房地產(chǎn)公司如何寫好物業(yè)發(fā)展建議培訓課件.pdf
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房地產(chǎn)公司如何寫好物業(yè)發(fā)展建議培訓課件.pdf
1、如何寫好物業(yè)發(fā)展建議如何寫好物業(yè)發(fā)展建議 形成產(chǎn)品策略的“三個篩子”形成產(chǎn)品策略的“三個篩子” 基于目標客戶需求和特質(zhì)的全產(chǎn)品方案全產(chǎn)品方案 客戶客戶 競爭競爭 成本成本 基于競爭環(huán)境的、策略化的競爭性產(chǎn)品方案競爭性產(chǎn)品方案 基于開發(fā)能力和開發(fā)效率的實操性產(chǎn)品方案實操性產(chǎn)品方案 我們的工作，就是要提供在開發(fā)主體的能力范圍之內(nèi)、更有效率的、我們的工作，就是要提供在開發(fā)主體的能力范圍之內(nèi)、更有效率的、 比競爭對手更容易讓目標客戶感受產(chǎn)品價值的產(chǎn)品策略或方案。比競爭對手更容易讓目標客戶感受產(chǎn)品價值的產(chǎn)品策略或方案。 相對于“市場”，住宅才由“建筑”而獲得了“產(chǎn)品”屬性。相對于“市場”，住宅才由“建筑
2、”而獲得了“產(chǎn)品”屬性。 從市場出發(fā)，是世聯(lián)為客戶提供產(chǎn)品建議的基本視角。從市場出發(fā)，是世聯(lián)為客戶提供產(chǎn)品建議的基本視角。 PDF created with pdfFactory Pro trial version 1 1、產(chǎn)品策略寫些什么？、產(chǎn)品策略寫些什么？ 產(chǎn)品策略三要素 Actor 1Actor 1 “意向” Actor 2Actor 2 “指標” Actor 3Actor 3 “點子”或“要點” 描述出整個項目或其中某類產(chǎn)品的特性、特質(zhì)或特征 表達方式： 1、直接給出同類可參考的案例 2、通過一組案例的片斷實現(xiàn)對某一概念的整合 3、通過對一組相關(guān)行為、場景或道具的集中引用，引發(fā)對于
3、某一概念準確的聯(lián)想 通常包含兩方面的指標： 一是項目的技術(shù)經(jīng)濟指標。基于項目的技術(shù)實現(xiàn)性和經(jīng)濟目標， 確定了開發(fā)的強度；基于項目的定位，確定了物業(yè)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品構(gòu) 成與比例 一是市場參照指標。基于案例總結(jié)，對一些產(chǎn)品特征定量化。譬 如“面積必須大于XXX，才叫”，“當前市場至少做到了XX” 這些是我們需要告訴給開發(fā)商和設計師的 “要點”是案例歸納而出的，是實現(xiàn)某一物業(yè)目標的必選動作 “點子”是具有創(chuàng)造性的，不一定是唯一解，但能對解決問題有啟 發(fā)作用 譬如：做一個夸張、個性化的會所也許是提升某一類項目價值的 “要點”；把它做成一個架空會所或水上會所就會成為一個”點子” PDF created with pdfFactory Pro trial version 2 2、怎么體現(xiàn)產(chǎn)品策略的價值感？、怎么體現(xiàn)產(chǎn)品策略的價值感？ Actor 1Actor 1 “意向” Actor 2Actor 2
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