1、綠城綠城桂語蘭庭項目桂語蘭庭項目2017年營銷推廣策略年營銷推廣策略匯報時間：匯報時間：2017年年6月月30日日目目 錄錄房產市場分析及競品對標房產市場分析及競品對標1桂語蘭庭任務目標及營銷策略總綱桂語蘭庭任務目標及營銷策略總綱22017年桂語蘭庭策略執行年桂語蘭庭策略執行3一、房產市場分析及競品對標一、房產市場分析及競品對標1、宏觀市場、宏觀市場城市分析-GDP 2016年實現GDP達8600億元，位列全國第15名，省內僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持8%-10%的增長率，高于全國增長率 佛山產業結構中，第二產業單比超過59%，由于工業產值大，工業成為影響佛山宏觀經濟發展的重要因素

2、但隨著去產能方面的轉型，三次產業結構持續優化，得益于地產行業帶動，第三產業占比接近40%10.00%8.60%8.50%8.30%0.0%4.0%2.0%6.0%8.0%10.0%10000300020004000600050007000800090002013年2014年2015年2016年第一產業第二產業第三產業GDP增速36.1%36.5%37.8%39.1%61.9%61.6%60.5%59.2%億元10000數據來源：佛山統計局占比12.0%2016年城市分析-人口 2016年，佛山常住人口746.27萬人，同比2015年僅增長0.43%近5年常住人口增長率最高不超1.2%723.1

3、0726.18729.57735.06743.06374.77377.65381.61385.61388.970300200100400700600500201120122014萬人萬人8002013常住人口戶籍人口常住746.272015數據來源：佛山統計局2016年城鎮居民人均可支配收入對比年城鎮居民人均可支配收入對比排名排名城市城市城鎮居民人均可支配收城鎮居民人均可支配收入入(元元)1廣州509412深圳486953佛山佛山431204東莞430965珠海425376中山41613廣東376847惠州332138江門295579肇慶25907數據來源：佛山統計局、各市統計局 2016年，

4、佛山城鎮居民人均可支配收入43120元，處于省內第三梯隊 近6年來，佛山城鎮居民人均可支配收入增長率雖保持較高增速，但同比卻連續下降13%13%10%9%9%8%0%6%4%2%8%10%12%城市分析-城鎮居民人均可支配收入14%02000010000300004000050000307182011年345802012年380402013年365552014年397572015年431202016年城鎮居民人均可支配收入（元）增長率央行再度降準0.5%9公積金存款利率上調至3%南海實施不動產登記佛山局部重啟限購政策建立房地產長效機制購房即可入戶佛山嚴查房地產行業規范佛山限購政策再度升級201

5、6.2.292016.2.1佛山契稅最高減少2%2016.2.172016.2.2佛山首付最低將至2成2016.022016.5.302016.5.262016.052016.10.72016.10.42016.102016.12.162016.12佛山土拍新規要求自有資金2016.122017.3.242017.03城市房地產市場分析-政策情況2016年佛山樓市政策呈先揚后抑的特征年初降首付等刺激政策出臺，讓樓市成交量不斷攀升，城市價格快速拉升，使政策方向開始扭轉，下半年樓市調控政策相繼出臺。2017年初，佛山樓市政策限購升級（03月24日）1、繼續在緊鄰廣州的佛山片區實施限購政策（禪城區、

6、南海桂城街道、大瀝鎮、里水鎮、順德大良街道、陳村鎮、北滘鎮、樂從鎮執行新建商品房住宅限購政策和差別化住房信貸政策)。2、暫停向本市擁有兩套及以上住房的戶籍居民銷售新建商品住房。3、非本市戶籍居民在本市無住房的，購買新建住房需提供購房之日前兩年內在本市累計繳納1年以上的個人所得稅證明或社會保險繳納證明。城市房地產市場分析-政策情況廣州限購政策 一二手商品房限購區域：廣州市全面限購 住房限購政策：居民家庭新購買的住房，須取得不動產證滿2年后方可轉讓新購買的住房，須取得不動產證滿3年后方可轉讓；住房贈與他人的，須滿2年后方可再次購買住房;接受住房贈與的，須符合本市的現行限購政策；非本市戶籍居民家庭在

7、從化、增城區內限購(含受贈)1套住房；新建公寓不能賣給個人，商服項目最小分割單元不得低于300平方米城市房地產市場分析-政策情況佛山限購政策 一二手商品房限購區域：禪城區全區（項目所在區域）；南海區桂城街道、大瀝鎮、里水鎮；順德區（北部四鎮）大良街道、陳村鎮、北滘鎮、樂從鎮；購買資格限制：本市戶籍居民限購區域內限購2套；非本市戶籍居民在限購區域內購房，須提供2年內連續1年以上社保或個稅證明，且限購一套；城市房地產市場分析-土地市場 2016 年佛山居住用地成交土地60宗，總成交面積293.78萬，成交土地面積增長率為192.64%，成交總金額約569億元，佛山五區商住地樓面地價：南海7115元

8、/、禪城7014元/、順德6451元/、三水2531元/，高明1486元/。單價伴隨著土地市場的火爆不斷增長，佛山區域地王頻出。2017 年佛山國有建設用地計劃供應總量為1327公頃，合計接近20000畝。其中住宅用地523公頃，合計7845畝，商服用地76公頃，合計1140畝。2017年項目周邊土地交易情況TD2017(CC)XG0003地塊:6月7日，以240662萬元+3.9萬配建+自持8.28萬成交，折合樓面地價15675元/（最高限價）；TD2017(CC)XG0004地塊：6月14日，以99987萬元總價+1.6萬配建+自持3.2萬成交，折合樓面地價15625元/（最高限價）。20

9、16年-2017年度，佛山全市成交供應量與成交量基本呈現供需平衡，且整體成交均價由于受到政府限價限簽的調控政策，自2016年6月份至今整體呈現穩定的成交趨勢。數據來源：佛山公共資源交易中心、佛山新浪樂居9759986393641026593121038810172969810067104808000600040002000010328100001400012000150000010000005000000200000030000002500000城市房地產市場分析-成交市場佛山全市佛山全市2016-2017年住宅成交月度概況年住宅成交月度概況13161供應面積成交面積成交均價19.024.22

10、4.720.415.611.95.310.05.00.030.025.020.015.06004002000180016001400120010008002010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年住宅累計存量（萬平米）去化時間（月）城市房地產市場分析-去化時間【一手住宅市場】各區去化時間不超過10個月，均在合理區間內。2012年開始住宅庫存持續下降，2014年住宅市場供需關系開始發生轉變。截至目前佛山商品住宅庫存約972.2萬平米，同比減少18%，供求關系大幅逆轉。政府政策導向作用明顯，開發商適時調整營銷動作達到大量去庫存，預計在不增加供應情況下，5.3

