2020廣清區(qū)域富士康科技小鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分享.pdf
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2020廣清區(qū)域富士康科技小鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分享.pdf
1、廣清區(qū)域富士康科技小鎮(zhèn)鄧圣欣 鼠年大吉大利 線上開花! 網(wǎng)絡(luò)營銷進階之路 廣清區(qū)域富士康科技小鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分享 房地產(chǎn)營銷三大難題 房地產(chǎn)近年來持續(xù)低迷下,行銷街邊派單 ,盲拓廣拓效用甚微,亟待營銷創(chuàng)新,基 于大數(shù)據(jù)下的線上營銷低成本更精準(zhǔn),找 客戶借力大數(shù)據(jù)互聯(lián)平臺更為有效。 房地產(chǎn)營銷從坐銷到行銷、部門銷售到全員 銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革。市 場瞬息萬變要想不被拋下,互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng) 絡(luò)營銷勢在必行。 有來訪才能有成交,拓客是營銷閉環(huán)中的首 要考慮因素,精準(zhǔn)拓客,邀約上城是最重要 的一步之一。如何讓客戶多渠道找到我們, 相信我們,是營銷難點也是突破點。 拓誰?去哪拓? 怎么拓?
2、科慧花園網(wǎng)絡(luò)營銷成效 約500臺 成交占比約10% 業(yè)績 NO.1 網(wǎng)紅盤印象 品牌效應(yīng) 5000+臺 累計輸客 上城 科慧花園2018年開盤至今獲得客戶成交分析問卷中,成交占比10%左右 CONTENTS 目錄 ONE 網(wǎng)絡(luò)營銷思維 TWO 網(wǎng)絡(luò)營銷拓客體 系 THREE 網(wǎng)絡(luò)營銷團隊打造 01 網(wǎng)絡(luò)營銷思維轉(zhuǎn)換 如何做網(wǎng)絡(luò)營銷?第一步:先轉(zhuǎn)變思維! 思維,比黃金重要 拓客,地產(chǎn)營銷最關(guān)鍵的一步,也是最難的一步,一定要先轉(zhuǎn)變思維,相信線上營銷一定有用 房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略意識不足 信息化工具不完善堅守固有的拓客模式推廣新形式力度微弱 派傳單 砸廣告 砸優(yōu)惠 運維不足 信息滯后 架構(gòu)混
3、亂 懷疑功效 投入微薄 扎堆傳統(tǒng) 不會用 不常用 不主推 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷三大區(qū)別 鎖定 目標(biāo) 客群 實現(xiàn) 精準(zhǔn) 營銷 多平臺 渠道 單線上多渠道進行采集搜索,找到客 戶,進行洽談合作。 優(yōu)勢:成本低,時間短,所需要的客戶信 息直接,效果快,這種模式周期短,成單率 多,對于企業(yè)的銷售營銷是必不可少。 派單、植入、展會、Call客、推介 會, 較為低端,且電話容易被標(biāo)記。 缺點:需要找客戶,成本高,時間久 ,客戶對接至到訪的周期長,效果差 VS 線下模式線上模式 GMV=流量轉(zhuǎn)化率客單價 營銷模式對比 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 項目網(wǎng)站項目官微網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎 均已在做,并未成為【主力】網(wǎng)絡(luò)營銷近年來淺嘗輒止 鮮有突破 成熟做法:幾乎都覆蓋新生打法:運用得好的比較少 戶外廣告 單張 接到賣房電話 電話咨詢到訪 電視廣告 電臺廣告 010203 過往消費場景 當(dāng)下消費場景 觀影 豆瓣看評分 貓眼看