2020中國鐵建鳳語潮鳴公館住宅項目定位推廣提報方案.pdf
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2020中國鐵建鳳語潮鳴公館住宅項目定位推廣提報方案.pdf
1、事業部負責人&策劃總監：陶偉 總 統 籌 創作總監：范桂松 美術指導：孔浩乾 資深設計：唐洋 策劃總監：陶偉 撰文指導：林婷玉 客戶總監：孫帆 客戶經理：劉銳 資深文案：黃倩茹 資深設計：張志豪 創作群總：林盛輝 中國鐵建鳳語潮鳴 典石傳播傳石廣告事業一部 謹呈 推廣提案 圍墻內的山河 院子里的春秋 深圳/梧桐山 香港/獅子山 廣州/白云山水 資本的海山，仰望的川，一個以水為榮的世界第一大灣區 抬頭再進，卻因山而分高下，順峰山，城脈之源，故事不止昨日 “可怕的順德人” 豪宅市場永遠是，頂級產品+ 金地天璽 華僑城天鵝湖 華僑城天鵝堡 寶能地塊 鵬瑞皓玥灣 天子爭陣 臣子爭耀 金地天地在于讀懂順
2、德人 華僑城在于重順德城，而不是順德人 無論是開發還是營銷 一句話須謹記于心 “做中式項目容易飛，一定要落回來！” 因為要“落回來”， 我們先從選擇中式別墅的客群心理說起 客戶為了什么埋單？ 第一類心理 歸根情結 心中故鄉在順德 拙政別墅在香港做巡展后，林熙蕾的公公買了一套， 只因有人和他說：“在您老家蘇州，有個項目還不錯，拙政園旁”。 切中老人家 記憶中的“情感碎片”。 第二類心理 文化藉慰 焦慮時代下的寄托 服務的中式別墅顯示，客戶年紀普遍在40-50歲， 因實業而興，又對急劇變化的時代陌生和焦慮， 他們開始尋求心靈平靜，從傳統東方智慧中尋找答案。 第三類心理 價值認同 貴得其所 拋開中式
3、精神里意識形態的東西， 項目能提供足夠的 文化價值、藏品價值、身份標簽、文貴圈子，至關重要。 一個自我榮譽感極強烈的城市 不止于造一個迎合他們的作品 本次提案 我們基于買方視角下的中式高溢價可行性， 尋找解決之道 ，分為兩大部分 一、物質課題新中式產品的深度解 二、精神課題文化藉慰的深驅動力 物質課題：新中式產品的深度解 國繁 境 盛 御園 院 禮 世界500強央企 國匠中國鐵建 順德新城 3號線逢沙站上蓋 一線順峰山/桂畔湖 歡樂海岸/金融小鎮/南方智谷 醫/教/養/娛一體配套 新中式設計第一人 梁建國&陳天生 師法清暉 一軸三園四院盛景 三進院落九重天中鐵建一級物業資質服務順峰山下首個下沉式會所 萃 【不缺新中式】 時尚轉瞬即逝，唯有風格永存 這是個新中式翻涌的時代，也是個能夠作出風格的時代 【對標案例】 日月潭 涵碧樓( 原蔣公 館 ) 安縵酒店御 設計師: K e r r y H
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