1、CHINA LAND 房地產全程營銷房地產全程營銷 CHINA LAND 房地產全程營銷三大模塊房地產全程營銷三大模塊 前期市場策劃前期市場策劃 中期營銷推廣中期營銷推廣 后期客戶經營后期客戶經營 市場調查市場調查 + + 地塊分析地塊分析 目標市場分析目標市場分析 + + 推廣策劃推廣策劃 已購客戶已購客戶 + + 營銷服務營銷服務 項目定位 產品建議 項目表現 營銷組織 項目品牌建立 營銷持續 CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產市場的問題房地產市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO
2、HOW MUCHHOW MUCH 市 場 在 那 里 市 場 在 那 里 市 場 內 容 市 場 內 容 市 場 適 時 需 求 市 場 適 時 需 求 市 場 的 對 應 性 市 場 的 對 應 性 市 場 多 大 市 場 多 大 解決方案解決方案 CHINA LAND 策劃是有價值的，是必要的程序策劃是有價值的，是必要的程序 策劃與推廣策劃與推廣 產產 品品 精精 細細 市 場 認 同 市 場 認 同 廣廣 告告 有有 效效 信 息 傳 遞 通 信 息 傳 遞 通 路 及 內 容 路 及 內 容 建建 材材 選選 擇擇 節 省 節 省 融融 資資 信 心 增 加 信 心 增 加 規規 劃劃
3、 設設 計計 溝 通 準 確 溝 通 準 確 節 省 時 間 節 省 時 間 策劃策劃 有組織安排，無事可謀有組織安排，無事可謀 價值價值 定定 位位 的的 準準 確確 適 銷 適 銷 CHINA LAND 房地產策劃十步房地產策劃十步 第一步、市場調查研究第一步、市場調查研究 第二步、土地價值研究第二步、土地價值研究 第三步、項目定位第三步、項目定位 第四步、項目規劃第四步、項目規劃 第五步、起步區規劃設計第五步、起步區規劃設計 第六步、項目資金籌措設計第六步、項目資金籌措設計 第七步、項目工程進度設計第七步、項目工程進度設計 第八步、項目營銷策劃第八步、項目營銷策劃 第九步、項目廣告推廣策劃第九步、項目廣告推廣策劃 第十步、項目售后服務第十步、項目售后服務 CHINA LAND 第一步、市場調查研究第一步、市場調查研究 1.1. 目的目的 2.2. 方法方法 3.3. 執行執行 4.4
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