1、陽光城天悅 2019推廣策略暨深圳區(qū)域公司品牌整合推廣一不樣的陽光不為秀創(chuàng)意站在實(shí)際營銷情況角度，找到項(xiàng)目核心思路決定出路思路決定出路一、公司簡介二、陽光城天悅推廣思路三、陽光城深圳區(qū)域推廣思路中中 國國 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 【定定 位位 實(shí)實(shí) 效效 傳傳 播播 】的的 踐踐 行行 者者 與與 倡倡 導(dǎo)導(dǎo) 者者PART1|公司簡介公司簡介聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，是中國地產(chǎn)傳播領(lǐng)域，首批運(yùn)用【定位理論】進(jìn)行定位實(shí)效傳播的成功實(shí)踐者聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，地產(chǎn)傳播經(jīng)驗(yàn)8年以上，長期深度服務(wù)于萬科、華潤、中航、華僑城等一線地產(chǎn)企業(yè)PART2|2019陽光城天悅推廣思路陽光城天悅推廣思路營銷目標(biāo)全年14億指標(biāo)分配套數(shù)：

2、公寓、小Loft售罄+29套大Loft76-108天際公寓、38-70美學(xué)SOHO、232-246空中藏館任務(wù)重，時(shí)間緊，找到核心客戶快速成交營造：營造：項(xiàng)目自身？識(shí)局：市場競爭識(shí)局：市場競爭聚首：目標(biāo)客群深圳競爭公寓項(xiàng)目深業(yè)中城深業(yè)中城廣告語：都心既定廣告語：都心既定 香蜜惟此香蜜惟此項(xiàng)目定位：灣芯湖畔資產(chǎn)項(xiàng)目定位：灣芯湖畔資產(chǎn)比肩：海德公園一號(hào)、比肩：海德公園一號(hào)、ONE57價(jià)值打造：香蜜湖、圈層、城市發(fā)展、稀缺性、主投資價(jià)值打造：香蜜湖、圈層、城市發(fā)展、稀缺性、主投資深業(yè)中城項(xiàng)目價(jià)值推廣打法深圳競爭公寓項(xiàng)目中洲灣中洲灣廣告語：時(shí)代灣區(qū)廣告語：時(shí)代灣區(qū) 全球重塑全球重塑定位：福田定位：福田

3、CBD灣區(qū)灣區(qū) 超百萬都會(huì)巨著超百萬都會(huì)巨著藝術(shù)：日本團(tuán)隊(duì)藝術(shù)：日本團(tuán)隊(duì)teamLab打造打造創(chuàng)意：北歐頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意：北歐頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)SDL，聯(lián)手國際創(chuàng)意，聯(lián)手國際創(chuàng)意Mindpark科技：硅谷團(tuán)隊(duì)科技：硅谷團(tuán)隊(duì)Youspace，騰訊大數(shù)據(jù)，騰訊大數(shù)據(jù)自然：垂直綠化發(fā)明者自然：垂直綠化發(fā)明者PatrickBlanc聯(lián)手日本景觀大師戶田芳樹聯(lián)手日本景觀大師戶田芳樹價(jià)值打造：全球智慧巔峰聯(lián)袂，未來、藝術(shù)、創(chuàng)意、科技、自然的未來城市價(jià)值打造：全球智慧巔峰聯(lián)袂，未來、藝術(shù)、創(chuàng)意、科技、自然的未來城市中洲灣項(xiàng)目價(jià)值推廣打法華潤城項(xiàng)目價(jià)值推廣打法深圳競爭公寓項(xiàng)目深圳深圳華潤城華潤城廣告語：寓鑒

4、萬象未來廣告語：寓鑒萬象未來價(jià)值打造：項(xiàng)目體量、區(qū)位、交通、配套、大師、產(chǎn)品價(jià)值打造：項(xiàng)目體量、區(qū)位、交通、配套、大師、產(chǎn)品深圳競爭公寓項(xiàng)目深圳灣1號(hào)項(xiàng)目價(jià)值推廣打法深圳灣深圳灣1號(hào)號(hào)定位：世界灣定位：世界灣 1號(hào)作品號(hào)作品對(duì)標(biāo)、關(guān)聯(lián)對(duì)標(biāo)、關(guān)聯(lián)深圳灣深圳灣1號(hào)號(hào)1、核心地段：關(guān)聯(lián)曼哈頓、香港四季匯公寓、新加坡文華東方酒店、核心地段：關(guān)聯(lián)曼哈頓、香港四季匯公寓、新加坡文華東方酒店2、設(shè)計(jì)美學(xué)：對(duì)標(biāo)迪拜阿瑪尼公寓、巴爾港瑞吉酒店、上海寶格麗公寓、設(shè)計(jì)美學(xué)：對(duì)標(biāo)迪拜阿瑪尼公寓、巴爾港瑞吉酒店、上海寶格麗公寓、紐約公園廣場紐約公園廣場30號(hào)公寓號(hào)公寓3、定制服務(wù)：關(guān)聯(lián)四季、半島、萊佛士、柏悅、定制服務(wù)

5、：關(guān)聯(lián)四季、半島、萊佛士、柏悅這些全球奢華五星級(jí)酒店這些全球奢華五星級(jí)酒店價(jià)值打造：地段、歷史、稀缺、大師、城市資產(chǎn)、精英圈層、新人居生活價(jià)值打造：地段、歷史、稀缺、大師、城市資產(chǎn)、精英圈層、新人居生活區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目競品項(xiàng)目推廣情況萬科萬科深南道深南道68號(hào)號(hào)定位：深南精粹定位：深南精粹 大道資產(chǎn)大道資產(chǎn)價(jià)值打造：價(jià)值打造：主打地段、萬科品牌、華潤湖貝與投資屬性價(jià)值打造：主打地段、萬科品牌、華潤湖貝與投資屬性區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目競品項(xiàng)目推廣情況兆鑫匯金廣場兆鑫匯金廣場廣告語：深圳廣告語：深圳T臺(tái)臺(tái) 大道封面大道封面定位：恒久都心定位：恒久都心 大道資產(chǎn)大道資產(chǎn)/萬象城旁，都心資產(chǎn)萬象城旁，都心資產(chǎn)區(qū)

6、域區(qū)域/未來未來回報(bào)回報(bào)無憂資產(chǎn)托管無憂資產(chǎn)托管聯(lián)合深圳酒店作為資產(chǎn)的管理方高達(dá)5%返租收益率，以租抵供產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值打造：37-70m商務(wù)空間商務(wù)空間品質(zhì)品質(zhì)梁志天領(lǐng)銜多位大師團(tuán)隊(duì)“全球百大”設(shè)計(jì)公司SLD、全球TOP4建筑事務(wù)所Aedas風(fēng)格風(fēng)格物業(yè)物業(yè)萬科物業(yè)萬科物業(yè)千萬量級(jí)城市更新蝶變千萬量級(jí)城市更新蝶變羅湖的核心區(qū)，占據(jù)占據(jù)金三角之核、三大商圈中軸，更聚合深圳發(fā)展至高點(diǎn)，真正坐享資本增值。卡地亞卡地亞卡地亞時(shí)尚元素與建筑的完美融匯4.5米層高，3.6-6.3米開間價(jià)值打造：主打地段、與投資回報(bào)價(jià)值打造：主打地段、與投資回報(bào)區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目競品項(xiàng)目推廣情況招商中環(huán)招商中環(huán)定位定位:羅湖中心

7、羅湖中心7/9號(hào)線雙地鐵號(hào)線雙地鐵城市運(yùn)營體城市運(yùn)營體廣告語：城市生長廣告語：城市生長 時(shí)代想象時(shí)代想象價(jià)值打造：價(jià)值打造：主打地段、交通價(jià)值打造：主打地段、交通競品項(xiàng)目推廣情況區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目深業(yè)泰富廣場深業(yè)泰富廣場定位：國際筍崗定位：國際筍崗 百萬創(chuàng)藝都會(huì)百萬創(chuàng)藝都會(huì)廣告語：向美而生廣告語：向美而生 無界藝術(shù)無界藝術(shù)政策政策區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)品37-89m美學(xué)臻寓輕奢資產(chǎn)規(guī)模規(guī)模藝術(shù)藝術(shù)集商業(yè)、辦公、居住、消費(fèi)多元體態(tài)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈深圳十六大重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域塔尖藝術(shù)，煥美無限塔尖藝術(shù)，煥美無限聯(lián)袂KCAP建筑國際大事團(tuán)隊(duì)，以總部商務(wù)、美學(xué)臻寓、創(chuàng)藝商業(yè)打造百萬方美學(xué)旗艦“中華第一倉中華第一倉”西有前海

8、東有筍崗-清水河”“金三角金三角”紅嶺創(chuàng)新金融帶紅嶺創(chuàng)新金融帶將和蔡屋圍共同被納入紅嶺路東創(chuàng)新金融聚集區(qū)，形成羅湖新的中心軸“紅嶺創(chuàng)新金融產(chǎn)業(yè)帶”價(jià)值打造：百萬方體量綜合體百萬方體量綜合體品牌云集品牌云集寶能、招商、深業(yè)、華潤、中洲城建等九大更新項(xiàng)目齊上陣九大更新項(xiàng)目齊上陣近期將迎百萬綜合體近期將迎百萬綜合體價(jià)值打造：主打地段、體量與投資性價(jià)值打造：主打地段、體量與投資性競品項(xiàng)目推廣情況區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目國速中心國速中心定位：都市實(shí)踐生活體定位：都市實(shí)踐生活體價(jià)值打法：價(jià)值打法：“真真”公寓、比肩悅府品質(zhì)公寓、比肩悅府品質(zhì)城市新名片地標(biāo)新高度價(jià)值打造：羅湖蛻變羅湖蛻變48-99m靈動(dòng)雅寓城市中心稀

9、缺小面積產(chǎn)品產(chǎn)品羅湖蝶變羅湖蝶變2500億舊改煥新羅湖品牌云集：品牌云集：京基、恒大、招商、華潤等；“十三五十三五”羅湖計(jì)劃推動(dòng)百多個(gè)更新項(xiàng)目未來未來國際消費(fèi)中心都會(huì)生活地標(biāo)圈世界天際線金融四極驅(qū)動(dòng)世界區(qū)域區(qū)域全配套全配套國際商圈全齡教育宜居生態(tài)完善醫(yī)療配套配套國速地產(chǎn)國速地產(chǎn)因地筑城因地筑城攜手臺(tái)灣新東方美學(xué)主義大師程紹等人品牌品牌價(jià)值打造：主打地段與產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值打造：主打地段與產(chǎn)品品質(zhì)項(xiàng)目項(xiàng)目品牌品牌定位定位產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值萬科深南道萬科深南道68號(hào)號(hào)萬科萬科深南精粹深南精粹 大道資產(chǎn)大道資產(chǎn)33-152m高端公寓辦公高端公寓辦公配套、地段、產(chǎn)品配套、地段、產(chǎn)品品牌、回報(bào)、未來品牌、回報(bào)、