11、個月便可完全消化。就佛山商品住宅庫存情況而言，庫存實際動態消化時間預計小于靜態消化時間。佛山市歷年商品住宅靜態庫存情況季度季度供應面積供應面積供應套數供應套數成交面積成交面積成交套數成交套數成交均價成交均價成交金額成交金額2017年1季度29054273953647591255777510616505230860002017年2季度33005454457623771883191010414247555369002017年上半年62059728411271363138968510549752786229002016年上半年8968916118472102244271148639267947453

12、57500城市房地產市場分析-2017年上半年成交市場 2017年上半年，佛山全市新房總成交約9萬套，成交均價10549元/，同比上升13.8%對比上一年同期，住宅供應面積有明顯的減少，直接導致成交數量和成交金額的減少；數據來源：權威數據網、房掌柜區域區域比較項比較項2016年年同比變化同比變化廣佛二線新增供應（萬）465.623%成交面積（萬）605.736%成交均價（萬/）1017915%客戶構成：廣州客36%+佛山本地60%+佛山外區1%+其他2%。影響樓市的關鍵因素：廣佛交界樓市大熱間接推動內需街鎮成交量價升高。板塊構成：禪城+樂從+獅山+羅村+倫教+大良。區域區域比較項比較項2016

13、年年同比變化同比變化廣佛三線新增供應（萬）528.7330.69%成交面積（萬）771.7686%成交均價（萬/）592310%客戶構成：廣州客18%+佛山本地77%+佛山外區3%+其他2%。影響樓市的關鍵因素：限購解除對三線街鎮有促進作用，另外部分區域能拉到廣州客。板塊構成：三水+高明+丹灶+西樵+九江+均安+勒流+杏壇+容桂。區域區域比較項比較項2016年年同比變化同比變化廣佛一線新增供應（萬）421.8-9%成交面積（萬）500-9%成交均價（萬/）1389329%客戶構成：廣州客64%+佛山本地31%+佛山外區3%+其他2%。影響樓市的關鍵因素：限購解除后廣佛交界成廣州客置業熱門區域。

14、板塊構成：桂城+大瀝+里水+陳村+北滘。區域房地產市場分析-2016年數據來源：合富2016年佛山房地產市場年報佛山各區限價概況-2017年南海區南海區 里水、大瀝鎮里水、大瀝鎮毛坯均價：毛坯均價：15000元元/裝修指導價：裝修指導價：5000元元/以下；以下；南海區南海區 桂城街道桂城街道毛坯均價：毛坯均價：17000元元/裝修指導價：裝修指導價：5000元元/以下；以下；禪城區全區（本案所屬行政區）禪城區全區（本案所屬行政區）毛坯均價：毛坯均價：11800元元/不提倡做裝修合同或捆綁車位；不提倡做裝修合同或捆綁車位；順德區全區（本案所屬行政區）順德區全區（本案所屬行政區）毛坯均價：毛坯均

15、價：15000元元/不提倡雙合同跟捆綁車位；不提倡雙合同跟捆綁車位；南海區南海區 獅山鎮獅山鎮毛坯均價：毛坯均價：9500元元/裝修指導價：裝修指導價：4000元元/以下；以下；南海區南海區 丹灶、西樵鎮丹灶、西樵鎮毛坯均價：毛坯均價：8500元元/裝修指導價：裝修指導價：3000元元/以下；以下；南海區南海區 九江鎮九江鎮毛坯均價：毛坯均價：7500元元/裝修指導價：裝修指導價：3000元元/以下；以下；2、競品分析、競品分析時代香海彼岸時代香海彼岸項目項目保利碧桂園天匯保利碧桂園天匯碧桂園嶺南盛世碧桂園嶺南盛世招商臻園招商臻園同區域競品同區域競品同類型競品同類型競品項目核心競品分布情況當代

16、萬國府當代萬國府MOMA項目地址項目地址桂瀾路與綠景東路交匯處（半月島濕地公園西行300米）開發商開發商時代地產均價均價精裝精裝1.8-2.1萬元萬元/占地面占地面積積5.1萬容積率容積率3.50建筑面建筑面積積23.1萬物業費物業費2.8元/月綠化率綠化率30%車位數車位數/比比1200，約1:0.7總戶數總戶數1632規劃規劃項目包含高層住宅、商業等業態，共規劃12棟住宅建筑銷售面積銷售面積85-127三至四房配套配套教育配套：社區幼兒園、佛山實驗學校、華英中學醫療配套：佛山市第一人民醫院、南海婦幼保健院、桂城醫院文體配套：嶺南明珠體育館商業配套：麗日廣場、鵬瑞利廣場、凱德廣場價值點價值點

17、1.規劃優勢：奇槎片區規劃優勢2.景觀資源：毗鄰半月島大型市政公園3.交通規劃：禪桂幾何中心，地鐵規劃同板塊競品個案分析【時代香海彼岸】奇槎片區首個正式住宅項目中等規模剛需精裝項目。目前處于余貨消化階段，計劃本年推售剩余剛需剛改產品。5座4座3座2座1座6座8座10座9座12座11座7座在售待售售罄現狀：截止今天項目已全面獲得預售證，得益于周邊地盤頻出，項目余貨約400套，計劃近期推貨上調價格項目地址項目地址桂瀾路與東平路交匯處沿東平路前行100米開發商開發商保利、碧桂園均價均價精裝精裝2.1-2.3萬元萬元/占地面積占地面積13.6萬容積率容積率3.83建筑面積建筑面積65.6萬物業費物業費

18、3元/月綠化率綠化率30%車位數車位數/比比3879個，1號地塊：1:0.8；2號地塊:1:1.2總戶數總戶數4828規劃規劃項目包含高層住宅、商業等業態，共規劃20棟住宅建筑銷售面積銷售面積86-127三至四房配套配套教育配套：奇槎小學、幼兒園、實驗學校、華英學校、新三中醫療配套：奇槎社區衛生站、市一醫院、瀾石醫院文體配套：嶺南明珠體育館、世紀蓮體育中心、文華公園、亞藝公園、東平新城佛山公園商業配套：麗日廣場、鵬瑞利廣場、凱德廣場價值點價值點1.規劃優勢：奇槎片區規劃優勢2.景觀資源：東平河一線江景3.交通規劃：地鐵規劃同板塊競品個案分析 項目已取得預售約1600套，但由于預售價格超2萬元/

19、，故政府限售；目前在售沿江商墅產品，下半年計劃推售產品以天旭組團沿街剛需產品為主。精裝精裝-天旭天旭毛坯毛坯-天濱天濱商業商業未開發未開發【保利碧桂園天匯】現狀：單價高，有預售，政府限售受到佛山政府限價限簽的影響，目前網簽數據獲取僅有541套簽約數據，據現場銷售口徑透露，目前推售約700套產品已基本售罄，目前成交均價約為2.1-2.3萬/。項目地址項目地址南海金融高新區海八路與一環交匯處(中控大廈旁)開發商開發商當代置業均價均價高層精裝高層精裝2.4-2.7萬元萬元/占地面積占地面積約5萬容積率容積率3.0建筑面積建筑面積約20萬物業費物業費2.99元/月綠化率綠化率30%車位數車位數/比比1

