1、某購物中心某購物中心 開業營銷方案開業營銷方案目錄目錄1 1、項目概述及市場分析、項目概述及市場分析2 2、營銷思路、營銷思路3 3、開業慶典、開業慶典4 4、營銷方案、營銷方案5 5、開業宣傳、開業宣傳6 6、費用預算、費用預算7 7、活動目標、活動目標1 1、項目概述及市場分析、項目概述及市場分析商家商家面積（面積（）經營模式經營模式調研說明調研說明華貿華貿15萬平米購物中心，業態豐富經營涵蓋時尚、超市、影院、餐飲、文化、休閑服務等，包括粵東最大的3D數碼影院嘉禾影院、同步北京新光天地精致生活的高端精品超市BHG等港惠新天地港惠新天地20多萬平米購物中心，業態豐富擁有沃爾瑪超市、蘇寧電器、

2、萬達影城，世宇樂園等多家主力店鋪。匯集中西餐飲、娛樂、休閑運動服飾、時尚男女裝、兒童用品、化妝品、珠寶、鞋包等綜合業態，定位于年輕、流行的時尚元素。商家商家面積（面積（）經營模式經營模式調研說明調研說明麗日百貨麗日百貨3.8萬超市+百貨集購物、休閑、娛樂、飲食、觀光于一體的大型綜合性商場惠州中心店惠州中心店3.2萬超市+百貨我司在惠州的第一家百貨商場，市場影響力較強、品牌美譽度很高 購物中心主要競爭對手：華貿、港惠新天地購物中心主要競爭對手：華貿、港惠新天地 百貨主要競爭對手：海雅百貨、惠州中心店百貨主要競爭對手：海雅百貨、惠州中心店商家商家面積（面積（）經營模式經營模式調研說明調研說明華潤萬

3、家華潤萬家2萬多超市共2層，大型生活類超市，與三環天虹相聚0.5KM沃爾瑪沃爾瑪1.8萬超市共兩層，是一家知名度高的大型超市，商品品類豐富 超市主要競爭對手：華潤萬家、沃爾瑪超市主要競爭對手：華潤萬家、沃爾瑪 目標顧客概述目標顧客概述 三環天虹面向三環片區，目標顧客群體為輻射惠城區，年齡在21歲35歲，家庭收入為700015000元以上，家庭人口數在24人，由企業中層管理者、公司職員、專業人員、政府機關、事業單位、家庭主婦構成，對購物環境、服務、商品質量及休閑娛樂有一定追求、具有一定消費能力、同時追求時尚及生活品質的年輕消費群體。消費行為分析：客群出行方式及獲取信息途徑消費行為分析：客群出行方

4、式及獲取信息途徑 根據攔截式訪談的樣本信息，對三環片區居民消費習慣做如下推論：、78.42%的受訪者擁有機動車，其中私家車占比49.40%，側面反映項目周邊居民購買能力較強，項目可通過增強停車便利性、有效設置停車優惠條件，充分吸引有車一族前來購物。1、最容易引起顧客關注的媒體是電視、網絡、電梯廣告、短信，經常看到的戶外媒體是大型廣告牌、公交車身、大型電子顯示屏；2、顧客經常閱讀的報紙是南方都市報，其次是惠州日報。3、顧客最喜歡收看的電視頻道主要是廣東衛視、鳳凰衛視，其次是翡翠臺及惠州一套，主要收看時間除黃金時段外，晚上小高峰時間段為18-20點，白天為8-10點。4、顧客現階段在獲取商場活動信

5、息的途徑方面，主要是短信，其次為宣傳單、網絡短信、電視、海報；5、顧客最喜歡的促銷方式，百貨類為直接打折，而超市為特價促銷，超市應該突破傳統打折做大促的模式，更多采用特價單品超低價的促銷方式。優 勢劣 勢業態豐富：業態豐富：擁有時尚百貨、精致超市以及45%以上的配套業態，滿足一站式購物。交通便利交通便利：項目緊鄰主干道演達大道與三環路，所在道路均為雙向六車道，人、車抵達項目便利；停車位充足：停車位充足：項目規劃商業停車位約1000個（與酒店共用），有利于吸引有車一族前來購物。戰略布局意義：戰略布局意義：完善我司在惠州市場的戰略布局，有助于鞏固我司在惠州市場地位；商業氛圍：商業氛圍：項目南面多為