10、未來招商招商中環(huán)中環(huán)招商招商羅湖中心羅湖中心7/9號(hào)線號(hào)線雙地鐵雙地鐵城市運(yùn)營體城市運(yùn)營體81-128m精智公寓精智公寓規(guī)模、地段、品牌規(guī)模、地段、品牌交通、未來交通、未來兆鑫兆鑫匯金廣場匯金廣場兆鑫房地產(chǎn)兆鑫房地產(chǎn)恒久都心恒久都心 大道資產(chǎn)大道資產(chǎn)萬象城旁萬象城旁 都心資產(chǎn)都心資產(chǎn)37-70m商務(wù)空間商務(wù)空間區(qū)域區(qū)域/未來、回報(bào)未來、回報(bào)品質(zhì)、風(fēng)格、物業(yè)品質(zhì)、風(fēng)格、物業(yè)國速中心國速中心國速房地產(chǎn)國速房地產(chǎn)都市實(shí)踐都市實(shí)踐生活體生活體48-99m靈動(dòng)雅寓靈動(dòng)雅寓區(qū)域、配套區(qū)域、配套品牌、未來品牌、未來深業(yè)泰富廣場深業(yè)泰富廣場深業(yè)泰富物流集團(tuán)深業(yè)泰富物流集團(tuán)國際筍崗國際筍崗百萬創(chuàng)藝都會(huì)百萬創(chuàng)藝都

11、會(huì)37-89m美學(xué)臻寓美學(xué)臻寓政策、區(qū)域政策、區(qū)域產(chǎn)品、規(guī)模、藝術(shù)產(chǎn)品、規(guī)模、藝術(shù)陽光城陽光城天悅天悅陽光城集團(tuán)陽光城集團(tuán)天際公寓天際公寓俯瞰深港俯瞰深港38-70m美學(xué)美學(xué)SOHO75-108m天幕天幕觀邸觀邸230-250m空中藏館空中藏館深挖區(qū)域價(jià)值深挖區(qū)域價(jià)值站高度站高度對(duì)比對(duì)比品牌認(rèn)知度低品牌認(rèn)知度低投資屬性投資屬性+規(guī)模規(guī)模+特特性為主性為主產(chǎn)品面積跨度大客戶產(chǎn)品面積跨度大客戶選擇性更大選擇性更大層次涉度更廣層次涉度更廣區(qū)域價(jià)值突顯區(qū)域價(jià)值突顯配套配套資源同質(zhì)化資源同質(zhì)化競品項(xiàng)目價(jià)值小結(jié)市場各公寓項(xiàng)目推廣小結(jié)市場各公寓項(xiàng)目推廣小結(jié)1.站區(qū)位、說配套、講價(jià)值、打稀缺為主的外部要素，這

12、是競品項(xiàng)目常規(guī)做法。2.深圳灣1號(hào)用對(duì)標(biāo)、關(guān)聯(lián)，標(biāo)榜頂級(jí)公寓，項(xiàng)目價(jià)值與價(jià)格對(duì)位，相匹配。營造：營造：項(xiàng)目自身？識(shí)局：市場競爭聚首：目標(biāo)客群市場宏觀環(huán)境市場宏觀環(huán)境大灣區(qū)大灣區(qū)1、粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃綱要發(fā)布，大灣區(qū)門戶網(wǎng)上線，灣區(qū)升級(jí)，蓄勢待發(fā)2、擴(kuò)大香港與內(nèi)地居民和機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨境投資的空間，未來香港人來深投資更容易、擴(kuò)大香港與內(nèi)地居民和機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨境投資的空間，未來香港人來深投資更容易3、人流、物流、資金流、信息流等互通建設(shè)，深港城市融合度加深，區(qū)域界線更為模糊4、“廣東科創(chuàng)12條”發(fā)布，打造大灣區(qū)國際科技創(chuàng)新中心，深圳定位創(chuàng)新之都5、2018年年9月月1日，深圳放寬香港人、澳門人、臺(tái)灣人買房資格

13、，未來港澳置業(yè)深圳將成為常態(tài)日，深圳放寬香港人、澳門人、臺(tái)灣人買房資格，未來港澳置業(yè)深圳將成為常態(tài)外部價(jià)值市場宏觀環(huán)境市場宏觀環(huán)境政策法規(guī)政策法規(guī)1、2018年11月深圳市城中村（舊村）總體規(guī)劃（20182025）規(guī)定減少城中村拆建2、2018年731新政“各類新建的商務(wù)公寓一律只租不售”，可售一手公寓減少外部價(jià)值市場宏觀環(huán)境市場宏觀環(huán)境羅湖區(qū)域羅湖區(qū)域1、4200億舊改，十大片區(qū)更新，城市價(jià)值升級(jí)2、16座300米地標(biāo)，5座500米，規(guī)劃建設(shè)中，未來全球天際中心3、蓮塘口岸工程建設(shè)目前已經(jīng)進(jìn)入尾聲，預(yù)計(jì)、蓮塘口岸工程建設(shè)目前已經(jīng)進(jìn)入尾聲，預(yù)計(jì)19年年3季度開通，三口岸形成對(duì)接香港第一區(qū)季度開

14、通，三口岸形成對(duì)接香港第一區(qū)4、300億湖貝中心預(yù)計(jì)今年動(dòng)工，更新進(jìn)入正軌，湖貝片區(qū)進(jìn)入價(jià)值快車道億湖貝中心預(yù)計(jì)今年動(dòng)工，更新進(jìn)入正軌，湖貝片區(qū)進(jìn)入價(jià)值快車道外部價(jià)值華潤所在華潤所在 匯聚在中心匯聚在中心在深圳，萬象城讓羅湖動(dòng)心了在深圳，萬象城讓羅湖動(dòng)心了在深圳，萬象天地讓南山動(dòng)心了在深圳，萬象天地讓南山動(dòng)心了在杭州，萬象城讓錢江新城動(dòng)心了在南寧，萬象城讓東盟國際商務(wù)區(qū)動(dòng)心了在沈陽，萬象城讓金廊動(dòng)心了在鄭州，萬象城讓二七區(qū)動(dòng)心了在成都，萬象城讓成華區(qū)動(dòng)心了在重慶、在青島、在上海外部價(jià)值2014年，年，華潤城潤府最低僅最低僅4萬萬/，均價(jià)，均價(jià)4.6萬萬/；對(duì)比周邊二手房價(jià)，科苑花園對(duì)比周邊二手

15、房價(jià)，科苑花園3.5萬萬-3.8萬萬/，科苑學(xué)里，科苑學(xué)里4萬萬/，英倫名苑，英倫名苑4萬萬-4.5萬萬/。當(dāng)時(shí)深圳房價(jià)還在23973元/的歷史水準(zhǔn)！2018年6月28日，華潤城三期正式選房，限價(jià)均價(jià)8.5萬/，推出即售完，周邊二手房房價(jià)去到周邊二手房房價(jià)去到11萬萬/。華潤中心旁，升值潛力無限華潤中心旁，升值潛力無限華潤城華潤城外部價(jià)值深圳萬象城，羅湖區(qū)，萬象城一出現(xiàn)，土地價(jià)格翻番的漲，房價(jià)也一路直升，周邊商品房，周邊商品房，2009年賣到年賣到4萬多，萬多，2010年年二手房價(jià)格最高上到二手房價(jià)格最高上到7萬。萬。基本按每年2、3萬/平米的漲幅在飆升華潤中心旁，升值潛力無限華潤中心旁，升值

16、潛力無限外部價(jià)值萬象城萬象城深圳華潤中心杭州華潤中心鄭州華潤中心成都華潤中心沈陽華潤中心南寧華潤中心青島華潤中心深圳華潤湖貝中心深圳華潤湖貝中心每一個(gè)華潤中心，都是城市中心每一個(gè)華潤中心，都是城市中心湖貝中心，自帶光環(huán)、流量，潛力無限。而一步即達(dá)的陽光城湖貝中心，自帶光環(huán)、流量，潛力無限。而一步即達(dá)的陽光城天悅不言而喻天悅不言而喻.外部價(jià)值類別都心天際公寓都心天際公寓-頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一般公寓一般公寓頂級(jí)公寓頂級(jí)公寓對(duì)比總結(jié)卓越前海壹號(hào)深圳中心天元競品樓體頂點(diǎn)，我們的起點(diǎn)，景觀面無敵項(xiàng)目高度陽光城陽光城天悅天悅110m起國速中心100m最高深業(yè)泰富120m最高深圳灣景觀東閱覽自然山水（梧桐山）

17、；南眺望香港風(fēng)光；西欣賞摩天群；面面景觀，不盡視界無亮點(diǎn)海岸線與地平線鋪展開，后海公園、濱海長廊、中心景觀河面寬進(jìn)深比層高精裝交付2:13.2-3.4m德意一線品牌廚電和衛(wèi)浴0.8：12.9m美、日品牌 西門子和toto0.4-0.7：12.9m海爾、方太、老板2:13.5m德系1.8：13.6m全德系精裝交付2：13.3m寬度少一半，視野折上折層高高一點(diǎn)，3米分高下國際or國內(nèi)，品質(zhì)千壤之別圈層純粹菁英圈層文化圈層不純粹純粹頂尖圈層文化圈子不純粹，圈層分高下風(fēng)格后現(xiàn)代主義美學(xué) 極簡風(fēng)格新東方美學(xué)現(xiàn)代簡約現(xiàn)代極簡極簡美學(xué)，簡約不簡單商業(yè)配套高端精雅商業(yè)配套60萬m1-4層為集中式產(chǎn)業(yè)配套商業(yè)2

18、0萬平的商業(yè)mall卓越Intown商業(yè)旗艦店灣匯商業(yè)高定時(shí)尚生活中心商業(yè)性質(zhì)差一點(diǎn)，生活品質(zhì)差很遠(yuǎn)110m天際公寓價(jià)格110m起 6.3萬/m起最高100m 7.3萬/m120m 6.9萬/m15萬+/m10萬+/m天際公寓頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，一般公寓的售價(jià)內(nèi)部價(jià)值經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)：金融500強(qiáng)總部，3.5公里紅嶺創(chuàng)新金融產(chǎn)業(yè)帶，深圳的“華爾街”商業(yè)：商業(yè)：80萬金三角商業(yè)中心腹地，且羅湖打造國際消費(fèi)中心，深圳生活最方便的區(qū)域交通：交通：3大口岸、12條地鐵/3地鐵口、湖貝站高鐵通港、深南大道/濱河大道等完善路網(wǎng)16座300米地標(biāo)，下一個(gè)全球天際中心湖貝未來湖貝未來：咫尺約300億湖貝中心崛起，世界商業(yè)與文

19、化中心土地未來土地未來：核心腹地土地愈顯稀貴，未來價(jià)值持續(xù)疊升地段地段萬物皆備，繁華由我萬物皆備，繁華由我未來未來執(zhí)掌未來，世界由我執(zhí)掌未來，世界由我品質(zhì)品質(zhì)頂尖品格，奢享由我頂尖品格，奢享由我羅湖未來：羅湖未來：4200億城市更新，品牌品牌：中國地產(chǎn)TOP15，千億陽光城入深首作理念理念：綠色智慧家，領(lǐng)先于世界的人居理念大師大師：國際大師匠制，永不過時(shí)的極簡美學(xué)著作產(chǎn)品產(chǎn)品：一毫一厘地考究，比肩全球的頂奢產(chǎn)品奢裝奢裝：Smeg、杜拉維特、高儀等德意品牌奢裝會(huì)所會(huì)所：三大藝境會(huì)所，品味世界的品味物業(yè)物業(yè)：金鑰匙管家服務(wù)，享受與世界同步景觀景觀景觀：至上視界，風(fēng)光由我景觀：至上視界，風(fēng)光由我風(fēng)光

