1、1謹(jǐn)呈：金地集團(tuán)金地西海岸項(xiàng)目營銷定位思考金地西海岸項(xiàng)目營銷定位思考鏈家旅居.03.152企業(yè)目標(biāo)年度任務(wù)目標(biāo)8個億（海口TOP10前八）【目標(biāo)理解】【目標(biāo)理解】金地海南首發(fā)，既不能賺錢丟面，更不能割利保面形象立勢，足利快銷形象立勢，足利快銷項(xiàng)目需要承載的意義：打造區(qū)域標(biāo)桿，既叫好又叫座項(xiàng)目需要承載的意義：打造區(qū)域標(biāo)桿，既叫好又叫座30403客戶定位項(xiàng)目定位營銷破壁壘營銷破壁壘整體策略價格策略推廣策略渠道策略0102客觀省自身客觀省自身 區(qū)域分析 基地分析冷眼看市場冷眼看市場 宏觀市場 競爭市場占位塑格局占位塑格局401客觀省自身客觀省自身Objective province itself5中

2、心組團(tuán)中心組團(tuán)江東組團(tuán)江東組團(tuán)西西海海岸岸南南片片區(qū)區(qū)長流組團(tuán)長流組團(tuán)永和花園盈濱半島盈濱半島區(qū)域條件項(xiàng)目處于西海岸長流組團(tuán)最南端，發(fā)展滯后，非西海岸熱門區(qū)域，客戶認(rèn)知度低；與盈濱半島交接的邊緣區(qū)域，客戶對區(qū)位形象認(rèn)識模糊，主觀將其劃分為澄邁區(qū)域世貿(mào)國貿(mào)商圈世貿(mào)國貿(mào)商圈海口高鐵東站海口高鐵東站南海大道南海大道椰海大道椰海大道國興大道國興大道省政府省政府環(huán)島高鐵環(huán)島高鐵美蘭機(jī)場方向美蘭機(jī)場方向6永和花園長流站（緩開通）長流站（緩開通）環(huán)球環(huán)球100影城影城區(qū)域條件城市及西海岸邊緣地區(qū)，目前現(xiàn)狀無公交、無商場、無公園、無學(xué)校、無人氣，是一片亟待開發(fā)的處女地市政府市政府西海岸濱海西海岸濱海CBD海口

3、火車站海口火車站6KM7區(qū)域條件項(xiàng)目規(guī)劃為文教創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及旅游度假綜合區(qū)，隨著海南省文化產(chǎn)業(yè)一號工程環(huán)球100影城的不斷落實(shí)，區(qū)域價值將不斷提升；長流動車站開放使用，區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善a)“環(huán)球100”電影主題公園是“環(huán)球100”項(xiàng)目打造的世界級電影娛樂王國，公園位于海南省海口市，其主體是三大電影主題公園，共有300余個主打和輔助項(xiàng)目。b)建成后日最大接待量達(dá)12萬人次，年可接待游客2000萬人次。該主題公園主打節(jié)目全部由國際團(tuán)隊(duì)按照世界頂級、世界唯一標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制造、實(shí)施，特別是夜場項(xiàng)目環(huán)球不夜島的建造，成為該項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。c)長影海南環(huán)球100影城的目標(biāo)是：搭建起中國電影產(chǎn)業(yè)走向

4、世界、世界電影產(chǎn)業(yè)走進(jìn)中國的時代橋梁。813項(xiàng)目地塊項(xiàng)目地塊北北西西東東1、北、北時代城項(xiàng)目時代城項(xiàng)目南南4、東、東長濱路空地長濱路空地3、南、南長流高鐵站長流高鐵站2、西、西村莊空地村莊空地地地塊塊四四至至5項(xiàng)目因前期停工，現(xiàn)地塊內(nèi)部雜草從生，鋼筋暴露，整體呈半拉子狀態(tài)項(xiàng)目條件本項(xiàng)目原為安置小區(qū)，已開發(fā)項(xiàng)目低品質(zhì)低價格路線，尚無任何品質(zhì)項(xiàng)目帶動區(qū)域形象A-1納入規(guī)納入規(guī)A-劃范圍劃范圍2A-3施施B-工工1完完成成B-2納入規(guī)納入規(guī)B-劃劃3范范圍圍C-1C-9項(xiàng)目總占地417畝，屬中等規(guī)模，不具備區(qū)域開發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢；地塊容積率高達(dá)3.2，建筑密度大，舒適性難保證，無景觀資源，開發(fā)高品質(zhì)度假

5、產(chǎn)品限制大；地塊內(nèi)部已建樓棟產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，且破壞地塊規(guī)劃的整體性。永和花園永和花園 總占地：總占地：27.8萬平米（417畝）；總建面：總建面：102.4萬平米（未調(diào)整規(guī)劃前）容積率：容積率：3.2；計(jì)容建面計(jì)容建面：89.2萬平米。2建設(shè)用地建設(shè)用地范圍范圍中高層建筑中高層建筑退線退線高層建筑高層建筑退線退線項(xiàng)目條件10區(qū)域形象差；配套不完善；無景觀資源；交通線單一。北受西海岸攔截；西遭盈濱半島搶奪；東部市區(qū)客戶無興趣。劣勢劣勢Weakness威脅威脅Threat優(yōu)勢優(yōu)勢Strength機(jī)會機(jī)會OpportunityWTSO長流動車站開通及環(huán)球影城的建設(shè)可提升區(qū)域的形象改善。價值洼地，西海岸

6、南片區(qū)是目前的供地中心，多家名企集中炒作，未來升值預(yù)期大。SWOT分析1102冷眼看市場冷眼看市場Look at the market去年去年大盤走高，個盤普漲大盤走高，個盤普漲今年今年競爭放量，政策收緊競爭放量，政策收緊心態(tài)：心態(tài)：謹(jǐn)慎樂觀謹(jǐn)慎樂觀12去年去年 海南房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)歷史性突破海南房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)歷史性突破海南商品住宅成交量約1908萬萬海南商品住宅成交量同比增長約113%前無古人！前無古人！首現(xiàn)恒大、雅居樂、魯能、碧桂園百億戰(zhàn)隊(duì)百億戰(zhàn)隊(duì)備注：詳細(xì)市場數(shù)據(jù)見附件13海口約占全省成交總量的海口約占全省成交總量的1/4海口商品住宅成交量約487.35萬萬海口商品住宅成交量同比增長約51%日光盤

7、頻現(xiàn)，成交均價約8616元元/引領(lǐng)全島！引領(lǐng)全島！備注：詳細(xì)市場數(shù)據(jù)見附件14西海岸為海口年度最熱板塊西海岸為海口年度最熱板塊西海岸商品住宅成交量約112.8萬萬西海岸商品住宅成交量同比增長91.2%目前西海岸項(xiàng)目銷售價格多在10000元元/以上以上區(qū)域各項(xiàng)目平均銷售量約3-4萬萬區(qū)域單項(xiàng)目最大銷售量約8萬萬重回巔峰！重回巔峰！備注：詳細(xì)市場數(shù)據(jù)見附件15Q1、政策天花板1月，市場依舊火爆月，市場依舊火爆然而從2月開始，開始呈現(xiàn)出明顯變化：Q2、大盤多放量內(nèi)外雙壓力，拐點(diǎn)已淺出內(nèi)外雙壓力，拐點(diǎn)已淺出16【城區(qū)常住人口【城區(qū)常住人口300萬以下城市不得實(shí)施積分落戶】萬以下城市不得實(shí)施積分落戶】相

8、關(guān)內(nèi)容：相關(guān)內(nèi)容：2016年10月，國務(wù)院印發(fā)的推動1億非戶籍人口在城市落戶方案提出，城區(qū)常住人口300萬以下的城市不得采取積分落戶方式。大城市落戶條件中對參加城鎮(zhèn)社會保險的年限要求不得超過5年，中等城市不得超過3年。【海口樓市新規(guī)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展】【海口樓市新規(guī)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展】相關(guān)內(nèi)容：相關(guān)內(nèi)容：3月3日，海口市人民政府出臺關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見，從四個方面對我市房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提出了具體要求：1、嚴(yán)肅市場秩序，打擊房地產(chǎn)違法違規(guī)行為；2、嚴(yán)格按照國家相關(guān)政策實(shí)行差別化的住房信貸管理，期房不得進(jìn)行二手交易；嚴(yán)格實(shí)行明碼標(biāo)價，一房一價；3、加強(qiáng)正確的輿論宣

9、傳；4、進(jìn)一步健全房地產(chǎn)市場工作機(jī)制。【海口樓市從嚴(yán)監(jiān)管，捂盤或被取消經(jīng)營資格】【海口樓市從嚴(yán)監(jiān)管，捂盤或被取消經(jīng)營資格】相關(guān)內(nèi)容：相關(guān)內(nèi)容：3月3日，同時出臺的6項(xiàng)措施：1、從嚴(yán)查處捂盤行為；2、未取得預(yù)售許不可可擅自銷售或以認(rèn)籌、排號等方式變相收取預(yù)定款；3、加強(qiáng)價格備案管理，銷售價格不可超過備案價格的5%；4、加強(qiáng)中介市場監(jiān)管；5、完善預(yù)售資金監(jiān)管，要求各市縣在2017年6月底前建立商品房預(yù)售資金監(jiān)管制度；6、完善市場監(jiān)管體系。【禁止預(yù)售商品房轉(zhuǎn)讓【禁止預(yù)售商品房轉(zhuǎn)讓 二套首付比例按就高原則】二套首付比例按就高原則】相關(guān)內(nèi)容：相關(guān)內(nèi)容：2017年2月28日，海口嚴(yán)格禁止預(yù)售商品房轉(zhuǎn)讓，杜