6、在建住宅，商業氛圍較淡；顯現性：顯現性：項目西北面50米處為高架立交橋，且受到北面汽車4S店阻擋，顯現性受到影響。機 會威 脅商圈成長性：商圈成長性：項目南側及南部新城規劃有大量住宅用地，潛在中高檔人口增量大，商圈成長性好、發展潛力大；知名度：知名度：天虹在惠州已經營7年，擁有5萬名VIP顧客，在惠州市場品牌影響力強，同時有開設惠陽分店的經歷，籌備經驗豐富，人力資源培養和儲備狀況良好。規劃實現程度：規劃實現程度：南部新城規劃實現的程度，直接影響項目未來發展前景；市場競爭：市場競爭：項目北側、東側為沃爾瑪、萬家等專業超市，項目超市部分市場競爭環境激烈；同時距離項目較近的佳兆業購物中心將于圣誕前夕

7、開業，距離項目500m的華潤萬家將于12月中旬開展超市大促。惠州中心天虹：惠州中心天虹：項目距惠州中心天虹約2.2公里，核心商圈部分重疊，惠州中心天虹的元旦促銷將對開業造成一定影響。SWOT分析分析2 2、營銷思路、營銷思路2 2、營銷思路、營銷思路1 1、購物樂園：致力打造新社區購物中心，縱享生活新感官、購物樂園：致力打造新社區購物中心，縱享生活新感官時尚百貨：時尚百貨：匯聚200余家國內外知名品牌，滿足都市一站式購物休閑需求，引領時尚新生活。精致超市：精致超市：7000平米生活超市，滿足家庭愉悅的溫馨體驗。精選有機健康類商品、綠色商品，為全家提供放心、安全、有保障的商品。縱享生活：縱享生活

8、：含KTV、電影院、兒童樂園、各類品牌餐飲等，共享闔家聚餐的歡樂時光，縱享吃、喝、玩、樂新時代。2 2、交通便利：裙樓千余地下停車位，惠城區演達與三環主干道交匯處，四通八達、交通便利：裙樓千余地下停車位，惠城區演達與三環主干道交匯處，四通八達溫馨停車場：溫馨停車場：全國首家地下水果停車場，含上千停車位，打造快樂家庭的趣味體驗。3 3、周到服務：惠州首家優質、貼心服務的天虹類購物中心，呈現幸福新體驗、周到服務：惠州首家優質、貼心服務的天虹類購物中心，呈現幸福新體驗專屬專屬VIPVIP：VIP積分優惠、VIP禮品贈送、VIP生日特享及VIP特約商戶專享折扣，提供VIP休閑度假樂園。貼心服務：貼心服

9、務：皮具護理服務、優惠停車服務、新品發布、定格家庭愉悅時光。4 4、微信助力：豐富互動游戲，盡在掌上微時代，玩轉天虹微生活、微信助力：豐富互動游戲，盡在掌上微時代，玩轉天虹微生活微信咖門：微信咖門：開業前20天微信預熱場，開業微信優惠大咖秀，開業微信邀約請柬、一戰到底微信預熱賽，開啟天虹微信時代。項目賣點提煉 主題文案主題文案優雅綻放優雅綻放 光耀全城光耀全城 沉淀浮華 定格愉悅時光擁抱晨曦 領袖都市成長惠州三環天虹新年邀約 傾城綻放 3 3、開業慶典、開業慶典 開業慶典開業慶典 慶典概述活動時間：活動時間：2013年12月27日上午9點30參加人員：參加人員：公司領導（中航領導、公司董事會及

10、各級領導）政府領導（市、區、街道各級相關領導）媒體記者（電視、報紙、網絡等重要主流媒體）業主及重要供應商代表等 主持人：主持人：天虹主持人男女各一名 1 1、贈送嘉賓禮品、贈送嘉賓禮品200200份：份：4000040000元（元（200200元元/份，具體數量待定）份，具體數量待定）2 2、請柬印刷、請柬印刷200200張：張：30003000元（元（1515元元/張）張）3 3、錄制迎送客辭、天虹之歌：、錄制迎送客辭、天虹之歌：40004000元（元（3 3套套）4 4、刻制各類音樂光盤：、刻制各類音樂光盤：10100000元元5 5、開業慶典禮儀布置、開業慶典禮儀布置(含禮品及物料費含禮