20、：風(fēng)光：約110-166米城市高空，放眼即瞰深港城山風(fēng)光視野：視野：IMAX全景玻璃幕墻，270塔尖視野的享受稀缺稀缺稀缺：稀臻資產(chǎn)，價(jià)值由我稀缺：稀臻資產(chǎn)，價(jià)值由我政策政策：公寓只租不售，1/3城中村不得拆遷，未來稀臻資產(chǎn)稀缺稀缺：地段/品質(zhì)/景觀等稀臻價(jià)值薈萃，成就不可復(fù)制的天悅?cè)尤樱簢H化都薈核心-高端圈層孕育地，純粹的頂級(jí)生活圈內(nèi)部價(jià)值陽光城陽光城天悅天悅 項(xiàng)目整體價(jià)值梳理項(xiàng)目整體價(jià)值梳理營造：項(xiàng)目自身？識(shí)局：市場競爭聚首：目標(biāo)客群聚首：目標(biāo)客群區(qū)位、配套、交通、產(chǎn)品、展示等都基本已確認(rèn)區(qū)位、配套、交通、產(chǎn)品、展示等都基本已確認(rèn)唯有改變客戶購買思維唯有改變客戶購買思維觀點(diǎn)方向一觀點(diǎn)

21、方向一成交客戶數(shù)據(jù)分析成交客戶數(shù)據(jù)分析從業(yè)主報(bào)告出發(fā)，高端買家的剛性需求從業(yè)主報(bào)告出發(fā)，高端買家的剛性需求即即一個(gè)關(guān)于天悅成交的真相一個(gè)關(guān)于天悅成交的真相所謂感性決策與理性考量所謂感性決策與理性考量職業(yè) （描述具體）關(guān)鍵詞：政府背景、深圳符號(hào)、功能性需求、上門2次，5天成交成交客戶分析填寫時(shí)間2018/10/6成交人天悅項(xiàng)目客戶描摹天悅項(xiàng)目客戶描摹曾湘琴成交項(xiàng)目陽光城天悅成交時(shí)間2018/10/6成交信息成交信息客戶姓名史超然成交房號(hào)2908成交面積成交套數(shù)1客戶信息客戶信息性 別居住地址 （具體到片區(qū)/小區(qū)）第幾次置業(yè)女黑龍江首套年 齡工作地址置業(yè)目的26目前在黑龍江，預(yù)計(jì)調(diào)動(dòng)到福田市民中心

22、自住籍貫家庭人員構(gòu)成（人數(shù)，具體成員）出行方式黑龍江三口之家，她和父母 小孩年齡或受教未婚 育情況是否有房票金融行政類無無分期5天天認(rèn)知途徑轉(zhuǎn)介行家轉(zhuǎn)介中原上門次數(shù)轉(zhuǎn)介分行2中原TT國際分行付款方式轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)員首次上門到最后成交周期有多長尤華浪成交過程描述成交過程描述(每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話)有打算來深圳發(fā)展所以先在深圳買套公寓自住，現(xiàn)在深戶還沒轉(zhuǎn)過來，沒有資格買住宅，剛好這邊產(chǎn)品有公寓，有陽臺(tái)有燃?xì)饪梢詽M足自住

23、的需求而且裝修又比較高端，樓下地鐵又近，很快就成交了，樣板房都沒看。客戶看重項(xiàng)目的三大關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn) （為什么購買）客戶排斥點(diǎn)對(duì)區(qū)域的看法對(duì)產(chǎn)品的看法客戶語錄項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，周邊的交通，湖貝地標(biāo)承載的商業(yè)帶來的便利交樓時(shí)間久，車位不足地段，交通方便，品質(zhì)感，口岸近，購物方便實(shí)用性、配置高想要朝西看城市天際地標(biāo)，價(jià)格覺得還便宜，又有這么好的裝修，地鐵也近，先買個(gè)自己住關(guān)鍵詞：海外背景、深圳符號(hào)、功能性需求、上門1次，當(dāng)天成交填寫時(shí)間2019年1月8日成交人天悅項(xiàng)目客戶描摹天悅項(xiàng)目客戶描摹潘豐成交項(xiàng)目天悅成交時(shí)間2019年1月8日成交信息成交信息客戶姓名彭麗成交房號(hào)3105成交面積107.81成交套數(shù)1客

24、戶信息客戶信息性 別居住地址 （具體到片區(qū)/小區(qū)）第幾次置業(yè)認(rèn)知途徑女新加坡1美聯(lián)轉(zhuǎn)介年 齡工作地址置業(yè)目的上門次數(shù)30新加坡自住1籍貫家庭人員構(gòu)成（人數(shù)，具體成員）出行方式付款方式湖北3人，丈夫，兒子自駕按揭職業(yè) （描述具體）小孩年齡或受教育情況是否有房票首次上門到最后成交周期有多長外企3歲半無當(dāng)天當(dāng)天轉(zhuǎn)介行家美聯(lián)轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介分行轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)員楊斌成交過程描述成交過程描述(每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話)客戶彭小姐和母親提前

25、和中原來現(xiàn)場看過房，對(duì)比國速，之后客戶的老公又和美聯(lián)來看房，買來自住（目前工作地點(diǎn)在新加披，過兩年回來深圳工作；另在深圳有一套住宅，小孩過兩年回來深圳上學(xué)），之前看過招商中環(huán)，我針對(duì)競品突出我們這邊的優(yōu)勢：講本體沙盤突出3.2米層高(是開發(fā)商犧牲了6千多萬的成本給到公寓客戶至尊空間享受）相對(duì)于市面上其它公寓產(chǎn)品我們沒有小面積，住戶更加純粹，居住無憂！給客戶先入為主的優(yōu)勢感。當(dāng)客戶看完樣板后，談價(jià)并釋放定房信號(hào)，堅(jiān)定的告訴客戶我們這個(gè)公寓產(chǎn)品是成本價(jià)格出售的，沒有任何價(jià)格空間（招商中環(huán)是投資公司打包的，價(jià)格空間很大所以可以有折扣包裝）又當(dāng)客戶面給管理層致電，確認(rèn)的確沒有折扣，當(dāng)客戶要走的時(shí)候，跟

26、客戶說現(xiàn)在這個(gè)戶型最低樓層已經(jīng)到31樓了，跟他說我有客戶10號(hào)左右錢到位要買兩套打通(也是買31樓)鄭重建議客戶今天定 下來，因?yàn)檫^幾天來定哪怕買32樓還要多花5萬！并當(dāng)客戶面打電話給另外客戶，確認(rèn)另外客戶什么時(shí)候錢到為過來定，最終客戶說晚點(diǎn)讓老婆過來定。一個(gè)多小時(shí)客戶真的帶家人來了。客戶看重項(xiàng)目的三大關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn) （為什么購 羅湖核心地段、景觀無敵、高端純粹買）客戶排斥點(diǎn)對(duì)區(qū)域的看法對(duì)產(chǎn)品的看法客戶語錄沒有折扣、交樓時(shí)間晚、樣板房有點(diǎn)粗糙交通非常便利，周邊配套非常齊全，租金水平高戶型方正實(shí)用、定位高端在羅湖最核心地段買到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)！成交客戶分析關(guān)鍵詞：深圳符號(hào)、功能性需求、單身、上門2次，3天成

27、交填寫時(shí)間2019年1月15成交人天悅項(xiàng)目客戶描摹天悅項(xiàng)目客戶描摹吳舒朗成交項(xiàng)目陽光城天悅成交時(shí)間2019年1月15號(hào)成交信息成交信息客戶姓名張芬成交房號(hào)1515成交面積38.93成交套數(shù)1客戶信息客戶信息性 別 女居住地址 （具體 南山區(qū)軟件基地5棟到片區(qū)/小區(qū)）E座525室年 齡工作地址33南山科技園籍貫家庭人員構(gòu)成（人數(shù)，具體成員）湖北未婚職業(yè) （描述具體）小孩年齡或受教育情況公司職員無地鐵分期有3天天第幾次置業(yè)認(rèn)知途徑轉(zhuǎn)介行家首套轉(zhuǎn)介中原置業(yè)目的上門次數(shù)轉(zhuǎn)介分行自住2寫字樓A6區(qū)一部出行方式付款方式轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)員是否有房票首次上門到最后成交周期有多長彭余優(yōu)，范美容成交過程描述成交過程描述(

28、每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話)客戶在南山科技園上班購買來自己住。對(duì)比過很多二手房和國速。一直想買國速的一房一廳！再三給客戶灌輸未來湖貝的舊改和形成后的商業(yè)體量帶來的便利！最后還是選擇我們項(xiàng)目！喜歡我們項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)和定位高以及周邊的交通和湖貝舊改帶來的紅利客戶看重項(xiàng)目的三大關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn) （為什么購買）客戶排斥點(diǎn)對(duì)區(qū)域的看法對(duì)產(chǎn)品的看法客戶語錄項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，周邊的交通，湖貝地標(biāo)承載的商業(yè)帶來的便利周邊舊房比較多期待羅湖的舊

29、改喜歡我們4.5的實(shí)用性對(duì)比過很多二手房和新盤國速。最后還是選擇我們項(xiàng)目！喜歡我們項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)以及周邊的交通和湖貝舊改帶來的紅利成交客戶分析關(guān)鍵詞：富二代、深圳符號(hào)、功能性需求、單身、上門1次當(dāng)天成交填寫時(shí)間2019年2月14日成交人天悅項(xiàng)目客戶描摹天悅項(xiàng)目客戶描摹白雪麗成交項(xiàng)目陽光城天悅成交時(shí)間2019年2月14日成交信息成交信息客戶姓名楊小雨成交房號(hào)2808成交面積76.76成交套數(shù)1客戶信息客戶信息性別女年齡26籍貫深圳職業(yè)（描述具體）職員居住地址（具體到片區(qū)/小區(qū)）福田星河世紀(jì)工作地址大劇院附近家庭人員構(gòu)成（人數(shù)，具體成員）單身小孩年齡或受教育情況第幾次置業(yè)認(rèn)知途徑2樓體廣告置業(yè)目的

30、上門次數(shù)自住兼投資1出行方式付款方式地鐵按揭是否有房票首次上門到最后成交周期有多長無當(dāng)天當(dāng)天轉(zhuǎn)介行家轉(zhuǎn)介分行轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)員成交過程描述成交過程描述(每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話)客戶是父母過來在附近給狗狗看病，出來看到我們樓盤過來了解下，父母考慮給孩子買結(jié)婚住的，臨時(shí)過渡投資也可，媽媽之前住湖貝對(duì)周邊比較了解，爸爸比較認(rèn)可項(xiàng)目所在地段，看了樣板房覺得還不錯(cuò)，打電話讓女兒來看，主要是女兒住，上班比較方便，女兒看了也認(rèn)可就定

31、了。主要想爭取點(diǎn)折扣，正好有特價(jià)折扣，所以當(dāng)天就逼定下來了客戶看重項(xiàng)目的三大關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn) （為什么購買）客戶排斥點(diǎn)對(duì)區(qū)域的看法對(duì)產(chǎn)品的看法客戶語錄認(rèn)可地段交通方便，看好華潤舊改帶來的利好，5梯8戶的梯戶比也比較舒適，戶數(shù)沒那么多不用等太久電梯。76房間次臥有點(diǎn)小看好羅湖后期發(fā)展，對(duì)華潤湖貝也比較關(guān)注性價(jià)比高，高層景觀好我們最小公寓76平，沒小戶型住戶沒那么雜，電梯不用等太久，大品牌開發(fā)商成交客戶分析關(guān)鍵詞：深圳符號(hào)、功能性需求、單身、上門2次9天成交填寫時(shí)間2019.2.21成交人天悅項(xiàng)目客戶描摹天悅項(xiàng)目客戶描摹儲(chǔ)鑫成交項(xiàng)目陽光城天悅成交時(shí)間2019.2.21成交信息成交信息客戶姓名施春燕成交房