10、絕炒賣房屋、一房二賣等行為發(fā)生；對于在海口市擁有1套住房居民家庭，再次申請商業(yè)性個人貸款購買普通商品住房的，應(yīng)按就高原則確定首付款比例。對擁有2套以上住房的居民家庭可暫停發(fā)放商業(yè)性個人住房貸款。17文昌文昌萬寧萬寧陵水陵水三亞三亞儋州儋州白沙白沙東方市東方市樂東樂東五指山市五指山市保亭保亭瓊中瓊中澄邁澄邁屯昌屯昌海口海口定安定安瓊海瓊海臨高臨高臨高臨高直接競爭直接競爭A.西海岸房價持續(xù)走高，2月，成交均價已經(jīng)提升到12000-13000元元/；B.過去相對周邊區(qū)域的價格優(yōu)勢已然不再，未來將面臨更多的區(qū)域外項(xiàng)目分流。價格分流價格分流18項(xiàng)目名稱綠地中央文化城三期華府藍(lán)灣二期濱海新天地三期頤養(yǎng)公社

11、陽光城星華海岸城魯能釣魚臺美高梅首開美墅灣翠屏鳳凰水城大華錦繡海岸東匯西海岸二期金隅大成項(xiàng)目寶龍環(huán)球100電影主題公園時代城四期魯能項(xiàng)目金隅大成板塊片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸北片區(qū)西海岸南片區(qū)西海岸南片區(qū)西海岸南片區(qū)西海岸南片區(qū)西海岸南片區(qū)潛在供應(yīng)面積（萬）15112010128122.564812341023合計(jì)187.5 長影、首開、金地、雅居樂等企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入西海岸，魯能、綠地、遠(yuǎn)大不斷深化布局，中大規(guī)模項(xiàng)目增多，潛在競爭異常激烈。西海岸區(qū)域?qū)⑷胧挟a(chǎn)品面積至少187.5萬，供應(yīng)量巨大，區(qū)域?qū)⒅叵莞偁?/p>

12、紅海。19競競爭爭直接競爭潛在競爭區(qū)區(qū)域域長流鎮(zhèn)澄邁西海岸南片區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目綠地文化城時代城七彩瀾灣金隅大成魯能園筑南側(cè)項(xiàng)目寶龍項(xiàng)目核心價值核心價值大規(guī)模、大配套運(yùn)動+健康低價格低價格+性價比西海岸配套+產(chǎn)品性價比西海岸配套+產(chǎn)品性價比大規(guī)模、大配套生態(tài)+娛樂銷售價格銷售價格（元（元/）940063007500/主力戶型主力戶型89-249二房至五房80-130二房至三房55-129一房至四房65-120一房至四房65-144一房至五房未知推售時間推售時間在售2期在售1、2期在售1期預(yù)計(jì)17年底預(yù)計(jì)17年底未定項(xiàng)目位于城市西側(cè)邊緣區(qū)域，島內(nèi)剛需客戶對區(qū)域抗性大；以概念營造推動低價快銷策略為主，忽略

13、了對配套環(huán)境的營造以及對品質(zhì)的追求；在售項(xiàng)目各項(xiàng)目兩房供應(yīng)最大，比例集中在50%以上。七彩瀾灣七彩瀾灣直接競爭項(xiàng)目直接競爭項(xiàng)目魯能園筑魯能園筑金隅大成金隅大成 綠地文化綠地文化城城時代城時代城本案：永和花園本案：永和花園寶龍項(xiàng)目寶龍項(xiàng)目2003、潛在供應(yīng)量巨大，西海岸區(qū)域?qū)⒅馗偁幖t海陷。西海岸區(qū)域?qū)⒅馗偁幖t海陷。04、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)部環(huán)境不成熟，產(chǎn)品力缺失。產(chǎn)品力缺失。01、政策環(huán)境收縮，、政策環(huán)境收縮，限價限貸限購等政策陸續(xù)出臺擠壓投資性資金。02、澄邁、文昌等周邊城市的競爭分流讓價格高企的西海岸，被多面夾擊。被多面夾擊。2103【占位塑格局】【占位塑格局】Occupation pl

14、astic pattern22項(xiàng)目占位以補(bǔ)缺者身份作為根本切入市場，以補(bǔ)缺者身份作為根本切入市場，在區(qū)域內(nèi)是當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)者，在區(qū)域內(nèi)是當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)者，在西海岸，前期扮演跟隨者，后期則是挑戰(zhàn)者。在西海岸，前期扮演跟隨者，后期則是挑戰(zhàn)者。領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者扎根多年，知名度高，粉絲忠實(shí)，地位不易撼動。項(xiàng)目占位項(xiàng)目占位波士頓矩陣波士頓矩陣挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者基礎(chǔ)條件較好，目標(biāo)明確，快速爆發(fā)。跟隨者跟隨者價值受到擠壓，短期內(nèi)很難突破區(qū)域瓶頸。補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者以完善度假生活為契機(jī)，營造差異化價值點(diǎn)，抓取客戶需求。23項(xiàng)目定位何以補(bǔ)缺，唯有生活何以補(bǔ)缺，唯有生活區(qū)域及地塊本身弊多利少，項(xiàng)目的機(jī)會在哪里？區(qū)域及地塊本身弊多

15、利少，項(xiàng)目的機(jī)會在哪里？先天不足，后天營造先天不足，后天營造島外的第二居所，島內(nèi)的品質(zhì)人居島外的第二居所，島內(nèi)的品質(zhì)人居24低總價敏感族低總價敏感族40-55歲島外候鳥族歲島外候鳥族金地品牌追隨者金地品牌追隨者本地剛需客戶本地剛需客戶首期以島外客戶為核心，配合部分本地剛需客戶。（8:2）第一階段以金地品牌切入客戶，大規(guī)劃高調(diào)性，同時吸引少量本地看到項(xiàng)目潛力投資客戶；第二階段，通過項(xiàng)目的不斷升級，觸動島外中高端度假以及本地首改類客戶。客戶定位STEP 01前期蟄伏，暗蓄內(nèi)勁前期蟄伏，暗蓄內(nèi)勁島內(nèi)薔薇島外香島內(nèi)薔薇島外香STEP 02后期亮劍，價值爆發(fā)后期亮劍，價值爆發(fā)島內(nèi)島外共芬芳島內(nèi)島外共芬芳

16、25金地海口項(xiàng)目金地海口項(xiàng)目目標(biāo)客戶初步白描目標(biāo)客戶初步白描島內(nèi)客戶（島內(nèi)客戶（20%）島外客戶（島外客戶（80%）客戶素描客戶素描年齡文化背景當(dāng)前生活區(qū)域經(jīng)濟(jì)能力置業(yè)次數(shù)家庭結(jié)構(gòu)出行方式客戶表面特征25-35歲高等教育（大專以上）秀英區(qū)、龍華區(qū)租房、居住父母家工作穩(wěn)定首次置業(yè)或二次兩代三口或四口1-2輛車客戶深入剛結(jié)婚、父母尚在上學(xué)留下來，新海南人認(rèn)可西海岸片區(qū)按揭貸款省去租房錢夫妻帶小孩或與父母同住關(guān)注車位數(shù)量客戶表面特征45-60歲普通教育（中學(xué)）霧霾城市，環(huán)境惡劣資金充足多次置業(yè)兩代三口或四口，兒女在島外公交或出租車客戶深入即將退休、養(yǎng)老小管理層認(rèn)可海南環(huán)境全款為主改善目前生活環(huán)境夫妻

17、兩人居住，偶爾兒子過來考慮出行便利性客戶定位26客戶類型客戶類型金地業(yè)主瓊北客戶鏈家資源主要區(qū)域主要區(qū)域上海、深圳、北京；武漢、西安、沈陽河南、北京、河北、東北、華東、西南北京、上海、天津、濟(jì)南、河南、河北.一級：北京、鄭州、石家莊、上海（金地主戰(zhàn)場一級：北京、鄭州、石家莊、上海（金地主戰(zhàn)場+成交重點(diǎn)區(qū)域成交重點(diǎn)區(qū)域+鏈家主戰(zhàn)場）鏈家主戰(zhàn)場）二級：天津、深圳、武漢、西安、沈陽（金地主戰(zhàn)場二級：天津、深圳、武漢、西安、沈陽（金地主戰(zhàn)場/鏈家主戰(zhàn)場）鏈家主戰(zhàn)場）三級：成都、重慶、哈爾濱、長春（成交重點(diǎn)區(qū)域）三級：成都、重慶、哈爾濱、長春（成交重點(diǎn)區(qū)域）客戶定位項(xiàng)目客戶地圖項(xiàng)目客戶地圖27項(xiàng)目定位【