20、124總戶數總戶數1100規劃規劃8棟高層及超高層（31F-48F）和8棟疊墅（6F）銷售面積銷售面積93三房及125四房高層洋房、150-170四房疊墅配套配套商業配套：萬達廣場，京華廣場、保利水城、萬科廣場、中海寰宇城、宜家家居公園配套：南海全民健身體育公園、千燈湖公園、濱江公園、金融公園、崗公園、南海活水公園；教育配套：南海實驗小學、燈湖小學、燈湖三小、桂江小學、南海第一中學、佛山市第一中學，南海實驗中學等；高端寫字樓：企業總部區、南海發展大廈、美國友邦中心、陽光國際金融廣場、華南國際金融中心、廣發金融中心等；醫院配套：婦幼保健院、南海第二人民醫院、南海人民醫院價值點價值點1.地段優勢：

21、廣佛交界核心居住區2.配套優勢：坐擁佛山CBD核心區繁華配套同板塊競品個案分析 佛山千燈湖CBD區域廣佛交界部綠色科技人文豪宅社區 今年下半年以推售高層住宅為主，疊墅預計9月開售；【當代萬國府MOMA】現狀：單價高，不可售【近期銷售情況】2017年3月暗推16棟疊墅已全部售罄，成交均價2.9萬-4.2萬元/，由于單價過高無法網簽備案。項目地址項目地址禪城區文華路與彩虹路交匯處開發商開發商招商蛇口均價均價精裝精裝2.53.0萬元萬元/占地面積占地面積約2.8萬容積率容積率3.5建筑面積建筑面積約13萬物業費物業費3.5元/月綠化率綠化率30%車位數車位數/比比714總戶數總戶數650規劃規劃4棟

22、超高層（42F）和4棟疊墅（8F）銷售面積銷售面積110175高層洋房、160-239疊墅配套配套周邊商業：九鼎國際城、恒福新城、鵬瑞利季華廣場周邊公園：文華公園、亞藝公園周邊醫院：佛山第一人民醫院、第二人民醫院、同濟醫院等三甲醫院周邊學校：鐵軍小學、實驗學校價值點價值點1.地段優勢：佛山成熟居住版塊2.配套優勢：坐享禪城兩大城央公園配套同板塊競品個案分析 佛山傳統成熟豪宅版塊亞藝版塊豪宅社區 目前針對6座高層住宅進行誠意登記，由于價格無法備案，尚未開售【招商臻園】現狀：單價高，不可售【整體銷售情況】目前項目疊墅及1座高層已經全部售罄，余下6/7/8座貨值由于價格過高，無法備案預售，前期累計成

23、交均價為1.82.0萬元/。項目地址項目地址兆祥路與市東下路交界處開發商開發商碧桂園均價均價待定待定占地面積占地面積約11.7萬容積率容積率2.2建筑面積建筑面積約30萬物業費物業費待定綠化率綠化率30%車位數車位數/比比1650總戶數總戶數1650銷售面積銷售面積225/260/290四房疊墅、180/220大平層、90-118高層配套配套周邊商業：嶺南天地、嶺南站、鉑頓城、百花廣場、東方廣場、周邊景觀：兆祥公園周邊公園：兆祥公園、嶺南明珠體育館、佛山體育館周邊醫院：市二醫院、佛山市中醫院周邊學校：第九小學、第二十四小學、第三中學、第十中學價值點價值點1.地段優勢：祖廟核心商圈旁2.配套優勢

24、：享受禪城核心成熟配套同板塊競品個案分析 目前進行誠意登記，洋房驗資5萬，得98折；疊墅驗資15萬得97折；由于價格限制無法備案，5月已停工，今年取消推售計劃，持續針對前期登記客戶進行維溫活動。【碧桂園嶺南盛世】佛山祖廟核心商圈高端住宅區；2016下2017上2017下2018上2018下2019上2019下本項目世茂地塊保利天匯五礦項目香海彼岸當代萬國府碧桂園嶺南盛世預計可售1500套預計可售3200套預計可售800套預計可售400套預計可售700套預計可售1650套項目近兩年主要競品供應判讀 核心競品主要來自區域內的世茂地塊、保利天匯和五礦地塊；區域外主要為當代萬國府MOMA和碧桂園嶺南盛

25、世；區域競品集中供應量集中在2018年上半年。小結宏觀層面（1）全國各地不斷從緊的房地產政策調控，預判2017年房地產市場政策依舊從緊；（2）佛山中心區限購、限價政策依舊從嚴，隨著市場持續升溫，不排除佛山政策加碼的可能性；項目所處的禪城區為限購及限價區域，政策方面的限制是項目銷售的最大風險；（3）庫存持續下跌，各區去化不到10個月，一手供應市場仍然供不應求；（4）土地市場持續火熱，各開發商積極拿地，成交樓面地價約等于甚至大于周邊售價已成常態。（1）受限價影響，競品普遍無法正常銷售，同板塊競爭較平和，另外區域聲勢及交投氛圍較弱；（2）從目前市場認知的樓面地價，項目地塊依然為“地王”，高層、疊墅未

26、來預計售價都將高于市場上同類產品在售的項目，在銷售過程中需要實現高溢價。競品層面二、桂語蘭庭任務目標及營銷策略總綱二、桂語蘭庭任務目標及營銷策略總綱產品產品類型類型樓樓棟棟可售面積可售面積套套數數計劃單價計劃單價可售金額可售金額高高層層411343.829024500元/約2.8億元511343.829024500元/約2.8億元小計小計22687.6318024500元/約5.6億元洋洋房房171840.271232500元/約0.6億元182701.251830500元/約0.8億元201212.23830500元/約0.4億元212701.251830000元/約0.8億元小計小計845

27、55630800元/約2.6億元總計總計31142.6323626200元/約8.2億元45172018212017年銷售目標分解 綠城佛山項目2017年預計可售貨量產品類型可售套數可售貨值（億元）預計去化比例（%）預計銷售套數預計銷售金額（億元）高層1805.687%1594.8洋房562.648%271.2合計2368.275%1866.0 綠城佛山項目2017年度銷售任務完成路徑：高層產品計劃銷售159套，整體去化比例87%，計劃銷售金額約4.8億元；洋房產品計劃銷售27套，整體去化比例48%，計劃銷售金額約1.2億元；2017年銷售目標分解 綠城佛山項目2017年度目標：年度銷售任務指