32、號(hào)3205成交面積107.81成交套數(shù)1客戶信息客戶信息性別女年齡34籍貫廣東職業(yè)（描述具體）居住地址（具體到片區(qū)/小區(qū)）福田南路皇丹苑工作地址國貿(mào)家庭人員構(gòu)成（人數(shù)，具體成員）單身小孩年齡或受教育情況第幾次置業(yè)認(rèn)知途徑2樓體廣告置業(yè)目的上門次數(shù)自住兼投資2出行方式付款方式自駕按揭是否有房票首次上門到最后成交周期有多長無9天天轉(zhuǎn)介行家轉(zhuǎn)介分行轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)員成交過程描述成交過程描述(每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話每次到訪時(shí)的情況，如需要解決的問題，客戶特征，客戶購買緣由，對(duì)比過哪些項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行描述時(shí)最好用客戶原話)客戶2月1

33、2號(hào)首次到訪，當(dāng)天帶個(gè)口罩，因?yàn)槭峭砩媳容^趕時(shí)間，了解得不是很清楚；后期跟進(jìn)回訪時(shí)，發(fā)了很多項(xiàng)目的亮點(diǎn)資料過去，期間微信聊了三天左右，今天客戶主動(dòng)發(fā)信息說帶朋友過來再了解一下；朋友看后綜合了下實(shí)際情況，覺得性價(jià)比挺高。客戶前期用來自住，后期打算投資，所以注重細(xì)節(jié)，問了很多樓盤的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)問題，最喜歡高層景觀，給她分析了每一層和05戶型06戶型的景觀區(qū)別，也信任陽光城開發(fā)商品牌和品質(zhì)，后面客戶覺得心動(dòng)，手上資金充足，加上領(lǐng)導(dǎo)配合折扣，最終成交，客戶看重項(xiàng)目的三大關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn) （為什么購買）客戶排斥點(diǎn)對(duì)區(qū)域的看法對(duì)產(chǎn)品的看法客戶語錄1、高層無遮擋景觀；2、戶型好，滿足自住條件；3、信任陽光城品牌公寓和

34、辦公是同一個(gè)電梯，居住條件不夠純粹。在附近上班，認(rèn)可片區(qū)發(fā)展，覺得未來華潤和京基的舊改帶來的影響很大，升值潛力大性價(jià)比高，高層景觀好工作壓力大，高層景觀看著舒服減壓。成交客戶分析成交客戶關(guān)鍵詞女性頂半邊天黃金年齡，出社會(huì)時(shí)間不長獨(dú)立思考、自主、個(gè)性自我節(jié)奏、有自我判斷果斷、不猶豫，符合項(xiàng)目快速成交需求功能需求多元性別：女年齡：26-33歲婚姻：未婚來訪：1-2次成交周期：當(dāng)天，3天，5天，9天置業(yè)目的：自住、自住兼投資背景：政府、金融、外企女性，獨(dú)立自主，辦事效率高，快速成交女性，獨(dú)立自主，辦事效率高，快速成交成交客戶關(guān)鍵詞自身、事業(yè)剛起步父母參于決策家里有礦，富二代年齡：26-35歲婚姻：單

35、身總價(jià)：500萬起，300萬左右富二代，父母參于決策，事業(yè)剛起步富二代，父母參于決策，事業(yè)剛起步成交客戶關(guān)鍵詞富二代、家里出首付享受生活、國際視野體驗(yàn)者和買單者雙重客戶體驗(yàn)者和買單者雙重客戶成交客戶關(guān)鍵詞經(jīng)濟(jì)雄厚、孩子喜歡、買給孩子來深住經(jīng)濟(jì)雄厚、孩子喜歡、買給孩子來深住核心地段、功能型需求、海派核心地段、功能型需求、海派富二代、年輕單身、接受度高、成交周期短富二代、年輕單身、接受度高、成交周期短目標(biāo)客戶描摹目標(biāo)客戶描摹26-35歲工作在羅湖區(qū)域，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的幾口之家，十分認(rèn)可羅湖片區(qū)與未來湖貝；國外留學(xué)，回國發(fā)展或者工作調(diào)動(dòng)，具有國際化視野和高品質(zhì)的生活背景；涉及外貿(mào)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等多方面周

36、邊成熟配套，加之現(xiàn)代便捷、高品質(zhì)的居住環(huán)境與條件，享受國際化的生活；項(xiàng)目所處都心位置，地鐵、高鐵、口岸等多維便利交通，往來灣區(qū)各大城市，如香港；寄望湖貝未來，看重項(xiàng)目與湖貝的一步之距年齡描摹職業(yè)理由客戶形象定位：客戶形象定位：獨(dú)具慧眼的國際化人物獨(dú)具慧眼的國際化人物從成交客戶描摹出發(fā)，大膽設(shè)想，開拓思維從成交客戶描摹出發(fā)，大膽設(shè)想，開拓思維會(huì)不會(huì)這是，會(huì)不會(huì)這是，頂級(jí)買家的剛性需求頂級(jí)買家的剛性需求頂級(jí)階層與普羅大眾的剛需頂級(jí)階層與普羅大眾的剛需相似的是房子與需求相似的是房子與需求不同的恰恰是起點(diǎn)不同的恰恰是起點(diǎn)還原成交客戶還原成交客戶 即頂級(jí)買家的剛性需求即頂級(jí)買家的剛性需求陽光城陽光城天悅

37、的市場三角天悅的市場三角購買者購買者Whom am I for經(jīng)濟(jì)雄厚的高凈值人群經(jīng)濟(jì)雄厚的高凈值人群購買理由購買理由Why by me中國經(jīng)濟(jì)中心中國經(jīng)濟(jì)中心深圳、深圳核心位置、深圳、深圳核心位置、最國際化的所在國際、奢侈、成熟、純粹居住環(huán)境最國際化的所在國際、奢侈、成熟、純粹居住環(huán)境產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別Who I am低調(diào)雅致低調(diào)雅致 頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造深圳都心國際天際公寓深圳都心國際天際公寓市場三角描述市場三角描述對(duì)于經(jīng)濟(jì)雄厚的高凈值人群而言對(duì)于經(jīng)濟(jì)雄厚的高凈值人群而言陽光城陽光城天悅是頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造，低調(diào)雅致的深圳都心天際公寓天悅是頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造，低調(diào)雅致的深圳都心天際公寓提供的是中國的

38、經(jīng)濟(jì)中心、最國際化所在、潛力無限的雅致居住環(huán)境提供的是中國的經(jīng)濟(jì)中心、最國際化所在、潛力無限的雅致居住環(huán)境陽光城陽光城天悅的傳播三角天悅的傳播三角購買者購買者經(jīng)濟(jì)雄厚的高凈值人群購買理由購買理由中國經(jīng)濟(jì)中心深圳、深圳核心位置、最國際化的所在國際、奢侈、成熟、純粹居住環(huán)境產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別低調(diào)雅致 頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造深圳都心國際天際公寓心理思維心理思維希望孩子將來越來越好希望孩子將來越來越好信任原點(diǎn)信任原點(diǎn)中國發(fā)展、國際化生活環(huán)境與視野中國發(fā)展、國際化生活環(huán)境與視野生活角色生活角色讓孩子出發(fā)的起點(diǎn)高、發(fā)展快，生活一步到位讓孩子出發(fā)的起點(diǎn)高、發(fā)展快，生活一步到位傳播價(jià)值體系支撐傳播價(jià)值體系支撐思維：讓孩子

39、在深圳再出發(fā)的高起點(diǎn)思維：讓孩子在深圳再出發(fā)的高起點(diǎn)深圳深圳中國經(jīng)濟(jì)中心國際化程度高粵港澳大灣區(qū)資訊發(fā)達(dá)機(jī)遇視野羅湖羅湖代表深圳最早時(shí)期三大商圈、國際消費(fèi)中心高端生活配套國際大牌云集.天悅天悅純粹極簡美學(xué)風(fēng)格一步即享湖貝、三口岸、地鐵等交通德意奢華精裝頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品低調(diào)雅致不張揚(yáng).客戶購買理由天悅，新世代的財(cái)富首選天悅，新世代的財(cái)富首選生活首選品味首選一、國際生活手冊(cè)一、國際生活手冊(cè)（體驗(yàn)者）a.講訴新世代的國際生活，不同的消費(fèi)觀、生活觀和財(cái)富觀二、投資手冊(cè)二、投資手冊(cè)（付款者）a.講訴家庭或家族財(cái)富傳承，用數(shù)據(jù)擺實(shí)事例證未來升值如3口岸人流、湖貝商圈、6地鐵等二本冊(cè)子二本冊(cè)子公關(guān)立勢，精準(zhǔn)

40、圈層公關(guān)立勢，精準(zhǔn)圈層圍繞傳播核心，精準(zhǔn)對(duì)話，擊中內(nèi)心需求圍繞傳播核心，精準(zhǔn)對(duì)話，擊中內(nèi)心需求引發(fā)客群關(guān)注和公眾熱議引發(fā)客群關(guān)注和公眾熱議因在深圳知名度不高，考慮過用品牌發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)等造勢活動(dòng)提升知名度因在深圳知名度不高，考慮過用品牌發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)等造勢活動(dòng)提升知名度當(dāng)下來看此種活動(dòng)不太合適當(dāng)下來看此種活動(dòng)不太合適客戶不夠精準(zhǔn)、品牌反應(yīng)周期長、資金需求高客戶不夠精準(zhǔn)、品牌反應(yīng)周期長、資金需求高不符合當(dāng)下快速成交的營銷要求不符合當(dāng)下快速成交的營銷要求家族企業(yè)換代，富二代永恒的話題家族企業(yè)換代，富二代永恒的話題通過國家級(jí)別的主辦方號(hào)召力及其數(shù)據(jù)資源滲透項(xiàng)目價(jià)值、擴(kuò)大項(xiàng)目在目標(biāo)客內(nèi)的高端影響力通過

41、此類型活動(dòng)找到核心客戶活動(dòng)主題：富二代私享玩物大賞主題Party活動(dòng)形式：1、聯(lián)合“接力中國”高端數(shù)據(jù)及自身業(yè)主進(jìn)行客戶邀約2、邀約參象均為富二代或是接班人3、現(xiàn)場舉辦主題Party，突出富二代與父輩不同的生活觀和消費(fèi)觀，嘉賓需要提供并展示一個(gè)自己擁有的獨(dú)特玩物，如鉆石耳麥等。4、現(xiàn)場聯(lián)動(dòng)高端奢侈品牌的玩物展示和訂購5、來賓現(xiàn)場投票，對(duì)展示玩物進(jìn)行排名評(píng)選6、現(xiàn)場游戲PK賽主題Party活動(dòng)三提升業(yè)主尊貴感建議天璽兩幢大廈變?yōu)槠咦謩e為：日鉆璽皇鉆璽月鉆璽星鉆璽天鉆璽海鉆璽慧鉆璽巧妙將高、中、低層不同單位重新組合，迎合不同客戶群的需要。5梯8戶交樓后設(shè)置不同電梯卡能到達(dá)的樓層將大小辦公、天際

42、公寓區(qū)隔開確保更高私密性提升業(yè)主尊貴感建議觀點(diǎn)方向發(fā)二觀點(diǎn)方向發(fā)二體驗(yàn)者和體驗(yàn)者和買單者買單者雙重客戶雙重客戶投資客戶投資客戶 客群描述財(cái)富增長，有投資意識(shí)的人群財(cái)富增長，有投資意識(shí)的人群 有強(qiáng)烈投資意識(shí)，財(cái)力雄厚；本地客，有羅湖情節(jié)，重視區(qū)域未來的發(fā)展前景及升值潛力；富一代購買，孩子喜歡，為孩子置業(yè)，看重綜合體高端配套優(yōu)勢及國際生活氛圍；認(rèn)可產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)。非首次投資者，具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與豐富的投資經(jīng)驗(yàn)非首次投資者，具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與豐富的投資經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)客群界定：非首次投資者具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與豐富的投資經(jīng)驗(yàn)成成 熟熟 投投 資資 客客客戶思維 深度分析核心思路：他們不盲目他們不盲目“趕