18、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位】零距離零距離度假生活優(yōu)享社區(qū)度假生活優(yōu)享社區(qū)突破區(qū)域配套不足，以服務(wù)彰顯項(xiàng)目調(diào)性突破區(qū)域配套不足，以服務(wù)彰顯項(xiàng)目調(diào)性強(qiáng)化項(xiàng)目在度假生活前后兩端的服務(wù)能力強(qiáng)化項(xiàng)目在度假生活前后兩端的服務(wù)能力28【產(chǎn)品打造原則產(chǎn)品打造原則】旅居剛需，生活引領(lǐng)旅居剛需，生活引領(lǐng)29社區(qū)實(shí)現(xiàn)全Wifi覆蓋、直飲水系統(tǒng)、智能安防等，形成項(xiàng)目特色的全方位配套車輛識別道閘系統(tǒng)智能訪客系統(tǒng)電梯門禁系統(tǒng)電梯聯(lián)動系統(tǒng)社區(qū)wifi全覆蓋智能安防監(jiān)控一鍵急救系統(tǒng)30建議采用熱帶偏東南亞的園林風(fēng)格，展現(xiàn)與島外不同特色，并注重與建筑風(fēng)格的融合；兼顧植物對熱帶氣候的選擇，以及園林整體透露出的品質(zhì)感與度假風(fēng)情，客戶接受度普

19、適性強(qiáng)。31利用架空層，增加社區(qū)室內(nèi)公共活動功能，打造半開放式泛會所的概念，構(gòu)建一站式度假生活功能體系：無憂無憂生活生活文化文化修心修心社團(tuán)活動社團(tuán)活動一站式一站式度假生活度假生活健康活力健康活力踏花行舍圖書基地修心文齋養(yǎng)生文化廣場康體樂園健康修復(fù)基地老年活動俱樂部運(yùn)動留聲館營養(yǎng)膳食館童話王國“慢生活”商業(yè)街三味手工坊一個核心一個核心四大板塊四大板塊12大功能大功能32金地成熟老產(chǎn)品能夠快速介入金地成熟老產(chǎn)品能夠快速介入市場市場用老產(chǎn)品更容易打動老業(yè)主用老產(chǎn)品更容易打動老業(yè)主島外宣傳事半功倍島外宣傳事半功倍33構(gòu)建三大裝修體系，通過裝修提升產(chǎn)品價值支撐，增強(qiáng)客戶購買信心居家收納體系居家收納體系

20、 重視玄關(guān)、廚衛(wèi)、飄窗等部位的收納空間設(shè)計(jì)。根據(jù)人體工學(xué)及日常生活行為習(xí)慣，將每個收納載體進(jìn)行等級劃分。智能家居體系智能家居體系 全面運(yùn)用國內(nèi)外最新住宅科技，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)隨時隨地控制、監(jiān)測等。結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)多重技術(shù)創(chuàng)新：專業(yè)除濕系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)。品牌家裝體系品牌家裝體系 從墻面、頂棚、地面、門窗等建材，到廚衛(wèi)、電器等用具，均采用，國內(nèi)外知名家裝品牌。從家裝品牌提升產(chǎn)品投資價值支撐。三大體系墻面墻面頂棚頂棚地面地面廚房用具廚房用具衛(wèi)生潔具衛(wèi)生潔具電器電器空調(diào)空調(diào)/新風(fēng)新風(fēng)門門窗窗主要以壁紙和石材為主常采用石膏吊頂、防水乳膠漆以進(jìn)口石材拼花和高級實(shí)木地板為主以德國和美國的一

21、線高端品牌為主，如德國博德堡、德國高儀、美國摩恩選用潔具以德國和日本頂級衛(wèi)浴品牌為主，如德國漢斯格雅和杜拉維特、德國高儀和當(dāng)代、日本TOTO。一線品牌為主名高端品牌，如MELLE、酷博世、嘉格納，明細(xì)：冰箱、洗衣機(jī)、烤箱、微波爐、煙機(jī)灶具、洗碗機(jī)VAV空調(diào)全新風(fēng)系統(tǒng)、三菱等高端品牌為主。進(jìn)口高級實(shí)木門斷橋鋁合金三層LOW-E玻璃34將一線城市物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入海口,彌補(bǔ)海口服務(wù)的缺失國家一級資質(zhì)金地物業(yè)國家一級資質(zhì)金地物業(yè)便民服務(wù)日 朝送暮迎 關(guān)愛空巢老人經(jīng)理接待日 業(yè)戶拜訪 兒童跳蚤市場 業(yè)主座談會全方位五星級酒店式物業(yè)服務(wù)星級物業(yè)服務(wù)內(nèi)容每周三次客房清理服務(wù)每日免費(fèi)早餐服務(wù)寬帶網(wǎng)絡(luò)接口服務(wù)至

22、重要商務(wù)和購物區(qū)的免費(fèi)定時穿梭班車服務(wù)免費(fèi)停車位服務(wù)前臺、賓客服務(wù)以及二十四小時保安服務(wù)插卡式個人管理電梯服務(wù)保姆服務(wù)票務(wù)預(yù)定服務(wù)國際衛(wèi)星電視服務(wù)免費(fèi)健身房服務(wù)多功能會所服務(wù)國際商務(wù)翻譯服務(wù)免費(fèi)兒童室內(nèi)游戲室服務(wù)免費(fèi)室內(nèi)恒溫泳池服務(wù)電視監(jiān)控保衛(wèi)系統(tǒng)服務(wù)洗衣服務(wù)及干洗服務(wù)專為住客以及家庭成員提供特殊活動服務(wù)為不同類型住客專身定制合適的服務(wù)項(xiàng)目套餐35引進(jìn)鏈家自如托管服務(wù)，解決島外客戶購房顧慮：專業(yè)酒店管理，保證房子始終如新；空置期間仍有收益，增強(qiáng)項(xiàng)目投資屬性自如寓自如寓高品質(zhì)服務(wù)式青年公寓高品質(zhì)服務(wù)式青年公寓自如友家自如友家合租公寓合租公寓自如整租自如整租獨(dú)戶公寓獨(dú)戶公寓自如服務(wù)自如服務(wù)高質(zhì)量服

23、務(wù)保證高質(zhì)量服務(wù)保證 40萬自如客萬自如客零空置率零空置率 100%網(wǎng)上租房網(wǎng)上租房5萬萬自如房東平均擁有3套以上房產(chǎn)近近100家家自如企悅會（大客戶）27萬萬擇居城市核心自如客平均租金1.2萬/月18萬萬注冊自如會員粉平均月薪3萬1000人人自如管家2000人人+服務(wù)人員三大承諾三大承諾原創(chuàng)家居，品牌家電，管家服務(wù)36本項(xiàng)目的成敗應(yīng)該通過一個價值閉環(huán)來實(shí)現(xiàn)，不應(yīng)落腳到產(chǎn)品競爭的終端上，在產(chǎn)品搭配上，建議盡量貼合目標(biāo)客戶以及市場主流需求即可。戶型戶型1+1房2+1房3+1房套均面積（）套均面積（）6580110面積比例面積比例20%40%30%占位占位價格現(xiàn)金流主流產(chǎn)品品質(zhì)現(xiàn)金流備注備注低總價

24、，小投資低總價，小投資短時度假，首發(fā)為主短時度假，首發(fā)為主島內(nèi)外客戶的交集島內(nèi)外客戶的交集緊湊型促銷售緊湊型促銷售14410%明星產(chǎn)品舒適型顯品質(zhì)舒適型顯品質(zhì)3704營銷破壁壘營銷破壁壘Marketing to break barriers381 新老產(chǎn)品如何雙贏？2 金地品牌如何落地？3 龐大客戶如何導(dǎo)入？項(xiàng)目營銷面臨的三大難題項(xiàng)目營銷面臨的三大難題【整體策略整體策略】新老產(chǎn)品，分而治之39【舊貨去化策略舊貨去化策略】低價跑量，無聲去化低價跑量，無聲去化40實(shí)現(xiàn)快速集客。現(xiàn)場體驗(yàn)：快速修整售樓部以及入住部分周圍環(huán)境，實(shí)現(xiàn)高體驗(yàn)感社區(qū)。價格策略：針對現(xiàn)有200套房源，銷售價格對標(biāo)時代城，650

25、0元/成交均價，保證快速去化。銷售思路：加大分銷政策，有效區(qū)別競品政策，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化。現(xiàn)場體驗(yàn)提升現(xiàn)場體驗(yàn)提升分銷政策刺激分銷政策刺激鏈家強(qiáng)勢集客鏈家強(qiáng)勢集客保證平價入市保證平價入市剩余200余套房源，最大限度與后期開發(fā)地塊隔離，依靠鏈家直銷地面部隊(duì)資源，悄無聲息去化，不與金地品牌產(chǎn)生任何聯(lián)系；銷售均價建議6500元/，以保證實(shí)現(xiàn)快速去化，7月底實(shí)現(xiàn)清盤，保證8月份可以完全投入新產(chǎn)品的宣傳與炒作。推廣思路：啟動鏈家資源，借助海口鏈家強(qiáng)勢的分銷及直銷資源41【品牌如何落地品牌如何落地】事件營銷，留人留心事件營銷，留人留心43通過高品質(zhì)樣板展示區(qū)展現(xiàn)金地品質(zhì)，給與客戶信心，提升客戶對金地的品牌

26、的認(rèn)知度與認(rèn)同感。打造關(guān)鍵點(diǎn)：打造關(guān)鍵點(diǎn)：一條有逼格的商業(yè)街一條有逼格的商業(yè)街足夠震撼的海南風(fēng)情體驗(yàn)園林足夠震撼的海南風(fēng)情體驗(yàn)園林案例：海口碧桂園海口碧桂園地處偏遠(yuǎn)，交通不便，憑借樣板展示區(qū)征服全海口地處偏遠(yuǎn)，交通不便，憑借樣板展示區(qū)征服全海口44打破傳統(tǒng)營銷中心形態(tài)，打造極具個性，味道十足的營銷中心，將功利性售樓處變成一個有格調(diào)的休閑場所，讓營銷更優(yōu)雅。案例：寶能城寶能城“冊之丘冊之丘”銷售中心銷售中心“不像圖書館的體驗(yàn)區(qū)不不像圖書館的體驗(yàn)區(qū)不是好營銷中心是好營銷中心”45【新品價格策略新品價格策略】尊重市場，彰顯實(shí)力尊重市場，彰顯實(shí)力指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重分時代城綠地文化城七彩瀾灣本案本案890

