2019肇慶康橋天階城市綜合體定位傳播策略方案.pdf
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2019肇慶康橋天階城市綜合體定位傳播策略方案.pdf
1、康 橋 天 階 - 2 0 1 9 破 題 策 略 解 決 方 案 以 文 載 道 策略診斷思維路徑策略診斷思維路徑 難難點點 疑疑點點 買買點點 節節點點 看看點點 重重點點 建立信心信心， 將住宅打造成暢銷爆款單品暢銷爆款單品， 塑造形象口碑形象口碑！ 康橋初入肇慶， 如何解決品牌的陌生感與認可度品牌的陌生感與認可度？ 以打消客群選擇的遲疑、信任！ 新區群雄逐鹿：中海、保利央企圍獵， 大腕寶能、雅居樂碾壓， 康橋天階品牌、產品如何突圍？品牌、產品如何突圍？ 區域競品賣點競品賣點“伙拼伙拼”激烈激烈， 如何跳脫物理屬性的短兵相接？ 創造客群接受的客群接受的“買買點點”？ 抓住每一個關鍵節點，
2、 做好廣告、活動、現場廣告、活動、現場 三大整合營銷集中爆破三大整合營銷集中爆破！ 鮮明廣告形象鮮明廣告形象的體驗、 微信互動體驗微信互動體驗、 營銷中心包裝體驗營銷中心包裝體驗、 樣板房樣板房體驗、 事件活動事件活動體驗 環環相扣合力轉化！ 20192019年康橋天階營銷任務年康橋天階營銷任務 5 1 2 套 住 宅 ( 6 . 5 萬 ) L O F T 公 寓 ( 9 . 7 萬 ) 3 0 萬 m 2 城 市 綜 合 體 平 層 公 寓 ( 3 . 6 萬 ) 寫 字 樓 ( 4 萬 ) 商 業 ( 3 萬 ) 6 6 億 營銷推廣目標營銷推廣目標 押 注 住 宅 , 竭 力 將 其
3、打 造 成 整 個 綜 合 體 平 臺 下 的 暢 銷 “爆款單品“ 以 形 成 良 好 印 象 與 市 場 口 碑 為 品 牌 認 同 及 后 續 的 各 產 品 打 開 通 路 本案核心問題本案核心問題 新 區 群 雄 逐 鹿 中 海 、 保 利 央 企 圍 獵 ， 大 腕 寶 能 、 雅 居 樂 碾 壓 康 橋 地 產 首 進 肇 慶 ， 做 為 后 來 者 無 論 品 牌 和 產 品 都 無 顯 性 優 勢 如何突圍？ 觀 市場情報市場情報 推廣語：推廣語：“肇慶未來看新區肇慶未來看新區 豪宅標桿看中海豪宅標桿看中海” 品牌占位：央企中海-灣區價值的開拓者與引領者 項目定位：灣區門戶城央頂配奢裝典范 新區NO.1：王者之風（價格天花：1100013000/m2） 產品優勢純正墅式住區，中海第六代精工、奢裝 低密板樓：一梯兩戶，南北對流，360采景采光 使用率比塔樓高10%（同等面積
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