43、潮流趕潮流”對(duì)選擇投資標(biāo)的有自己的判斷與主見對(duì)選擇投資標(biāo)的有自己的判斷與主見2、收益穩(wěn)健高效、收益穩(wěn)健高效注重投資品未來升值潛力，注重投資品未來升值潛力，資金能否帶來穩(wěn)健、長期的高效收益，資金能否帶來穩(wěn)健、長期的高效收益，也是重點(diǎn)關(guān)注的。也是重點(diǎn)關(guān)注的。1、風(fēng)險(xiǎn)可控、風(fēng)險(xiǎn)可控有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，關(guān)注投資風(fēng)險(xiǎn)的可控性，關(guān)注投資風(fēng)險(xiǎn)的可控性，投資產(chǎn)品價(jià)值是否有保障。投資產(chǎn)品價(jià)值是否有保障。目標(biāo)客群分析：成熟投資客 選擇投資標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)選擇投資標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)溝通角度：賣點(diǎn)賣點(diǎn)買點(diǎn)買點(diǎn)以目標(biāo)客戶的視角，將項(xiàng)目自身價(jià)值點(diǎn)（賣點(diǎn)）轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶感興趣的利益點(diǎn)（買點(diǎn)），從而引發(fā)置業(yè)沖動(dòng)，促進(jìn)銷售。轉(zhuǎn)化

44、項(xiàng)目外部價(jià)值項(xiàng)目外部價(jià)值品牌：中國地產(chǎn)品牌：中國地產(chǎn)TOP15，千億陽光城護(hù)航，千億陽光城護(hù)航區(qū)域：灣區(qū)之心，羅湖都心，全球天際中心區(qū)域：灣區(qū)之心，羅湖都心，全球天際中心資源：絕版的深港城山雙景資源：絕版的深港城山雙景配套：配套：300億湖貝中心，國際消費(fèi)中心億湖貝中心，國際消費(fèi)中心交通：世界級(jí)交通樞紐，交通：世界級(jí)交通樞紐，3口岸口岸/3地鐵口地鐵口/高鐵高鐵圈層：城市頂級(jí)菁英人士為鄰圈層：城市頂級(jí)菁英人士為鄰產(chǎn)權(quán)：不限購，不限貸產(chǎn)權(quán)：不限購，不限貸信心與投資收益的保證信心與投資收益的保證價(jià)格洼地、資產(chǎn)水平支持價(jià)格洼地、資產(chǎn)水平支持租金和資產(chǎn)價(jià)格水平支撐租金和資產(chǎn)價(jià)格水平支撐保障循環(huán)消費(fèi)人流

45、夠多保障循環(huán)消費(fèi)人流夠多人流旺地，驅(qū)動(dòng)價(jià)值疊升人流旺地，驅(qū)動(dòng)價(jià)值疊升資產(chǎn)價(jià)格水平有力支撐資產(chǎn)價(jià)格水平有力支撐投資容易，不占名額投資容易，不占名額轉(zhuǎn)化產(chǎn)品內(nèi)部價(jià)值產(chǎn)品內(nèi)部價(jià)值戶型：國際大師匠制，戶型：國際大師匠制，38-246公寓公寓/辦公辦公層高：公寓層高：公寓3.2-3.4米，辦公米，辦公4.5-9.8米米配置：配置：5梯梯8戶，公寓通燃?xì)猓箨柵_(tái)戶，公寓通燃?xì)猓箨柵_(tái)裝修：綠色智慧家，德意品牌奢裝裝修：綠色智慧家，德意品牌奢裝會(huì)所：三大藝境會(huì)所會(huì)所：三大藝境會(huì)所服務(wù)：金鑰匙管家物業(yè)服務(wù)服務(wù)：金鑰匙管家物業(yè)服務(wù)稀缺：稀缺：IMAX全景視野，俯瞰深港城山全景視野，俯瞰深港城山信心與投資收益的保

46、證信心與投資收益的保證高使用率，支撐價(jià)格高使用率，支撐價(jià)格方便省心，便于出租溢價(jià)方便省心，便于出租溢價(jià)生活品質(zhì)，利于租售生活品質(zhì)，利于租售提升物業(yè)價(jià)值內(nèi)涵提升物業(yè)價(jià)值內(nèi)涵支持物業(yè)保值增值支持物業(yè)保值增值稀缺，保值增值快稀缺，保值增值快價(jià)值體系梳理價(jià)值體系梳理將賣方價(jià)值點(diǎn)化成買方利益點(diǎn)，以成熟投資者篩選投資標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)的維度，歸類置入相應(yīng)類別。風(fēng)險(xiǎn)可控風(fēng)險(xiǎn)可控收益穩(wěn)健收益穩(wěn)健價(jià)值體系梳理價(jià)值體系梳理品牌：中國地產(chǎn)TOP15，千億陽光城護(hù)航區(qū)域：灣區(qū)之心，羅湖都心，價(jià)格洼地交通：世界級(jí)交通樞紐，人流旺地配套：300億湖貝中心，國際消費(fèi)中心資源：絕版的深港城山雙景圈層：城市頂級(jí)菁英人士為鄰配置：5梯8戶

47、，公寓通燃?xì)猓壮鲎庋b修：德意品牌奢裝，高品質(zhì)出租無憂服務(wù)：金鑰匙管家物業(yè)服務(wù)會(huì)所：三大藝境會(huì)所符合以上兩個(gè)維度標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品屬于穩(wěn)健且有爆發(fā)力的投資標(biāo)的適合成熟投資者的重倉資產(chǎn)適合成熟投資者的重倉資產(chǎn)重倉重倉A.新鮮感。投資常用，認(rèn)知度高B.差異化。有利于產(chǎn)生關(guān)注度C.針對(duì)性強(qiáng)。迎合目標(biāo)客群語境D.平實(shí)且直接。直接輸出利益點(diǎn)財(cái)富重心，值得重倉財(cái)富重心，值得重倉建面約76-108都心天際公寓，資產(chǎn)配置臻選廣告語建議廣告語建議-第一階段第一階段主題備選主題備選財(cái)富重心，讓資產(chǎn)升升不息財(cái)富重心，讓資產(chǎn)升升不息智富者的重倉資產(chǎn)智富者的重倉資產(chǎn)城市性格色彩的傳播理論外部價(jià)值演繹：區(qū)域篇外部價(jià)值演繹：區(qū)域篇

48、地標(biāo)重心，值得重倉地標(biāo)重心，值得重倉羅湖約4200億天量城市更新將建16座300米的摩天地標(biāo)問鼎全球天際中心，未來匯聚全球資本陽光城天悅，屹立都心，享受地標(biāo)紅利外部價(jià)值演繹：交通篇外部價(jià)值演繹：交通篇樞紐重心，值得重倉樞紐重心，值得重倉3大口岸，每年上億人流量往來3地鐵口+6條地鐵+高鐵通香港（規(guī)劃）深南大道/濱河大道等完善大道路網(wǎng)陽光城天悅，坐擁交通樞紐，加速財(cái)富升級(jí)外部價(jià)值演繹：商業(yè)篇外部價(jià)值演繹：商業(yè)篇商業(yè)重心，值得重倉商業(yè)重心，值得重倉羅湖構(gòu)建“國際消費(fèi)中心”，金三角再升級(jí)約300億湖貝中心，含約60萬商業(yè)8大文化設(shè)施，下一個(gè)世界商業(yè)與文華中心陽光城天悅，咫尺湖貝，坐享磅礴商業(yè)利好外部

49、價(jià)值演繹：金融篇外部價(jià)值演繹：金融篇金融重心，值得重倉金融重心，值得重倉羅湖目前有87家世界500強(qiáng)金融巨頭深圳90%的外資銀行、80%的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)且約3.5公里紅嶺創(chuàng)新金融產(chǎn)業(yè)帶規(guī)劃加持深圳“華爾街”呼之欲出，世界金融資本匯集廣告語建議廣告語建議-第二階段第二階段新世代的財(cái)富重心新世代的財(cái)富重心建面約76-108都心天際公寓，資產(chǎn)配置臻選產(chǎn)品價(jià)值演繹：景觀篇產(chǎn)品價(jià)值演繹：景觀篇產(chǎn)品價(jià)值演繹：層高篇產(chǎn)品價(jià)值演繹：層高篇產(chǎn)品價(jià)值演繹：精裝篇產(chǎn)品價(jià)值演繹：精裝篇產(chǎn)品價(jià)值演繹：用途篇產(chǎn)品價(jià)值演繹：用途篇微信營銷微信營銷自媒體化自媒體化在眾多房地產(chǎn)微信營銷賬號(hào)中，少數(shù)做成了自媒體。信息碎片化、資訊獲取途

50、徑分散的時(shí)代，如何吸引關(guān)注以及粉絲粘性是所有公眾號(hào)面臨的問題，推送內(nèi)容的價(jià)值、推送形式的多元化成為關(guān)鍵因素。觀點(diǎn)觀點(diǎn)1：多元化內(nèi)容、不同的傳播內(nèi)容：多元化內(nèi)容、不同的傳播內(nèi)容【探索都心】：【探索都心】：全球都心生活方式探尋標(biāo)題方向：【全球都心探秘】邂逅紐約,開始一場大都會(huì)的生活盛宴【全球都心探秘】從香榭麗舍大街看，何為都心生活法則？【全球都心探秘】為何我們總對(duì)大都會(huì)生活如此著迷?【觀察】：【觀察】：市場動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)形勢、國家政策剖析標(biāo)題方向：【天悅大觀察】兩會(huì)確定大灣區(qū)規(guī)劃細(xì)節(jié)，羅湖超乎想象【天悅大觀察】300億湖貝中心動(dòng)工，誰能坐享其成？【天悅大觀察】頂級(jí)公寓連續(xù)13年漲幅，全球豪宅第一【天悅

51、大觀察】2018年全球最受歡迎的12個(gè)巔峰頂級(jí)建筑【天悅風(fēng)尚指南天悅風(fēng)尚指南】藝術(shù)生活、極致品質(zhì)等價(jià)值輸出標(biāo)題方向：【天悅風(fēng)尚指南】在166米高空，邂逅深圳最頂級(jí)的圓桌晚餐【天悅風(fēng)尚指南】明明可以靠顏值吃飯，他卻偏偏靠才華【天悅風(fēng)尚指南】最先聞到到春天自然氣息的，既然是在繁華深處【天悅風(fēng)尚指南】在藝術(shù)品里玩大的孩子，不會(huì)變壞【天悅生活指南】【天悅生活指南】配套、交通等價(jià)值輸出標(biāo)題方向：【天悅生活指南】品味都心：羅湖9家最地道粵式早茶【天悅生活指南】潮流都心：羅湖高端購物指南大全【天悅生活指南】精致都心：羅湖五星級(jí)酒店下午茶TOP5【天悅生活指南】文藝都心：羅湖最適合文藝地方TOP10【天悅?cè)宋?/p>