11、品及物料費)：2424萬萬慶典流程慶典流程 9：00-9：30 暖場表演、迎賓9：30-9：35 開場節目表演9：35-9：45 主持人介紹到場重要嘉賓9：45-9：50 天虹商場股份有限公司領導致辭9：50-9：55 業主致辭 9：55-10：00 商戶代表致辭 10：00-10：05 政府領導致辭10：05-10：10 員工宣誓10：10 -10：15 開業微信抽獎活動10：15 -10：20 開業剪彩儀式10：20 -10：25 開門儀式備注：1、由于升旗旗桿距離開業慶典地點很遠，建議三環天虹開業慶典不升旗。根據后期實地考察確認。2、致辭人數根據實際情況最終確定；（以最終清單為準）4 4

12、、營銷方案、營銷方案 營銷框架營銷框架預熱期預熱期高潮期高潮期1、微信集集令（互動活動）2、微信優惠大禮包 3、微信開業邀請函4、一戰到底微信預熱專場比賽 5、二維碼瘋狂SHOW開園嘉年華開園嘉年華開園盛宴開園盛宴開園禮遇開園禮遇開園游玩季開園游玩季開園開園VIPVIP開園便利棧開園便利棧當日購物單筆實付880元，可參加抽獎一次，抽完即止！1、天虹微信會員免費辦理一張VIP銀卡2、購物滿200元即可辦理VIP卡 3、VIP金卡消費實付滿3000元送禮品一份4、VIP銀卡消費實付滿5000元可升金卡，再送禮品一份5、指定商戶/高端樓盤業主/銀行信用金卡用戶免費辦理VIP卡1、3D畫展覽2、裙樓光

13、影秀3、高級車展SHOW4、暖場舞蹈1、餐飲娛樂：、餐飲娛樂：吃喝玩樂5折超級大派對2、時尚寶典：、時尚寶典：冬季新品1元起換3.5倍 （12.27-12.30）1換3.8倍 （12.31-1.3）化妝品滿200減40元 （12.27-1.3）3、超市獻禮：、超市獻禮：超市單筆實付滿100元送15元贈卡，實付滿200元送30元贈卡再送 （重點會簽）環保福袋 （12.27-12.30）超市憑VIP卡全場8.8折（12.31-1.3）4、我為自己、我為自己“帶鹽帶鹽”：開業當天早上8:30開始免費派發食鹽（5000份）（聚勢）（聚勢）（造勢）（造勢）開業期間無需購物全天候免費停車預熱期預熱期微信造

14、勢三連彈微信造勢三連彈活動時間：活動時間：12月月11日起日起活動內容：活動內容：1、微信集集令：、微信集集令：猜謎語、送祝福、猜歌詞、冷笑話等，用豐富的互動活動吸引粉絲。（區域組織開展）2、微信口水券：、微信口水券：吃、喝、玩、樂優惠券，提前免費派送中.（門店談判商戶優惠券）3、一站到底大闖關：、一站到底大闖關：微信預熱，一站到底，通過與微信粉絲互動，決戰20位超級站長在三環開業時現場闖關。（區域組織開展）4、微信邀請函：、微信邀請函：將開業邀請函提前發給微信粉絲，獲取參加開業慶典資格（區域設計邀請函并派發）三環天虹三環天虹 微信大咖駕到微信大咖駕到第一手新鮮玩意兒第一手新鮮玩意兒 第一份開

15、業大禮第一份開業大禮吃喝玩樂吃喝玩樂 趣味游戲趣味游戲 指尖輕彈指尖輕彈 暢響最強音暢響最強音高潮期高潮期 微信大咖秀微信大咖秀活動時間：活動時間：12月月27日日-1月月3日日活動內容：活動內容：特別企劃：惠州三環開業大咖秀 （包括開業促銷活動、文化活動、場內商戶優惠活動、微信老虎機抽獎游戲）會員活動：停車尊享活動、綁定實體卡送200積分砸金蛋抽獎游戲：一等獎：超級瑪麗抱枕（10個）（12.30-1.1）二等獎：費列羅巧克力（3粒裝）（100份）三等獎：香飄飄奶茶（300份）費用預算：費用預算：超級瑪麗抱枕50*10=500元，巧克力約8元*100=800元，奶茶約2.5*300=750元，