27、0毛坯成交價格（元/）6300100007800參考權(quán)重10%60%30%品牌10分發(fā)展商品牌52545物業(yè)管理52445區(qū)位25分區(qū)域現(xiàn)狀認(rèn)知106777區(qū)域發(fā)展規(guī)劃53444政府實(shí)質(zhì)性支持53343周邊自然資源53343配套30分交通便利性106766外部配套現(xiàn)狀52332社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃53543內(nèi)部園林景觀53443內(nèi)部生活配套53331產(chǎn)品35分戶型面積與實(shí)用性1512131312總價接受度2018151618綜合評分6676767246在建及規(guī)劃部分靜態(tài)市場均價測算為在建及規(guī)劃部分靜態(tài)市場均價測算為9380元元/，預(yù)計(jì)精裝成本，預(yù)計(jì)精裝成本1000元元/精裝靜態(tài)市場均價測算為精裝靜態(tài)市

28、場均價測算為10380 元元/，鏈家目標(biāo)價鏈家目標(biāo)價11380 元元/，后期價格隨行就市，后期價格隨行就市47根據(jù)不同階段的價格實(shí)現(xiàn)度進(jìn)行調(diào)整已建/在建產(chǎn)品展示提升進(jìn)度溢價價值落地靜態(tài)均價+15%:13087元/靜態(tài)比較定價11380元/（未考慮銷售速度）靜態(tài)均價-15%:9673元/11380元元/靜態(tài)均價+5%:11949元/本項(xiàng)目靜態(tài)市場均價測算為本項(xiàng)目靜態(tài)市場均價測算為11380 元元/（含（含1000元精裝成本）元精裝成本）48【新品推廣策略新品推廣策略】高調(diào)立勢，短期爆發(fā)高調(diào)立勢，短期爆發(fā)49主要火力用于島內(nèi)外線下拓客，全力發(fā)展所有分銷、二手門店資源、編外等中介、轉(zhuǎn)介機(jī)構(gòu)，做到全面

29、覆蓋，建設(shè)形成網(wǎng)狀的輸客渠道組織廣告植入廣告植入商圈路演商圈路演活動展點(diǎn)活動展點(diǎn)行銷派單行銷派單社區(qū)講座社區(qū)講座酒店展點(diǎn)酒店展點(diǎn)社區(qū)路演社區(qū)路演展展 點(diǎn)點(diǎn)業(yè)主深挖業(yè)主深挖圈層維護(hù)圈層維護(hù)借力展廳借力展廳網(wǎng)站布局網(wǎng)站布局關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引流攔截引流攔截50重大節(jié)點(diǎn)大型活動制造項(xiàng)目影響力，每周暖場活動制造熱烈氣氛，圈層活動維護(hù)客戶關(guān)系51IV.持續(xù)銷售期8.1-9.19.1-10.1II.客戶積累期I.形象切入期7.1-8.1III.開盤強(qiáng)銷期1、售樓處開放2、建立渠道傳播3、內(nèi)部認(rèn)購1、開盤信息植入2、線上線下渠道鋪開1、盛大開盤2、樣板間開放3、強(qiáng)力銷售1、持續(xù)熱銷2、sp活動IIIIIIIV

30、品牌形象導(dǎo)入項(xiàng)目理念+開盤賣點(diǎn)品牌+理念+產(chǎn)品價值點(diǎn)深耕+生活場景展現(xiàn)開盤11.1 后本項(xiàng)目推廣費(fèi)用按照首期銷售總額（約8億元）的1.5%計(jì)算，共計(jì)約1200萬；50%費(fèi)用用于開盤前短期集中爆破，快速攻占市場宣傳密度52金地金地褐石公館褐石公館選擇關(guān)鍵點(diǎn)：選擇關(guān)鍵點(diǎn)：符合本項(xiàng)目氣質(zhì)符合本項(xiàng)目氣質(zhì)金地島外高知名度項(xiàng)目案名金地島外高知名度項(xiàng)目案名5312文化金地品牌內(nèi)涵休閑度假文化產(chǎn)品系列文化品味符合目標(biāo)客戶特點(diǎn)符合產(chǎn)品氣質(zhì)高品質(zhì)需求大勢預(yù)判：謹(jǐn)慎樂觀區(qū)域?qū)傩裕簠^(qū)域陌生，資源匱乏客戶定位：島外為核，島內(nèi)為輔項(xiàng)目機(jī)會：度假生活，旅居服務(wù)營銷策略：新老分治，外引內(nèi)拓八大手段集結(jié)，業(yè)績強(qiáng)力保障八大手段集

31、結(jié)，業(yè)績強(qiáng)力保障信心56專門成立全國渠道整合中心，海南唯一具有島外導(dǎo)客能力的中介機(jī)構(gòu)；全國8000+門店，13萬+經(jīng)紀(jì)人，2016年為各大開發(fā)商成功導(dǎo)入客戶5000余組。全國渠道整合中心大事記全國渠道整合中心大事記8月月21日，鏈家攜手魯能開展北京團(tuán)購日，鏈家攜手魯能開展北京團(tuán)購專場推介活動，專場推介活動，1周集客千人到場認(rèn)籌周集客千人到場認(rèn)籌392組組8月月27日鏈家攜手魯能石家莊再現(xiàn)海口團(tuán)購盛日鏈家攜手魯能石家莊再現(xiàn)海口團(tuán)購盛況，況，500余客戶到場成功認(rèn)籌余客戶到場成功認(rèn)籌102套套9月月11日再次攜手海口魯能劍指濟(jì)南，到場日再次攜手海口魯能劍指濟(jì)南，到場500組認(rèn)籌近百組組認(rèn)籌近百組9

32、月月14日攜手富力中秋盛惠禮獻(xiàn)京城，數(shù)百家線日攜手富力中秋盛惠禮獻(xiàn)京城，數(shù)百家線下門店的鼎力支持，共計(jì)下門店的鼎力支持，共計(jì)400組客戶受邀到場組客戶受邀到場9月月24日海南魯能五盤北京新品發(fā)布會，集客日海南魯能五盤北京新品發(fā)布會，集客1500組認(rèn)籌突破近組認(rèn)籌突破近400組！組！鏈家全國鏈家全國11萬萬+經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人島外渠道島外渠道鏈家全國鏈家全國8000家門店家門店鏈家高端客鏈家高端客戶資源戶資源非鏈家渠道整非鏈家渠道整合合（房江湖）（房江湖）57旅居頻道四大服務(wù)保障旅居頻道四大服務(wù)保障房源安全，交易安全，房源安全，交易安全，過程舒心，售后無憂。過程舒心，售后無憂。日均獨(dú)立訪問日均獨(dú)立訪問

33、IP：60萬人萬人服務(wù)器中數(shù)據(jù)：服務(wù)器中數(shù)據(jù)：1000TB島內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目覆蓋率：島內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目覆蓋率：100%鏈家旅居平道已成功上線，島內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目全覆蓋，擁有強(qiáng)大的客戶匹配與導(dǎo)入功能，導(dǎo)入客戶量占鏈家旅居島外客戶的29.5%。Link直銷經(jīng)紀(jì)人端直銷經(jīng)紀(jì)人端Link支撐端支撐端Link案場端案場端Link系統(tǒng)保證三端信息無縫溝通。系統(tǒng)保證三端信息無縫溝通。線上支撐端線上支撐端案場端案場端直銷經(jīng)紀(jì)人端直銷經(jīng)紀(jì)人端58全國28個城市，凡是有鏈家門店的城市都可以作為拓展金地老業(yè)主的基地；專門成立團(tuán)隊(duì)從籌備、宣傳、集客、活動、登島、看房、體驗(yàn)、購房等各環(huán)節(jié)為島外各城市金地老業(yè)主制定一站式服務(wù)。銀川鏈家西安

34、鏈家濟(jì)南鏈家中山鏈家東莞鏈家佛山鏈家珠海鏈家煙臺鏈家沈陽鏈家石家莊鏈家燕郊鏈家進(jìn)駐28城城合肥鏈家海南鏈家59在海口碧桂園無渠道費(fèi)用的情況下，專門為其配備150人直銷拓客團(tuán)隊(duì)，2個月累計(jì)拓客2700余組，余組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)認(rèn)籌認(rèn)籌632組。組。直銷千人團(tuán)隊(duì)直銷千人團(tuán)隊(duì)借勢寶龍項(xiàng)目借勢寶龍項(xiàng)目60保亭保亭海口海口文昌文昌萬寧萬寧陵水陵水三亞三亞瓊海瓊海儋州儋州澄邁澄邁白沙白沙東方市東方市樂東樂東五指山市五指山市瓊中瓊中屯昌屯昌定安定安臨高臨高臨高臨高魯能海藍(lán)福源魯能海藍(lán)椰風(fēng)魯能釣魚臺美高梅魯能海藍(lán)園筑魯能山海天綠地海長流海南綠地城綠地中央文化城綠地海德公館萬達(dá)城海口碧桂園碧桂園美浪灣匯澤藍(lán)海灣觀瀾湖觀

