2020福州建發(fā)央著別墅項目整合推廣提報方案.pdf
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2020福州建發(fā)央著別墅項目整合推廣提報方案.pdf
1、建發(fā)央著 2020年整合推廣提報 本案營銷目標 6個月完成10億貨值指標 叫好叫座，2020年實現(xiàn)完美收官 本案推廣目標 樹立福州城央別墅首選的認知 20182018 20192019 立城央 著中國華林北 空中疊墅步步高升 更上一層 大隱于城 聆湖九墅 380萬 搶市區(qū)疊墅+車位市區(qū)還有380萬疊墅？ 價值提升問題 前期高層透支別墅，且別墅價值輸出不足， 如何提升疊墅形象，激發(fā)客戶改善需求？ 價值體驗問題 此前混賣高層疊墅，升級為以疊墅為主， 如何提升現(xiàn)場體驗感，制造圈層的向往？ 價值傳播問題 前期項目發(fā)聲較少，傳播勢能相對較弱， 如何制造影響力，樹立項目的市場地位？ 如何提升疊墅的價值感知
2、 ? 品牌提升策略 + 視覺煥新策略 品牌提升策略 央著的疊墅，作為改善型需求，并非剛性的需求，品牌提升的關鍵 喚起需求強化需求升華需求 part1：喚起需求 此前的傳播，訴諸的多是產(chǎn)品的賣點和促 銷的驅動，但是，賣點說多了，也少了新 鮮感，促銷用多了，反作用力也很大。 按照常規(guī)的邏輯，重新包裝一個產(chǎn)品概念， 比如昆明湖/瓦爾登湖之類的臥湖別墅，或 者客群身份標簽，比如當代紳士，大家之 類的，這對于營銷而言，需要很多時間讓 市場理解和接納，費力不討好。 我們需要從營銷目標出發(fā)，從客戶購買 邏輯出發(fā)，從客群的改善需求出發(fā)，強 力地介入，喚醒需求，驅動購買！ 但是，如何喚醒需求，如何讓他們產(chǎn)生 改
3、善需求，行為改變呢？ 正如牛頓第一定律所言，如果沒有外力 作用，物體將保持靜止或勻速直線運動， 人們也一般習慣原來的生活，很難改變！ 我們認為，門從來都不是撞開的，而是 打開的，這鑰匙是洞察，是基于理性之 上的感性洞察！ NOW，天時地利人和， 我們有了一個好的洞察。 2020來了 十年，十年，又一個新的十年 十年從來都是一個大的節(jié)點，不管對于國家，還是之于 人生，十年是一個大的節(jié)點，是一股強大的力量，是春 節(jié)元旦的將軍，是除舊迎新的新契機，是非常有力的 洞察，是喚醒需求，促進改變最柔軟的一擊。 我們要進入2020年了，這意味著 21世紀 第二個十年 過去了 第一批 80后 也步入40歲了 十二生肖之首 鼠年來了 又一個輪回 下一個十年，你在哪里？ 下一個十年，你將去往何方？ 下一個十年 希望你住好一點 溝通主張： 下個十年，住好一點下個十年，住好一點 省府北澗田湖畔104-139城央墅
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