卓越集團長沙麓山別墅項目整合推廣思路提報方案.pdf
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卓越集團長沙麓山別墅項目整合推廣思路提報方案.pdf
1、生而不同 隱而入勝 卓越集團長沙麓山別墅項目整合推廣思路提報 PART 1 / 本體解讀 定位推導 心動 愈深入愈心動。 看過本案的人，都念念不忘，心向往之 這一切的念想，源于他獨一無二的氣質。 第三視角看本案 對項目的淺薄認識 自然深處的人居作品 麓山余脈龍溪湖旁 第三視角看本案 對項目的淺薄認識 城市里低密純別墅 中式風骨0.8容積率前庭后院三環內 物理定位 麓山下龍溪湖畔低密純墅區 第三視角看本案 對項目的淺薄認識 心思 對標市場競品。 湘江壹號、北大資源別墅、致地龍熙臺、龍湖璟宸原著等項目， 資源、產品、品牌競爭激烈， 本案何以致勝？ 心聲 廣告是寫給客戶的情書， 既然是情書，就不能不
2、去理解客人的立場、揣測客人的心理， 使客戶心動。 Unique Clothing Warehouse 創始人，柳井正 本案自身的素質使然，推廣切入點清晰 賣給長沙的富人 1、以產品需求計 別墅高端產品結構置業門檻，勢必財富上層“富人”； 主城低密項目匱乏，高端客群的需求得不到滿足，客戶基數也有一定積累； 2、以地緣需求計 大學城、麓谷高新開發區、洋湖片區等高端學府、企事業單位環繞， 仕紳階層的話語主導者，資源掌控者。 富人的欲望 作為長沙這座城市有頭有臉的人物，他們是受到關注的一群人， 房子在第一居所的前提下，更是給眾人開具的身份證明。 有面子，有說法的，一般人難以企及的房子，才是他們欲罷不能
3、的剛需品。 壹 隱藏的身份感 虛榮心態 富人的欲望 金字塔尖的人雖結交廣泛，卻錯綜復雜，基本有“富富”得正的心理。 注重身份對等，私密度與圈層性 樂于與有著相似財富背景、生活品味和消費習慣的人為鄰。 貳 隱藏的小圈子 圈層屬性 富人的欲望 長沙自古崇文厚德，富人在成就之余，財富已不足支撐全部的心理滿足。 彰顯自身的文化修為，格調品味成了普遍現象。 有人文文化氣息的房子，也成為當代成功人士附庸風雅的置業需求。 叁 隱藏的文化觀 人文情懷 壹 隱藏的身份感 貳 隱藏的小圈子 叁 隱藏的文化觀 對客群的隱秘欲望解碼 滿足長沙最世故，最具經濟承受能力的高端客戶 就要滿足他們的隱形購買偏好（虛榮心、圈層性、人文觀） 策略核心 文化搭臺 產品唱戲 給富人貼上文化標簽的高級出路，滿足客戶心理需求 進入“客群心理品牌定位營銷” 讓我們從文化說起 認識開發商的品牌精神， 尋訪一個地脈，感受一群人 有這樣一種
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