榆次區(qū)土地供求市場(chǎng)呈波動(dòng)上漲態(tài)勢(shì)，2019年供應(yīng)回落，但供求建筑面積在400萬(wàn)以上，未來(lái)二級(jí)市場(chǎng)供貨充足；2015年后土地成交樓面價(jià)快速上漲，2019年達(dá)1760元/，帶動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格居高位。2019年榆次區(qū)整體供應(yīng)面積455.92萬(wàn)，同比下降18%，成

8、交建筑面積400.11萬(wàn)；同比下降29%；土地成交地價(jià)為1760元/，呈現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。2019年榆次區(qū)住宅市場(chǎng)供應(yīng)建筑面積393.43萬(wàn)，成交建筑面積337.62萬(wàn)，樓面地價(jià)為1849元/，同比上漲5%。20132019年市場(chǎng)土地供應(yīng)走年市場(chǎng)土地供應(yīng)走勢(shì)勢(shì)（建（建筑筑面積）面積）20132019年住宅土地供應(yīng)走年住宅土地供應(yīng)走勢(shì)勢(shì)（建（建筑筑面積）面積）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析土地市場(chǎng)土地市場(chǎng)受規(guī)劃利好影響，2019年匯通產(chǎn)業(yè)園區(qū)為一級(jí)市場(chǎng)主力供求板塊，供應(yīng)171.31萬(wàn)，成交115.51萬(wàn)，成交樓面價(jià)為2115元/，供求量?jī)r(jià) 表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)；其次，北部新城板塊以及老城區(qū)板塊供求表現(xiàn)較為突

9、出，烏金山板塊樓板價(jià)位居高位，未來(lái)將帶動(dòng)各版塊二級(jí)市場(chǎng)供求表現(xiàn)。05001000150020002500050100150200瀟河產(chǎn)業(yè)園區(qū)依托太榆同城發(fā)展，匯通產(chǎn)業(yè)園依托太榆同城發(fā)展，匯通產(chǎn)業(yè)園/北部北部新新城土城土地地供求供求表表現(xiàn)較好現(xiàn)較好2019年，匯通產(chǎn)業(yè)園區(qū)及北部新城板塊依托太榆同城化發(fā)展利好，供求表現(xiàn)較好；老城區(qū)因其配套完善及居住氛圍濃厚，板塊內(nèi)土地資 源較為稀缺；受龍城大街東延規(guī)劃及板塊內(nèi)良好的生態(tài)資源因素帶動(dòng)，烏金山板塊樓面價(jià)位居高位。20132019年市場(chǎng)土地供應(yīng)走年市場(chǎng)土地供應(yīng)走勢(shì)勢(shì)（建（建筑筑面積）面積）匯通產(chǎn)業(yè)園區(qū)榆次北部新城板塊榆次老城區(qū)烏金山板塊供應(yīng)面積（萬(wàn)/）成

10、交面積（萬(wàn)/）榆次工業(yè)園（寇村基地）成交地價(jià)（元/）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析商品房市場(chǎng)商品房市場(chǎng)02000400060008000100000501001502002502019年供求量回落，價(jià)格增速年供求量回落，價(jià)格增速放放緩緩20142018年榆次區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求量持續(xù)上漲，2019年出現(xiàn)首次供求雙降；價(jià)格自2014年持續(xù)上漲，2019年增速放緩，趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)處于低位運(yùn)行。花式促銷，以促去化花式促銷，以促去化2019年市場(chǎng)下行壓力加大，逼迫房企房企積極營(yíng)銷，各品牌項(xiàng)目跟隨當(dāng)下熱點(diǎn)，適時(shí)推出調(diào)整優(yōu)惠折扣，結(jié)合公積金擔(dān)保、首付分期等策略，讓利的同時(shí)，減輕客戶首付壓力及日后還款顧慮，多手段

11、吸引客戶出手。20142019年商品房供求量?jī)r(jià)年商品房供求量?jī)r(jià)表表現(xiàn)現(xiàn)2014年2015年2016年2017年2018年2019年供應(yīng)面積（萬(wàn)/）成交面積（萬(wàn)/）成交均價(jià)（元/）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱公積金擔(dān)保公積金擔(dān)保首付分期首付分期促銷手段促銷手段保利壹號(hào)公館可公積金，開(kāi)發(fā)商擔(dān)保首期5萬(wàn)，剩余首付款在2020 年5月31日付清無(wú)當(dāng)代上品府首期5萬(wàn)，剩余首付款在2020 年4月30日付清認(rèn)購(gòu)+1萬(wàn)東機(jī)械車位保利心語(yǔ)首期5萬(wàn)，剩余首付款在2020 年3月31日付清頂層作為特價(jià)房買房送車位首創(chuàng)國(guó)際學(xué)園可公積金、開(kāi)發(fā)商擔(dān)保首期40%，其余在一年半內(nèi)結(jié) 算萬(wàn)科紫郡否專屬購(gòu)房紅包：139、160戶 型優(yōu)惠8

12、8.888元，橙意季狂 歡購(gòu)房紅包16.666元（截止 12.15）萬(wàn)科紫院可公積金、開(kāi)發(fā)商擔(dān)保否專屬購(gòu)房紅包：96、119戶 型優(yōu)惠88.888元，橙意季狂 歡購(gòu)房紅包16.666元（截止 12.15）怡和天譽(yù)可公積金、開(kāi)發(fā)商擔(dān)保否陽(yáng)光城文瀾府否精裝改毛坯金科柏翠天宸否一元競(jìng)拍家電房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)020004000800060000501001502014年2015年2016年2017年2018年2019年供應(yīng)面積（萬(wàn)/）成交面積（萬(wàn)/）成交均價(jià)（元/）1000080006000400020000200100001008060402002019年供求量回落，價(jià)格增

13、速年供求量回落，價(jià)格增速放放緩緩2019年住宅市場(chǎng)供應(yīng)168萬(wàn)，同比下降11.34%，成交147萬(wàn)，同比下降20.68%；成交價(jià)格8480元/，榆次住宅供求雙降，價(jià)格呈現(xiàn)單 邊上漲態(tài)勢(shì)，但增速放緩，區(qū)域平緩，整體住宅市場(chǎng)表現(xiàn)供大于求，市場(chǎng)處于低位運(yùn)行。榆次北部新城板塊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)榆次北部新城板塊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)2019年榆次北部新城板塊住宅市場(chǎng)供應(yīng)97.18萬(wàn)，成交量82.05萬(wàn)，成交均價(jià)8763元/，主要由于板塊品牌房企集中，在售項(xiàng)目較多，帶動(dòng)板塊供求表現(xiàn)。20142019年住宅供求量?jī)r(jià)表現(xiàn)年住宅供求量?jī)r(jià)表現(xiàn)20142019年住宅分版塊供求年住宅分版塊供求量量?jī)r(jià)表現(xiàn)價(jià)表現(xiàn)供應(yīng)面積（萬(wàn)/）成交面積（萬(wàn)/）

14、成交均價(jià)（元/）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)0%20%40%60%80%100%2017年2018年2019年20172019成交面積段分析成交面積段分析80萬(wàn)以下80100萬(wàn)100130萬(wàn)主力成交套數(shù)上浮，成交面積段回調(diào)主力成交套數(shù)上浮，成交面積段回調(diào)2019年榆次住宅市場(chǎng)主力成交總價(jià)段集中于80120萬(wàn)元/套，占比達(dá)66%，其中100120萬(wàn)/套產(chǎn)品成交占比上漲9.55%，80萬(wàn)元以下/套產(chǎn)品 占比持續(xù)下滑，主力成交總價(jià)段集中度較高。庫(kù)存陡升，去化周期明顯拉長(zhǎng)庫(kù)存陡升，去化周期明顯拉長(zhǎng)榆次市場(chǎng)2015年2018年，庫(kù)存去化速度逐年提升到平穩(wěn)，但2019年市場(chǎng)庫(kù)存去化周期明顯

