1、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率 最高的推廣方式。 開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務，為火爆開盤打下了堅實的基礎。 一、為什么要派單？ 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 二、 如何成為合格的派單員？ 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三、 一次完整的派單流程是什么樣的 ？ 1 2 3 4 5 派單=發
2、海報 派單任務關鍵在于派單數量 派單核心目的=提高來電/到訪量 四、如何高效完成派單直銷目標？ 高效派單=目標精準+說辭動人+動作得體 一、 常用拓客模式 1 撒網派單 適用背景：人流密集，但客戶分布分散 執行要點：派單人員大量派發單片，加簡短 介紹，求派發數量最多派發速度最快，博取 信息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率 適用背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中 執行要點：派單人員選擇目標客戶集中區派發單片， 加簡短介紹，求派發準確度與派發數量較高，博取高 到達率 2 定向派單 二、 常見拓客地點 商業網點（大賣場、購物中心、商業 街、沿街商鋪等） 交通樞紐（公交樞紐站、地鐵輕軌站 、火車站
3、等） 加油站、公共停車場 十字路口 展會（房展、車展、裝修展等各類上 下游展會） 根據派單方式及派單對象不同，派單地點選擇也具有一定規律： 1 撒網式派單 競品攔截地（競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場） 拆遷點 生活區（指樓盤外部的活動廣場、菜場等） 社區（指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線） 專業市場 寫字樓 中小學校 大企業（廠門口、生活區） 交易所（房地產交易中心、證券交易中心） 2 定向式派單 三、拓客執行要素 房地產項目不同于一般快消品，其總價高，對客戶的經濟承受力要求較高， 因此在具體派單執行中，派發客戶選擇尤為重要,即使是海量派單，也一般不 對老年人、兒童、衣冠不整者進行派發。 通用派發對象判斷標準： 年齡段大致在30-55歲左右； 2人同行或家庭同行，一般選擇女性為派發對象； 如果是進入商鋪派單，最好選擇店主進行派發 1 客戶的判斷與選擇 因要體
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