房地產策劃不同物業類型的價格策略與價格表制作培訓課件.pptx
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房地產策劃不同物業類型的價格策略與價格表制作培訓課件.pptx
1、 價格是價值的體現，是主觀的，也是客觀的。 定價過程是一個主觀的過程，但要力求做到客觀。 價格的兩大意義價格的兩大意義 體現產品的價值； 能夠貫徹銷售策略意圖，成為良好的銷售控制工具； 快速因應競爭、出清存貨、調節供需 開發商為實現既定的目標，不同檔次的物業扮演不同的角色，賦予不同的價格意義： 影響定價的因素 外部外部 因素因素 內部內部 因素因素 定價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推
2、導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作 STEP4STEP4 對外價格表制作對外價格表制作 項目成本估計 確定定價方法 宏觀市場資料收集 競品資料收集 本項目資料收集 客戶需求了解 重點與發展商溝通競品市場分析、均價推導過程的合理性、發展重點與發展商溝通競品市場分析、均價推導過程的合理性、發展 商預期的價格目標商預期的價格目標 重點與發展商溝定價的內部關系、重點與發展商溝定價的內部關系、 實收均價范圍、開盤推售策略、折扣設臵實收均價范圍、開盤推售策略、折扣設臵 設定可比樓盤及可比因素 、權重，根據評分標準打 分 形成初步核心均價 圍繞核心均價，確定均價 范圍，確定實收均價 價格分解，分
3、棟分期價格 確定 構建價格表框架，房號面 積表、贈送面積表、項目 現場調查表 確定付款方式與優惠體系 價格調差（水平差、垂直 差、贈送面積差、特別調 差確定） 合成實收價格表 價格分析調整 計算平均折扣率 在實收價格表和平均折扣 率確定后，反推對外表價 對外表價比較 最終價格表制定 價格審核 定價的四大標準化步驟 價格策略 價格的核心價格的核心： 技術重要，策略更重要 價格策略的工具價格策略的工具： 核心均價、銷控與價格走勢、層差、朝向差、 折扣率 策略的考慮因素策略的考慮因素 市場競爭性夠不夠 保證近期目標完成 保證銷售走勢與目標吻合 最終目標實現 不同策略的選擇 策略策略 發展商狀況發展商狀況 市場狀況市場狀況 產品狀況產品狀況 可達成目的可達成目的 1.提升 無資金壓力，品牌需求 平穩，可控 體量大，較平庸 占領份額，逐步提升 2.取脂 有回籠要求，體現檔次 動蕩，但有機會 一般，考
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