35、園與瓊北各大品牌開發(fā)商保持密切合作關(guān)系，獨(dú)家代理瓊北區(qū)域多個知名大盤，擁有最準(zhǔn)確的客戶屬性認(rèn)知和2萬+的準(zhǔn)客戶資源資源積累。瓊北地區(qū)合作項(xiàng)目海域陽光61絕不同業(yè)切客！絕不同業(yè)切客！絕不場內(nèi)掛單！絕不場內(nèi)掛單！保證快速結(jié)傭！保證快速結(jié)傭！8000萬分銷保障基金萬分銷保障基金墊資結(jié)傭！墊資結(jié)傭！為五星合作項(xiàng)目和金牌為五星合作項(xiàng)目和金牌合作伙伴合作伙伴“渠道護(hù)航渠道護(hù)航”！整合全島分銷商5000余家，已合作分銷商超3500家，深度合作超2000家；1-2月鏈家旅居月鏈家旅居GMV68億，其中整合分銷商帶入億，其中整合分銷商帶入47億成交。億成交。三大金鉆承諾三大金鉆承諾幫助分銷商成功幫助分銷商成功密

36、切的交流！密切的交流！專業(yè)的培訓(xùn)！專業(yè)的培訓(xùn)！細(xì)致的服務(wù)！細(xì)致的服務(wù)！6280%本科學(xué)歷的高標(biāo)準(zhǔn)人才團(tuán)隊(duì)；旅居產(chǎn)業(yè)研究院、鏈家網(wǎng)等眾多部門共同協(xié)作；豐富的攻克難銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，組成鏈家營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的案場執(zhí)行力。消沉多年的海域陽光成功激活消沉多年的海域陽光成功激活條件極差的魯能園筑快速清盤條件極差的魯能園筑快速清盤63鏈家旅居堅(jiān)持重點(diǎn)開展與“品”字企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作理念（品牌與品質(zhì)），已與魯能、綠地、富力、萬科、碧桂園等知名房企達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度了解品牌開發(fā)商需求。66百渠入海百渠入海誠守相邀誠守相邀強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共拓西岸共拓西岸6768附件一市場分析市場分析Market Analysis70

37、重點(diǎn)政策2016年12月初，海南政府出臺關(guān)于加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理工作的實(shí)施意見，意見中指出堅(jiān)持“顯山、露水、見林、透氣”原則，加強(qiáng)對建筑高度、面寬、體量、形態(tài)的科學(xué)管控，對新建居住建筑進(jìn)行嚴(yán)格限高控制。建筑限高建筑限高80m海口、三亞主城區(qū)海口、三亞主城區(qū)建筑限高建筑限高60m儋州、瓊海主城區(qū)儋州、瓊海主城區(qū)建筑限高建筑限高45m其余城市、縣城鎮(zhèn)其余城市、縣城鎮(zhèn)建筑限高建筑限高20m特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，大力推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，逐步提高裝配式建筑比例。大力推廣應(yīng)用綠色建筑和建材，推廣建筑信息模型技術(shù)（BIM）、減隔震技術(shù)應(yīng)用和綠色建造方式，提升工

38、程質(zhì)量水平。711,6131,5928921,9858191,1031,4151,0711,6511,5851,1161,3651,2171,1571,2200100050015002000015001000500200025002012年2016年2013年供應(yīng)量（萬）2014年成交量（萬）2015年成交樓板價（元/）2016年全年海南土地供應(yīng)面積1157.10萬，同比去年供應(yīng)面積下跌71.58%，全年土地成交面積1220.25萬同比去年下降11.89%，共成交346宗，土地總成交金額249.92億，總金額比去年同期上漲1.16%，成交樓板均價1217.19元/，比去年同期上漲8.3%.20

39、12年至年至2016年海南土地供應(yīng)成交比年海南土地供應(yīng)成交比海南土地市場72住宅用地2016年整體供應(yīng)面積同比下降117.68%，成交面積同比下跌22.09%，總成交金額同比上漲25.17%，成交樓板價同比上漲25.17%。商服用地2016年整體供應(yīng)面積同比下降88.01%，成交面積同比下跌30.85%，總成交金額同比下降38.48%，成交樓板價同比下跌14.5%。17%29%40%14%2016海南省各類土地供應(yīng)比例工業(yè)住宅商服其他14%36%36%14%2016海南省各類土地成交比例工業(yè)住宅商服其他時間時間土地土地用途用途成交幅數(shù)成交幅數(shù)(幅幅)成交占地面積成交占地面積(萬萬)規(guī)劃建筑面積

40、規(guī)劃建筑面積(萬萬)成交樓板價成交樓板價(元元/)2012年2013年住宅商業(yè)住宅商業(yè)213782601571001.27413.61948.73702.651611.87321.671336.22734.39764279994313032014年住宅商業(yè)12087455.13336.16826.68303.14114821012015年住宅商業(yè)154152541.89542.641205.59748.95893.911516.512016年住宅商業(yè)141105441.83437.631016.30654.031417.101253.912012年至年至2016年海南住宅、商業(yè)用地成交對比年海

41、南住宅、商業(yè)用地成交對比數(shù)據(jù)來源：中國土地市場網(wǎng)，鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院整理海南土地市場2016年全年海南商品住宅成交面積1908.32萬，同比成倍增長，增長率高達(dá)113.46%，而成交均價9973元/，同比略微下滑0.39%，主要是由于成交結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，中線、西線等低價區(qū)域的成交量增長，以及剛需產(chǎn)品成交量增長，共同作用導(dǎo)致的85540256073667289419088735133661014011282115391001299730400020008000600012000100001400016000050010002000150025002010年2011年2013年2015年2016年20

42、10年年-2016年海南商品住宅成交情況年海南商品住宅成交情況2012年成交量(萬)2014年成交均價（元/）數(shù)據(jù)來源：各市縣房管局備案數(shù)據(jù)，鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院整理73海南房地產(chǎn)市場57695248742016年末海南商品住宅庫存約2560萬，比去年減少930萬，去化期從2015年底的45個月降到23個月海南房地產(chǎn)市場596267211416183113521209 1951331171142513119 102343813943530252015105050454050040030020010007006002016年上半年末與年上半年末與2016年末重點(diǎn)市縣商品住宅庫存及去化情況年末重點(diǎn)市

43、縣商品住宅庫存及去化情況4742海口 三亞 陵水2016年上半年末庫存量（萬）萬寧2016年末庫存量(萬)瓊海 文昌 澄邁2016年上半年末去化周期（月）儋州 保亭2016年末去化周期（月）全省平均去化周期全省平均去化周期23個月個月2115178 1841347 42730.69%32.77%20.10%8.86%3.84%1.59%0.61%2016年海南重點(diǎn)市縣商品住宅成交單價段對比年海南重點(diǎn)市縣商品住宅成交單價段對比0.38%0.49%0.26%0.14%0.11%0.05%0.04%0.08%數(shù)據(jù)來源：房管局備案數(shù)據(jù)，鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院整理752016年海南重點(diǎn)市縣商品住宅成交單價段

44、主要集中在6000-8000元/和6000元/以下，占比分別高達(dá)32.77%、30.69%。其次是8000-10000元/的產(chǎn)品，占比20.1%，均價在10000-12000元/及以上的產(chǎn)品成交套數(shù)占比呈陡坡式下滑，占比均不足10%，14000元/及以上的單價段產(chǎn)品成交套數(shù)占比均不足2%。海南房地產(chǎn)市場40萬以下40-50萬50-60萬60-70萬70-80萬80-90萬90-100萬100-120萬120-140萬140-160萬160-180萬180-200萬200-250萬250-300萬300-400萬400-500萬500-600萬600-700萬700-800萬800-900萬90

45、0-1000萬1000萬以上7615%10%5%0%40萬以下一房成交領(lǐng)先，占總成交套數(shù)的24%；70萬以下二房持續(xù)暢銷，占總成交套數(shù)的28%；其次是100-120萬三房相對暢銷2016年海南商品住宅成交房型總價段交叉分析年海南商品住宅成交房型總價段交叉分析成交套數(shù)25%20%一居室二居室三居室四居室五居室數(shù)據(jù)來源：房管局備案數(shù)據(jù)，鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院整理海南房地產(chǎn)市場77排名排名12345678910城市城市儋州陵水陵水陵水三亞陵水三亞三亞瓊海三亞項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱恒大海花島雅居樂清水灣碧桂園珊瑚宮殿綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)魯能三亞灣新城Aloha清水灣三亞一山湖綠地悅瀾灣碧桂園東海岸復(fù)星亞特蘭蒂斯成交金額

46、成交金額（億元）（億元）168.2491.0667.7845.0644.9216.6815.4614.9814.6414.41成交面積成交面積（萬）（萬）214.1764.8142.2119.3821.939.9710.167.1811.562.83成交均價成交均價（元（元/）7855140521605623255204871671915217208641266850919合計(jì)合計(jì)（占全海南成交金額的（占全海南成交金額的25.9%）493.23404.2122032016海南商品住宅成交備案金額海南商品住宅成交備案金額TOP10排名排名12345678910城市城市陵水海口陵水三亞陵水海口三亞

47、三亞三亞陵水項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱雅居樂清水灣恒大文化旅游城碧桂園珊瑚宮殿半山半島綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)國瑞城君和君泰亞龍灣龍溪悅墅萬科森林度假公園順澤福灣成交金額成交金額（億元）（億元）74.8628.5828.0216.6514.4412.8310.099.988.58.38成交面積成交面積（萬）（萬）46.5828.9717.785.814.7710.727.342.082.792.67成交均價成交均價（元（元/）1607198561576228659302791196513743480493046731368合計(jì)合計(jì)（占全海南成交金額的（占全海南成交金額的23.7%）212.33129.5116395