16、共計，合計約2100元。二維碼瘋狂二維碼瘋狂SHOW活動時間：活動時間：12月月26日開始進行陳列日開始進行陳列活動內容：活動內容：將熱氣球懸掛在場內中央，宣傳微信二維碼logo及場內商品的品牌logo；柜臺禮盒上印制二維碼logo，提升線下掃碼量，增強場內氣氛。費用預算：費用預算：2萬元 高潮期高潮期開園盛宴開園盛宴活動時間：活動時間：12月27日至1月3日（8天）活動內容：活動內容：1、餐飲HOT：餐飲品牌全線5折起 （部分滿額送券，買一送一）2、電影FUN：電影票5折（12月27日至1月1日）3、娛樂SUPER：KTV 免費歡唱3小時（12月20日至1月3日）兒童樂園免費樂享3小時（12

17、月20日至1月3日）說明：說明：1、部分不開展5折的餐飲商戶，以免費品鮮、新菜品發布等形式替代；2、餐飲娛樂折扣由三環天虹談判，招商部協助談判。三環天虹三環天虹 開園饕餮盛宴開園饕餮盛宴餐飲、影院、餐飲、影院、KTVKTV、兒童樂園等、兒童樂園等多家優質商戶多家優質商戶 全園綻放全園綻放傾城氣派傾城氣派 不得不愛不得不愛時尚寶典時尚寶典活動時間：活動時間：1212月月2727日至日至1 1月月3 3日（日（8 8天）天）活動內容：活動內容：冬季新品1換3.5倍（12.27-12.30）1換3.8倍（12.31-1.3）化妝品200減40，滿額送禮（化妝包、旅游套裝小樣等，做到柜柜有禮）柜臺/服

18、飾商戶文化活動：女裝素描；男裝薩克斯表演等三環天虹三環天虹 開園時尚寶典開園時尚寶典70007000平米超市平米超市 定格家庭愉悅時光定格家庭愉悅時光兩百余精品兩百余精品 各類生活家電各類生活家電盛惠臻享盛惠臻享 全城狂歡全城狂歡說明：說明：1、具體活動力度在開業前根據市場情況待定；換3倍參加率45%；整體活動參加率不低于85%；2、百貨活動由招商部惠州招商分部談判，惠州三環天虹協助談判。品質超市（方案一）品質超市（方案一）活動時間：活動時間：12月27日至1月3日（8天）活動內容：活動內容：超市單品實付滿120元送有機小米一袋。（有機小米約10元/袋）精選冬季食補商品特價優惠。以“我的廚房換

19、新顏”概念陳列廚房用品，打造精致生活概念。費用預算：費用預算：參考購物中心一期開業5天超市120元的客單量月6832單，坪山5071單。虎門天虹開業5天滿100送8元抵用券送出4745張，預計三環開業8天派送8800份小米，費用約8.8萬。說明：說明：1、超市滿送商品活動由采購部與分店超市分部共同談判。2、針對商圈客群特征，對特賣商品進行精致陳列，爭取供應商的贈品、試吃、適飲，以及人員現場促銷的資源，增強超市開業氣氛；3、由超市分部與供應商談判，引進小專柜供應商進行綠色、有機食品現場促銷或知識宣導，傳遞“精致超市”概念。重要會簽點超市活動：一：滿120送實物備注：虎門開業：開展滿200送一提紙

20、巾，滿100元送8元券；坪山開業：超市單筆實付滿128元送10元抵用券；購物中心二期：超市滿120元送10元禮品品質超市品質超市（方案二）（方案二）門店傾向方案二門店傾向方案二活動時間：活動時間：1212月月2727日至日至1 1月月3 3日（日（8 8天）天）活動內容：活動內容：（12.27-12.30）超市單筆實付滿100元送15元贈卡，實付滿200元送30元贈卡再送福袋，（12.31-1.3）超市憑VIP卡全場8.8折 以“我的廚房換新顏”概念陳列廚房用品，打造精致生活概念。費用預算：目前超市收益率約為13%，參考購物中心、坪山、虎門開業超市滿額客單量，預計三環開業送券4天，預計送出58

21、00張，成本10.95萬元，購物卡制作費用約0.29萬元，福袋價格1萬元，合計12.24萬元.說明：說明：1、超市滿送活動以及折扣活動由采購部與分店超市分部共同談判。可談判堆頭費用及冠名費用增加收入。2、針對商圈客群特征，對特賣商品進行精致陳列，爭取供應商的贈品、試吃、適飲，以及人員現場促銷的資源，增強超市開業氣氛；3、由超市分部與供應商談判，引進小專柜供應商進行綠色、有機食品現場促銷或知識宣導，傳遞“精致超市”概念。重要會簽點 超市活動：二：滿送卡/全場折扣備注：虎門開業：開展滿200送一提紙巾，滿100元送8元券；坪山開業：超市單筆實付滿128元送10元抵用券；購物中心二期：超市滿120元

