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大面積商鋪銷售模式及案例分享報(bào)告.pdf

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大面積商鋪銷售模式及案例分享報(bào)告.pdf

1、大面積商鋪銷售模式及案例分享大面積商鋪銷售模式及案例分享租售模式租售模式 1 大面積商鋪銷售模式大面積商鋪銷售模式 2 3零售整租案例零售整租案例( (產(chǎn)權(quán)返租產(chǎn)權(quán)返租) ) 報(bào)告大綱：報(bào)告大綱： 4租售結(jié)合租售結(jié)合案例（帶租約銷售）案例（帶租約銷售）通用租售策略的六種模式（通用租售策略的六種模式（1/21/2）模式一模式二模式三租售方式整售整售不售整租不售整租不售零租不售零租適用條件通常使用于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)成熟的商業(yè)物業(yè) 未投入使用的商業(yè)物業(yè)想要整售可通過(guò)項(xiàng)目信托方式進(jìn)行，但操作難度較高開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)，希望通過(guò)商業(yè)賺取長(zhǎng)期高額利潤(rùn) 必須找到一家具備成功經(jīng) 驗(yàn)的商業(yè)經(jīng)

2、營(yíng)管理公司愿意承租開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)，希望通過(guò)商業(yè)賺取長(zhǎng)期高額利潤(rùn) 開發(fā)商自身?yè)碛谐墒斓纳?業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)點(diǎn) 一次性完成整體銷售，迅速回籠資金便于統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，商業(yè) 經(jīng)營(yíng)易于成功物業(yè)租金逐年遞增，形成穩(wěn)定的利潤(rùn)源泉可將物業(yè)抵押融資，等待增值在一定程度上便于管理最大限度地實(shí)現(xiàn)商業(yè)的潛在價(jià)值，并帶動(dòng)整體升值同時(shí)能實(shí)現(xiàn)較高租金缺點(diǎn) 由于整體出售，一般價(jià)格較低于市場(chǎng)價(jià)格信托方式審批程序復(fù)雜，受政策影響明顯機(jī)會(huì)渺茫，可遇而不可求經(jīng)營(yíng)談判實(shí)力強(qiáng)，壓價(jià)狠，開發(fā)商租金菲薄初期資金壓力較大回報(bào)期長(zhǎng) 開發(fā)商資金壓力較大，存在一定風(fēng)險(xiǎn) 前期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低無(wú)法通過(guò)商業(yè)獲得大量

3、資金回籠回報(bào)期長(zhǎng) 通用租售策略的六種模式（通用租售策略的六種模式（2/22/2）模式四模式五模式六租售方式零售整租零售整租零售零租零售零租租售結(jié)合租售結(jié)合適用條件有較為成熟的商業(yè)氛圍開發(fā)商有較強(qiáng)的招商或商業(yè)管理能力，或聘請(qǐng)專業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理公司開發(fā)商資金有限，希望全部物業(yè)盡可能變現(xiàn) 開發(fā)商期望通過(guò)商業(yè)直接獲取利潤(rùn) 同時(shí)也希望商業(yè)能夠持續(xù) 穩(wěn)定經(jīng)營(yíng) 優(yōu)點(diǎn) 短期內(nèi)回收大量資金; 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，有利于樓盤升值。有助于開發(fā)商迅速回款品牌商家入住有利于促進(jìn) 其余商鋪銷售，能夠?qū)崿F(xiàn) 一部分回款主力店的帶動(dòng)在一定程度上促進(jìn)商業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng) 缺點(diǎn) 零售整租一般通過(guò)返租形式實(shí)現(xiàn)。6%10%的返租率往往高于百貨業(yè)行業(yè)平均利潤(rùn)率，經(jīng)營(yíng)方難以支付租金，業(yè)主利益受損，后續(xù)經(jīng)營(yíng)困難，從而導(dǎo)致開發(fā)商的品牌受損。后續(xù)經(jīng)營(yíng)缺乏有效管理，易造成經(jīng)營(yíng)不善開發(fā)商無(wú)法控制業(yè)態(tài) 小業(yè)主成

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