前期策劃之房地產市場分析理論及案例培訓課件.pptx
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前期策劃之房地產市場分析理論及案例培訓課件.pptx
1、為什么要進行房地產市場分析？ 市場分析是對市場調研搜集到 信 的 患進行 整合與提煉 的過程， 市 場分析的結論是進行決策的基礎。 評估項目所處的市場環境 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 規避市場風險 制定項目的發展方向和市場定位 推薦最具競爭力的產品建議 們 評估開發商目標實現的可能性 什么是房地產市場分析？ 概念即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。 需求方：物業的購買者、消費者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、 寫字樓、商業、酒店等） l 、 i j 1 市場分析不是簡單的 羅列市場數據 ， 而是必須基千數據進行分。析 I 需求市場分析：目標客戶
2、需求分析 預測需求的大小、來源以及客戶需求點主要考慮以下因素： 確定目標消費人口、家庭和客戶特征統計 目標消費者收入、支付能力和購買力 遷居和交通方式 目標客戶的消費價值趨向 偏 （ 好）等 通過嬌市年鑒和房拗產年鑒房拗產繞計數擺及市場淜芴數據疾取。 -m- 供給市場分析：競爭頂目市場分析 王 仁a l:仁 供給分析主要考慮以下關鍵因素： 現有物業的供應類型和各供應面積 空置率和空置物業的特 寺 近期物業的吸納情況 ，包括 購買和 出 租的 渭況 在 建或者 正 在籌 建、 擬 建的 項目 租 金 或 者售 價 ，以及不同位置和品質的物業租金或售價的波動 現有和擬建項目的特點 功能和優劣勢分析
3、（核心競爭力 ） 市場分析的落腳點：必須回答的三個核心問題 本項目的目標客戶是誰？ 目標客戶的置業需求和偏好是怎樣 的？ 本項目面對競爭市場的機會點在哪 里？項目末來在市場中的地位如何？ 房地產市場分析的思路 三個層次 區域市場、相關物業市場、項目針對性物業市場 兩個方面 市場的供給、市場的需求 三個時段 過去、現在與未來 頂目市場處千何種競爭格局？ 區域房地產發展處千何種階段？ - 圈 ， 畸 匡 倡 -一 一 一 一 一 -一 一 一 - 亡 ： 求 -一 - - -一 一 - -一 一 - -一 - - -一 一 - - 一 一 房地產市場分析的步驟 第一步 ： 市場區域界定 這里所指的區域是中觀房地產市場分析的基本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍， 般以行政區劃來劃分。 第二步 ： 區 域 經 濟環境和市場分析 考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產市場處千何種發展階段，找到影晌
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