15、拉長(zhǎng)；在去化速度減緩的情況下，當(dāng)前庫(kù)存面積持 續(xù)增多，市場(chǎng)趨于飽和，賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I房市場(chǎng)。2019年12月底，住宅市場(chǎng)已推未售量為46.51萬(wàn)，去化周期為4.28個(gè)月，同比延長(zhǎng) 2.46個(gè)月。02468100102030405020142019年住宅市場(chǎng)庫(kù)存及年住宅市場(chǎng)庫(kù)存及去去化周化周期期走勢(shì)走勢(shì)2014年2015年2016年2017年2018年2019年庫(kù)存面積（萬(wàn)）去化周期（月）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱戶型面積段戶型面積段（）（）開(kāi)盤(pán)去化率開(kāi)盤(pán)去化率成交套數(shù)成交套數(shù)成交均價(jià)成交均價(jià)（元（元/）辰興頤郡86-119100%3708457金科博翠天宸

16、90-13358%5077749藍(lán)光雅居樂(lè)雍錦半島100-14455%4188594首創(chuàng)國(guó)際學(xué)園五期88-11952%2157834萬(wàn)科紫郡139-16249%15211326保利壹號(hào)公館四期83-12247%1768028陽(yáng)光城文瀾府二期89-11236%12591622019年榆次區(qū)大型住宅開(kāi)年榆次區(qū)大型住宅開(kāi)盤(pán)盤(pán)去化去化排排名名萬(wàn)科紫郡恒大華府紅星天鉑萬(wàn)科紫院怡和天宸保利心語(yǔ)陽(yáng)光城文瀾府藍(lán)光雅居樂(lè)雍雅居樂(lè)熙苑辰興頤郡錦半島供應(yīng)面積（萬(wàn)）6.713.011.362.87.67.1810.113.7606.6成交面積（萬(wàn)）3.974.92.682.092.937.279.511.411.82

17、6.41成交金額（億元）4.365.352.912.223.076.98.289.871.575.47成交均價(jià)（元/）10990109191087710652104839491871986518588854312000900060003000040816122019年榆次區(qū)住宅高價(jià)樓盤(pán)年榆次區(qū)住宅高價(jià)樓盤(pán)排排名名2019年榆次區(qū)住宅高價(jià)區(qū)80%為品牌房企，90%為上市房企；2019年大型住宅開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目中，辰興頤郡開(kāi)盤(pán)去化率為100%房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析太原土地太原土地市場(chǎng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài) 2020年第11周，土地市場(chǎng)供應(yīng)3宗地，無(wú)成交2020年第11周，太原商品房市場(chǎng)成交套數(shù)環(huán)比上漲48%，

18、同比下降13%，成交面積環(huán)比上漲38%，同比下降11%，成交金額環(huán)比上漲48%，同比下降21%。HGZ-2002、HGZ-2003地塊位于科大板塊，緊鄰西中環(huán)，距離迎澤西大街1公里左右，交通通達(dá)性較好，且項(xiàng)目距離地鐵1號(hào)線（規(guī)劃中）較近，未來(lái)落成后交通將更加便捷；區(qū)域生活配套齊全，能滿足基礎(chǔ)生活需求，但整體能級(jí)較低。SG-2016地塊位于南站板塊，現(xiàn)階段區(qū)域交通體系不成熟，地塊3公里范圍內(nèi)無(wú)大型商超，周邊生活配套可滿足日常需求；雖有多所學(xué)校但均為普通小學(xué)，區(qū)域配套亟待完善。隨著龍城大街東延太原段通車后，交通條件將大幅改善；在城市發(fā)展進(jìn)程推動(dòng)之下，片區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)度將進(jìn)一步加快，相對(duì)應(yīng)的片區(qū)配套設(shè)施建

19、設(shè)也將逐步完善。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析太原住宅太原住宅市場(chǎng)市場(chǎng)項(xiàng)目排名(套數(shù)排名)排名項(xiàng)目周度銷售套數(shù)銷售單價(jià)（元/）套均總價(jià)（萬(wàn)元/套）套均面積（元/）1恒大林語(yǔ)郡56108001211112恒大御景灣5097001091123辰興優(yōu)山美郡417400911234恒大金碧天下38112001561395保利茉莉公館35150001821226保利東郡31158002871817融創(chuàng)外灘壹號(hào)26116001601398當(dāng)代MOMA25114001251109恒大濱河府241260021216810融創(chuàng)中心15148002281542020年第11周，普通住宅市場(chǎng)供應(yīng)4.21萬(wàn)，環(huán)比上漲2

20、.67倍，成交面積9.30萬(wàn)，環(huán)比上漲29%，成交均價(jià)11971元/，市場(chǎng)整體供求量上漲;2020年第11周，恒大林語(yǔ)郡進(jìn)行加推，貨量充足，成交量居TOP1；恒大御景灣為T(mén)OP2，項(xiàng)目推出特價(jià)房，刺激成交；恒大推出78折優(yōu)惠，項(xiàng)目整體成交較好;2020年第11周，主力供應(yīng)集中在130-160三居產(chǎn)品，占比46%，主力供應(yīng)項(xiàng)目為保利西湖林語(yǔ)68號(hào)、恒大林語(yǔ)郡；成交集中在100-140三居產(chǎn)品，占比51%，主力貢獻(xiàn)項(xiàng)目為辰興優(yōu)山美郡、保利茉莉公館等;2020年第11周，住宅市場(chǎng)共6次開(kāi)盤(pán)加推活動(dòng)，其中保利茉莉公館去化率達(dá)到70%，由于項(xiàng)目前期蓄客足、且推出戶型均為項(xiàng)目?jī)?nèi)稀缺小戶型；非住宅市場(chǎng)僅中海

21、國(guó)際社區(qū)商業(yè)開(kāi)盤(pán)，去化率為50%，去化較好。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析太原住宅市場(chǎng)小結(jié)小結(jié)&預(yù)判預(yù)判土地市場(chǎng)供求回落，樓面價(jià)持續(xù)上漲土地市場(chǎng)供求回落，樓面價(jià)持續(xù)上漲商品房市場(chǎng)供求量回落，價(jià)格增速商品房市場(chǎng)供求量回落，價(jià)格增速放放緩；緩；住宅市場(chǎng)量縮價(jià)穩(wěn)，全年無(wú)旺季。住宅市場(chǎng)量縮價(jià)穩(wěn)，全年無(wú)旺季。預(yù)判預(yù)判1：榆次二級(jí)市場(chǎng)受太原市及疫情影響較大，：榆次二級(jí)市場(chǎng)受太原市及疫情影響較大，2020年成交呈下行態(tài)勢(shì)，價(jià)格維穩(wěn)。年成交呈下行態(tài)勢(shì)，價(jià)格維穩(wěn)。預(yù)判預(yù)判2：土地供求高位，未來(lái)二級(jí)市場(chǎng)供貨充足；土地樓板價(jià)持續(xù)上漲，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格居高位。：土地供求高位，未來(lái)二級(jí)市場(chǎng)供貨充足；土地樓板價(jià)持續(xù)上漲，二級(jí)市

22、場(chǎng)價(jià)格居高位。0202競(jìng)品產(chǎn)品分析競(jìng)品產(chǎn)品分析雍錦半島雍錦半島上品府上品府紅星天鉑紅星天鉑文瀾府文瀾府怡和天譽(yù)怡和天譽(yù)博翠天宸博翠天宸序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱推出產(chǎn)品推出產(chǎn)品推出套數(shù)推出套數(shù)去化套數(shù)去化套數(shù)去化率去化率成交均價(jià)成交均價(jià)（元（元/）1當(dāng)代 上品府108-12133219065%96002紅星天鉑85-185997目標(biāo)500目標(biāo)53%95003文瀾府89-140127869054%7400（毛坯）8400（精裝）4博翠天宸13346516034%84005怡和天譽(yù)113-133洋房175別墅1204030%11500（精裝）6雍錦半島116-144955051%8800（精裝）競(jìng)品