48、2015海南商品住宅成交備案金額海南商品住宅成交備案金額TOP10數(shù)據(jù)來源：各市縣房管局備案數(shù)據(jù)，鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院整理數(shù)據(jù)來源：各市縣房管局備案數(shù)據(jù)，鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院整理海南房地產(chǎn)市場10.0878海口房地產(chǎn)市場487.3518795163981000050000150002000030020010004005006008616379.21海口252.27114.85三亞9449243.4194.74儋州178.92108.85陵水5991140.52133.94澄邁8178114.3553.24瓊海746497.9639.41文昌988366.066.5萬寧725418.64保亭供應(yīng)面積

49、（萬）成交面積（萬）成交均價（元/）2016年海口供應(yīng)面積高達(dá)379.21萬，占全省供應(yīng)總量的31.88%，成交面積高達(dá)487.35萬，占全省成交總量的25.54%，從供求量的絕對值和占比來看，海口作為省會城市的領(lǐng)導(dǎo)者地位更加穩(wěn)固，強(qiáng)勢領(lǐng)跑海南旅居市場2016年海南重點(diǎn)市縣商品住宅供求量價對比年海南重點(diǎn)市縣商品住宅供求量價對比79海口房地產(chǎn)市場近年隨著西海岸及秀英政府板塊持續(xù)推進(jìn)開發(fā)，配套相繼落地，居住氛圍日趨濃厚，強(qiáng)勢領(lǐng)跑海口市場成交。西海岸板塊憑借101.84萬的成交量重回板塊成交首位，比2015年上漲73%，比第二名板塊領(lǐng)先42.13萬；秀英政府板塊居次位，成交59.71萬，同比上漲69

50、%73.3335.2659.7159.03101.8426.0541.3615.429.5217.529.0269%73%51.07-30%59%92%66%0%-20%-40%40%20%80%60%100%402006010080120重點(diǎn)板塊近兩年商品住宅成交量對比（萬）重點(diǎn)板塊近兩年商品住宅成交量對比（萬）2015年2016年1-11月增長率101.8459.7151.0741.3629.52 29.0226.53 26.1813.96.746.243.563.062.131.55040206010080120海口海口2016年分板塊商品住宅成交量對比（萬）年分板塊商品住宅成交量對比（

51、萬）80排名排名12345678910項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱中海錦城國瑞城恒大文化旅游城綠地海長流恒大美麗沙萬達(dá)廣場保利中央海岸濱海幸福里濱海國際華府藍(lán)灣成交金額成交金額（億元）（億元）13.7113.6312.3412.769.809.549.348.057.345.64成交面積成交面積（萬）（萬）13.3810.7211.6714.158.7612.438.367.757.666.60成交均價成交均價（元（元/）10246127141057490171118776751117210387958282732016海口商品住宅成交備案金額海口商品住宅成交備案金額TOP10數(shù)據(jù)來源：各市縣房管局備案數(shù)

52、據(jù)，鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院整理排名排名1236789101112項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱恒大海口文化城國瑞城海長流恒大外灘南國威尼斯城綠地中央文化城新城吾悅廣場錦地翰城昌茂朝庭綠地城成交面積成交面積（萬）（萬）28.9710.729.326.816.336.16.025.745.645.63成交套數(shù)成交套數(shù)（套）（套）3673715925607859553554521468651成交均價成交均價（元（元/）986511965739811489624567307600734674556369海口房地產(chǎn)市場81海航豪庭一經(jīng)推出便收獲大量成交，2016年僅海航豪庭北苑就取得17億的實(shí)際成交額，成績喜人，2017

53、年華潤中心、天瀾匯等豪宅產(chǎn)品開盤在即，備受期待高端城市改善需求，未來發(fā)展新趨勢高端城市改善需求，未來發(fā)展新趨勢隨著房地產(chǎn)形勢的發(fā)展，高端住宅逐步普及，除在一二線城市迅速發(fā)展外，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入到三線甚至四線城市。而海南的高端住宅一直圍繞著稀缺的海景資源打造，著重打造產(chǎn)品舒適度，景觀性和度假體驗(yàn)感等，以景觀資源為概念去放大豪宅產(chǎn)品，但隨著海南城市化進(jìn)程加快，外來定居及長期居住人口的增加，海南的高端住宅產(chǎn)品已不只限于海景大宅，近幾年高端住宅市場新概念不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品、服務(wù)也在不斷升級，以環(huán)保、健康、舒適、高科技、愉悅的宜居生活為終極目標(biāo)的高端住宅體系價值理念逐漸深入人心，被越來越多的人認(rèn)同與追崇。高端住宅

54、不單單是偶爾的度假，而演變?yōu)橐环N生活方式，是對高品質(zhì)生活的一種追求。海口房地產(chǎn)市場82附件二客戶分析客戶分析Market Analysis區(qū)域區(qū)域客戶主要來源客戶主要來源置業(yè)目的置業(yè)目的客戶關(guān)注因素客戶關(guān)注因素客戶抗性客戶抗性海口島內(nèi)新海南人常住學(xué)區(qū)、生活配套區(qū)域成熟度、生活便利性澄邁北京、河南、河北、甘肅旅居、養(yǎng)老海資源、性價比價格、外部配套文昌北京、河南、河北、四川、重慶度假、養(yǎng)老海資源、度假配套價格、臺風(fēng)臨高北京、河北、河南、東北養(yǎng)老、度假海資源、性價比價格、生活配套瓊海北京、河南、江浙、海南島外投資、度假；島內(nèi)自住海資源、環(huán)境、生活配套價格、品質(zhì)儋州北京、河南、河北、西南、海南、廣東島

55、內(nèi)自住；島外投資、養(yǎng)老海資源、性價比、配套價格、環(huán)境83 海口客戶來源主要來源為常住海口的新海南人或本地人，少數(shù)島外客戶，對學(xué)區(qū)及生活配套較關(guān)注，主要抗性為區(qū)域成熟度；其他市縣客戶主要來源為島外客戶，集中在河南、北京、河北、東北四大高環(huán)境污染區(qū)域，購房主要目的為旅居、養(yǎng)老，對海景資源關(guān)注高，其次關(guān)注產(chǎn)品性價比瓊北客戶分析澳門特別行政區(qū)安徽省北京市福建省甘肅省廣西壯族自治區(qū)寧夏回族自治區(qū)香港特別行政區(qū)黑龍江省內(nèi)蒙古省新疆維吾爾自治區(qū)上海市西藏自治區(qū)云南省廣東省貴州省河北省河南省湖北省湖南省吉林省江蘇省江西省遼寧省青海省山東省山西省陜西省四川省臺灣省天津市浙江省重慶市84島外,33.46%島內(nèi),6

56、6.54%2016年海口島內(nèi)與島外客戶成交占比16568782172422523216395150965336857182229542836188433912357142116572852392015290715742689368223105810428616671413133302702,0001,0004,0003,0007,0006,0005,0008,000數(shù)據(jù)來源：海南鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院分析整理海口客戶分析市場研究市場研究|海口市場海口市場海口市場以海南本地人成交為主，島外客戶主要來源于北京、河北、河南及四川，其次是廣東、江蘇、海口市場以海南本地人成交為主，島外客戶主要來源于北京、河

57、北、河南及四川，其次是廣東、江蘇、浙江等地區(qū)。浙江等地區(qū)。2016年海口市場島外各省客戶成交套數(shù)對比年海口市場島外各省客戶成交套數(shù)對比9,00085數(shù)據(jù)來源：海南鏈家旅居產(chǎn)業(yè)研究院分析整理25歲以下25-30歲30-35歲35-40歲40-45歲45-50歲50-55歲55-60歲60歲以上海口客戶分析市場研究市場研究|海口市場海口市場從從2016年海口市場成交情況來看，客戶年齡分布均勻，大多在年海口市場成交情況來看，客戶年齡分布均勻，大多在25-40歲之間的家庭購房，歲之間的家庭購房，客戶購買力較強(qiáng)，大部分以自住、養(yǎng)老為主。客戶購買力較強(qiáng)，大部分以自住、養(yǎng)老為主。2016年海口市場商品住宅分

58、年齡段成交情況分析年海口市場商品住宅分年齡段成交情況分析20000180001600014000120001000080006000400020000類型類型代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目客戶主要來源客戶主要來源置業(yè)目的置業(yè)目的客戶關(guān)注因素客戶關(guān)注因素客戶抗性客戶抗性海景資源型海域陽光、海藍(lán)福源島外旅居海景、品質(zhì)價格高、生活配套缺失城市配套型海長流、美高梅本地剛需剛改內(nèi)部配套、未來潛力價格高偏遠(yuǎn)低價型時代城島內(nèi)為主、島外為輔剛需、旅居性價比周邊配套缺失、品質(zhì)差、位置偏遠(yuǎn)偏遠(yuǎn)品質(zhì)型七彩瀾灣島外旅居品質(zhì)價格高、周邊配套缺失、位置偏遠(yuǎn)86 目前西海岸市場從之前的度假市場轉(zhuǎn)化為剛需市場，僅部分海景及偏遠(yuǎn)郊區(qū)項(xiàng)目仍以