52、志】【天悅?cè)宋镏尽繕I(yè)主訪談，將產(chǎn)品投資價(jià)值轉(zhuǎn)化為客群精神屬性標(biāo)題方向：【天悅?cè)宋镏尽可钤诔鞘校倚枰獌蓚€(gè)世界【天悅?cè)宋镏尽扛叨龋屛液瓦@個(gè)世界保持適度的距離【天悅?cè)宋镏尽坎皇菦]有離開過，而是離開不了【天悅?cè)宋镏尽坎恢皇巧顟B(tài)度，更是在城市的位置觀點(diǎn)觀點(diǎn)2：結(jié)合節(jié)點(diǎn)制造流量：結(jié)合節(jié)點(diǎn)制造流量【倒計(jì)時(shí)微信】【倒計(jì)時(shí)微信】倒計(jì)時(shí)方式，持續(xù)傳遞情景樣板房開放時(shí)間；同時(shí)，每一倒計(jì)時(shí)，闡釋項(xiàng)目不同價(jià)值。微信營銷小結(jié)微信營銷小結(jié)不同傳播內(nèi)容內(nèi)容多元化項(xiàng)目價(jià)值解讀角度轉(zhuǎn)化采編形式多元化（圖文、1分鐘視頻+文字、倒計(jì)時(shí)）事件事件1：與證券投資基金管理公司合作，跨界客戶資源互換：與證券投資基金管理公司合作，跨界

53、客戶資源互換形式：與多家基金公司商談合作，合作形式分為兩種天悅免費(fèi)為他們提供場地，配合他們宴會(huì)、答謝宴、啟動(dòng)儀式各類要求，舉辦活動(dòng)，每周一次或者每月一次的頻率；基金經(jīng)理手頭高凈值客戶比較多，可以與他公司商談點(diǎn)數(shù)酬勞，發(fā)展為“營銷經(jīng)紀(jì)人”、“銷售員”。事件事件2：訂制圈層需求，引發(fā)城市效應(yīng)：訂制圈層需求，引發(fā)城市效應(yīng)與時(shí)代大咖共鳴國賓當(dāng)代人物大講堂邀各行各界知名專家、學(xué)者，分享極具價(jià)值的新世代人物理念，通過影響當(dāng)代的價(jià)值碰撞，站在助力城市發(fā)展的角度，呼應(yīng)著天悅?cè)宋飪?nèi)心認(rèn)知。匯聚圈層的力量匯聚圈層的力量天悅當(dāng)代人物志天悅當(dāng)代人物志通過對(duì)精英業(yè)主的深度訪談，對(duì)話城市引領(lǐng)者，分享當(dāng)代人物成功背后的故事

54、，借助圈層影響力吸引客群，打造天悅?cè)哟笃脚_(tái)。天悅當(dāng)代人物志天悅當(dāng)代人物志 業(yè)主訪談業(yè)主訪談邀圈層品鑒藝術(shù)生活邀圈層品鑒藝術(shù)生活業(yè)主私享活動(dòng)業(yè)主私享活動(dòng)針對(duì)業(yè)主及圈層人士深度需求推出的私享類、小規(guī)模、高頻次活動(dòng)，盡顯天悅對(duì)細(xì)節(jié)的要求和對(duì)客群的用心，締造出這一城市項(xiàng)目在品質(zhì)上的臻稀。飛行體驗(yàn)私享活動(dòng)飛行體驗(yàn)私享活動(dòng)油畫講壇、全家福記錄拍攝、射擊體驗(yàn)油畫講壇、全家福記錄拍攝、射擊體驗(yàn)自媒體炒作自媒體炒作鋪排表鋪排表時(shí)間軸項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)推廣主線推廣內(nèi)容廣告任務(wù)推廣主題3月5月5.17實(shí)體展示，頂層情境樣板開放實(shí)體展示，頂層情境樣板開放重回投資、再塑形象重回投資、再塑形象財(cái)富重心，值得重倉財(cái)富重心，值得重倉

55、建面約76-108都心天際公寓，資產(chǎn)配置臻選動(dòng)作/活動(dòng)a/基金公司合作，跨界客戶資源互換基金公司合作，跨界客戶資源互換b/為夢想跨界：跨界理財(cái)，打造資產(chǎn)理財(cái)包為夢想跨界：跨界理財(cái)，打造資產(chǎn)理財(cái)包陽光城陽光城天悅天悅 成熟投資者的重倉資產(chǎn)成熟投資者的重倉資產(chǎn)第一階段第一階段第二階段第二階段12月9月大堂及公共空間展示大堂及公共空間展示產(chǎn)品新形象、以項(xiàng)目活動(dòng)帶品牌，擴(kuò)大品牌影響力產(chǎn)品新形象、以項(xiàng)目活動(dòng)帶品牌，擴(kuò)大品牌影響力新世代的財(cái)富重心新世代的財(cái)富重心建面約76-108都心天際公寓，資產(chǎn)配置臻選【外部價(jià)值】區(qū)域篇【外部價(jià)值】區(qū)域篇：地標(biāo)重心，值得重倉；商業(yè)篇商業(yè)篇：商業(yè)重心，值得重倉；交通篇交通

56、篇：樞紐重心，值得重倉；金融篇金融篇：金融重心，值得重倉【產(chǎn)品價(jià)值】景觀篇【產(chǎn)品價(jià)值】景觀篇：財(cái)高八斗（都心百米塔尖視野）；層高篇層高篇：升升不息（全球頂級(jí)物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)層高）；精裝篇精裝篇：學(xué)富五車（德意奢裝品質(zhì)內(nèi)涵）；用途篇用途篇：一舉三得（宜居宜租宜投資）【全球都心探秘】【全球都心探秘】全球都會(huì)生活方式探尋、【天悅風(fēng)尚指南】【天悅風(fēng)尚指南】藝術(shù)生活、極致品質(zhì)等價(jià)值輸出【天悅大觀察】【天悅大觀察】市場動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)形勢、國家政策深度剖析【天悅?cè)宋镏尽俊咎鞇側(cè)宋镏尽繕I(yè)主訪談，將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為客群精神屬性內(nèi)容炒作內(nèi)容炒作a/與時(shí)代大咖共鳴與時(shí)代大咖共鳴國賓當(dāng)代人物大講堂國賓當(dāng)代人物大講堂b/1/天悅當(dāng)代

57、人物志、天悅當(dāng)代人物志、2/天悅當(dāng)代少年志天悅當(dāng)代少年志c/業(yè)主私享活動(dòng)業(yè)主私享活動(dòng)訂制型圈層需求訂制型圈層需求方向一：思考：成交客群分析，找到項(xiàng)目主流客群富二代（資金雄厚、接受度高、成交周期短、認(rèn)可產(chǎn)品）主訴求：付款的是富一代，買房的是富二代。讓孩子在深圳再出發(fā)的高起點(diǎn)讓孩子在深圳再出發(fā)的高起點(diǎn)傳播主題：天悅，新世代的財(cái)富首選天悅，新世代的財(cái)富首選活動(dòng)建議：1、中國民營企業(yè)傳承與發(fā)展高峰論壇2、國際家族企業(yè)論壇中國深圳3、富二代私享玩物大賞主題Party方向二：思考：成交客群分析，發(fā)現(xiàn)付款的是富一代，體驗(yàn)的是富二代，雙重客戶特性。主訴求：針對(duì)付款者即有成熟投資經(jīng)驗(yàn)的老手，講訴資產(chǎn)重心，成熟投

58、資者的重倉資產(chǎn)講訴資產(chǎn)重心，成熟投資者的重倉資產(chǎn)傳播主題：財(cái)富重心，值得重倉財(cái)富重心，值得重倉活動(dòng)建議：1、為夢想跨界，打造資產(chǎn)理財(cái)包2、證券投資基金管理VIP年會(huì)3、國賓當(dāng)代人物大講堂總結(jié)：PART3|2019陽光城深圳區(qū)域推廣思路陽光城深圳區(qū)域推廣思路品牌競爭梳理品牌競爭梳理品牌面臨的挑戰(zhàn)：極其激烈的品牌競爭極其激烈的品牌競爭碧桂園華潤金地置業(yè)者合生富力中海萬科保利龍光龍湖恒大新力星河定位：定位：（2014年前）“三好住宅供應(yīng)商三好住宅供應(yīng)商”（2014年）“城市配套服務(wù)商城市配套服務(wù)商”（2018年）“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”細(xì)化：美好生活場景師，實(shí)體經(jīng)濟(jì)生力軍細(xì)化：美

59、好生活場景師，實(shí)體經(jīng)濟(jì)生力軍創(chuàng)新探索試驗(yàn)田，和諧生態(tài)建設(shè)者創(chuàng)新探索試驗(yàn)田，和諧生態(tài)建設(shè)者操盤關(guān)鍵詞：操盤關(guān)鍵詞：（三好）（三好）好房子、好服務(wù)、好社區(qū)好房子、好服務(wù)、好社區(qū)重點(diǎn)動(dòng)作：重點(diǎn)動(dòng)作：城市樂跑 社區(qū)樂跑 定制家，美好家（精裝定制）守護(hù)家人的呼吸（防霾系統(tǒng)）V令營 萬科在線家、萬科分享家 500強(qiáng)萬科定位：定位：城市綜合投資開發(fā)運(yùn)營商城市綜合投資開發(fā)運(yùn)營商主題：與華潤一起想象主題：與華潤一起想象理念：品質(zhì)給城市更多改變理念：品質(zhì)給城市更多改變操盤關(guān)鍵詞：萬象高端系列、城市高端系列、郊區(qū)高端系操盤關(guān)鍵詞：萬象高端系列、城市高端系列、郊區(qū)高端系列、城市品質(zhì)系列、城郊品質(zhì)系列、城市改善系列、郊

60、區(qū)列、城市品質(zhì)系列、城郊品質(zhì)系列、城市改善系列、郊區(qū)改善系列、旅游度假系列的八大產(chǎn)品線改善系列、旅游度假系列的八大產(chǎn)品線重點(diǎn)動(dòng)作：重點(diǎn)動(dòng)作：華潤家+計(jì)劃 中國房地產(chǎn)低碳行大使 城市人文攝影大賽 “潤商會(huì)”會(huì)員系統(tǒng) 再造兩個(gè)“萬象城”相信華潤的力量 華潤通、優(yōu)居4.0華潤碧桂園定位：定位：中國新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者中國新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者全球綠色生態(tài)智慧城市的建造者全球綠色生態(tài)智慧城市的建造者理念：給你一個(gè)五星級(jí)的家理念：給你一個(gè)五星級(jí)的家使命：希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好使命：希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好操盤關(guān)鍵詞：酒店配置，全民營銷，鳳凰智拓操盤關(guān)鍵詞：酒店配置，全民營

61、銷，鳳凰智拓重點(diǎn)動(dòng)作：重點(diǎn)動(dòng)作：城鎮(zhèn)化人環(huán)境居論壇 推進(jìn)建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 啟動(dòng)整縣幫扶 首創(chuàng)立體分層現(xiàn)代都市建筑森林城市 五“心”之道產(chǎn)品升級(jí)（初心、用心、悉心、貼心、關(guān)心）中海2019“海之子”招募計(jì)劃中海獲評(píng)“2018中國十大地產(chǎn)年度扶貧樣本企業(yè)”，中海地產(chǎn)發(fā)起了“海惠萬家”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)中海商業(yè)與WELL健康建筑研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作2018年全國單盤銷售前十，中海獨(dú)占四席中海地產(chǎn)獲評(píng)2018中國上市房企綠色信用指數(shù)TOP50第一定位：定位：工科中海、專筑精品工科中海、專筑精品主題：精耕細(xì)作主題：精耕細(xì)作 品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營理念：過程精品、樓樓精品理念：過程精品、樓樓精品使命：拓展幸福空間，創(chuàng)作

