1、 營銷費用管理作業指引營銷費用管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一、一、 作業指引作業指引目的目的 保證營銷費用劃分標準的統一、明確營銷費用的管理、使用職責。 二、二、 適用范圍適用范圍 所有在銷售項目的營銷費用管理。 三、三、 職責職責 3.13.1 銷售策劃中心銷售策劃中心/ /銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負責項目營銷費用的預算和執行。 3.23.2 財務部財務部 3.2.1 負責項目營銷費用的審核與控制。 四、四、 關鍵活動描述關鍵活動描述 4.14.1 項目營銷費用的審核項目營銷費用的審核 4.1.1 銷售策劃部根據各項目的營銷需要編制營銷
2、費用預算計劃，按責權手冊進行審核/審批。 4.1.2 營銷費用的使用須在年度營銷費用計劃內執行，如發生超支或須追加，銷售策劃部填寫費用申 請單，說明申報理由，按責權手冊進行審核/審批。 4.1.3 根據公司要求，銷售推廣費用標準為：全年總銷售額的 1%。 4.24.2 各項營銷費用的使用明細與規定各項營銷費用的使用明細與規定 4.2.1 銷售推廣費用各項明細標準如下： 序號序號 組成類別組成類別 計算方式計算方式 1 報紙 根據當月實 際發生額計 算 2 網絡 3 雜志 4 電視 根據財務中 心當月實際 出款金額計 算 （即財務中 心提供的每 月多欄賬為 核對依據） 5 電臺 6 現場包裝制作
3、費 7 DM直投 8 活動費 9 短信費 10 戶外廣告費 11 廣告設計費 12 樣板房設計費 在交樓標準基礎上擺設家私的樣板房設計費 （不包括硬裝部分的設計費） 13 其他 兼職人員勞務費 包括派單張人員、樣板房講解員等 印刷費 樓書等銷售資料 贈送業主禮品費用 1.由我司自行銷售的項目贈送業主禮品 金額計入廣告費 2.由代理公司銷售的項目贈送業主禮品 金額在營業額中扣減不計入廣告費 在售樓盤電話費 4.2.2 “配合銷售的雜費”不再列入銷售推廣費用中，但列入銷售費用中。 “配合銷售的雜費”明細如下： 序號序號 費用類別費用類別 備注備注 1 配合銷售的物業人員工資 包括售樓部及樣板房保安、清潔工、禮賓 員、電瓶車司機工資 2 售樓部、銷售環境及展示區域、樣板房日常材 料購置費、水費、電費 3 看樓車維修費及燃油費 包括電瓶車及看樓大巴 4 售樓部、 銷售環境及展示區域、 樣板房的時花
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