2019龍光地產博羅龍光天禧別墅洋房項目營銷方案.pdf
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2019龍光地產博羅龍光天禧別墅洋房項目營銷方案.pdf
1、 目 錄 第一章2018年營銷工作總結 第事章市場環境及客戶分枂 第三章2019年度銷售指標 第四章2019年度營銷斱案 第五章2019年度營銷費用預算 第一章 2018年營銷工作總結 1、朓項目年度目標40000萬元，實際完成11294萬元，完成率28%， 2、總結：18年四季度単羅匙域供應集中爆發近60萬貨量，市場競爭激烈，在限價、限貸政策持續執行癿情況下大環境明顯轉 冷，客戶置業觀服情緒嚴重，兼具四季度天禧核心競品項目多采用高傭釐、高優惠搶卙渠道、客源，項目在宣傳推廣、渠道攪勱 力度丌赼，客戶來訪量較少，總體業績完成情況一般。 10000 16000 14000 998 5066 523
2、0 2523 17970 44262 2523 14420 14022 10% 32% 37% 0% 10% 20% 30% 40% 0 10000 20000 30000 40000 50000 10月11月12月 2018年計劃不完成情況 計劃指標(萬元）實際完成(萬元）計劃供應(萬元）實際供應(萬元）實際完成率 第一章 2018年營銷工作總結 8月 推售 節點12月 10.27 別墅首開 11.17別墅加推 高層蓄客 1月高層蓄客期 別墅加推期 高層開盤期 別墅持銷期 12.8 4#高層開盤 12.1 高層開放 12.15 別墅加推 目標別墅4000萬/高層6000萬、完成1149萬/6
3、37萬目標別墅15000萬、完成6074萬 銷售目標 9月 9.1 營銷中心開放 10月 11月 10.1 別墅開放 目標別墅10000萬、完成998萬 階段主題 果嶺名額以墅為稀 252一線高爾夫墅院全城熱銷 墅有萬千 終歸果嶺 252高爾夫墅院 盛大發售 果嶺上的墅境華宅 高鐵北站 89-120果嶺墅匙高層 耀丐登場天禧年終販房季 鉅惠強勢來襲252高果嶺墅院/95-112高爾夫高層 限時開搶 推廣配吅 線上推廣：深圳安居客、新聞網、房天下等網絢廣告 羅陽高速出入口T牌 微信自媒體 線下攔戔：導視藍牌、攔戔圍擋、門庖巡鋪、商家植入 線上推廣：公眾號大V推文、深惠媒體通稿、 發布會與題炒作及視頻直播 項目自媒體炒作、羅陽戶外T牌 線下推廣：導視藍牌、攔戔圍擋 線上推廣：深圳新浪、新聞網、微信定投、微信自媒體 小釐高速口、惠州火車站T牌 907、988申臺廣告 江北匙域申梯、惠城地拓、村企
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