房地產住宅項目車位銷售辦法和車位價格制定建議方案.doc
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房地產住宅項目車位銷售辦法和車位價格制定建議方案.doc
1、第 1 頁 共 6 頁 溫莎杰座車位銷售辦法和車位價格制定的初步建議溫莎杰座車位銷售辦法和車位價格制定的初步建議 一、總體情況描述一、總體情況描述 車位數量、社區入住情況、小區車位使用率。 （待補充） 二、本項目車位銷售分析二、本項目車位銷售分析 本項目有業主 1000 多戶，可售車位僅 200 余個，從理論上來說，車位比較緊俏，而且隨著 汽車消費的門檻降低， 擁有私家車的業主會越來越多， 但是我們從對周邊項目的對比調研來 看，本區域內車位資源大量閑置，各家銷售率都比較低，列表說明如下： 周邊項目車位現狀分析周邊項目車位現狀分析 社區名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環大廈 恒豐大廈
2、車位 數量 地上 20 個左右 40 個左右 - 地下 313 個 343 個 100 多個 170 個 6000 租金 地上 免費 業主免費 - 320 元/月 地下 260+30 元/月 260 元/月 100 元/月 500 元/月 420 元/月 地下車位售價 8-10 萬 12 萬 只租不售 12-15 萬 只租不售 車位銷售量 44 個 31 個 - 54 個 - 車位使用率 約 25% 約 80% 約 60% 約 50% 約 60% 社區入住率 30%左右 95%以上 60%左右 40%左右 35%左右 1、周邊社區的入住率除元一時代廣場以外都比較低； 2、周邊社區的車位使用率也
3、偏低，空置車位的數量較多； 3、車位租金價差較大，從 100-500 元不等，其中藍鯨國際和元一時代廣場的租金 水平對本項目最有參考價值； 3、周邊社區車位的銷售情況均不理想； 4、周邊社區車位的售價 8-15 萬之間。 綜合分析，本區域車位銷售率不高的原因主要有：綜合分析，本區域車位銷售率不高的原因主要有： （1）車位價格偏高價格偏高是車位銷售受阻的主要原因。 （2）大多樓盤雖已交房，但入住率并不高，很多業主仍在觀望觀望，還未考慮到購買車位的需 求。 （3）目前區域內，車位租售價比例失衡，租價較低，售價偏高，使業主更頃向于租車位而 不是買車位。 （4）本區域內樓盤的停車問題停車問題目前表現的并不嚴峻，所以大部分業主不急于購買車位。 第 2 頁 共 6 頁 （5）沒有意識到遠期車位缺失車位缺失的嚴重性。 具體到本項目而言，可以預期的銷售難點有如下幾點：具體到本項目而言，可以預期的銷售難點有
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