22、送10元禮品對比門店對比門店超市單筆滿超市單筆滿100-200100-200元元超市單筆滿超市單筆滿200200元元活動時間活動時間收益（按收益（按13%13%）購物中心二期303917495天18.34萬坪山天虹開業421018454天18.19萬虎門天虹開業414514865天-6.3萬三環天虹430015004天26.76萬憑VIP卡全場8.8折（預計80%消費額由8.8折產生）4天10.2萬開園禮遇開園禮遇 活動時間：活動時間：1212月月2727日至日至1212月月2929日（日（3 3天）天）活動內容：活動內容：顧客當日實付滿880可參加“抽獎”一次，共2333份，抽完即止！（可跨

23、柜累計，超市也可參加，百分百中獎）說明：說明：最終禮品選擇和禮品數量與三環天虹溝通確定，費用根據最終采購禮品及數量進行調整。最終禮品選擇和禮品數量與三環天虹溝通確定，費用根據最終采購禮品及數量進行調整。費用預算：購物中心一期開業滿額送禮送出費用預算：購物中心一期開業滿額送禮送出25302530份，虎門天虹開業滿額抽獎（份，虎門天虹開業滿額抽獎（888888元）送出元）送出21032103份禮品，。份禮品，。預計預計三環天虹準備三環天虹準備23332333份禮品：份禮品：50005000*3+303+30*500500*+50+50*300+2000300+2000*3=5.13=5.1萬元萬元

24、等級等級禮品名稱禮品名稱價格價格數量數量一等獎金條50003（供應商談）二等獎富安娜/雅蘭床品四件套50030三等獎保溫杯50300普惠獎清風紙巾3元2000活動時間活動時間：1212月月2727日至日至1 1月月3 3日（日（8 8天）天）活動內容活動內容：1、天虹微信會員免費辦理一張VIP銀卡 2、VIP金卡消費實付滿3000元送禮品一份 3、預存/購物滿200元即可辦理VIP銀卡，5000元可獲得金卡申辦權一次金卡申辦權一次 4、指定商戶商戶/高端樓盤業主高端樓盤業主/銀行信用金卡銀行信用金卡VIPVIP卡可免費換領卡可免費換領VIPVIP銀卡銀卡一張 5、開業前半月可結合商圈拓展活動開

25、展VIP優惠辦理獲贈禮品活動（商戶大禮包）VIPVIP專屬禮遇專屬禮遇活動內容：活動內容：天虹VIP顧客在餐飲類型商戶等消費，出示VIP卡，可享受可享受9 9折優惠或增加小點一份折優惠或增加小點一份；說明：說明：1、現場布置專門的點位供VIP卡辦理；2、指定商戶需在品牌定位、客群結構方面高于天虹或與天虹一致，具體商戶將由三環天虹和區域共同確定；參考數據：參考數據：寶安購物中心主力百貨開業3.30-4.3期間，招募3439張，日均辦理688張；二期開業每日180張。前海開業6.16-20期間，招募3993張，日均辦理798張；虎門開業9.8-12期間，招募VIP7070張，日均辦理1414張。費

26、用預算：費用預算：金卡、銀卡滿額禮：金卡、銀卡滿額禮：預計送出400份，費用50元*400=20000元預計三環天虹開業日均辦理VIP數量1000張，8天共辦理8000張。則：VIP卡制作費：8000份*0.5元=4000元開園開園VIP3D3D畫展（聚勢活動）畫展（聚勢活動）活動時間：活動時間：1212月月2727日至日至1 1月月3 3日（日（8 8天）（天）（400400元元/米畫布）米畫布）活動內容：活動內容：3D3D畫展畫展。以趣玩為元素，在三環天虹小中庭及兒童館外墻面陳列，吸引顧客拍照！費用預算：費用預算：小中庭50平米（4m*12.5m）.兒童館外墻面（9.4m*3m）,共計78