28、標：6億元；年度合同指標：2億元；產品類型產品類型產品面積段產品面積段可售面積可售面積（）可售套數可售套數總可售貨值總可售貨值（萬元）（萬元）預計套均預計套均價價（萬元（萬元/套）套）預計成交單預計成交單價價（元（元/）預計消化比例預計消化比例預計成面積預計成面積（）預計成交套數預計成交套數預計成交預計成交金額金額（萬元）（萬元）高層98589260149212492532590%53905513677126756060187333122477986%65025216110143857460214093572497086%73745218412小計小計87%1926615948199洋房143

29、485234140754142901150%2426177038167366322109774992996945%1648104940小計小計48%40742711978合計合計76%2334018660177高層產品計劃銷售高層產品計劃銷售159套套，整體去化比例約，整體去化比例約87%，計劃銷售金額約，計劃銷售金額約4.8億元億元；其中其中98共共60套，預計成交套，預計成交55套；套；126共共60套，預計成交套，預計成交52套；套；143共共60套，預計成交套，預計成交52套；套；洋房產品計劃銷售洋房產品計劃銷售27套套，整體去化比例約，整體去化比例約48%，計劃銷售金額約，計劃銷售金

30、額約1.2億元億元；其中其中143共共34套，預計成交套，預計成交17套；套；167共共22套，預計成交套，預計成交10套；套；2017年銷售目標分解 綠城佛山項目綠城佛山項目2017年度銷售任務完成路徑：年度銷售任務完成路徑：2017年銷售目標分解 綠城佛山項目2017年度來訪客戶目標高層高層共計劃去化共計劃去化159套套疊墅疊墅共計劃去化共計劃去化27套，套，認籌客戶目標認籌客戶目標目標約目標約318臺臺認籌客戶目標認籌客戶目標目標目標45臺臺以以50%轉化率計算轉化率計算以以60%轉化率計算轉化率計算以約以約30%轉化率計算轉化率計算2017年度年度客戶來訪目標客戶來訪目標1210臺臺以

31、營銷中心開放之時計算以營銷中心開放之時計算按從登記至到訪約50%的轉化率，總蓄客量約為2420組。類別/月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月場外登記（疊拼）0025100100200場外登記（高層）0095600600700到訪售場（疊拼）0000001005050到訪售場（高層）000000450400200籌量（疊拼）00000020250籌量（高層）000000100218成交（疊拼）000000027成交（高層）0000000130294月5月7月6月8月9月11月10月12月18年1月12.15 疊墅開盤11.28 高層開盤10.28示范區&樣板間開放同步啟動疊墅/高層收籌

32、3月備注：場外登記指各渠道登記的客戶，到訪售場指到訪銷售中心的客戶2017年銷售目標分解關鍵節點6.17 品牌體驗館開放兩大核心命題達成6億銷售目標實現區域價格標桿精定位客戶描摹，圍繞目標客群衣食住行，形成客戶地圖，以此為依據，精準鋪設渠道及拓展手段。大渠道考慮到今年面臨項目高溢價的命題、價值政策導致大部分客戶購買受限，圍繞客戶地圖，多渠道并進，做大客儲總量。強價值從品牌、區域、景觀、產品等多個維度進行梳理，以項目價值體系，建立高溢價背后的價值支撐。樹品牌以園區服務體驗、文化事件、公益事件三大系列品牌動作，樹立綠城代表品質生活、人文關懷的形象，促進綠城品牌落地佛山。2017年策略總綱三、三、2

33、017年桂語蘭庭策略執行年桂語蘭庭策略執行1、客戶地圖及渠道策略、客戶地圖及渠道策略置業年齡：客戶購買年齡段主要以31-35歲為主，占比27%；其次是26-30歲，占比22%。置業年齡：客戶購買年齡段主要以26-30歲為主，占比24%；其次是31-35歲，占比18%。26-30歲24%31-35歲18%36-40歲16%41-45歲13%9%51-55歲1%46-50歲56歲以上25歲以下12%時代香海彼岸26-30歲22%31-35歲27%36-40歲17%41-45歲12%46-50歲9%51-55歲3%56歲以上2%25歲以保利碧桂園天匯競品成交客戶特征年齡段奇槎版塊成交客戶以26-35

34、年齡段客戶占比最大，其次為41-45歲年齡段；個體戶38%公司職員23%醫生2%老師7%事業單位3%銀行8%2%IT0%廣告媒體2%房地產6%律師其他9%保利碧桂園天匯置業年齡：客戶置業職業主要以個體戶為主，占比36%；其次是公司職員，占比23%。個體戶22%公司職員31%事業單位8%銀行1%老師2%10%律師0%醫生5%IT4%房地產廣告媒體2%其他15%時代香海彼岸置業年齡：客戶置業職業主要以公司職員為主，占比31%；其次是個體戶，占比22%。競品成交客戶特征職業奇槎版塊競品成交客戶以個體戶和公司職員為主；其中時代客戶以公司職員為主，保利客戶以個體戶為主。亞藝板塊10%競品成交客戶分布保利

35、碧桂園天匯居住區域桂城桂城35%祖廟舊城8%禪西板塊5%廣州廣州20%荔灣2%海珠8%番禺5%越秀5%季華路沿線10%其它5%禪城區禪城區35%亞藝板塊12%競品成交客戶分布時代香海彼岸居住區域桂城桂城25%祖廟舊城10%禪西板塊3%廣州廣州25%荔灣2%海珠10%番禺8%越秀5%季華路沿線15%其它5%禪城區禪城區45%桂城桂城35%項目成交客戶預判全盤成交客戶居住區域亞藝板塊10%禪西板塊3%荔灣2%海珠10%廣州廣州25%越秀5%番禺8%祖廟舊城5%季華路沿線10%其它2%禪城區禪城區30%桂城桂城40%項目成交客戶預判2017年成交客戶居住區域亞藝板塊15%禪西板塊2%荔灣1%海珠3%

36、廣州廣州10%越秀2%番禺2%祖廟舊城5%季華路沿線15%其它3%禪城區禪城區40%項目成交客戶預判佛山區域客戶生活區域飲食娛樂購物嶺南明珠體育館文華公園文華里嶺南天地順聯國際印象城創意產業園恒福中心鵬瑞利廣場南海萬達廣場保利水城南海萬科廣場凱德廣場亞洲藝術公園世紀蓮體育館恒安瑞士酒店鉑頓城項目成交客戶預判佛山區域客戶工作區域中國陶瓷城中國陶瓷城阿里巴巴產業帶阿里巴巴產業帶華夏陶瓷城華夏陶瓷城中國陶瓷總部基地中國陶瓷總部基地佛山城北物佛山城北物流中心流中心城北綜合批城北綜合批發市場發市場佛山汽車城佛山汽車城瀾石（國際）瀾石（國際）金屬交易中心金屬交易中心南海萬達廣場南海萬達廣場恒福中心恒福中心