62、無限價(jià)值使命：拓展幸福空間，創(chuàng)作無限價(jià)值中海地產(chǎn)定位于成為卓越的國際化不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營集團(tuán)。歷經(jīng)39年的發(fā)展，已建立了“住宅開發(fā)”、“城市運(yùn)營”、“創(chuàng)意設(shè)計(jì)及現(xiàn)代服務(wù)”三大產(chǎn)業(yè)群。操盤關(guān)鍵詞：公益，冠軍，配套，大盤操盤關(guān)鍵詞：公益，冠軍，配套，大盤重點(diǎn)動(dòng)作：重點(diǎn)動(dòng)作：金地定位：科學(xué)筑家定位：科學(xué)筑家理念：科學(xué)筑家，智美精工理念：科學(xué)筑家，智美精工操盤關(guān)鍵詞：歲末促銷，科學(xué)筑家館操盤關(guān)鍵詞：歲末促銷，科學(xué)筑家館重點(diǎn)動(dòng)作：重點(diǎn)動(dòng)作：金地目前已推出“褐石”、“名仕”、“格林”、“風(fēng)華”、“未來”、“天境”、“世家”、“峯匯”、“社區(qū)商業(yè)”等9大系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；全新產(chǎn)品品牌“科學(xué)筑家，智美精工”金地集團(tuán)

63、科學(xué)筑家館全新來襲，定義個(gè)性化定制化都市生活方式；】金地目前已推出HOME+、“360健康家”、“Micro Climate 微氣候智慧決策系統(tǒng)”、“五心精裝家”、“Life智享家”等一系列通用標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)成果高度契合客戶的生活形態(tài)。恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，打造高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品，開創(chuàng)行業(yè)“全精裝修交樓”和“無理由退房”先河博鰲恒大國際醫(yī)院是美國布萊根和婦女醫(yī)院唯一一家境外附屬醫(yī)院，已于2018年2月正式開業(yè)，提供國際頂級(jí)腫瘤專科醫(yī)療服務(wù)恒大高科技是恒大打造百年老店的重大戰(zhàn)略決策。恒大與中科院達(dá)成全面合作定位：中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者定位：中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者理念：民生地產(chǎn)理念：民生地產(chǎn)

64、操盤關(guān)鍵詞：打折促銷，世界操盤關(guān)鍵詞：打折促銷，世界500強(qiáng)、健康中國、高科技強(qiáng)、健康中國、高科技重點(diǎn)重點(diǎn)動(dòng)作：動(dòng)作：陽光城集團(tuán)品牌資料梳理陽光控股品牌陽光控股品牌世界世界500強(qiáng)，全球領(lǐng)先的綜合型控股集團(tuán)強(qiáng)，全球領(lǐng)先的綜合型控股集團(tuán)陽光控股有限公司，“世界500強(qiáng)”企業(yè)，位列2018年財(cái)富榜單464位，由愛國僑商林騰蛟先生于1995年創(chuàng)立，是一家集環(huán)保、教育、地產(chǎn)、金融、物產(chǎn)、資本六大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為一體的大型投資控股公司。龍凈環(huán)保龍凈環(huán)保：中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品產(chǎn)銷量連續(xù)十余年全國同行業(yè)第一陽光金融陽光金融：興業(yè)銀行民營第一大股東，發(fā)起成立華通銀行、海峽人壽、陽光證券等陽光城陽光城：中國地

65、產(chǎn)TOP15，24載布局全國30大區(qū)域陽光教育陽光教育：全國布局超過35個(gè)城市，近40所學(xué)校陽光物產(chǎn)陽光物產(chǎn)：中國外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)500強(qiáng)，國際商品供應(yīng)鏈服務(wù)商陽光資本陽光資本：匯聚資本能量，助力產(chǎn)業(yè)成長升級(jí)陽光城集團(tuán)品牌陽光城集團(tuán)品牌中國地產(chǎn)中國地產(chǎn)TOP15，A股房企股房企8強(qiáng)強(qiáng)陽光城以“締造品質(zhì)生活締造品質(zhì)生活”為企業(yè)使命，以“最受尊敬的成長性房地產(chǎn)企業(yè)”為愿景，定位“高成長性精品地產(chǎn)運(yùn)營商”，通過“精準(zhǔn)投資、高效運(yùn)營、適銷產(chǎn)品”三大核心競爭策略，努力實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長陽光城堅(jiān)持“三全五圓”戰(zhàn)略模式，多元布局，已形成“商業(yè)運(yùn)營、酒店運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、建筑施工、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)運(yùn)營、酒店運(yùn)

66、營、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、建筑施工、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)”六大業(yè)務(wù)多元發(fā)展的集團(tuán)。住宅開發(fā)方面：城市豪宅、浪漫城邦、時(shí)尚公寓、生態(tài)別墅，悅系與俯系兩大產(chǎn)品線悅系與俯系兩大產(chǎn)品線商業(yè)開發(fā)方面：商務(wù)辦公、商業(yè)綜合體、星級(jí)酒店，陽光小鎮(zhèn)、陽光天地、陽光薈三大產(chǎn)品線24載布局全國載布局全國30大區(qū)域，匠筑百余座精品大區(qū)域，匠筑百余座精品3大業(yè)務(wù)：地產(chǎn)開發(fā)/商業(yè)運(yùn)營/物業(yè)服務(wù)連續(xù)四年房企運(yùn)營效率第一17所所高品質(zhì)酒店，22座座商業(yè)綜合體截止2018年6月，集團(tuán)在手總土儲(chǔ)規(guī)模達(dá)4267.54萬方萬方，儲(chǔ)備貨值超5842億元億元。2018年銷售額突破千億元年銷售額突破千億元。陽光城集團(tuán)品牌陽光城集團(tuán)品牌30222417+

67、展地，有“溫用度心的服服務(wù)務(wù)，陽光城集團(tuán)價(jià)值地圖陽光城集團(tuán)價(jià)值地圖陽光控股：世界陽光控股：世界500強(qiáng)，全球領(lǐng)先的綜合型控股集團(tuán)強(qiáng)，全球領(lǐng)先的綜合型控股集團(tuán)環(huán)保環(huán)保教育教育金融金融地產(chǎn)地產(chǎn)物產(chǎn)物產(chǎn)資本資本陽光城集團(tuán)：有陽光，有夢想陽光城集團(tuán)：有陽光，有夢想（戰(zhàn)略愿景：規(guī)模上臺(tái)階，品質(zhì)樹標(biāo)桿）（戰(zhàn)略愿景：規(guī)模上臺(tái)階，品質(zhì)樹標(biāo)桿）陽光厚度陽光厚度陽光精度陽光精度住宅開發(fā)住宅開發(fā)綠色智慧家綠色智慧家代表作代表作兩大產(chǎn)品系：兩大產(chǎn)品系：悅系與俯系世界領(lǐng)先的人居理念與綜合解決方案綠色健康：綠色健康：“空氣、水、光、舒適、精神、健身、環(huán)保節(jié)能”七大健康指標(biāo)智慧生活：智慧生活：“智慧社區(qū)、智慧家庭”的現(xiàn)代智

68、能生活體驗(yàn)家文化：家文化：“共享、共建、共生”的社區(qū)居住文化體驗(yàn)陽光城京兆府（北京）陽光城君山墅（北京）陽光城檀府（福州）陽光城檀院（上海）陽光城濱江悅（上海）陽光城檀悅（杭州）陽光城綠島湖壹號(hào)（佛山）核心發(fā)展戰(zhàn)略核心發(fā)展戰(zhàn)略三大核心競爭力三大核心競爭力六大業(yè)務(wù)板塊六大業(yè)務(wù)板塊方三三式全全拿投投地資資全戰(zhàn)戰(zhàn)業(yè)略略態(tài)：發(fā)全域發(fā)展、全務(wù) 五五，圓圓運(yùn) 發(fā)發(fā)營 展展管 模模控 型型體：系 人才、土地、財(cái)模 項(xiàng) 高高效 目 效效益 品 營營，質(zhì) 運(yùn)運(yùn)降、：低 提，無 升 圍效 項(xiàng) 繞成 目 客本 開 戶發(fā) 需效 求率，、不提 斷升 提規(guī) 升維化 適適戰(zhàn)、銷銷略配 產(chǎn)產(chǎn)套 品品酒：店 豪化 宅、輕社 奢

69、區(qū) 化智、能 設(shè)化 計(jì)的 精降 細(xì)五 精精千 準(zhǔn)準(zhǔn)億 投投土 資資儲(chǔ)：三全戰(zhàn)略強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，積累海商商、業(yè)業(yè)西運(yùn)運(yùn)安營營等：十城做地標(biāo)商業(yè)，布局上際酒酒 百 冀地地等店店 余、產(chǎn)產(chǎn)國運(yùn)運(yùn) 座 珠開開際營營 精 三發(fā)發(fā)品：品 角：牌聯(lián) 等，手 全載匠希 國精筑爾 耕頓 大長座、區(qū)三星萬 域角級(jí)豪 ，。酒、匠京店洲 筑津共物物 域建建建享業(yè)業(yè) 完筑筑筑陽管管 成、施施光理理 產(chǎn)裝工工”：業(yè)飾：，國 閉、地打家 環(huán)建產(chǎn)造一 工建優(yōu)級(jí) 、筑悅物 銷一業(yè) 售體、化園，林在等設(shè)領(lǐng)計(jì)、遠(yuǎn)城 產(chǎn)產(chǎn)天融 業(yè)業(yè)安合 地地智，產(chǎn)產(chǎn)谷如：等延 深產(chǎn)安 耕業(yè)教 產(chǎn)園育 業(yè)區(qū)小 協(xié)鎮(zhèn) 同、，廣 實(shí)東 現(xiàn)清 產(chǎn)陽光城深圳區(qū)域：大

70、灣區(qū)戰(zhàn)略重心，陽光城深圳區(qū)域：大灣區(qū)戰(zhàn)略重心，9城城12盤盤陽光城深莞區(qū)域公司成立于 2015 年，管轄深圳、東莞及惠州 3 個(gè)城市，于2019 年合并陽光城粵東區(qū)域公司，合并后更名為陽光城深圳區(qū)域公司，是陽光城戰(zhàn)略布局大灣區(qū)的戰(zhàn)略核心。現(xiàn)涵蓋深圳、東莞、惠州、汕尾、河源、梅州、揭陽、潮州、汕頭9大城市，目前在手項(xiàng)目12個(gè)，版圖還在加速擴(kuò)張中。陽光城深圳公司陽光城深圳公司9城城12盤盤深圳深圳：陽光城天悅，入深扛鼎之作，羅湖都心上的國際垂直藝術(shù)綜合體，入深扛鼎之作，羅湖都心上的國際垂直藝術(shù)綜合體，向深圳展示陽光城的品質(zhì)待開發(fā)項(xiàng)目松崗森帝木業(yè)項(xiàng)目、蓮塘項(xiàng)目、陽光城家公寓東莞東莞：東莞陽光城愉景灣

71、，東莞首個(gè)全齡段社區(qū)配套，全生命周期社區(qū)東莞首個(gè)全齡段社區(qū)配套，全生命周期社區(qū)東莞陽光城MODO，東莞首個(gè)純東莞首個(gè)純LOFT社區(qū)的標(biāo)桿項(xiàng)目，社區(qū)的標(biāo)桿項(xiàng)目，產(chǎn)品設(shè)計(jì)沿用集團(tuán)高端公寓產(chǎn)品系列東莞 陽光城金地風(fēng)華，提取萬江文化元素，將嶺南元素貫穿于景觀場景中，打造精致的產(chǎn)品，彰顯地域特色的東東方美學(xué)豪宅方美學(xué)豪宅惠州：陽光城龍豐項(xiàng)目（預(yù)計(jì) 2020 年入市）梅州：陽光城文瀾公館（預(yù)計(jì) 19 年 5 月入市）揭陽：陽光城麗景灣（預(yù)計(jì) 19 年 9 月入市）陽光城深圳公司陽光城深圳公司高成長性精品地產(chǎn)運(yùn)營商締造品質(zhì)生活全面陽光多元品牌核心品牌核心世界500強(qiáng)旗下深化戰(zhàn)略布局全地域發(fā)展、全方式拿地、全

