房地產(chǎn)客戶導向的的品類規(guī)劃.pdf
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房地產(chǎn)客戶導向的的品類規(guī)劃.pdf
1、華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 客戶導向的的品類規(guī)劃介紹客戶導向的的品類規(guī)劃介紹 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 一、什么是產(chǎn)品品類 二、的品類規(guī)劃原則 三、的品類劃分 四、品類規(guī)劃的應用價值 一、什么是產(chǎn)品品類 二、的品類規(guī)劃原則 三、的品類劃分 四、品類規(guī)劃的應用價值 介介 紹紹 提提 綱綱 2 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 一、什么是產(chǎn)品品類一、什么是產(chǎn)品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 【品類】【品類】 品類是什么? 產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類 對客戶,“不同種類的產(chǎn)品”對客戶,“不同種類的產(chǎn)品” 品類是什么?品類是什么? 客戶 產(chǎn)品 品類 4
2、華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 【品類】【品類】幾個行業(yè)的案例說明幾個行業(yè)的案例說明 1、快速消費品1、快速消費品 美容美發(fā)美容美發(fā) 家居家居 家庭健康用品家庭健康用品產(chǎn)品線 品類 更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保 5 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 【品類】【品類】幾個行業(yè)的案例說明幾個行業(yè)的案例說明 2、東京建屋2、東京建屋 6 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 【品類品類】幾個行業(yè)的案例說明幾個行業(yè)的案例說明 3 3、標桿、標桿PULTEPULTE 7 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 二、的品類規(guī)劃原則
3、二、的品類規(guī)劃原則 8 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 【的品類】【的品類】 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過產(chǎn)品來分通過產(chǎn)品來分 n“獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。 ” n “50萬、80萬、150萬。” 非的品類劃分追求;沒有體現(xiàn)住 宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求 非的品類劃分追求;沒有體現(xiàn)住 宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求 9 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 【的品類】【的品類】 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過客戶來分通過客戶來分 10 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 【的品類】【的品類】 2、品類劃分的邏輯基礎2、品類劃分的邏輯基礎 客戶 客戶 土地 土地 產(chǎn)品 產(chǎn)品 n體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征-包含土地 n客戶導向-