37、綠地中心綠地中心友邦金融中心友邦金融中心恒福中心恒福中心九鼎國際九鼎國際瀾石不銹鋼市場瀾石不銹鋼市場中海文華熙岸中海文華熙岸金地九瓏壁金地九瓏壁佛山雅居樂佛山雅居樂花園花園依云上城依云上城雅居樂曼克雅居樂曼克頓山頓山項目成交客戶預判佛山區域客戶重點社區（居住區域）-亞藝板塊鴻業城市花園鴻業城市花園力迅上筑力迅上筑 龍光天湖酈都龍光天湖酈都怡翠宏璟怡翠宏璟永新湖景苑永新湖景苑環湖花園環湖花園怡翠世嘉怡翠世嘉怡翠玫瑰園怡翠玫瑰園惠景城惠景城麗日玫瑰麗日玫瑰亞藝版塊為近年佛山禪城區規劃完善、配套醇熟的居住社區，自龍光天湖酈都項目開始，吸引了當年主要財富階層聚集；由于規劃比較早，道路、住宅戶型規劃、物

38、業服務設備等，已經跟不上用戶需求的腳本；目前的亞藝業主已經普遍50歲以上；區域內人群因環境改善及家庭裂變產生的居住需求為主要因素；依云天匯依云天匯保利花園保利花園星暉園星暉園桂南名都桂南名都東海銀灣東海銀灣中海萬錦中海萬錦東苑東苑怡翠花園怡翠花園鹿璟村鹿璟村萬科金御華府萬科金御華府保利星座保利星座南海頤景園南海頤景園怡翠花園怡翠花園萬科金色家園萬科金色家園怡翠馨園怡翠馨園創鴻水韻尚都創鴻水韻尚都中海萬錦中海萬錦豪苑豪苑項目成交客戶預判佛山區域客戶重點社區（居住區域）-桂城板塊中海千燈中海千燈湖壹號湖壹號桂城版塊為南海區距離廣州最近、交通最為方便的區域，且由于千燈湖區域定位為廣東金融后勤區，引入

39、了大量的廣州客戶，為佛山近年最火爆的區域；而桂城版塊距離禪城區域較為密切的南部區域為最早期規劃的住宅片區，舊式的規劃難以滿足目前居住的需求，需要進行改善置業，且由于北部由于廣州客涌入，導致價格一路高走；區域客戶收到壓迫逐步接受置業禪城。渠道策略面針對禪城亞藝板塊、桂城千燈湖及周邊重點覆蓋1、形象旗艦店；2、重點社區拓展；3、線下風暴投放。點針對禪、桂、廣州西意見領袖、種子客戶圈層轉化1、意見袖圈層拓展；2、專業市場重點拓展。形象旗艦店生活體驗館選擇桂城南海萬科廣場，以高品質的外展“旗艦店”落子，在銷售中心開放前，作為形象展示以及客戶接待中心，通過電話邀約，將潛在客戶邀請至展點進行介紹、體驗。南

40、海南海萬科廣場萬科廣場渠道執行動作一渠道執行動作二重點社區滲透小站式拓展根據客戶地圖，重點針對禪城亞藝板塊、桂城千燈湖及其輻射區域的成熟社區，進行滲透拓展。根據地：臨時帳篷+臨時桌椅，或租社區周邊沿街商鋪，作為渠道人員的集合地；工具：卡片、折頁、微樓書、樓書、隨手禮、抽獎轉盤（用于吸引關注）；拓展模式：從7月17日起，分4組拓展團隊，每周同時拓展4個社區，每組配置5名人員（經紀人2人+實習生3人），每個社區覆蓋周期1周。10月銷售現場開放為收網期，以收籌形式進一步篩選意向客戶。意見領袖圈層拓展（1）拓展策略：通過有客戶資源的人脈關系拓展，圈層營銷，重點關注及滲透拓展金字塔尖客戶群體挖掘。（2）

41、拓展人群：以銀行高管、銀行私行客戶、證券、金融保險平臺（友邦、平安、中華、PICC）、行業產業商協會領導性人物、社會商圈組織、高端教育機構、醫療體系、及附近大型成熟社區業主，各大區域的政府機構、企事業單位、私企老板等。（3）拓展形式：結合奇妙系列、踢球去等園區服務前置體驗活動進行邀約，以點帶面。電話邀約上門拜訪、發展種子客戶下線、活動邀請、滲透性拓展、以活動建立社群，作為后續穩定維護的客源。渠道執行動作三針對廣州以點帶面，撬動廣州市場廣州主要針對海珠中大布匹市場、芳村花鳥魚蟲市場、芳村茶葉市場，通過與專業市場合作，線下臨時展點+渠道人員進入，滲透專業市場進行發動，撬動投資需求。渠道執行動作四2

42、、營銷推廣執行動作、營銷推廣執行動作2.1、項目價值體系及核心、項目價值體系及核心桂語蘭庭價值梳理（價值背書）【品牌】千億綠城，理想生活綜合服務商【地段】國際都市規劃，廣佛融城核心區【配套】千年文脈狀元鄉，十里桂瀾閱繁華【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈【景觀】一江盡攬雙公園，生態詩意相伴【產品】稀缺墅質人文大宅，構筑理想生活【服務】綠城園區生活服務，全生命周期陪伴【圈層】鄰里皆名流，江畔月前議風云桂語蘭庭價值梳理（價值背書）【品牌】千億綠城，引領中國理想生活綠城，中國精品物業營造專家，已進駐23省100余座城，營造400余個美麗家園。23載發展，綠城始終位于中國住宅尖端之列，代表著同

43、時代中國的住宅水平。2005-2017 年連續13 年位居“中國房地產百強企業綜合實力TOP10”；2004-2016 年連續13 年位列“中國房地產公司品牌價值TOP10”桂語蘭庭價值梳理（價值背書）【地段】國際都市規劃，廣佛融城核心區禪城奇槎板塊,佛山居住核心區,佛山的東大門,廣佛同城的黃金樞紐。是禪城區最靠近華南地區的主要交通樞紐廣州南站的區域，交通便捷。鄰近多個佛山市級城市中心，區位優勢明顯。未來將規劃布局三大核心產業：大數據產業、大健康產業、科技服務業，建設成為廣佛的“中關村。桂語蘭庭價值梳理（價值背書）【配套】千年文脈狀元鄉，十里桂瀾閱繁華桂語蘭庭項目緊鄰“十里商貿長廊”桂瀾路，沿