23、分析競(jìng)品分析 榆次主要競(jìng)品有5個(gè)在售項(xiàng)目 成交均價(jià)8000-10000元/。在售項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模適中，整體呈現(xiàn)度較好。競(jìng)品分析競(jìng)品分析序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱推出產(chǎn)品推出產(chǎn)品推出套數(shù)推出套數(shù)建筑類型建筑類型體量體量成交均價(jià)成交均價(jià)（元（元/）1綠地 新里程95-1581000住宅、高層600畝133002鴻赫時(shí)代天際85-385840高層、小高層、洋房110畝住宅14000 洋房160003建投祥云府98-142693住宅、高層123畝130504首開(kāi)國(guó)風(fēng)瑯樾91-1901800住宅、高層390畝138005富力尚悅居120-196洋1322住宅、小高層108畝17500 （精裝）6諾德清華里65

24、-104-134399公寓，小高層、商鋪20畝8800（精裝）諾德清華里富力尚悅居鴻赫時(shí)代天際建投祥云府首開(kāi)國(guó)風(fēng)瑯樾綠地新里程本案本案 太原主要競(jìng)品有6個(gè)在售項(xiàng)目 成交均價(jià)8800-17500元/。在售項(xiàng)目多為大品牌開(kāi)發(fā)商，2019年面臨庫(kù)存壓力巨大。對(duì)比類項(xiàng)對(duì)比類項(xiàng)當(dāng)代上品府當(dāng)代上品府紅星天鉑紅星天鉑文瀾府文瀾府博翠天宸博翠天宸怡和天譽(yù)怡和天譽(yù)雍錦半島雍錦半島基礎(chǔ)基礎(chǔ) 信息信息項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置大學(xué)城環(huán)城東路與文華街交匯處往南300米文華街與中都路交匯處西南角定陽(yáng)路與匯豐街交匯處龍?zhí)锫放c廣安街交匯處向西100米榆次大學(xué)城定陽(yáng)路與仁和街交匯處榆次區(qū)錦綸路與文苑街交叉口往南200米路東總體量總體量

25、約3432戶約3349戶約3290戶約3900戶約772戶總建面約572900物業(yè)規(guī)劃物業(yè)規(guī)劃分四期開(kāi)發(fā)建設(shè)分三期規(guī)劃，三期新品蓄客中分兩期規(guī)劃，二期銷售中分五期規(guī)劃，二期銷售中首期小別墅、花園洋房洋房裝修裝修毛坯毛坯毛坯、精裝毛坯精裝精裝產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息90-16085-13589-14090-133113-133洋房175別墅116-144核心價(jià)值核心價(jià)值 輸出輸出當(dāng)代品牌 洋房品質(zhì) 科技住宅紅星品牌產(chǎn)品類型多樣化陽(yáng)光城品牌 大學(xué)城核心位置金科品牌 太榆資源共享高檔輕奢人文華宅大學(xué)城位置 洋房+別墅產(chǎn)品市場(chǎng)稀缺 高端品質(zhì)藍(lán)光品牌 洋房改善產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比對(duì)比項(xiàng)目主推項(xiàng)目主推 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)恒溫

26、恒濕恒氧科技交通地段優(yōu)勢(shì)大學(xué)城板塊+地段優(yōu)勢(shì)+價(jià)格 優(yōu)勢(shì)大學(xué)城+地段優(yōu)勢(shì)+品質(zhì)產(chǎn)品稀缺優(yōu)勢(shì)+大學(xué)城地段優(yōu) 勢(shì)洋房產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+地段優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀目前4#蓄客中三期新品蓄客中2019年6月已開(kāi)盤(pán)，順?shù)N中2019年5月開(kāi)盤(pán)2019年9月已開(kāi)盤(pán)2019年5月已開(kāi)盤(pán)本案對(duì)比本案對(duì)比 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展成熟區(qū)域發(fā)展成熟區(qū)域發(fā)展成熟區(qū)域發(fā)展成熟區(qū)域發(fā)展成熟區(qū)域發(fā)展成熟競(jìng)品分析競(jìng)品分析時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱營(yíng)銷動(dòng)態(tài)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)營(yíng)銷情況分析營(yíng)銷情況分析2019年8月29日當(dāng)代上品府順?shù)N順?shù)N 加推加推 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 3#已售罄，4#蓄客中；住宅持效期，小步加推，均價(jià)約9600元/；優(yōu)惠政策：首付分期，首期5%，買房加

27、1萬(wàn)送車位。額外限時(shí)98折；2019年8月31日紅星天鉑 三期新品推出蓄客中；實(shí)際高層成交均價(jià)8500元/平米，洋房10500元/平米，適應(yīng)市場(chǎng)行情；優(yōu)惠政策：設(shè)定簽約折扣，3天簽約96折，5天簽約97折；2019年6月25日文瀾府 2期1#開(kāi)盤(pán)；后期加推均價(jià)8000元/優(yōu)惠政策：意向登記交一萬(wàn)抵五萬(wàn)，認(rèn)購(gòu)99折，簽約99折，一次性98折；2019年9月1日博翠天宸 二期19#加推；加推均價(jià)7200元/，主力戶型為133；優(yōu)惠政策：總價(jià)-85000*0.99按時(shí)簽約*0.98按揭*0.99開(kāi)盤(pán)/0.94一次性；2019年9月怡和天譽(yù) 2019年9月開(kāi)盤(pán)；均價(jià)11500元/優(yōu)惠政策：認(rèn)購(gòu)、簽約、

28、付款方式享受相應(yīng)折扣；2019年5月雍錦半島 2019年5月洋房開(kāi)盤(pán)；后期順?shù)N期，推出8800元/精裝房活動(dòng) 優(yōu)惠政策：新品蓄客，優(yōu)惠制定中競(jìng)品分析競(jìng)品分析【核心優(yōu)【核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)】項(xiàng)目擇扯大學(xué)城核心，北鄰文華街，南鄰匯豐街，東鄰中都北路，西鄰新聶路，交通便利，盡享都市繁華。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、奧特萊斯、田森匯三大商圈環(huán)繞，周邊榆次老城、新南站朗潤(rùn)園商業(yè) 廣場(chǎng)、印象城等商業(yè)配套環(huán)伺，高端生活資源聚集。“天字系”最高端產(chǎn)品，晉中紅星天鉑延續(xù)“天生不凡，鉑金品質(zhì)”的產(chǎn)品的打 造理念，嚴(yán)格恪守戰(zhàn)略布局、嚴(yán)苛擇址、美學(xué)設(shè)計(jì)、品質(zhì)生活四大匠心 標(biāo)準(zhǔn)，極致?tīng)I(yíng)造住戶的居住尊崇感，旨在提供更美好的高品質(zhì)生活體驗(yàn)。競(jìng)品分析競(jìng)

29、品分析紅星天鉑紅星天鉑【紅星天鉑紅星天鉑】開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間：暫定 開(kāi)盤(pán)形開(kāi)盤(pán)形式式：線下選房項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置：文華街與中都路交匯處西南角 推出房源推出房源：三四期997套房源商品戶型商品戶型：85-135（毛坯）價(jià)格情價(jià)格情況況：整體均價(jià)約9500元/銷售情銷售情況況：蓄客，目標(biāo)50%優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策：設(shè)定簽約折扣，3天簽約96折，5天簽約97折；開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)樓棟樓棟套數(shù)套數(shù)/套套面積面積/萬(wàn)萬(wàn)貨值貨值/萬(wàn)萬(wàn)2019.12.14三期高層1#19520333152503#1041143385744#104118148861小計(jì)4034358032685三期洋房6#2434813202

30、10#243976365815#243353.6308516#243353.6308517#243353.63085小計(jì)12017518161152019.12.22四期高層2#17417453130903#11212408930618#108110498286小計(jì)3944090930682四期洋房7#12#284615.5424614#2434813202小計(jì)801212911158合計(jì)合計(jì)99711413690640簽約折扣簽約折扣，3天簽約天簽約96折，折，5天天簽簽約約97折折競(jìng)品分析競(jìng)品分析紅星天鉑紅星天鉑010203040506010000200040003000500070006

