青島惜福鎮(zhèn)芳香山谷高端別墅項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告.pdf

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青島惜福鎮(zhèn)芳香山谷高端別墅項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告.pdf

1、1 惜福鎮(zhèn)芳香山谷項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告惜福鎮(zhèn)芳香山谷項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告 2014.04 2014.04 2 回顧項(xiàng)目本體項(xiàng)目本體 1.1.位于二線城市位于二線城市郊區(qū)郊區(qū)，具備一定，具備一定山水資源山水資源的的低密度中低密度中等規(guī)模等規(guī)模地塊；地塊； 2.2.地塊周邊教育資源豐富，可支撐地塊周邊教育資源豐富，可支撐一站式教育一站式教育山水資源項(xiàng)目位于城陽(yáng)惜福鎮(zhèn)，處于青島郊青島郊區(qū)位臵區(qū)位臵項(xiàng)目建設(shè)用地占地約412畝，綜合綜合容積率容積率0.60.6 項(xiàng)目?jī)H靠三十九中三十九中，可輕松實(shí)現(xiàn)一站式教育 3 回顧開(kāi)發(fā)目標(biāo)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 1.1.高端別墅產(chǎn)品，利潤(rùn)速度兼得高端別墅產(chǎn)

2、品，利潤(rùn)速度兼得 2.2.打造銀盛泰別墅打造銀盛泰別墅top top 產(chǎn)品產(chǎn)品 4 回顧區(qū)域特征區(qū)域特征 1.1.認(rèn)知度良好的傳統(tǒng)生態(tài)度假區(qū)認(rèn)知度良好的傳統(tǒng)生態(tài)度假區(qū) 2.2.經(jīng)濟(jì)型別墅聚集區(qū)，近郊別墅價(jià)格洼地經(jīng)濟(jì)型別墅聚集區(qū)，近郊別墅價(jià)格洼地 5 回顧客戶鎖定及演變客戶鎖定及演變 1.1.市場(chǎng)客戶分級(jí)：市場(chǎng)客戶分級(jí)：別墅市場(chǎng)客群分為五大類，鎖定總價(jià)在別墅市場(chǎng)客群分為五大類，鎖定總價(jià)在250250 600600萬(wàn)之間為項(xiàng)目目標(biāo)客戶；萬(wàn)之間為項(xiàng)目目標(biāo)客戶； 2.2.項(xiàng)目客戶演變：項(xiàng)目客戶演變：隨著區(qū)域成熟隨著區(qū)域成熟，項(xiàng)目，項(xiàng)目主力客戶主力客戶將將從度假、養(yǎng)老從度假、養(yǎng)老客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸?/p>

3、居生活客戶客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸痪由羁蛻?目標(biāo)客戶 250600萬(wàn) 啟動(dòng)期度假養(yǎng)老成熟期一居生活客戶演變 6 回顧目標(biāo)客戶還原目標(biāo)客戶還原 1.1.區(qū)域認(rèn)知還原：區(qū)域認(rèn)知還原：是是周末度假生態(tài)采摘周末度假生態(tài)采摘基地，但區(qū)域內(nèi)缺乏基礎(chǔ)基地，但區(qū)域內(nèi)缺乏基礎(chǔ) 配套，配套，生活不方便，生活不方便，也也沒(méi)有醫(yī)療配套，不適合老人居住沒(méi)有醫(yī)療配套，不適合老人居住 2.2.內(nèi)心需求還原：內(nèi)心需求還原：度假養(yǎng)老度假養(yǎng)老景觀、自然、安靜、醫(yī)療配套景觀、自然、安靜、醫(yī)療配套一居生活一居生活便利、舒適、健康、生態(tài)環(huán)境便利、舒適、健康、生態(tài)環(huán)境劉先生,歲,某私企老板,萬(wàn)科玫瑰里業(yè)主 .原來(lái)就住在城陽(yáng)中心,這兩年條件好了就想買(mǎi)個(gè)別墅, 居住環(huán)境居住環(huán)境也好也好，等別墅交房了全家人就全住進(jìn)來(lái),這房子是全家人都會(huì)住的房子全家人都會(huì)住的房子,所以一定要考慮生活的便利性和生活的便利性和居住的舒適性居住的舒適

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