44、線分布10多個大型商業體項目，出門即可享受到城市繁華。周邊擁有佛山市實驗學校、佛山市第三中學等一批高水準的學校。其中興建中的英國LEH國際學校為擁有近300年辦學歷史的英國前十老牌名校,佛山分校，預計2018年9月正式開學。桂語蘭庭價值梳理（價值背書）【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈未來佛山地鐵2號線、6號線，其中規劃中的6號線奇槎站距離地塊僅500米，開通后將無縫接駁廣州南站及滘口站，30分鐘廣佛生活圈形成。【景觀】一江盡攬雙公園，生態詩意相伴桂語蘭庭項目距離半月島濕地公園僅200米左右，北邊為奇槎涌濱水公園，整個項目被東平河270環繞，視野景觀極佳，享受江景+濕地公園之自然美景，

45、是城市中心絕無僅有的高端濱水生活住區。桂語蘭庭價值梳理（價值背書）【產品】稀缺墅質人文大宅，構筑理想生活在建筑設計上，深入洞察佛山人居住需求，根據嶺南氣候特點，形成了外封閉、內開敞的梳式和集居式平面布局。景觀考慮與建筑的融合，重點打造一系列花園空間，構建六重垂直綠化，對居住區戶外的空間規劃出了不的功能區域，更具私密性與自然美。桂語蘭庭價值梳理（價值背書）桂語蘭庭價值梳理（價值背書）【服務】綠城園區生活服務，全生命周期陪伴為了更好的服務未來業主生活，綠城桂語蘭庭項目引入全面導入綠城“園區生活服務體系”，涵蓋健康醫療、文化教育及居家生活等內容的服務體系，為廣大業主提供全方位的園區生活服務。【圈層】

46、鄰里皆名流，江畔月前議風云優質稀缺的產品，自然吸引的是懂得欣賞的峰層人士；綠城桂語蘭庭從單純的居住空間到與人文實現更好的融合；有著相同或相近背景、教育經歷、社會地位與視野的人們居住在一起，不僅方便同圈層人際的交流，甚至會給孩子提供更加良好的成長環境。桂語蘭庭價值梳理（價值背書）從價值體系中，提煉推導出核心關鍵詞從價值體系中，提煉推導出核心關鍵詞【品牌】千億綠城，理想生活綜合服務商【地段】國際都市規劃，廣佛融城核心區【配套】千年文脈狀元鄉，十里桂瀾閱繁華【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈【景觀】一江盡攬雙公園，生態詩意相伴【產品】稀缺墅質人文大宅，構筑理想生活【服務】綠城園區生活服務，全

47、生命周期陪伴【圈層】鄰里皆名流，江畔賞月議風云【地段】【地段】國際都市規劃，廣佛融城核心區【交通【交通】一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈【景觀】【景觀】一江盡攬雙公園，生態詩意相伴【產品【產品】城市中心，稀缺墅質人文社區【配套】【配套】千年文脈狀元鄉，十里桂瀾閱繁華【圈層【圈層】鄰里皆名流，江畔月前議風云【品牌】【品牌】千億綠城，引領中國理想生活【服務】【服務】綠城物業全生命周期服務，譽滿中國廣佛門戶半月島旁城央墅區生活典范桂語蘭庭項目定位廣佛門戶，半月島旁，城央墅區生活典范區域核心價值區域核心價值資源核心價值資源核心價值產品核心價值產品核心價值品牌核心價值品牌核心價值2.3、2017年項目

48、傳播視覺年項目傳播視覺推廣主形象2.4、2017年策略執行總綱年策略執行總綱線下風暴+網絡+目標區域覆蓋線下風暴+網絡+目標區域覆蓋戶外+網絡+目標區域覆蓋案名推廣系列活動海豚計劃圈層生活體驗活動區域價值研討論壇雙盤齊發，品牌發布會總經理專訪聯動媒體，少兒才藝大賽公益事件，讓愛回家工地開放日設計、工程系列專訪開盤前收口系列活動開盤后業主答謝活動推廣階段階段任務階段主題推廣渠道核心執行7月月8月月9月月10月月11月月12月月6.17體驗館開放10.21雙盤齊發品牌發布會10.28 11.28 12.15示范區開放 高層首次開盤 疊拼別墅開盤第一階段第一階段品牌落地主：惟有生活最珍貴主：惟有生活

49、最珍貴副：生活體驗館絢麗綻放第二階段第二階段整盤形象主主1：天賦東部，曠世之筑：天賦東部，曠世之筑副：廣佛門戶 半月島旁 城央墅區生活典范主主2：城市江畔，大匠成園：城市江畔，大匠成園副：10.28示范區華美綻放，恭迎品鑒第三階段第三階段開盤造勢主主1：一生所求，攬江墅：一生所求，攬江墅副：98134江畔墅區高層洋房主主2：院藏天地，墅立佛山：院藏天地，墅立佛山副：140-160臻稀疊墅 僅20席2.5、營銷執行動作分解營銷執行動作分解推廣階段階段任務階段主題第一階段品牌落地惟有生活最珍貴生活體驗館絢麗綻放品牌活動渠道拓展案名亮相及體驗館推廣海豚計劃系列活動全面啟動階段目標核心動作戶外大牌、線

50、下投放風暴網絡軟文投放銀行VIP客戶品位生活體驗季啟動禪城亞藝板塊社區滲透7月登記客戶：100組疊拼 600組高層傳播推廣8月登記客戶：100組疊拼 600組高層體驗館及案名執行動作1：戶外主題出街惟有生活最珍貴生活體驗館絢麗綻放投放時間：7月投放渠道：戶外大牌、社區媒體執行動作2：體驗館開放及案名推廣結合南海萬科廣場體驗館亮相，通過線上手段和活動，對項目案名進行詮釋、演繹，同時帶出體驗館的亮相信息：綠城桂語蘭庭案名演繹系列H5，轉發H5到訪外展，獲得禮品一份；網絡渠道的軟文發送；全城派發“七彩玫瑰”，帶出案名；“桂語蘭庭”大集結，群眾只需要在佛山全城搜索與“案名”相同的字，拍照集結發送朋友圈

51、后即可到展位領取禮品；配合案名推廣活動，投放房產媒體公眾號。投放及活動時間：7月根據客戶地圖，針對亞藝、千燈湖兩大目標版塊，配合重點社區拓展，通過線下媒體全面覆蓋，通過戶外廣告牌、綠化帶燈箱、電梯框架、停車場倒閘、社區燈箱、公交車站牌多種媒體，相互補充，實現對客戶全面覆蓋。投放時間：7月1日-7月30日執行動作3：線下媒體風暴式投放執行動作4：網絡渠道軟文投放投放時間：7-8月投放渠道：網易、搜房、新浪等房地產網絡門戶網站聚焦品牌維度，從品牌實力、營造經典、美學觀等維度展開闡述，如：【實力】23年，400余城，千億綠城終遇這一城華南首子“綠城桂語蘭庭”體驗館開放【營造能力】每一個作品，都是城市

