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2019地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略推廣方案.pdf

資源ID：182141 資源大小：15.17MB 全文頁數(shù)：148頁
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2019地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略推廣方案.pdf

1、超級(jí)鎮(zhèn)營(yíng)銷啟示錄吳樾東方項(xiàng)目整合推廣傳播思考梅村典型超級(jí)鎮(zhèn)市場(chǎng) 面子問題就是本質(zhì)問題超級(jí)鎮(zhèn)的市場(chǎng)現(xiàn)象一經(jīng)驗(yàn)談-溫州的邊緣小鎮(zhèn) 碧桂園天璽面子問題可以讓房?jī)r(jià)高達(dá)21000 也可以讓一塊大理石引發(fā)一場(chǎng)風(fēng)波超級(jí)鎮(zhèn)的市場(chǎng)現(xiàn)象二關(guān)注產(chǎn)品多過關(guān)注環(huán)境經(jīng)驗(yàn)談-天宸府我們以為“河岸公園”值錢塘下鎮(zhèn)的人不認(rèn)同超級(jí)鎮(zhèn)的市場(chǎng)現(xiàn)象三跟風(fēng) 熱市非理性熱淡市非理性淡市場(chǎng)好的時(shí)候，天璽突破兩萬市場(chǎng)冷的時(shí)候，天宸府1萬6，卻陷入集體觀望超級(jí)鎮(zhèn)的市場(chǎng)現(xiàn)象四非大城市邏輯大城市式營(yíng)銷必然水土不服重地推重活動(dòng) 重戶外線上立形象線下真銷售老帶新+活動(dòng)拉客促銷助進(jìn)轉(zhuǎn)化前期

2、回看就文化講文化，缺講“文化面子+高端形象” 海邊的人不向往海，北方人不向往雪當(dāng)競(jìng)品都在講吳文化的時(shí)候，如何激發(fā)梅村人的身份意識(shí)，心理認(rèn)同，地位驕傲才是關(guān)鍵1 2 費(fèi)用有限，產(chǎn)品價(jià)值未深挖與深度傳播推廣上，常規(guī)區(qū)域與園林解讀為主，產(chǎn)品真正于競(jìng)品PK的價(jià)值亮點(diǎn)沒能體現(xiàn)出來, 戶型體驗(yàn)缺乏引導(dǎo),基本依賴于客戶現(xiàn)場(chǎng)的個(gè)人體驗(yàn), 而產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)客觀體驗(yàn)又存在一定不足. 3 淡市之下,調(diào)價(jià)促銷,影響市場(chǎng)信心降價(jià)動(dòng)作,會(huì)影響并縮窄“老帶新”渠道，并波動(dòng)業(yè)主信心導(dǎo)致老業(yè)主不太敢推介項(xiàng)目給周邊好友。 4 客戶集中于梅公館買家+剛需客整個(gè)前期打法就是肉搏戰(zhàn),拼地段拼價(jià)格拼渠道面沒能打出項(xiàng)目溢價(jià)值,當(dāng)

3、渠道客源與強(qiáng)地緣客消化差不多后, 項(xiàng)目銷售逐步接近瓶頸.市場(chǎng)沒有真正打開. 2019 機(jī)遇 1、市場(chǎng)回暖，中海調(diào)價(jià)，減少分流壓力 2、保利操盤，新的資源引入，有機(jī)會(huì)成為煥新價(jià)值的引子，讓市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)本案！ 2019營(yíng)銷工具組合廣告：樹形象面子案場(chǎng)：銷售邏輯大過天轉(zhuǎn)化：促銷手段活動(dòng)：到訪引爆項(xiàng)目?jī)r(jià)值邏輯為什么留在/選擇梅村？一、為什么留在梅村？從“被分流”到“導(dǎo)流”，憑什么？被忽略卻意義重大的地鐵-4號(hào)線&5號(hào)線梅村從此融入：無錫的黃金環(huán)線由地鐵帶來的土地平權(quán) 梅村從此擺脫“自給自足”的狀態(tài)，加入了無錫主城格局無錫東站無錫中心區(qū) 金匱公園梅村對(duì)梅村人而言，區(qū)域信心就是天生的購買理由對(duì)周邊鴻山等無地鐵區(qū)而言，我們具有強(qiáng)大的吸引力！而對(duì)于中海項(xiàng)目，我們也有區(qū)域背書于之PK！梅村名校全無錫有名，孩子的未來怎能忽視對(duì)周邊鴻山項(xiàng)目而言，留在梅村的理由,

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2019地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略推廣方案.pdf

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