31、000800090007891112量?jī)r(jià)分析量?jī)r(jià)分析套數(shù)10價(jià)格【核心優(yōu)勢(shì)】【核心優(yōu)勢(shì)】藍(lán)光、雅居樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，落筆晉中，品牌優(yōu)+，融萃藍(lán)光產(chǎn)品體系+雅居樂(lè)生活 服務(wù)，鼎立晉中商圈芯核，新、老城交匯，兼得老城之繁華便利，新城之無(wú)限潛 力；縱享太原大都會(huì)生活圈，聯(lián)動(dòng)太榆都會(huì)生活線；毗鄰學(xué)政中心，優(yōu)質(zhì)教育資 源薈萃；公園在側(cè)，內(nèi)外雙園多重綠境環(huán)繞。項(xiàng)目周邊的交通條件優(yōu)越，出行便利。距離太原南站約16.5公里，全程快速路，無(wú)紅綠燈；距離太原武宿機(jī)場(chǎng)直線距離約13公里；距離榆次火車站、汽車站4公 里范圍內(nèi)，輕松便可到達(dá)。天美杉杉奧特萊斯、萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、萬(wàn)科生活廣場(chǎng)、星耀城購(gòu)物中心。競(jìng)品分析競(jìng)品分析雍錦半

32、島雍錦半島【雍錦半島雍錦半島】開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2019年5月 開(kāi)盤(pán)形開(kāi)盤(pán)形式式：線下選房項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置：錦綸路與文苑街交叉口往南200米路東 推出房源推出房源：約：約95套套商品戶型商品戶型：116-144（精裝）價(jià)格情價(jià)格情況況：整體均價(jià)約8800元/銷售情銷售情況況：去化率約51%優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策：購(gòu)房享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策；類型類型戶型戶型面積面積高層住宅高層住宅三室兩廳一衛(wèi)100三室兩廳一衛(wèi)117四室兩廳兩衛(wèi)123四室兩廳兩衛(wèi)128四室兩廳兩衛(wèi)132四室兩廳兩衛(wèi)136四室兩廳兩衛(wèi)144競(jìng)品分析競(jìng)品分析雍錦半島雍錦半島80008200840086008800900092009400504

33、54035302520151050789101112支持一次性和按揭付款，開(kāi)發(fā)商擔(dān)保公積金貸款購(gòu)房享受相應(yīng)折扣量?jī)r(jià)關(guān)系量?jī)r(jià)關(guān)系套數(shù)價(jià)格【核心優(yōu)【核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)】定陽(yáng)路向北縱貫大學(xué)城直達(dá)北外環(huán)，僅需五分鐘車程便可到達(dá)太舊高速口；向南 跨越榆次老城通往南外環(huán)，是貫穿整個(gè)榆次南北的交通主干道；文華街向西可經(jīng) 太榆路通往太原，全程幾乎無(wú)紅綠燈，暢通無(wú)阻；向東直達(dá)東外環(huán)快速路，交通 十分便捷。商業(yè)配套（5分鐘生活圈）A晉中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):包含影城、餐飲、超市娛樂(lè)等在內(nèi)的 城市商業(yè)綜合體。B.大學(xué)生生活廣場(chǎng):商業(yè)、酒店、公寓、電影院、KIV、運(yùn)動(dòng)健 身等一體的綜合商業(yè)服務(wù)區(qū) C.天美杉杉奧特萊斯:D.田森匯:大學(xué)城

34、市生活商圈。E 匯通風(fēng)情：山西首家文商旅綜合商業(yè)街區(qū)。醫(yī)療配套 A.山西醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院南院:位于文華街與中都北路交叉 口東角 B榆次高校院區(qū)醫(yī)院競(jìng)品分析競(jìng)品分析怡和天譽(yù)怡和天譽(yù)【怡和天譽(yù)怡和天譽(yù)】開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間：順?shù)N開(kāi)盤(pán)形開(kāi)盤(pán)形式式：線下選房項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置：大學(xué)城定陽(yáng)路與仁和街交匯處 推出房源推出房源：約120套商品戶型商品戶型：113-133 洋房 175小別墅價(jià)格情價(jià)格情況況：整體均價(jià)約11500元/銷售情銷售情況況：約去化率30%優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策：購(gòu)房享受相應(yīng)折扣；類型類型戶型戶型面積面積洋房洋房 小小別墅別墅三室兩廳一廚兩衛(wèi)113三室兩廳一廚兩衛(wèi)125三室兩廳一廚兩衛(wèi)133四室兩

35、廳一廚兩衛(wèi)175競(jìng)品分析競(jìng)品分析怡和天譽(yù)怡和天譽(yù)900095001000010500110001150012000504540353025201510507891112支持一次性和按揭付款，開(kāi)發(fā)商擔(dān)保公積金貸款購(gòu)房享受相應(yīng)折扣量?jī)r(jià)關(guān)系量?jī)r(jià)關(guān)系套數(shù)10價(jià)格【核心優(yōu)勢(shì)【核心優(yōu)勢(shì)】項(xiàng)目位于山西省晉中市榆次區(qū)，坐擁城市干道交通優(yōu)勢(shì)，盡享太榆一體化優(yōu)勢(shì)資源，聚集都會(huì)配套資源，懷攬山西大學(xué)城人文生活圈，結(jié)合晉商文化精粹，以現(xiàn)代東方的 美學(xué)體驗(yàn)、高檔輕奢的檔次體驗(yàn)和品味，打造萃選東方的人文華宅，形成高品質(zhì)改善 型置業(yè)熱門(mén)板塊。項(xiàng)目地處太榆中軸核心，擁享武宿機(jī)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈，近得山西大學(xué)城、山西綜改示范區(qū)發(fā)展紅利，

36、領(lǐng)御城市副中心資源，滿足精英人士高端人居之需。交通5路、11路、101路、902路、903路在龍?zhí)锫放c廣安街交匯處向西100米路北下車 其他奧特萊斯購(gòu)物城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)競(jìng)品分析競(jìng)品分析博翠天宸博翠天宸【博翠天宸博翠天宸】開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2019年5月開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)形開(kāi)盤(pán)形式式：線下選房項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置：龍?zhí)锫放c廣安街交匯處向西100米 推出房源推出房源：推出465套房源商品戶型商品戶型：90-133（毛坯）價(jià)格情價(jià)格情況況：整體均價(jià)約8400元/銷售情銷售情況況：銷售160套，去化率約30%優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策：（總價(jià)-85,000元）*0.99(按時(shí)簽約)*0.98(按揭)*0.99（開(kāi)盤(pán)）/0.94(

37、一次性付款)；狀態(tài)樓棟樓棟戶型戶型 供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化套數(shù)剩余套數(shù)剩余套數(shù)庫(kù)存面積庫(kù)存面積均價(jià)均價(jià)庫(kù)存占比庫(kù)存占比在售15#、19#1087429454860780015%1337424506650743316%未推18#90740746660800024%108370373996780012%133740749842750024%在售洋房14313210725357585878%總計(jì)總計(jì)465160305355838333100%競(jìng)品分析競(jìng)品分析博翠天宸博翠天宸8400830082008100800079007800770076007500504030201007891112（總價(jià)

38、85,000元）*0.99(按時(shí)簽約)*0.98(按揭)*0.99（開(kāi)盤(pán)）/0.94(一次性付款)量?jī)r(jià)關(guān)系套數(shù)10價(jià)格【核心優(yōu)【核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)】晉中陽(yáng)光城文瀾府由千億陽(yáng)光城集團(tuán)在山西大學(xué)城央打造的新中式人文宅邸，總建筑面積近70萬(wàn)，現(xiàn)一期收官，紅動(dòng)太榆，二期建面約89-140 5A力作，持續(xù)熱銷中，再綻太榆人居標(biāo)桿。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、山西天美杉杉奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)、星耀城-購(gòu)物中心、匯通風(fēng)情商 業(yè)廣場(chǎng)、大學(xué)城生活廣場(chǎng)、巨燕財(cái)富廣場(chǎng)等目前已有5條公交線路：5路、11路、101路、902路、903路 地鐵2號(hào)線：晉中-太原城際鐵路2號(hào)線建設(shè)中。晉中市第一人民醫(yī)院、山西醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院南院等競(jìng)品分析競(jìng)品分析文瀾府