27、.2平，每平米400元/畫布。合計約3.13萬。開園游玩季開園游玩季中庭中庭兒童館墻面兒童館墻面裙樓激光裙樓激光活動時間：活動時間：1212月月3131日（日（1 1天）天）活動內容：活動內容：用激光燈在裙樓上打上入駐商戶的logo圖形及跨年倒數數字，增加三環天虹樓體的美觀，在夜晚吸引周邊居民的眼球，營造開業炫彩氛圍。陳列位置：陳列位置：演達大道方向，陳列在廣場上，logo打向三環天虹雙塔及主體大樓部分。活動費用：活動費用：1515個個logologo燈，燈光架、若干立柱，一個操作人員夜晚操作（費用燈，燈光架、若干立柱，一個操作人員夜晚操作（費用1.11.1萬）萬）開園游玩季開園游玩季車展車展

28、/舞蹈舞蹈活動時間：活動時間：開業期間活動內容：活動內容：開業期間在三環中庭開展高級車展SHOW以及暖場舞蹈（由三環天虹邀請）（由三環天虹邀請）活動費用：活動費用：免費開園游玩季開園游玩季一站到底大闖關（聚勢活動）一站到底大闖關（聚勢活動）活動時間：活動時間：春節前活動內容：活動內容：現場問答闖關活動，前期微信預熱20位網上答題者優勝者，開業期間在現場進行搶答，最高可獲得冰箱一臺，還有電飯煲、羽絨被等精美大禮。活動費用：活動費用：現場宣傳品布置費用約2000元，由三環天虹進行談判商戶優惠券，爭取優質優惠券，提升顧客粘度。開園游玩季開園游玩季（將在春節前開展）（將在春節前開展）活動時間：活動時間

29、：1212月月2727日至日至1 1月月3 3日（日（8 8天）天）活動內容：活動內容：1）已簽約餐飲、娛樂商戶VIP免費辦理，高端商戶可提供500張VIP卡；一般商戶不設置上限（限開業當天）（限開業當天）；2）聯合各商戶推出“開業大禮包開業大禮包”，含天虹場內指定專柜抵用券；游戲、電影院等商戶抵用券；顧客可憑各商戶VIP卡或天虹VIP卡前往指定地點，領取“開業大禮包”一份；3）聯合婚紗、車展、等合作單位開展場內空場氛圍布展（送禮、折扣、表演）等開業同賀互動營銷，并計劃以冠名廣告形式增加收入。說明：說明：1、由三環天虹營銷部與各商戶談判，商定最終的禮包內容，抵用券需大力度優惠、商戶多而豐富，足

30、夠吸引人；2、禮包每日限量，具體數量根據談判結果確定；3、特約商戶選取高品質的特約商戶合作，以增強社區購物中心的精致、高端形象。特約商戶同賀禮特約商戶同賀禮銀行活動同賀禮銀行活動同賀禮活動時間：活動時間：12月27日至1月3日（8天）活動內容：活動內容：招商、平安、光大正在談判中（由惠州中心店負責談判）開園同游開園同游 5 5、開業宣傳、開業宣傳5 5、開業宣傳（前期已報批）、開業宣傳（前期已報批）序序號號宣傳方宣傳方式式載體載體訴求及發布信息訴求及發布信息發布時間發布時間預算預算（萬）（萬）備注備注完成狀況完成狀況1瑞峰攜帶宣傳網絡、報紙、樓宇等瑞峰售樓廣告攜帶天虹進駐、招商等相關信息201

31、2年11月起-正進行中2電梯包門廣告中心天虹1-9樓客梯重點介紹項目進駐2013.5-2013.11-1塊正進行中3樓體廣告項目樓體商場外墻及項目樓體招商/招聘信息2013.8-2013.110.5正進行中4網絡宣傳天虹外網-重點介紹項目優勢2013.9-2013.11-正進行中5硬廣、軟文新聞版塊重點介紹項目優勢2013.9-2013.11-正進行中合計：0.5 萬預告期（預告期（20132013年年8 8月月1 1日至日至1010月月2020日）日）序序號號宣傳方式宣傳方式載體載體訴求及發布信息訴求及發布信息發布時間發布時間預算預算（萬）（萬）備注備注1樓體廣告項目樓體發布三環天虹招商、招

32、聘信息2013.10-110.5與預熱期一起3瑞峰攜帶宣傳網絡、報紙、戶外廣告等瑞峰二期售樓廣告攜帶三環天虹全面招商、試營業等相關信息11月起-項目組與瑞峰溝通4網絡宣傳惠州西子網介紹三環天虹項目、宣傳定位、服務等方面及優勢2013.10-110.2時間1周5路燈牌惠南大道宣傳三環天虹進駐、招商、定位及項目優勢等信息2013.10-112.3一個月5硬廣、軟文惠州日報宣傳三環天虹進駐、招商、定位及項目優勢等信息2013.10-11B普通版 1/2版彩色5合計：5.16萬預熱期：預熱期：3333天，天，1010月月2121日（周一）日（周一）-11-11月月2424日（周日）日（周日）宣傳方式宣