72、業(yè)態(tài)發(fā)展加速全產(chǎn)業(yè)鏈布局積極拓展產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)及園區(qū)運(yùn)營、經(jīng)營性物業(yè)運(yùn)營等業(yè)務(wù).地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)運(yùn)營物業(yè)服務(wù)在品牌林立、競爭紅海的市場里，營銷的三個(gè)階段：“以產(chǎn)品為中心”的營銷1.0時(shí)代、“以消費(fèi)者為中心”的營銷2.0時(shí)代，“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的營銷3.0時(shí)代。營銷3.0時(shí)代，營銷者不再僅僅與消費(fèi)者建立情感價(jià)值的溝通，而是深化至精神與價(jià)值觀。企業(yè)應(yīng)該將營銷的中心轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)、尊重消費(fèi)者作為“主體”的價(jià)值觀。整合推廣觀點(diǎn)整合推廣觀點(diǎn)這不僅僅是營銷3.0時(shí)代，也是品牌傳播的3.0時(shí)代。分析目標(biāo)人群身邊的“媒介環(huán)境”，才能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效地傳播，打造強(qiáng)勢品牌。觀點(diǎn)：品牌在競爭紅海里不單純展示實(shí)力，更要順

73、應(yīng)觀點(diǎn)：品牌在競爭紅海里不單純展示實(shí)力，更要順應(yīng)“流量為王流量為王”大環(huán)境。大環(huán)境。品牌宣傳的流量美學(xué)3.0時(shí)代，以消費(fèi)者為中心，從品牌出發(fā)，借時(shí)代，以消費(fèi)者為中心，從品牌出發(fā)，借“陽光陽光”美好詞性，打造強(qiáng)勢品牌美好詞性，打造強(qiáng)勢品牌我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)流量主導(dǎo)的環(huán)境下新時(shí)代背景，抓住熱點(diǎn)，創(chuàng)作營銷內(nèi)容新時(shí)代背景，抓住熱點(diǎn)，創(chuàng)作營銷內(nèi)容icon新模式新模式破題思考破題思考自進(jìn)入2019年以來，“粵港澳大灣區(qū)”已經(jīng)成為2019年度熱門詞。陽光城集團(tuán)把企業(yè)定位延展為“高成長性精品地產(chǎn)運(yùn)營商”。通過“精準(zhǔn)投資、高效運(yùn)營、適銷產(chǎn)品”三大核心競爭策略，貫徹開放、合作、共贏理念，穩(wěn)健運(yùn)營、持續(xù)進(jìn)取，努力

74、實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長。陽光城深圳區(qū)域公司，如今已形成陽光城深圳區(qū)域公司，如今已形成9城城12盤并立格局，如何借助流量之王的突破口，搭載品牌認(rèn)知，將品牌形象進(jìn)行升盤并立格局，如何借助流量之王的突破口，搭載品牌認(rèn)知，將品牌形象進(jìn)行升級(jí)，成為級(jí)，成為2019的新命題的新命題起勢起勢1：借熱點(diǎn)、借當(dāng)前流量：借熱點(diǎn)、借當(dāng)前流量任務(wù)：借任務(wù)：借“光之焦點(diǎn)光之焦點(diǎn)”粵港澳大灣區(qū)之勢，用城市特性造話題，提升城市粘度，與城市充分共振粵港澳大灣區(qū)之勢，用城市特性造話題，提升城市粘度，與城市充分共振主題：進(jìn)灣區(qū)進(jìn)灣區(qū) 敬灣區(qū)敬灣區(qū)亮點(diǎn)：用城市文化起勢、造勢用城市文化起勢、造勢+品牌跨界吸流量、關(guān)注品牌跨界吸流量、關(guān)注吸

75、引市場關(guān)注，為下來“陽光正好”主題城市文化季做伏筆品牌區(qū)域公司發(fā)聲：品牌區(qū)域公司發(fā)聲：城市角度，致敬城市城市角度，致敬城市國家創(chuàng)新型城市、國際科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心之城陽光城區(qū)域公司，9城12盤致敬大灣區(qū)品牌區(qū)域公司發(fā)聲：品牌區(qū)域公司發(fā)聲：進(jìn)入、立足，致敬城市進(jìn)入、立足，致敬城市自然資源豐富、“半城山色半城湖”之譽(yù)城市特色陽光城區(qū)域公司，9城12盤致敬大灣區(qū)品牌區(qū)域公司發(fā)聲：品牌區(qū)域公司發(fā)聲：進(jìn)入、立足，致敬城市進(jìn)入、立足，致敬城市“廣東四小虎”之首，號(hào)稱“世界工廠”、全國籃球城市，廣東重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸陽光城區(qū)域公司，9城12盤致敬大灣區(qū)品牌區(qū)域公司發(fā)聲：品牌區(qū)域公司發(fā)聲：進(jìn)入、立足，致敬城

76、市進(jìn)入、立足，致敬城市“客家古邑，萬綠河源”的美稱，國家園林城市陽光城區(qū)域公司，9城12盤致敬大灣區(qū)品牌區(qū)域公司發(fā)聲：品牌區(qū)域公司發(fā)聲：進(jìn)入、立足，致敬城市進(jìn)入、立足，致敬城市國家歷史文化名城，粵東地區(qū)文化中心陽光城區(qū)域公司，9城12盤致敬大灣區(qū)起勢起勢1：造話題、持續(xù)認(rèn)讀：造話題、持續(xù)認(rèn)讀形式：致敬大灣區(qū)后，以“陽光正好”城市計(jì)劃正式發(fā)布亮點(diǎn)：品牌所在品牌所在9個(gè)城市，以個(gè)城市，以“城市地標(biāo)建筑城市地標(biāo)建筑城市傳統(tǒng)美食城市傳統(tǒng)美食城城市方言市方言/特性特性”為切入點(diǎn)，連續(xù)三天發(fā)布倒計(jì)時(shí)，同時(shí)陽光正好場景大片為切入點(diǎn)，連續(xù)三天發(fā)布倒計(jì)時(shí)，同時(shí)陽光正好場景大片緊承其后，以陽光為線索緊承其后，以陽

77、光為線索正式發(fā)布全局計(jì)劃，占領(lǐng)市場話題熱度，吸引業(yè)界眼球。“陽光正好”城市計(jì)劃霸屏思路：2019年一季度，萬物生長，陽光正好，萌芽待興的春天，陽光城深圳區(qū)域公司分析城市情緒流，制造城市流量話題，順勢推出城市文化季，定制符合不同圈層的文化活動(dòng)。亮點(diǎn)：從品牌角度區(qū)域全盤考慮，梳理歸納不同項(xiàng)目間的價(jià)值區(qū)分，匹配符合其喜好特征的活動(dòng)方式，建議中式X王珮瑜、學(xué)區(qū)房X了不起的孩子、剛需X林帝浣、高端X富二代泳池趴等等，一場場文化活動(dòng)持續(xù)落地，陽光正好持續(xù)傳遞造勢造勢2：9城城12盤，因地制宜盤，因地制宜根據(jù)根據(jù)12盤的特色打造相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目活動(dòng)致敬城市盤的特色打造相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目活動(dòng)致敬城市為夢想跨界，打造資產(chǎn)

78、理財(cái)包為夢想跨界，打造資產(chǎn)理財(cái)包案例：萬科X騰訊“夢想家計(jì)劃”萬科X騰訊設(shè)置定投計(jì)劃，每月定時(shí)轉(zhuǎn)入1000元以上，即可享受理財(cái)收益與萬科購房折扣雙重福利；在夢想計(jì)劃框架下，推出“理財(cái)通百倍收益抵房款”計(jì)劃，用戶在理財(cái)通中累計(jì)的理財(cái)收益，可按100倍抵扣深圳萬科樓盤的購房款，最高可抵扣200萬元。借鑒：為置業(yè)夢想減負(fù)，陽光城聯(lián)合理財(cái)品牌，購買陽光城前，每月存入固定錢款，下月的收益可以數(shù)倍抵扣房貸。跟陽光金融合作，打造理財(cái)產(chǎn)品造勢造勢2：9城城12盤，因地制宜盤，因地制宜造勢造勢3：品牌跨界，創(chuàng)造流量單品：品牌跨界，創(chuàng)造流量單品IP，達(dá)到品效合一，達(dá)到品效合一思路：2018年IG登頂事件，全國熱議

79、；流量聚集，品牌跨界打英雄聯(lián)盟全球總決賽（S9）；主題為主題為“萬分熱愛，陽光正好萬分熱愛，陽光正好”，選擇代表性物件“召喚師杯召喚師杯”作為傳播道具，并加持IP，與知名品牌跨界合作，推出定制實(shí)用性的“召喚師”杯“萬分熱愛、陽光正好”品牌打CALL英雄聯(lián)盟全球總決賽（S9）亮點(diǎn)：好的周邊亮點(diǎn)：好的周邊IP，像今年星巴克，像今年星巴克“貓爪杯貓爪杯”，出現(xiàn)，出現(xiàn)“一杯難求一杯難求”，對(duì)品牌傳播效果做加分對(duì)品牌傳播效果做加分用插畫形式海報(bào)加油助威賽事（風(fēng)格示意）用插畫形式海報(bào)加油助威賽事（風(fēng)格示意）亮點(diǎn)：擬人化手法、夸張表現(xiàn)的畫面，可以將打亮點(diǎn)：擬人化手法、夸張表現(xiàn)的畫面，可以將打Call事件進(jìn)一

80、步推向高潮事件進(jìn)一步推向高潮思路：因?yàn)闊釔郏圆环艞墶８偧肌⑦\(yùn)動(dòng)氛圍濃厚，陽光正好，陽光城深圳區(qū)域公司主辦“萬分熱愛 陽光正好”全民競技季，進(jìn)一步響應(yīng)“全民健身國家戰(zhàn)略”與“熱愛力量”的運(yùn)動(dòng)理念，可以在第三季度推出全民競技季。亮點(diǎn)：電子競技、體育競技項(xiàng)目是熱愛的最好代言，以品牌主線為源點(diǎn)，聯(lián)合體育局，開啟全民競技季落地：落地：“萬分熱愛萬分熱愛 陽光正好陽光正好”全民競技季全民競技季形式：以標(biāo)志性事件，建立品牌立場形式：以標(biāo)志性事件，建立品牌立場最后的總結(jié)：整合、跨界輻射區(qū)域最后的總結(jié)：整合、跨界輻射區(qū)域陽光城深圳區(qū)域公司，9城12盤并立格局，要通過不斷洞察用戶、借勢流量、跨界制造等手段，將“陽光正好”的品牌主張深入人心，收獲所在城市受眾情感上的認(rèn)同并形成關(guān)于“陽光”的恰逢其時(shí)的價(jià)值認(rèn)同，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌粉絲效能助力傳播推廣。踏出踏出“陽光正好陽光正好”制造計(jì)劃的初衷，持續(xù)創(chuàng)作恰逢其時(shí)的溫暖，制造計(jì)劃的初衷，持續(xù)創(chuàng)作恰逢其時(shí)的溫暖，為所在城市帶來溫入人心、為所在城市帶來溫入人心、“陽光般陽光般”的關(guān)懷，帶來對(duì)城市積極向上生活的向往。的關(guān)懷，帶來對(duì)城市積極向上生活的向往。品牌的建立需要時(shí)間的積累當(dāng)下以品牌活動(dòng)為主，維護(hù)客戶，制造話題及粘性，傳播品牌核心