39、文瀾府【文瀾府文瀾府】開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2019年6月開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)形開(kāi)盤(pán)形式式：線下選房項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置：定陽(yáng)路與匯豐街交匯處推出房源推出房源：推出738套房源，共約1200套商品戶型商品戶型：89-140 （毛坯）價(jià)格情價(jià)格情況況：整體均價(jià)約8400元/精裝 銷售情銷售情況況：去化率約54%優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策：意向登記交一萬(wàn)抵五萬(wàn)，認(rèn)購(gòu)99折，簽約99折，一次性98折；二期庫(kù)存產(chǎn)品戶配二期庫(kù)存產(chǎn)品戶配戶型戶型總套數(shù)總套數(shù)已推套數(shù)已推套數(shù)去化套數(shù)去化套數(shù)已推未售已推未售未推套數(shù)未推套數(shù)總剩余套數(shù)總剩余套數(shù)去化率去化率89237129125410811253%89（毛坯）4646351101176%

40、98505050000100%98（毛坯）818181000100%107454545000100%1101620001621620%112350242237510811368%112（毛坯）100100722802872%1165400054540%1201080001081080%140454545000100%合計(jì)12787386904854058854%意向登記交一萬(wàn)抵五萬(wàn)，認(rèn)購(gòu)99折，簽約99折，一次性98折競(jìng)品分析競(jìng)品分析文瀾府文瀾府76007700780079008000810082008300504540353025201510507891112量?jī)r(jià)關(guān)系套數(shù)10價(jià)格【核心優(yōu)勢(shì)】

41、【核心優(yōu)勢(shì)】項(xiàng)目總用地約265畝，總建筑面積約50多萬(wàn)，共分四期開(kāi)發(fā)建設(shè)。整體容積 率2.5，建筑密度25%，綠地率達(dá)35%，將打造自然舒適而具有人文氣息的低 密社區(qū)。鄰近環(huán)城東路、文華街，龍湖大街、大學(xué)街、京昆高速、龍城大街東延路段，地鐵1號(hào)線、以及9、10、6、909、201等多條公交線路 百草坡森林植物園、三晉樂(lè)園、體育公園、晉商公園、玉湖公園 商業(yè)配套：晉中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、天美杉杉-奧特萊斯、大學(xué)城生活廣場(chǎng) 山大二院南院、榆次高校園區(qū)醫(yī)院、晉中市第一人民醫(yī)院競(jìng)品分析競(jìng)品分析當(dāng)代上品府當(dāng)代上品府【當(dāng)代上品府當(dāng)代上品府】開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間：未定 4#蓄客中 開(kāi)盤(pán)形開(kāi)盤(pán)形式式：線下選房項(xiàng)目位置項(xiàng)目位

42、置：大學(xué)城環(huán)城東路與文華街交匯處往南300米 推出房源推出房源：推出332套房源商品戶商品戶型型：108-121（毛坯）價(jià)格情價(jià)格情況況：整體均價(jià)約9500元/銷售情銷售情況況：去化190套，去化率約65%優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策：首付分期，首期5%；推出買房加1萬(wàn)送車位活動(dòng)；項(xiàng)目庫(kù)存情況項(xiàng)目庫(kù)存情況戶型居室套數(shù)占比高層902-2-13511%1083-2-14915%1113-2-14814%1123-2-15617%1213-2-28124%洋房1113-2-1113%1453-2-3288%1604-2-3247%合計(jì)合計(jì)332100%優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策：首付分期，首期5%；推出買房加1萬(wàn)送車位活

43、動(dòng)競(jìng)品分析競(jìng)品分析當(dāng)代上品府當(dāng)代上品府66006800700072007400760078008000504540353025201510507891112量?jī)r(jià)關(guān)系量?jī)r(jià)關(guān)系套數(shù)10價(jià)格競(jìng)品小結(jié)競(jìng)品小結(jié)區(qū)域區(qū)域 市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng) 供求供求典型典型 競(jìng)品競(jìng)品高端產(chǎn)品供應(yīng)充足高端產(chǎn)品供應(yīng)充足市區(qū)在售的項(xiàng)目較多，多數(shù)項(xiàng)目都擁有洋房類產(chǎn)品進(jìn)行溢價(jià)，所以同質(zhì)化嚴(yán)重，如何差別營(yíng)銷與樹(shù)立標(biāo)桿將尤為重要。高位已過(guò)，平緩高位已過(guò)，平緩發(fā)發(fā)展展榆次區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入平緩期，房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入品質(zhì)打造期，強(qiáng)調(diào)景觀環(huán)境、物業(yè)管理服務(wù)等。尋找差異化，創(chuàng)尋找差異化，創(chuàng)造核造核心心價(jià)值價(jià)值賣點(diǎn)賣點(diǎn)紅星天鉑洋房產(chǎn)品，從初期銷售火

44、爆到如今去化緩慢，其產(chǎn)品存在一定優(yōu)勢(shì)，但是整盤(pán)品質(zhì)塑造較為單薄，同時(shí)過(guò)于追求溢價(jià)，導(dǎo)致銷售緩慢。0303項(xiàng)目項(xiàng)目認(rèn)知城市城市線太榆同城已具雛形，區(qū)域內(nèi)發(fā)展進(jìn)入查缺補(bǔ)漏階段，待整體成型之日引領(lǐng)山西新格局。太原一主一副多組團(tuán)格局逐步成型，隨著今年交通、產(chǎn)業(yè)和基建力度建設(shè)加強(qiáng)，加速太榆同城交融互補(bǔ)，城市界面關(guān)聯(lián)密切，榆次作為太原 城市群發(fā)展的副中心，將承接城市發(fā)展導(dǎo)向下的新興產(chǎn)業(yè)聚集于人口紅利等。“一主一主”：太原中心城區(qū)，即太原中心城區(qū)（南高速以北部分）定位為國(guó)家區(qū)域性金融、商業(yè)、文化、科教中心、國(guó)際性開(kāi)發(fā)平臺(tái)與交房中心，全省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和城市品質(zhì)提升示范區(qū)。“一一副副”即即太太榆中榆中心心城城區(qū)區(qū)，

45、太榆中心城區(qū)（晉源-小店-榆次）定位為國(guó)家區(qū)域性現(xiàn)代服務(wù)中心、新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、國(guó)際性低碳技術(shù)及煤基產(chǎn)業(yè)自住創(chuàng)新示范區(qū)和宜居城市建設(shè)主體區(qū)。太原 核心區(qū)產(chǎn)業(yè) 聚集區(qū)榆次 副城中心太榆同城，得中場(chǎng)著得天下太原南站往南至本區(qū)域內(nèi)土地成為稀缺開(kāi)發(fā)用地，萬(wàn)科保利等頂級(jí)開(kāi)發(fā)商均布局于此本案現(xiàn)在為區(qū)域內(nèi)唯一在項(xiàng)目，稀缺度可窺一斑項(xiàng)目線保利地塊總654套，可售496套；面積區(qū)間91.06-125.22兩房和三房；市場(chǎng)主力需求戶型，剛需客戶首選區(qū)間；均好性的園林景觀、建筑立面、商業(yè)配套規(guī)劃，本案本案老城區(qū)老城區(qū)產(chǎn)品線現(xiàn)況周邊雜亂路網(wǎng)有待完善SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)核心區(qū)域的遺珠拾粹均好性社區(qū)，均好性產(chǎn)品。大交通