33、傳方式載體載體訴求及發布信息訴求及發布信息發布時間發布時間預算預算備注備注外部宣傳燈桿旗演達大道發布開業促銷活動12.1-12.313.8496桿，400元/桿，一個月大廣告牌惠南大道發布開業促銷活動12.1-12.316.06萬元/月，1個月新渠道微信開業預熱促銷活動12.5-12.30-開業預熱、促銷活動網絡宣傳西子網、微博等三環天虹地址、項目定位及優勢、開業促銷活動11.25-12.301.5目標顧客群最常瀏覽的網頁，廣告加話題活動加微信推送LED大型LED屏幕盛大開業、開業促銷活動12.1-12.313.2會展中心，10秒/次，90次/天,4周盛大開業、開業促銷活動12.19-12.2

34、5-步行街，10秒/次，90次/天,1周盛大開業、開業促銷活動12.19-12.255.2花邊嶺，10秒/次，60次/天,4周的士LED盛大開業、開業促銷活動12.10-12.252.91156輛的士，黃金時段6分鐘，贈送中性時段3分鐘，1個月報紙東江時報開業促銷活動12.241.6媒體調研的受訪顧客較關注的報紙 （01封面1/2頭版彩色）南方都市報 開業促銷活動12.259.2媒體調研的受訪顧客最關注的報紙 （AII1/2頭版彩色）惠州日報 開業促銷活動12.2611.52媒體調研的受訪顧客較關注的報紙（A封面1/2彩色）高潮期高潮期:25:25天，天，20132013年年1111月月252

35、5日（周一）日（周一）-12-12月月2525日（周三）日（周三）宣傳方式宣傳方式載體載體訴求及發布信息訴求及發布信息發布時間發布時間預算預算備注備注外部宣傳樓宇廣告樓宇液晶電視開業促銷活動12.1-12.315.7985臺樓宇液晶電視，1個月電臺廣告交通廣播FM98.8開業促銷活動12.16-12.251.0鉆石套播A 15秒 5天路燈牌惠南大道開業信息、促銷活動11.25-12.252.323塊，1000元/塊/月路插旗演達大道-三環南路開業信息、促銷活動12.19-12.222.02000桿，10元/桿，2天候車亭陳江-仲愷大道開業信息、促銷活動12.1-12.313.28000元/塊/

36、月，仲愷大道至陳江4個，1個月天虹月刊12月月刊的封三三環天虹位置、服務、經營范圍、盛大開業等12.15-12月刊封三微信天虹微信服務號開業信息、項目位置、優勢、配套、開業促銷12.1-12.31-樓宇廣告樓宇液晶電視開業促銷活動12.1-12.315.7985樓宇液晶電視，1個月戶外廣告牌戶外廣告牌開業促銷、系列暖場活動11.20-5.203.5半年起租，共3.5萬，深圳進惠州入口南線汽車站附近宣傳方式宣傳方式載體載體訴求及發布信息訴求及發布信息發布時間發布時間預算預算備注備注內部宣傳公司內網、網上天虹天虹內外網發布開業信息、項目位置、優勢、配套、開業促銷12.1-12.25-新聞發布以及開

37、業促銷信息樓體廣告三環天虹樓體開業信息預告12.1-12.151.2大門上空、樓體各1張，費用包括更換畫面1次開業信息促銷活動、VIP辦理12.16-12.310.28中庭約2個*1400元，具體待驗收后確定。場內廣播三環天虹店內廣播三環天虹開業促銷、VIP辦理、團購、疊加活動12.20-12.27-惠州兄弟店宣傳中心店/惠陽天虹三環天虹位置、配套、優勢、開業促銷信息12.1-12.250.4利用周邊天虹場內宣傳資源進行免費宣傳，具體視門店溝通情況而定，宣傳門店：中心店、惠陽店導購/美食/VIP手冊場內陳列商戶品牌故事；餐飲商戶介紹；VIP規則；VIP折扣優惠信息等；位置12.201建議3萬冊