52、人居的封面綠城經典項目巡禮【美學觀】一切產品設計，人是不變主角綠城認為，一切以人為本的創造，才是設計本身的意義【擇址觀】生活，從苛責的選址開始綠城項目區位價值的基因塑造執行動作5：海豚計劃全面啟動活動時間：7-8月結合南海萬科廣場體驗館亮相，通過線上手段和活動，對項目案名進行詮釋、演繹，同時帶出體驗館的亮相信息：開班儀式，特邀體育界名人；全城尋找1000只小海豚&互動游戲贏取名額；銀行500萬以上存款VIP專場推介；“海豚小記者”招募；結業及頒獎典禮。銀行VIP零距離客戶廣佛媒體執行動作5：海豚計劃全面啟動針對線下重點渠道的發動7月3日起，項目經紀人針對前期已開發的零距離客戶、銀行及媒體資源，

53、進行一對一回訪及資源共享更新客戶，通過視頻、H5、手冊等資料詳細介紹“海豚計劃”，率先培養起一批“綠粉”，為圈層營銷打下堅實基礎，并在7.15日前保質保量完成至少40名小海豚招募。“全城尋找1000只小海豚”事件營銷7月8至15日，1000只小海豚造型的氫氣球、十數只由人裝扮的海豚大公仔將在在佛山主城區（禪、桂、順）的重點商圈、景點、臨時生活體驗館及培訓機構等地進行派發及巡游，迅速引爆市場眼球；同時通過廣佛媒體、合作方的宣傳展示、項目官微進行話題炒作、H5互動小游戲（參與即可免費獲得“海豚計劃”名額的機會）等，迅速吸粉的同時，引流客戶至臨時生活體驗館進行“海豚計劃”的了解及報名事宜，為臨時生活

54、體驗館導入客戶資源。“1000只小海豚造型氫氣球的派發”大字標題，帶出傳播話題正面：“會游泳的孩子，世界觀不同”反面：綠城Logo+“海豚計劃”并在握繩一端設計一吊牌，上面寫有“我是第X只小海豚”（方便以后的微信互動傳播）及官微二維碼。執行動作5：海豚計劃全面啟動“海豚計劃”小記者招募7月22-30日在“海豚計劃”開班前，通過官微進行“海豚計劃小記者”報名，并通過寫作一篇“海豚計劃”宣傳稿，在官微上進行傳播、投票，票數最高的10位將成為“2017年佛山禪城項目海豚計劃小記者”，將有機會與當地媒體學習寫作、攝影技巧，并參與“海豚計劃”的全程記錄、采編工作，使未來小業主們對綠城的感受更親切深入，也

55、使綠城品牌更深入人心。執行動作5：海豚計劃全面啟動（1）場地選擇室內（泳點所在地）（2）開班儀式流程：08月06日08:00-09:00 小海豚簽到入場09:00-09:10 開場舞09:10-09:13 主持人致開場詞/介紹嘉賓09:13-09:15 領導致詞09:15-09:25 才藝展示09:25-09:35 禪城項目“2017年海豚計劃”培訓介紹09:35-09:45 海豚計劃開班啟幕儀式09:45-09:50 主持人致結束語09:50-09:55 小海豚合影09:55 活動結束,培訓開始執行動作5：海豚計劃全面啟動“海豚計劃”開班儀式通過開班儀式，邀請體育界名人參與，顯示對參與者的充

56、分重視，亦作為同游者的破冰之旅，同期宣傳安全知識，熟悉培訓場地，領取培訓物料等。13:30-14:0014:00-14:1014:10-14:1314:13-14:1514:15-14:4514:45-14:5514:55-15:1015:10-15:2015:20-15:3015:30-15:3515:35-15:4515:45小海豚簽到入場開場舞主持人致開場詞/介紹嘉賓領導致詞才藝展示禪城項目“海豚計劃”培訓回顧游泳比賽頒獎表彰優秀學員頒發結業證書（以班級為單位）主持人致結束語小海豚合影活動結束（1）場地選擇臨時生活體驗館所在商場中庭（2）結業儀式流程：08月20日執行動作5：海豚計劃全面

57、啟動“海豚計劃”結業典禮通過結業儀式，為小海豚頒發獎杯、獎牌及紀念品，邀請媒體進行宣傳推廣，讓活動的初衷及綠城的人文服務理念情懷更深入人心。執行動作6：VIP客戶品位生活體驗季活動時間：7月1日-7月30日攜手工行、農行、廣發、建行等禪城及桂城支行，針對其500萬以上VIP客戶，以及本地商會、企業主等高端圈層人士，以系列圈層活動進行發動。活動形式：1、典雅花道、茶韻品鑒會；2、佛山石灣美術館專場鑒賞會；3、香云紗、佛山木板年畫品鑒。推廣階段階段任務階段主題核心動作體驗區開放“大匠成園絢麗綻放”體驗區開放活動階段目標第二階段整盤形象天賦東部，曠世之筑廣佛門戶 半月島旁 城央墅質生活典范城央江畔，

58、大匠成園10.28體驗區華美綻放（9月，結合區域炒作）（10月，結合體驗區開放）區域炒作區域價值炒作動作軟文投放、戶外畫面更新品牌活動 少兒才藝大賽公益事件：讓愛回家綠城華南戰略發布會渠道拓展禪城、桂城重點社區持續滲透政府、企事業單位拓展9月200組疊拼（場外登記）700組高層（場外登記）10月100組疊拼（到訪售場）450組高層（到訪售場）20組疊拼，100組高層（收籌）執行動作1：戶外主題更新投放時間：9月、10月投放渠道：戶外渠道、社區媒體、網絡媒體投放主題：天賦東部，曠世之筑廣佛門戶半月島旁城央墅區生活典范城央江畔，大匠成園10.28生活體驗區華美綻放（9月，結合區域炒作）（10月，結

59、合體驗區開放）執行動作2：網絡渠道軟文投放投放時間：9-10月投放渠道：網易、搜房、新浪等房地產網絡門戶網站9月聚焦區域，10月聚焦體驗區開放：廣佛東大門，雙城新中心未來城市榜樣，佛山唯此城市國際規劃一橋樞紐雙地鐵，30分鐘雙城生活圈交通規劃主力廣佛半小時新生活圈成型一江三園，大美之城，即將驚艷佛山綠城桂語蘭庭體驗區10.28絢麗綻放一墅封疆，盡攬天地，城市終極居所綠城桂語蘭庭體驗區10.28絢麗綻放執行動作3：佛山少兒達人秀 9月1日-9月16日，攜手佛山日報、佛山電臺、佛山電視臺，以海豚計劃參與的小朋友家庭為基礎，發動本地少兒機構。活動通過媒體渠道公開召集，在官方微信建立報名平臺；比賽場地