46、順暢，通達(dá)四方。劣勢(shì)劣勢(shì)區(qū)域現(xiàn)階段認(rèn)知度較低周邊環(huán)境雜亂，路網(wǎng)有待完善項(xiàng)目信息傳播缺失，價(jià)值未體現(xiàn)企業(yè)品牌力有待進(jìn)一步提升。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)雙區(qū)規(guī)劃利好，項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮螅怀鞘蟹康禺a(chǎn)政策寬松。威脅威脅新冠疫情發(fā)展期間，客戶購(gòu)買力存在不確定 的影響整體市場(chǎng)下行，去庫(kù)存已逐漸成為各項(xiàng)目營(yíng) 銷訴求。WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)城市熱點(diǎn)占位：拔高項(xiàng)目調(diào)性，通過(guò)夯實(shí)服務(wù)打造片區(qū)內(nèi)豐富且獨(dú)具特色的品質(zhì)居住區(qū)；核心優(yōu)勢(shì)爆破：綁定城市發(fā)展方向和熱點(diǎn)，以單點(diǎn)突破的方式體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，塑造高性價(jià)比概念；心理占位區(qū)隔：位置在榆次，生活在太原，向太原，向龍城大街靠攏，實(shí)際上也是。項(xiàng)目定位思考項(xiàng)目定位思考

47、市場(chǎng)維度以大區(qū)域的環(huán)境優(yōu)勢(shì)弱化小環(huán)境的劣勢(shì)吸引太原南城高價(jià)擠出客群首次置業(yè)關(guān)注點(diǎn)狹窄需強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知教育引導(dǎo)記住，項(xiàng)目在太原跳脫與大學(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)限放大龍城大街優(yōu)勢(shì)區(qū)隔市場(chǎng)，通過(guò)核心優(yōu)勢(shì)與均好產(chǎn)品，攫取市場(chǎng)空間注重項(xiàng)目賦能，重點(diǎn)營(yíng)造生活場(chǎng)景與體驗(yàn)。產(chǎn)品定位核心思想產(chǎn)品定位核心思想本體維度客戶維度均好性產(chǎn)品呈現(xiàn)居住的便利性和完整性1.成交主要為渠道帶客，其次為拓客2.年齡主要集中于31-40歲之間3.職業(yè)為事企業(yè)單位、私企和個(gè)體為主4.客戶主要關(guān)注點(diǎn)為戶型、價(jià)格、配套20歲以下0%20-31歲27%31-40歲52%40-50歲17%50歲以上4%2019年客戶年齡數(shù)據(jù)年客戶年齡數(shù)據(jù)20歲以下20-31

48、歲31-40歲40-50歲50歲以上銀行10%國(guó)企20%教師10%私企40%個(gè)體20%2018年客戶職業(yè)數(shù)據(jù)年客戶職業(yè)數(shù)據(jù)銀行國(guó)企教師私企個(gè)體客群定位核心圈層核心圈層項(xiàng)目提升項(xiàng)目提升除了核心價(jià)值的塑造以外 我們還應(yīng)該重視營(yíng)銷規(guī)格的細(xì)節(jié)體現(xiàn)從而提升客戶的體驗(yàn)感 以此來(lái)提升項(xiàng)目的附加值售樓處從客戶動(dòng)線角度出發(fā)，以客戶體驗(yàn)為起點(diǎn)。分別為項(xiàng)目的“創(chuàng)意工地圍擋、打造看房通道、示范區(qū)主題美陳、工法間、品牌館包裝“等所有場(chǎng)景體驗(yàn)服務(wù)。多媒體互動(dòng)品牌墻，工法間，品牌館售樓處包裝售樓處包裝0 04 4營(yíng)銷推廣計(jì)營(yíng)銷推廣計(jì)劃劃770%8000營(yíng)銷總綱營(yíng)銷總綱495戶，總銷約戶，總銷約4億億目標(biāo)：目標(biāo)：2020年年

49、4月月2020年年10月（月（7個(gè)自然月）去化個(gè)自然月）去化整整體貨體貨量量的的90%，即，即3.6億億關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：龍城大街/精準(zhǔn)渠道/服務(wù)提升/資源導(dǎo)入STEP ONE 形象重塑 信息傳達(dá) 它承載著城市發(fā)展的脈動(dòng)，涌動(dòng)著城市的人流、車流，也向城市映射著輸出著繁華；龍湖大街作為未來(lái)城市發(fā)展的終極走向，將成為下一個(gè)引領(lǐng)城市聚居的新地標(biāo)以榆次的價(jià)格買龍城大街的房子我們要把項(xiàng)目塑造成為位置太原首屈一指龍城大街配套坐擁城市核心資源，交通便利、周邊配套完善前景生態(tài)、商務(wù)、商業(yè)等業(yè)態(tài)聚集，未來(lái)的城市明珠大格局、高站位、四兩撥千斤太原最熱點(diǎn)區(qū)域的居住社區(qū)以太原向南向東發(fā)展為基礎(chǔ)，綁定龍城大街，同時(shí)共享雙

50、區(qū)利好，填補(bǔ)發(fā)展區(qū)居住空白，助力城市快速發(fā)展。形象重塑宣傳渠道1、自媒體矩陣建議啟動(dòng)時(shí)間：2020年4月中下旬目的：建立項(xiàng)目微信、今日頭條、抖音、快手等圖文和短視頻新媒體公眾號(hào)矩陣，鎖定意向客戶，定期釋放項(xiàng)目信息、工程進(jìn)度、活動(dòng)前后宣傳等信息。疫情后定期組織階段性活動(dòng)，如短途旅行、回饋晚會(huì)等；自媒體推廣信息以轉(zhuǎn)發(fā)、分享可以積分制領(lǐng)取相應(yīng)禮品；將項(xiàng)目資料進(jìn)行上戶拜訪，但不可以DM單、折頁(yè)等，可采用實(shí)用 性較高的隨手禮；客戶重要節(jié)日短信囑咐及相關(guān)禮品派發(fā)；老客戶帶新客，除可享受相應(yīng)傭金，新客戶可享受1個(gè)點(diǎn)折扣，提 高客戶帶客體驗(yàn)感；若特殊階段客戶認(rèn)籌或帶看也可享受獎(jiǎng)勵(lì)。啟動(dòng)時(shí)間啟動(dòng)時(shí)間：4月上旬月

51、上旬 訴求：訴求：前期啟動(dòng)自媒體以及其他線上工具進(jìn)行項(xiàng)目推廣、活動(dòng)宣傳；中后期根據(jù)節(jié)點(diǎn)對(duì)外釋放項(xiàng)目相關(guān)信息（形象、產(chǎn)品、銷售信息等）。2、新媒體門(mén)戶疫情期間客戶得到信息方式主要以疫情期間客戶得到信息方式主要以新新媒體媒體以以及廣及廣播播，通，通過(guò)過(guò)新媒新媒體體獲得獲得信信息將息將在在一定一定階階段已段已成成為習(xí)為習(xí)慣慣。主流媒體：主流媒體：網(wǎng)絡(luò)：新浪樂(lè)居、太原搜房、騰訊房產(chǎn)、搜狐焦點(diǎn) 電臺(tái)：FM107、FM102.6、FM104.4（榆次電臺(tái)）宣傳渠道建議建議4月中旬啟動(dòng)月中旬啟動(dòng)由于現(xiàn)由于現(xiàn)階階段特段特殊殊時(shí)期，時(shí)期，需需將信將信息息進(jìn)行輸進(jìn)行輸出出，隨，隨時(shí)時(shí)黏連現(xiàn)黏連現(xiàn)階階段流段流量量同

52、時(shí)置同時(shí)置業(yè)業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)跟跟進(jìn)。進(jìn)。3、線上端口、線上端口為配合疫情期間項(xiàng)目宣傳，可將本為配合疫情期間項(xiàng)目宣傳，可將本案案區(qū)位區(qū)位圖圖、鳥(niǎo)、鳥(niǎo)瞰瞰圖、圖、戶戶型等型等進(jìn)進(jìn)行線行線上上講解講解，同時(shí)同時(shí)連連接。接。宣傳渠道宣傳渠道基于核心競(jìng)品的區(qū)域以及周邊客戶基于核心競(jìng)品的區(qū)域以及周邊客戶流流量局量局限限，為，為了了能讓能讓引引導(dǎo)其導(dǎo)其他他區(qū)域區(qū)域客客戶順戶順 利到達(dá)售樓部，需盡早占據(jù)導(dǎo)識(shí)系利到達(dá)售樓部，需盡早占據(jù)導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)，進(jìn)，進(jìn)行行攔截。攔截。1.道路指示牌：龍城大街、太榆路、大學(xué)城增設(shè)三處。2.道旗：民航街道路兩側(cè)設(shè)燈桿旗。3.外部小品：精選小品改造現(xiàn)場(chǎng)突出展示性。4、導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)整體內(nèi)