38、，開業前三天到店DM單三環天虹位置、優勢、品牌信息、促銷活動、VIP12.20-12.252.75建議超市DM單3萬份，百貨DM單2.5萬份，含配套信息64.2964.29萬萬序序號號宣傳方式宣傳方式載體載體訴求及發布信息訴求及發布信息發布時間發布時間預算預算（萬）（萬）備注備注1VIP短信外發促銷活動12.23-2.102門店自發，0.055元/條2海報場內陳列促銷活動12.23-2.10-3DM單外發優勢、業態組合、品牌、促銷12.23-2.10-10000份/3次促銷活動4路燈旗惠南大道項目位置、優勢、促銷12.26-1.31-廣告資源非常有利5微信天虹微信號促銷活動持續-利用粉絲粘性，

39、持續推送6網絡宣傳主流網站位置、優勢、業態組合、品牌12.23-2.10-利用媒體資源爭取免費延續期（延續期（20132013年年1212月月2626日至日至20142014年年2 2月月2828日）日）具體報紙廣告發布時間會根據實際開業略有調整時期時期宣傳時間宣傳時間宣傳方式宣傳方式預計費用預計費用預告期2012.8.1-10.20樓體宣傳、內外網發布、瑞峰攜帶宣傳等0.5萬預熱期2012.10.21-11.21社區、樓體、網絡等5.16萬高潮期2012.11.22-12.27報紙、戶外、短信、網絡、公交車、社區等64.29萬延續期2012.12.27-2013.2.10短信、宣傳單、海報、

40、戶外等2萬機動費用：1萬76.9576.95萬萬開業宣傳費用開業宣傳費用6 6、費用預算、費用預算6 6、費用預算、費用預算階段階段項目項目明細明細費用費用備注備注預熱微信互動微信優惠券/互動、預熱活動0.2萬/微信氣氛布置微信二維碼瘋狂SHOW2.5萬/高潮超市活動超市贈送福袋和購物卡制卡費1.44萬/百貨活動我為自己“帶鹽”0.75萬/開園禮遇百貨累計滿880元抽獎5.1萬/開園VIPVIP卡滿額送禮2萬VIP卡制卡費用0.4萬/開園游樂園3D畫展3.13萬/裙樓激光1.1萬/開園便利棧開園便利棧-/開業營銷費用合計：16.62萬開業慶典慶典、禮品及邀請函等物料費用24萬/開業短信100萬

41、條*2次7萬開業報紙12月30日南方都市報一次普通版6.16萬開業宣傳內外部宣傳費用76.95萬氛圍布置包含大門、玻璃貼、服務臺、存包臺、收銀臺、以及大小海報、活動海報等宣傳品10萬/機動費用：1萬合計：141.67萬 7 7、活動目標、活動目標7 7、活動目標、活動目標參考數據：三環天虹自報開業目標考核時間為：12月27-1月3日（共計8天）日均實收：150萬 日均收益：1.5萬 收益率：1%參考店參考店活動時間活動時間周末日均實收周末日均實收非周末日均實收非周末日均實收整體日整體日均均周末占整體銷售周末占整體銷售比比收益收益率率購物中心全面開業2013.10.25-29247.1178.2

42、1145.7758.98%11.34%購物中心主力店開業2013.3.30-2013.4.3294.99（前2日）120.50（后3日）190.2962.0%3.9%虎門天虹2011.9.8-12118144133.635.32%1%坪山開業2012.12.29-2013.01.03192.94（前2日）126（后3日，含元旦3天）148.6643.26%2.9%東環開業2012.11.3-11.7232.29（前2日）86.57（后3日）144.8664.1%2.8%前海開業2012.6.16-6.20325.05（前2日）103.02（后3日）191.8367.78%5.0%公明開業201

43、0.4.30-5.6347.84萬（首日+五一假期，前4日）143.45萬（后3日）260.2476%3.6%沙河開業2008.8.30-9.3185.08萬（前2日）75.20萬（后3日）119.1562%/項目項目目標目標銷售收益銷售：1200收益：12百貨買換、買送參加率80以上微信粉絲3000人日均客流量4.5萬人次餐飲商戶活動參加率整體參加率50%以上免費軟文回報率6篇費用控制在143萬宣傳覆蓋范圍集中主商圈和次級商圈宣傳；擴大在惠州市場影響力VIP招募活動8天實現8000人；日均1000人優雅綻放優雅綻放 光耀全城光耀全城 三環天虹盛大開業三環天虹盛大開業新年邀約新年邀約 傾城綻放傾城綻放 敬請期待敬請期待