59、島外度假客戶為主。島外旅居客戶：島外旅居客戶：兩端分化嚴(yán)重，一類為追求高品質(zhì)項(xiàng)目，擁有優(yōu)質(zhì)資源，絕佳地段，另一類為低端客戶又要求享受海口省級配套，追求性價比，對品質(zhì)、周邊配套要求不高；島內(nèi)剛需客戶：島內(nèi)剛需客戶：大部分為二次置業(yè)，購房比較理性，對項(xiàng)目品質(zhì)、地段、周邊配套要求高，因長期居住，對海景資源要求不高。西海岸客戶分析87島外客戶主要分布圖島外客戶主要分布圖北方城市：北方城市：東北三省東北三省河北河北北京北京山東山東河南河南島外客戶主要分布圖島外客戶主要分布圖南方城市：南方城市：四川四川重慶重慶江西江西福建福建廣東廣東島外客戶依然以島外客戶依然以長江以北的客戶為主，長江以南區(qū)域?yàn)檩o長江以北

60、的客戶為主，長江以南區(qū)域?yàn)檩o。北方主要供應(yīng)城市：北京、山東、河北、河南北方主要供應(yīng)城市：北京、山東、河北、河南 南方主要供應(yīng)城市：福建、四川、江西南方主要供應(yīng)城市：福建、四川、江西西海岸客戶分析88附件三團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹Team Introduction89海南鏈家旅居海南鏈家旅居|東方東方海域陽光海域陽光海域陽光位于海口市西海岸頭排，總投資近海域陽光位于海口市西海岸頭排，總投資近30億元，占地面積約億元，占地面積約118畝，緊鄰國際會展中心，雄踞濱海畝，緊鄰國際會展中心，雄踞濱海CBD中心絕版地段，重金聘請美國納德爾建筑設(shè)計(jì)打造的中心絕版地段，重金聘請美國納德爾建筑設(shè)計(jì)打造的34萬世界級濱海

61、建筑群，是當(dāng)前西海岸的標(biāo)桿項(xiàng)萬世界級濱海建筑群，是當(dāng)前西海岸的標(biāo)桿項(xiàng)目。目。海口西海岸海口西海岸 東方東方海域陽光海域陽光樓盤屬性：樓盤屬性：高端品質(zhì)項(xiàng)目產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：高層豪宅合作模式：合作模式：全案代理全案代理貨包數(shù)量：貨包數(shù)量：887套進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2016年8月15日銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：184套套（截止3月13日）銷售金額：銷售金額：3億元億元90海南鏈家旅居海南鏈家旅居|碧桂園碧桂園中央首府中央首府海口南海口南 碧桂園碧桂園中央首府中央首府樓盤屬性：樓盤屬性：市區(qū)剛需改善產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：洋房、LOFT合作模式：合作模式：（聯(lián)合銷售代理聯(lián)合銷售代理）一期LOFT組團(tuán)/二期

62、天譽(yù)合作貨值：約合作貨值：約22億元進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2017年1月18日銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：拓客拓客2700余組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)認(rèn)籌余組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)認(rèn)籌632組組中央首府是碧桂園集團(tuán)入駐海口首個項(xiàng)目，計(jì)劃總投資約中央首府是碧桂園集團(tuán)入駐海口首個項(xiàng)目，計(jì)劃總投資約31億元人民幣，以億元人民幣，以“給您一個五星級的家給您一個五星級的家”的城的城市優(yōu)居夢想，傳承碧桂園精品血統(tǒng)，海口全新智能市優(yōu)居夢想，傳承碧桂園精品血統(tǒng)，海口全新智能3.0時代，重新定義海口人居標(biāo)準(zhǔn)，開啟海口五星級生活典時代，重新定義海口人居標(biāo)準(zhǔn)，開啟海口五星級生活典范。范。91海南鏈家旅居海南鏈家旅居|綠地綠地中央文化城中央文化城綠地綠地中

63、央文化城由世界中央文化城由世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)企業(yè)綠地集團(tuán)斥資打造，項(xiàng)目總規(guī)劃占地綠地集團(tuán)斥資打造，項(xiàng)目總規(guī)劃占地6600畝，將打造成為集旅游度畝，將打造成為集旅游度假、體育休閑、競賽訓(xùn)練、康復(fù)療養(yǎng)、文化活動、商業(yè)商務(wù)為一體的大型文化體育綜合體和旅游度假區(qū)。假、體育休閑、競賽訓(xùn)練、康復(fù)療養(yǎng)、文化活動、商業(yè)商務(wù)為一體的大型文化體育綜合體和旅游度假區(qū)。海口西海岸海口西海岸 綠地綠地中央文化城中央文化城樓盤屬性：樓盤屬性：市區(qū)剛需改善產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：高層、洋房、公寓住宅貨源套數(shù)：貨源套數(shù)：1524套合作模式：合作模式：渠道渠道/銷售聯(lián)合代理銷售聯(lián)合代理進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2016年9月1日二期開盤

64、時間：二期開盤時間：2017年3月25日銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：1017套套銷售金額：銷售金額：12.8億元億元92海口西海岸海口西海岸 魯能魯能海藍(lán)園筑海藍(lán)園筑樓盤屬性：樓盤屬性：市區(qū)剛需改善產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：高層住宅、別墅合作模式：合作模式：聯(lián)合銷售代理聯(lián)合銷售代理貨包數(shù)量：貨包數(shù)量：887套進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2016年7月31日銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：689套套（截止3月13日）銷售金額：銷售金額：6億元億元海南鏈家旅居海南鏈家旅居|魯能魯能海藍(lán)園筑海藍(lán)園筑項(xiàng)目位于海口市西海岸南片區(qū)，處于海口市政府項(xiàng)目位于海口市西海岸南片區(qū)，處于海口市政府CBD核心板塊內(nèi)，央企魯能開發(fā)，占地核心板塊內(nèi)，央企

65、魯能開發(fā)，占地64.75畝，建筑面積畝，建筑面積10.69萬，是西海岸少有低密度、低容積率萬，是西海岸少有低密度、低容積率2.0以下社區(qū)，別墅公寓同一社區(qū)，盡享別墅居住品質(zhì)。以下社區(qū)，別墅公寓同一社區(qū)，盡享別墅居住品質(zhì)。93西海岸西海岸 魯能魯能釣魚臺美高梅釣魚臺美高梅樓盤屬性：樓盤屬性：高端品質(zhì)項(xiàng)目產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：高層住宅合作模式：合作模式：獨(dú)家包銷獨(dú)家包銷貨包數(shù)量：貨包數(shù)量：1247套進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2017年3月1日銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：350套套（截止3月13日）銷售金額：銷售金額：3.8億元億元海南鏈家旅居海南鏈家旅居|魯能魯能釣魚臺美高梅釣魚臺美高梅魯能魯能釣魚臺美高梅公寓，

66、是由魯能集團(tuán)攜手釣魚臺美高梅酒店集團(tuán)聯(lián)合打造的高端精品酒店式公寓，也是釣魚臺美高梅公寓，是由魯能集團(tuán)攜手釣魚臺美高梅酒店集團(tuán)聯(lián)合打造的高端精品酒店式公寓，也是海口首個具有奢侈品投資價值的高端公寓。二者強(qiáng)強(qiáng)合作，打造放眼世界的國賓級精品奢侈公寓。海口首個具有奢侈品投資價值的高端公寓。二者強(qiáng)強(qiáng)合作，打造放眼世界的國賓級精品奢侈公寓。94海南鏈家旅居海南鏈家旅居|魯能魯能海藍(lán)福源海藍(lán)福源魯能魯能海藍(lán)福源依托海藍(lán)福源依托“外海、靜謐內(nèi)海、沙灘半島外海、靜謐內(nèi)海、沙灘半島”三大資源，打造靜心文化濱海休閑小鎮(zhèn)，分為靜心度假三大資源，打造靜心文化濱海休閑小鎮(zhèn)，分為靜心度假生活小鎮(zhèn)、禪修文化景區(qū)、南海風(fēng)情小鎮(zhèn)

67、三個生活片區(qū)，是集禪修文化、高端養(yǎng)生、康健娛樂、海灣度假、休閑生活小鎮(zhèn)、禪修文化景區(qū)、南海風(fēng)情小鎮(zhèn)三個生活片區(qū)，是集禪修文化、高端養(yǎng)生、康健娛樂、海灣度假、休閑養(yǎng)生、居家生活為一體的濱海度假區(qū)。養(yǎng)生、居家生活為一體的濱海度假區(qū)。盈濱半島盈濱半島 魯能魯能海藍(lán)福源海藍(lán)福源樓盤屬性：樓盤屬性：休閑養(yǎng)老度假項(xiàng)目產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：公寓、別墅合作模式：合作模式：獨(dú)家包銷獨(dú)家包銷進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2016年10月來訪客戶：來訪客戶：650組組/周周銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：80套套/周周銷售累計(jì)：銷售累計(jì)：6億元億元95海南鏈家旅居海南鏈家旅居|碧桂園碧桂園珊瑚宮殿珊瑚宮殿珊瑚宮殿位于海棠灣和清水灣兩大國際

68、級海灣的中間私密地帶，擁有獨(dú)立海岸線，是清水灣區(qū)全新標(biāo)桿高珊瑚宮殿位于海棠灣和清水灣兩大國際級海灣的中間私密地帶，擁有獨(dú)立海岸線，是清水灣區(qū)全新標(biāo)桿高端濱海豪宅。碧桂園端濱海豪宅。碧桂園22年度假地產(chǎn)專家，將五星級品質(zhì)生活帶到清水灣，傾力打一個造集休閑、度假、旅游為一年度假地產(chǎn)專家，將五星級品質(zhì)生活帶到清水灣，傾力打一個造集休閑、度假、旅游為一體的海島生活典范。體的海島生活典范。陵水清水灣陵水清水灣 碧桂園碧桂園珊瑚宮殿珊瑚宮殿樓盤屬性：樓盤屬性：灣區(qū)休閑度假產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：高層、克拉墅合作模式：合作模式：部分包銷貨包價值：貨包價值：20億進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2016年9月26日銷售套數(shù)：