53、容以突出地段、產(chǎn)導(dǎo)視系統(tǒng)整體內(nèi)容以突出地段、產(chǎn)品品為主為主，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的目的地地域優(yōu)域優(yōu)勢(shì)勢(shì)。建議5月前啟動(dòng)宣傳關(guān)鍵網(wǎng)紅打造打造打造“中格云景小鎮(zhèn)”IP網(wǎng)紅，常態(tài)化實(shí)網(wǎng)紅，常態(tài)化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)線上線上營(yíng)營(yíng)銷，銷，所所有電有電開(kāi)開(kāi)、拓、拓客客、未、未到到訪與訪與來(lái)來(lái)訪客訪客戶戶均可均可參參與與，不定期舉行各種促不定期舉行各種促銷政策銷政策以此促進(jìn)客戶成交、到訪。以此促進(jìn)客戶成交、到訪。創(chuàng)意營(yíng)銷、短視、微視創(chuàng)意營(yíng)銷、短視、微視刷刷屏屏 專業(yè)講解、直播、互動(dòng)專業(yè)講解、直播、互動(dòng)同同行行形成具有影響力的形成具有影響力的IP，情情景景營(yíng)營(yíng)銷銷，讓讓客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn) 短視轟炸、微信、抖音、不賣房但短視轟炸、微

54、信、抖音、不賣房但是是營(yíng)銷營(yíng)銷的的博主博主 不定期促銷，各類優(yōu)惠、贈(zèng)不定期促銷，各類優(yōu)惠、贈(zèng)送、福送、福利利，促，促進(jìn)進(jìn)行動(dòng)行動(dòng)STEP TWO 創(chuàng)意營(yíng)銷 直抵終端銷售組織最無(wú)陌生感的經(jīng)紀(jì)人依托渠道，更重要的是要發(fā)揮更強(qiáng)大的自拓能力，采用恒大、融創(chuàng)的方式，直面經(jīng)紀(jì)人來(lái)源：東龍壹灣、龍城金地園、龍城半島的業(yè)主區(qū)域認(rèn)同感強(qiáng)、居住組團(tuán)鄰里關(guān)系的熱愛(ài)調(diào)動(dòng)方式：飯店+售樓處在現(xiàn)場(chǎng)租賃或者開(kāi)設(shè)飯店，居住組團(tuán)內(nèi)業(yè)主免費(fèi)宴請(qǐng)朋友，釋放帶客成交獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)介紹積極性銷售組織最有積極性的經(jīng)紀(jì)人具有帶客能力的，不一定是專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，汽車銷售人員與購(gòu)房客戶深度重疊來(lái)源：龍城大街、太榆路沿線的汽車4S店銷售人員以及

55、南城區(qū)域企事業(yè)單位調(diào)動(dòng)方式：網(wǎng)格化組織，由項(xiàng)目外拓人員無(wú)障礙對(duì)接，引流客戶銷售策略融360平臺(tái)首付分期銷售策略綁定車位，引入“免費(fèi)車位快銷模式”將車位融入住宅銷售，降低后期車位銷售壓力，同時(shí)可變相拉低總體價(jià)格購(gòu)房送車位再送裝修 電開(kāi)、外拓同步進(jìn)行電開(kāi)、外拓同步進(jìn)行外拓組工作：主要工作背景為項(xiàng)目周邊及外圍其 他客源存在的區(qū)域，以行銷為主要工作，主要負(fù) 責(zé)供給案場(chǎng)上客數(shù)量，促成成交。外拓人員以客 戶經(jīng)理背景為說(shuō)辭，可聯(lián)系圈層大客戶。電開(kāi)組工作：負(fù)責(zé)在案場(chǎng)電話邀約客戶，負(fù)責(zé)給 案場(chǎng)帶來(lái)意向來(lái)訪客戶，促進(jìn)成交。外拓地點(diǎn)選擇外拓地點(diǎn)選擇主要以汽車4S店、商場(chǎng)為核心，來(lái)發(fā)掘剛需 客戶。通過(guò)外拓初步了解，最

56、終實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)上客量。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行-電開(kāi)、外拓同電開(kāi)、外拓同步步廣泛電開(kāi)廣泛電開(kāi)：20名電開(kāi)人員，使用云電開(kāi)，每日CALL客萬(wàn)組，電開(kāi)人員以聲音甜美的女性為主。目標(biāo)：電開(kāi)：450組/人/天*20人=10000組，意向留電：10組/人/天*20人=200組邀約到訪：5組/人/周*20人=100組時(shí)間：3月-8月人員：20名蓄客目標(biāo)：300組目的：1.推廣項(xiàng)目核心價(jià)值、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；2.記錄意向客戶信息、加微信、邀請(qǐng)到訪；營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行-電開(kāi)、外展同電開(kāi)、外展同步步營(yíng)銷營(yíng)銷執(zhí)行后臺(tái)資源傾力協(xié)助愛(ài)巢后臺(tái)資源植入，百萬(wàn)電資、五愛(ài)巢后臺(tái)資源植入，百萬(wàn)電資、五十十萬(wàn)客萬(wàn)客戶戶資源。資源。榆次、太原十年銷售項(xiàng)

57、目客戶榆次、太原十年銷售項(xiàng)目客戶資資源，源，萬(wàn)萬(wàn)組已組已購(gòu)購(gòu)客戶客戶、10萬(wàn)萬(wàn)A級(jí)客級(jí)客戶戶、20萬(wàn)萬(wàn)B級(jí)客級(jí)客戶戶、20萬(wàn)萬(wàn)C級(jí)級(jí)客戶。客戶。資源豐富、高端項(xiàng)目資源、投資產(chǎn)資源豐富、高端項(xiàng)目資源、投資產(chǎn)品品資源資源、異業(yè)異業(yè)合合作資作資源源。合作期間，后臺(tái)資源植入、通過(guò)電開(kāi)、短信、微信等形式拓展客戶。合作期間，后臺(tái)資源植入、通過(guò)電開(kāi)、短信、微信等形式拓展客戶。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行-微信營(yíng)銷微信營(yíng)銷微信稿每周5篇、微信軟文每周2稿；目的：促進(jìn)品牌落地以及形象落地。執(zhí)行時(shí)間：4月10月疫情當(dāng)下，我們需擴(kuò)容疫情當(dāng)下，我們需擴(kuò)容讓意向客戶快速轉(zhuǎn)讓意向客戶快速轉(zhuǎn)化化快速轉(zhuǎn)化快速轉(zhuǎn)化流量聚焦爆點(diǎn)打流量聚焦爆

58、點(diǎn)打造造信心塑造信心塑造培養(yǎng)忠實(shí)的經(jīng)紀(jì)人全民營(yíng)銷0 05 5營(yíng)銷工作標(biāo)準(zhǔn)外拓執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)特色雙攔截特色雙攔截一分鐘到訪一分鐘到訪第一，雙攔截分為售樓 部附近攔截，針對(duì)已經(jīng) 看過(guò)競(jìng)品的客戶；第二，雙攔截分為外圍 路口攔截，針對(duì)還沒(méi)有 到售樓部的客戶“一分鐘接訪”是我 們車輛接訪的終極目 標(biāo)，這樣的推廣閉環(huán)，更專業(yè)、更高效、更 有保障三項(xiàng)自我優(yōu)勢(shì)磨煉三項(xiàng)自我優(yōu)勢(shì)磨煉每周針對(duì)攔截率高的 人員分享說(shuō)辭。三句話總結(jié)核心點(diǎn)。提高整體的攔截率外場(chǎng)管理制度外場(chǎng)管理制度 時(shí)時(shí)監(jiān)督時(shí)時(shí)監(jiān)督微信定位：微信定位：每小時(shí)微信群內(nèi)工作拍照?qǐng)?bào)備、隨時(shí)微信共享位置查崗，確保外場(chǎng)人員在指定區(qū)域進(jìn)行有效拓客工作。不定期巡查：不定期巡