60、設在體驗館所在的南海萬科廣場。執行動作4：區域價值炒作從媒體視角、綠城視角、業內視角三個維度，以主流網媒+紙媒全面覆蓋、意見領袖及媒體大V深入解讀相結合，引導市場對板塊未來價值的認知。總經理專訪：總經理專訪：媒體專訪張總，講述綠城首子佛山奇槎背后的板塊價值邏輯；專家助力解讀：專家助力解讀：黎文江、黃韜等專家深入解讀板塊前景。角度示例：角度示例：1、板塊前景：十里桂瀾，城市南拓，能否引領下一個千燈湖的黃金十年？2、生態宜居：半月島，佛山南生態版圖的璀璨明珠。3、教育配套：LEH落子佛山，禪城南部崛起一座生態教育城。執行動作5：雙盤齊發，綠城華南品牌發布會展示區開放前一周（展示區開放前一周（10月

61、月21日）日），針對佛山主流媒體，意向客戶進行邀約，選址友邦金融中心會展廳（或保利洲際酒店），以兩大項目落子廣佛核心區為切入，結合兩個項目的特性，邀請項目負責人、總設計師進行深度的解讀。活動內容：活動內容：1、兩盤啟幕，兩大項目發布；2、禪城項目推介，項目產品外立面、園林設計、戶型設計、交付配置推介，對產品進行全面解讀；3、北滘項目推介，項目區位，整體規劃，景觀設計等；4、TED式演講，嶺南主題、江南主題藝術主題暖場演出，活躍活動氣氛。執行動作6：“讓愛回家”公益事件 以綠城品牌為主主導，聯動桂語蘭庭、鳳起蘭庭兩大項目。10月1日-10月20日，綠城攜手佛山日報，定制綠色“愛心手環”，對年事已

62、高的老年人進行免費派發，派發地點設置在南海萬科廣場的生活體驗館，每天派發100個。活動信息將通過項目微信公眾號、本地公眾號及佛山日報進行宣傳，客戶關注微信公眾號，每天前100名提交的客戶，即可領取。執行動作7：示范區及樣板間開放10月月28日日，樣板間盛大開放，結合當天開放活動，并配合現場以廣繡、香云紗等廣東非遺經典技藝展示及主題表演，貫穿整個開放儀式。讓現場的來賓除了能夠品鑒美輪美奐的示范區外，也能感受到綠城對匠心佛山的致敬。活動內容：活動內容：1、邀請廣東非物質文化遺產傳人到訪，共同為體驗中心揭幕；、邀請廣東非物質文化遺產傳人到訪，共同為體驗中心揭幕；2、三雕一彩一繡現場展示（配合中、外籍

63、模特）；、三雕一彩一繡現場展示（配合中、外籍模特）；3、千年文化碰撞時尚潮流，廣繡時裝走秀（可結合泳池，在水面搭建、千年文化碰撞時尚潮流，廣繡時裝走秀（可結合泳池，在水面搭建T臺）。臺）。執行動作7：示范區及樣板間開放執行動作7：示范區及樣板間開放推廣階段階段任務階段主題核心動作價值強化戶外信息更新體驗活動工地開放日第三階段開盤造勢一生所求，攬江墅98-134，東平河畔，墅區洋房院藏天地，墅立佛山140-160稀缺城市疊墅，僅20席（11月，結合高層開盤）（12月，結合疊墅開盤）階段目標設計師、工程師專訪業主答謝新年答謝米袋首場業主答謝家宴11月50組疊拼（到訪售場）400組高層（到訪售場）2

64、5組疊拼，218組高層（收籌）130套高層（開盤成交）12月50組疊拼（到訪售場）200組高層（到訪售場）27套疊拼（成交）29套高層（成交）圈層發動籌客VIP專場私宴執行動作1：戶外主題更新投放時間：11月、12月投放渠道：戶外渠道、社區媒體、網絡媒體投放主題：一生所求，攬江墅98-134，東平河畔，墅區洋房院藏天地，墅立佛山140-160稀缺城市疊墅，僅20席（11月，結合高層開盤）（12月，結合疊墅開盤）執行動作2：價值強化工藝技法深入解讀11月6-8日，由搜狐焦點、鳳凰房產，專訪項目設計師、工程部，專題解剖綠城造房子在設計上及工程上的匠心及匠藝。采訪結果整理成圖文形式，在網絡上、以及項

65、目公眾好上發布。設計“如何把房子變成理想生活的容器”；工程“看綠城如何換一種方式造房子”。執行動作3：“匠心匠藝”佛山綠城工地開放日11月11日，針對意向客戶、媒體記者進行邀約，由工程負責人帶領，深入講解工程技法、工程優勢管理經驗以及創新于市場的工法展示。以實地考慮，增強市場信心。執行動作4：“鄰里私享宴”11月17-19日，針對認籌的客戶，以“鄰里節”為主題，邀請重點認籌客戶及潛在種子客戶，通過系列主題私宴，一方面夯實籌客意向，另一方面鼓勵客戶帶身邊朋友參與，擴大籌量。12月，攜手藍城農業，為業主客戶定制有機賀歲禮“年年有魚”新年福米袋，用于贈送一期成交客戶，并借此機會開展客戶回訪，爭取轉介

66、機會。執行動作5：年年有魚新年業主答謝福米套裝執行動作6：家的盛宴佛山綠城首場業主百家宴2018年1月6日，針對一期成交的高層、疊拼業主進行邀請，并鼓勵其帶朋友一同參與。利用活動答謝的同時，邀請業主回訪領取邀請函的過程中，可對業主作二次傳播，并鼓勵其轉介身邊朋友購買。線下風暴+網絡+目標區域覆蓋線下風暴+網絡+目標區域覆蓋戶外+網絡+目標區域覆蓋案名推廣系列活動海豚計劃圈層生活體驗活動區域價值研討論壇雙盤齊發，品牌發布會總經理專訪聯動媒體，少兒才藝大賽公益事件，讓愛回家工地開放日設計、工程系列專訪開盤前收口系列活動開盤后業主答謝活動推廣階段階段任務階段主題推廣渠道核心執行7月月8月月9月月10

67、月月11月月12月月6.17體驗館開放10.21雙盤齊發品牌發布會10.28 11.28 12.15示范區開放 高層首次開盤 疊拼別墅開盤第一階段第一階段品牌落地主：惟有生活最珍貴主：惟有生活最珍貴副：生活體驗館絢麗綻放第二階段第二階段整盤形象主主1：天賦東部，曠世之筑：天賦東部，曠世之筑副：廣佛門戶 半月島旁 城央墅區生活典范主主2：城市江畔，大匠成園：城市江畔，大匠成園副：10.28示范區華美綻放，恭迎品鑒第三階段第三階段開盤造勢主主1：一生所求，攬江墅：一生所求，攬江墅副：98134江畔墅區高層洋房主主2：院藏天地，墅立佛山：院藏天地，墅立佛山副：140-160臻稀疊墅 僅20席匯報完畢，謝謝！匯報完畢，謝謝！