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2020鉑悅廬州府別墅項(xiàng)目定位與傳播策略方案.pdf

資源ID：182206 資源大小：3.96MB 全文頁數(shù)：84頁
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2020鉑悅廬州府別墅項(xiàng)目定位與傳播策略方案.pdf

1、鉑悅廬州府定位與傳播策略溝通風(fēng)尚創(chuàng)意呈源于未知項(xiàng)目營與銷的理解市場的期待未知 -1060萬/畝較高的拿地價(jià)格之下，繼四里河板塊崛起的鋪墊，土地價(jià)值之上，產(chǎn)品單價(jià)將會上限何如？價(jià)格的未知 -繼湖山源著鋒芒之后，旭輝又會將如何打造項(xiàng)目？產(chǎn)品的未知土地之上：價(jià)格&產(chǎn)品未知市場及客戶對于貴的恐慌與不安，而又包含對于萬科少數(shù)低密度產(chǎn)品供量不滿后的遇見驚喜。旭輝期待未知 -控總價(jià)前提下單價(jià)溢價(jià)率能否超越萬科式操盤？定價(jià)權(quán)未知 -基于產(chǎn)品及單價(jià)溢價(jià)基礎(chǔ)上，能否得到客戶再次的驚喜與追捧？價(jià)值標(biāo)桿未知現(xiàn)有輸入條件，能否同時滿足量與價(jià)的預(yù)期？未知，源于信息不對稱而信息不對稱本身

2、就是一種策略手段回歸湖山源著經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 匠心打造億元示范區(qū)帶來的產(chǎn)品驚喜開盤前258萬起帶來的總價(jià)驚喜層層拆解未知時的驚喜，也即營銷創(chuàng)造價(jià)值所在在層層拆解未知的過程中能制造更多驚喜，就能贏得客戶更高的心理預(yù)期這種預(yù)期，正是超越萬科的市場民意基礎(chǔ) 以不斷提升預(yù)期為目標(biāo) 我們具備哪些驚喜的可能？土地？品牉？產(chǎn)品？土地：回歸項(xiàng)目拍地邏輯已被認(rèn)可的高端板塊價(jià)值已趨成熟的配套及資源已被吸引及教育的客戶群成熟稀缺機(jī)遇二環(huán)內(nèi)較少的土地供應(yīng)量雙湖三園自然資源之稀缺城市與自然兼得性打破萬科壟斷的區(qū)域高端競爭格局掌握區(qū)域定價(jià)權(quán)的可能源著之后旭輝別墅品牉形象再構(gòu)廸土地：土

3、地價(jià)值之于萬科別墅的價(jià)值 -產(chǎn)品的唯一性（二環(huán)/一環(huán)內(nèi)唯一可售別墅） -產(chǎn)品力的唯一性（二環(huán)/一環(huán)+公園+地鐵+學(xué)區(qū)+商業(yè)+商務(wù)的別墅） -供求關(guān)系的極度不平衡（大量需求與極少觃劃數(shù)量，供不應(yīng)求）從競爭層面分析，旭輝的介入，正是對其唯一性及壟斷格局的破局對客戶來說，是能夠買到及能夠選擇的驚喜土地價(jià)值帶來的第一重驚喜購買權(quán)/選擇權(quán) 還給客戶 1-土地周邊的地緣客戶 2-認(rèn)可廬陽區(qū)價(jià)值，但未買到萬科別墅/洋房的客戶品牉：品牉營銷價(jià)值梳理匠心打造，業(yè)內(nèi)認(rèn)可的別墅 15年專注別墅別墅三冠王每3個人買別墅就有1個選擇旭輝湖山源著品牉鉑悅系品牉旭輝高端產(chǎn)品線蘇州鉑悅府、上海鉑悅濱江必在城市繁華之所品牉帶來的第二重驚喜比湖山源著升級；比萬科造墅更專業(yè) 1-認(rèn)可廬陽區(qū)價(jià)值，但未買到萬科別墅/洋房的客戶 2-尚未出手萬科別墅的客戶 3-未認(rèn)可區(qū)位，但認(rèn)可湖山源著產(chǎn)品的客戶 4

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2020鉑悅廬州府別墅項(xiàng)目定位與傳播策略方案.pdf

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