69、銷售套數(shù)：517套套（截止3月13日）銷售金額：銷售金額：6億元億元96三亞三亞 珠江珠江儷豪儷豪樓盤屬性：樓盤屬性：休閑度假產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：高層公寓、別墅合作模式：合作模式：渠道總包進(jìn)場時間：進(jìn)場時間：2016年8月30日銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：439套套（截止3月13日）銷售金額：銷售金額：8.48億元億元海南鏈家旅居海南鏈家旅居|珠江珠江儷豪儷豪珠江珠江儷豪總建筑面積約儷豪總建筑面積約15.7萬，項(xiàng)目的建筑與園林設(shè)計(jì)均出自美國萬，項(xiàng)目的建筑與園林設(shè)計(jì)均出自美國AI建筑設(shè)計(jì)師事務(wù)所，圓弧的外形融建筑設(shè)計(jì)師事務(wù)所，圓弧的外形融入了生蠔的設(shè)計(jì)理念，符合三亞這座城市的特質(zhì)，致力于打造成三亞的新建

70、筑名片。入了生蠔的設(shè)計(jì)理念，符合三亞這座城市的特質(zhì)，致力于打造成三亞的新建筑名片。97海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)海口事業(yè)二部海口事業(yè)二部總協(xié)調(diào)人總協(xié)調(diào)人：牟鑫（海口公司總經(jīng)理）銷售經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)12-20人項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目發(fā)展部項(xiàng)目發(fā)展部（服務(wù)支撐）案場營銷部案場營銷部渠道整合部渠道整合部（資源整合）鏈家旅居研究院鏈家旅居研究院（平臺技術(shù)支撐）房江湖（分銷）房江湖（分銷）直銷直銷鏈家網(wǎng)鏈家網(wǎng)島外渠道中心島外渠道中心策劃團(tuán)隊(duì)2-3人98海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)職業(yè)特征：職業(yè)特征：多年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，善于利用計(jì)劃及監(jiān)督執(zhí)

71、行完成工作目標(biāo)。深圳主要服務(wù)項(xiàng)深圳主要服務(wù)項(xiàng)目：目：卓越時代廣場 中銀大廈 農(nóng)科中心 現(xiàn)代國際 聯(lián)泰大廈 航天大廈 金中環(huán)國際 中央商務(wù)大廈海南鏈家旅居海口公司副總經(jīng)理：韓麗丹從業(yè)時間：從業(yè)時間：15年海南主要服務(wù)項(xiàng)海南主要服務(wù)項(xiàng)目：目：海域陽光 海島中絲園99海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)主要服務(wù)項(xiàng)目：主要服務(wù)項(xiàng)目：三亞瑞海豪庭 玉海國際 文昌陽光東海岸 黃金海岸 臨高長島藍(lán)灣 文昌清瀾半島海南鏈家旅居海口公司副總經(jīng)理：涂慧芳從業(yè)時間：從業(yè)時間：10年職業(yè)特征：職業(yè)特征：熟悉海南旅游地產(chǎn)，與海南各大分銷商合作多年，對于渠道資源的整合和利用極有經(jīng)驗(yàn)；100職業(yè)特征：

72、職業(yè)特征：具有嫻熟的市場營銷管理技巧以及綜合協(xié)調(diào)的資源整合能力；擁有行業(yè)內(nèi)豐富的各方資源和經(jīng)驗(yàn)；海南鏈家旅居研究院副院長：安蔚從業(yè)時間：從業(yè)時間：9年海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵服務(wù)案例關(guān)鍵服務(wù)案例 海航三亞鳳凰機(jī)場臨空產(chǎn)業(yè)功能區(qū)咨詢 城建-海口海甸溪北岸景觀商業(yè)帶項(xiàng)目 海南發(fā)控-鶯歌海土地利用與區(qū)域開發(fā)研究 中國銀地-海南保亭六弓鄉(xiāng)區(qū)域策劃定位 海南桂林洋賽馬場-可行性研究及定位 神州數(shù)碼文昌項(xiàng)目-前期定位 陽光城昌江項(xiàng)目-前期定位 中南西海岸-儋州項(xiàng)目全程營銷 合景汀瀾海岸-陵水項(xiàng)目全程營銷 文昌中坤清瀾半島-1800畝前期定位 文昌中坤月亮灣項(xiàng)目-500

73、畝休療養(yǎng)用地定位 龍棲灣波波利海岸-5600畝旅游地產(chǎn)前期定位 云頂保亭項(xiàng)目-6000畝旅游地產(chǎn)前期定位 海南萬科-市場監(jiān)測 萬華集團(tuán)-市場監(jiān)測 廣州保利-海棠灣、紅塘灣項(xiàng)目前期定位 華潤置業(yè)-海南、云南、貴州城市進(jìn)入研究 中信地產(chǎn)-海口臺達(dá)項(xiàng)目前期定位 中信泰富-萬寧神州半島商業(yè)調(diào)研 三亞鳳凰島資產(chǎn)收購可行性研究 恒大海口文化旅游城項(xiàng)目策劃 萬寧大花角概念策劃項(xiàng)目 海口元興農(nóng)莊立項(xiàng)報告 海口南光西海岸價格策略 三亞嶺海項(xiàng)目前期定位 中南地產(chǎn)海南城市進(jìn)入項(xiàng)目可研 海棠灣八號項(xiàng)目前期定位 錦繡實(shí)業(yè)五源河項(xiàng)目前期定位 海棠灣二號地塊專題研究 美林地產(chǎn)市場顧問研究 保亭雨沐香庭項(xiàng)目前期定位 官塘溫泉

74、休閑中心項(xiàng)目研究101海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)特征：職業(yè)特征：多個全程操盤經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的整合營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。主要操盤項(xiàng)目：主要操盤項(xiàng)目：海口南海綠洲海口望海綠洲甘肅浙商廣場文昌金龍灣海口海域陽光主要服務(wù)項(xiàng)目：主要服務(wù)項(xiàng)目：魯能海藍(lán)園筑魯能美高梅魯能海藍(lán)福源海南鏈家旅居地產(chǎn)營銷中心 海口事業(yè)二部部門總監(jiān)：黃暉瑩從業(yè)時間：從業(yè)時間：10年102海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)出于對金地項(xiàng)目的高度重視，項(xiàng)目經(jīng)理人選將出于對金地項(xiàng)目的高度重視，項(xiàng)目經(jīng)理人選將由公司內(nèi)部銷售管理人員競崗產(chǎn)生，優(yōu)中選由公司內(nèi)部銷售管理人員競崗產(chǎn)生，優(yōu)中選優(yōu)。優(yōu)

75、。銷售管理人員展示銷售管理人員展示黎嚴(yán)黎嚴(yán)吳育團(tuán)吳育團(tuán)楊杰楊杰徐遠(yuǎn)祥徐遠(yuǎn)祥王薔薇王薔薇孫保健孫保健103海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)從業(yè)時間：從業(yè)時間：5年職業(yè)特征：職業(yè)特征：參與多個商業(yè)綜合體和大型住宅項(xiàng)目的前期及營銷策劃工作，綜合能力強(qiáng)，對工作富有熱情和拼搏的精神。主要服務(wù)項(xiàng)目：主要服務(wù)項(xiàng)目：公園1903（昆明三大豪宅項(xiàng)目之一）深圳萬科翡麗郡桂林興進(jìn)廣場（桂林第一個shopping mall,21萬）威海東方新天地（高區(qū)第一個濱海城市綜合體）海口龍鳳花園海口西海岸星華海岸城（西海岸千畝大盤）南洋國際（海口寫字樓2015年度銷冠項(xiàng)目）陵水yoho灣（海南首座高鐵

76、候機(jī)樓城市綜合體項(xiàng)目）海南鏈家旅居地產(chǎn)營銷中心 海口事業(yè)二部策劃經(jīng)理：邢益久104海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)主要服務(wù)項(xiàng)目：主要服務(wù)項(xiàng)目：華業(yè)東方玫瑰 三亞灣紅樹林度假酒店 南昌萬達(dá)文化旅游城 銀灣天麓 東方海域陽光海南鏈家旅居地產(chǎn)營銷中心 海口事業(yè)二部策劃主管：魏紅麗從業(yè)時間：從業(yè)時間：5年職業(yè)特征：職業(yè)特征：性格沉穩(wěn)，且具有豐富的營銷執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，營銷推廣、活動執(zhí)行、媒體對接等皆能夠獨(dú)擋一面。105海南鏈家旅居海南鏈家旅居|金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)金地項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)主要服務(wù)項(xiàng)目：主要服務(wù)項(xiàng)目：陽光丁香園 富力盈溪谷 屯昌華天美地 香江麗景海南鏈家旅居地產(chǎn)營銷中心 海口事業(yè)二部策劃專員：聶青君從業(yè)時間：從業(yè)時間：2年職業(yè)特征：職業(yè)特征：性格活潑開朗，積極好學(xué)，能夠?qū)κ挛锟焖龠M(jìn)行分析和總結(jié)，正在地產(chǎn)策劃的道路上奮進(jìn)。106