59、查：主管不定期至工作區(qū)域巡查，未在崗人員進(jìn)行處 罰。數(shù)據(jù)管控?cái)?shù)據(jù)管控?cái)?shù)據(jù)考核：數(shù)據(jù)考核：管控每位渠道專員每日任務(wù)完成情況，對(duì)接內(nèi)場(chǎng)置 業(yè)客戶細(xì)分，以此考核渠道客戶質(zhì)量，形成日、周、月報(bào)表，監(jiān)控渠道專員工作飽和度、拓客質(zhì)量做到及時(shí)管控與調(diào)整。客戶數(shù)據(jù)監(jiān)控：客戶數(shù)據(jù)監(jiān)控：通過(guò)對(duì)渠道專員所負(fù)責(zé)拓客區(qū)域客戶進(jìn)行監(jiān) 督，對(duì)接內(nèi)場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)有效的掌握該區(qū)域客戶拓展情況，避免資源浪費(fèi)，調(diào)整拓客方向。外場(chǎng)外場(chǎng)PK：外場(chǎng)將分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi) 部競(jìng)爭(zhēng)，只看結(jié)果不看過(guò)程，每周小 PK，每月大PK，設(shè)定每周、每月獎(jiǎng)罰制度，將業(yè)績(jī)與績(jī)效考核全線掛鉤，提升內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。末尾淘汰制度：末尾淘汰制度：每月制定內(nèi)部淘汰制 度，

60、連續(xù)兩周末尾將直接淘汰。每月 末尾直接淘汰。晉升制度：晉升制度：每月每月排名前三名根據(jù) 銷售排名優(yōu)選選擇晉升至內(nèi)場(chǎng)。組長(zhǎng)淘汰制：組長(zhǎng)淘汰制：連續(xù)3周PK失敗組長(zhǎng)直 接淘汰，由獲勝組銷冠就職。時(shí)時(shí)監(jiān)督、數(shù)據(jù)管控、時(shí)時(shí)監(jiān)督、數(shù)據(jù)管控、高高壓競(jìng)壓競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) 高壓競(jìng)爭(zhēng)高壓競(jìng)爭(zhēng)渠道管理渠道管理 層級(jí)細(xì)分層級(jí)細(xì)分等級(jí)細(xì)分：等級(jí)細(xì)分：設(shè)立設(shè)立3家家一一級(jí)級(jí)渠渠道道、若若干干二二級(jí)級(jí)渠渠道道，每家一級(jí)渠道 公司享有一級(jí)渠道傭金政策，并且承擔(dān)相應(yīng)任務(wù)，完成任務(wù)才 能享有相應(yīng)政策。要求一級(jí)渠道必須簽署5家二級(jí)渠道公司及擁 有20人自有團(tuán)隊(duì)。傭金細(xì)分：傭金細(xì)分：明確各層級(jí)傭金政策，避免市場(chǎng)混亂而造成惡意競(jìng)爭(zhēng)，以此導(dǎo)致客

61、戶容量無(wú)法擴(kuò)大。并制定嚴(yán)格的懲罰制度，以 此維護(hù)渠道市場(chǎng)。數(shù)據(jù)管控?cái)?shù)據(jù)管控?cái)?shù)據(jù)考核：數(shù)據(jù)考核：管控每家渠道公司每日任務(wù)完成情況，對(duì)接內(nèi)場(chǎng)置 業(yè)客戶細(xì)分，通過(guò)每日?qǐng)?bào)表、來(lái)訪、成交等數(shù)據(jù)，考核渠道客 戶來(lái)訪量以及來(lái)訪客戶精準(zhǔn)度，杜絕無(wú)效上訪，形成日、周、月報(bào)表，及時(shí)有效調(diào)整渠道等級(jí)。層級(jí)細(xì)分、數(shù)據(jù)管控、層級(jí)細(xì)分、數(shù)據(jù)管控、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲雙懲雙行行 高壓競(jìng)爭(zhēng)高壓競(jìng)爭(zhēng)降級(jí)制度：降級(jí)制度：渠主要考核一級(jí)渠道，一級(jí)渠道未能完成當(dāng)月任務(wù)直接降 級(jí)至二級(jí)渠道，享有二級(jí)渠道傭金 政策。晉升制度：晉升制度：每個(gè)二級(jí)渠道超額完成 任務(wù)均可晉升至一級(jí)渠道，享有一 級(jí)渠道政策。獎(jiǎng)懲制度：獎(jiǎng)懲制度：連在給予傭金政策的同 時(shí)，設(shè)立

62、獎(jiǎng)金制度，針對(duì)超額完成 任務(wù)的渠道進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)。渠道管理渠道管理 精細(xì)化管理方案精細(xì)化管理方案一、制定詳細(xì)的行為規(guī)范一、制定詳細(xì)的行為規(guī)范 制定嚴(yán)格的渠道管理制度、渠道帶看流程、報(bào)備制度 制定周例會(huì)制度，按周制定到訪人員、約訪任務(wù)，以周為單位及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行糾偏及調(diào)整二、嚴(yán)格案場(chǎng)管理二、嚴(yán)格案場(chǎng)管理 嚴(yán)格監(jiān)管渠道行為 周末客戶集中來(lái)訪期間，定點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)巡查、外場(chǎng)巡查，防止 截客、洗客行為 每周監(jiān)控渠道開(kāi)拓門(mén)店數(shù)、各門(mén)店報(bào)備數(shù)、帶客數(shù)、排卡數(shù)，根據(jù)渠道公司承諾的開(kāi)拓區(qū)域，對(duì)各門(mén)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢，監(jiān)督 各門(mén)店執(zhí)行到位三、統(tǒng)一推介說(shuō)辭三、統(tǒng)一推介說(shuō)辭 由優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行講解，讓二手房門(mén)店經(jīng)紀(jì)人清晰了解

63、項(xiàng)目 賣點(diǎn)、形成一致性說(shuō)辭 駐場(chǎng)渠道經(jīng)理準(zhǔn)確對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行傳達(dá)，并及時(shí)更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 對(duì)渠道宣傳物料、微信稿、推介口徑進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督。如推廣口 徑與案場(chǎng)不一致則及時(shí)糾正，確保推廣一致性后續(xù)工作后續(xù)工作進(jìn)場(chǎng)后我們將根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定相應(yīng)策略進(jìn)場(chǎng)后我們將根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定相應(yīng)策略策劃線：策劃線：詳細(xì)的產(chǎn)品策略，研究各競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品，提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)的產(chǎn)品策略，研究各競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品，提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)的競(jìng)品說(shuō)辭，研究市場(chǎng)競(jìng)品，多維度的增加置業(yè)顧問(wèn)銷售力。詳細(xì)的競(jìng)品說(shuō)辭，研究市場(chǎng)競(jìng)品，多維度的增加置業(yè)顧問(wèn)銷售力。價(jià)格策略、首推價(jià)格、折扣策略、補(bǔ)漲策略價(jià)格策略、首推價(jià)格、折扣策略、補(bǔ)漲策略階段性營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告。階段性營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告。銷售線：銷售線：項(xiàng)目賣點(diǎn)培訓(xùn)、說(shuō)辭培訓(xùn)，讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)深刻了解項(xiàng)目。項(xiàng)目賣點(diǎn)培訓(xùn)、說(shuō)辭培訓(xùn)，讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)深刻了解項(xiàng)目。競(jìng)品調(diào)研，讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)熟悉競(jìng)品，了解競(jìng)品。競(jìng)品調(diào)研，讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)熟悉競(jìng)品，了解競(jìng)品。每日項(xiàng)目培訓(xùn)、每周組織每日項(xiàng)目培訓(xùn)、每周組織1次重點(diǎn)培訓(xùn)，每月一次考核培訓(xùn)。次重點(diǎn)培訓(xùn)，每月一次考核培訓(xùn)。2020期待與您期待與您共克時(shí)艱，合作共贏共克時(shí)艱，合作共贏