2019-2020華潤紫玥臺洋房項目整合推廣方案.pdf
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2019-2020華潤紫玥臺洋房項目整合推廣方案.pdf
1、華華潤潤紫紫玥臺臺2 20 01 19 9- -2 20 02 20 0階階段段推推廣廣策策略略提提案案 F FAACCT TE EAAMM青青出出于于藍藍地地產產推推廣廣整整合合機機構構2 20 01 19 9年年6 6月月2 25 5日日 ONE DREAM 過去的一年我們在東城造了個夢 青青春春與與城城市市共共閃閃耀耀的的華華潤潤夢夢 形 象 線 節 點 線 WWe e a ar re e 華華潤潤 持持續續強強打打“華華潤潤”成成功功塑塑造造了了項項目目的的價價值值占占位位 青青年年品品質質置置業業第第一一聯聯想想 （賣賣的的最最貴貴 賣賣的的最最好好） 中中梁梁 美美好好上上院院 高
2、層10600 核心訴求學學校校 主力客群近近期期有有入入學學需需求求的的家家庭庭 尚尚澤澤 瑞瑞琪琪東東郡郡 高層10300 核心訴求青青年年社社區區 主力客群地地緣緣剛剛需需群群體體 新新城城 云云樾樾觀觀棠棠 高層10700 核心訴求東東城城心心 主力客群地地緣緣剛剛需需群群體體 淮淮礦礦信信達達 東東方方樾樾府府 高層10600 洋房11500 核心訴求現現房房+ +洋洋房房 主力客群地地緣緣改改善善群群體體( (戶戶型型偏偏大大) ) 華華潤潤 紫紫玥臺臺 高層11600洋房13100 華華潤潤粉粉全全城城客客戶戶品品質質青青年年 中中海海城城 洋房12500 核心訴求產產品品力力 主
3、力客群全全城城改改善善群群體體( (戶戶型型偏偏大大) ) 東城，流量市場 客戶，基本剛需 單價只是價格，總價才是關鍵，賣得動的都是因為綜合性價比 核核心心思思考考 怎怎么么繼繼續續強強化化華華潤潤在在區區域域的的領領導導地地位位 競品格局不斷升級，同質化產品面臨激烈競爭 項目性價比優勢不足以凸顯 在資源共享化、賣點高度同質化的大環境下 我們如何找到更多愿意為品質多掏錢的人 品品牌牌 大大盤盤 產產品品 鄰鄰里里B BOOX X 白刃兵戈時代，我們除了持續的價值占位，要懂得如何占位人心 特別是在“新城市青年板塊”，客戶對總價比較敏感，同時也需求歸屬感和榮耀感 這也是華潤紫玥臺應該表明的立場 推廣策略改變 生生活活方方式式傳傳遞遞：青青年年良良品品標標簽簽輸輸出出青青年年良良品品場場景景輸輸出出 拓拓客客重重心心調調整整：渠渠道道帶帶動動客客戶戶業業主主驅驅動動客客戶戶 上上半半場場價價值值
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