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房地產(chǎn)公司銷售價(jià)格管理作業(yè)指引（6頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)公司銷售價(jià)格管理作業(yè)指引（6頁(yè)）.doc

1、銷售價(jià)格管理作業(yè)指引銷售價(jià)格管理作業(yè)指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期一、一、作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的規(guī)范銷售價(jià)格的制定、執(zhí)行、變更的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，提高工作效率。二、二、適用范圍適用范圍公司開(kāi)發(fā)的所有項(xiàng)目的價(jià)格管理。三、三、職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 制定項(xiàng)目的整體價(jià)格定位及價(jià)格策略； 3.1.2 依據(jù)均價(jià)表編制價(jià)目表； 3.1.3 制定樓盤分棟價(jià)格、均價(jià)及折扣方案； 3.1.4 制定單套價(jià)格及具體折扣配比； 3.1.5 規(guī)定內(nèi)折扣的執(zhí)行。四、四、關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述 4.14.1 定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù)及要求及

2、要求 4.1.1 集團(tuán)公司董事長(zhǎng)根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)供求情況等，簽定全國(guó)各在售樓盤的目標(biāo)銷售均價(jià)，作為規(guī)定時(shí)期內(nèi)各銷售物業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)； 4.1.2 各地公司應(yīng)以目標(biāo)銷售均價(jià)為基礎(chǔ)，綜合考慮區(qū)域環(huán)境、樓棟位置、周邊景觀、戶型設(shè)計(jì)、朝向及樓層差異等因素，編制各樓棟不同單元的具體價(jià)目表。其中，最低售價(jià)不得比目標(biāo)銷售均價(jià)低超過(guò) 15%。 4.1.3 參考同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的銷售價(jià)格及整個(gè)市場(chǎng)的情況對(duì)基礎(chǔ)定價(jià)作相應(yīng)調(diào)整或參考小區(qū)內(nèi)相近樓棟的價(jià)格。 4.1.4 每個(gè)單位的定價(jià)必須考慮戶型間隔、面積、方向、景觀、樓層等綜合因素。 4.1.5 各地公司銷售物業(yè)價(jià)目表的編制及審批流程參見(jiàn)責(zé)權(quán)手冊(cè) ； 4.

3、1.6 各地公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)審批同意的銷售物業(yè)價(jià)目表，保證實(shí)際售價(jià)不低于底價(jià)。財(cái) 務(wù)中心應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)實(shí)際銷售均價(jià)，報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及各地區(qū)公司負(fù)責(zé)人作總結(jié)、檢討，及時(shí)調(diào) 整定價(jià)策略； 4.1.7 促銷計(jì)劃的審批流程按責(zé)權(quán)手冊(cè)執(zhí)行，若促銷計(jì)劃或特價(jià)單位申請(qǐng)內(nèi)的定價(jià)低于銷售物業(yè) 價(jià)目表內(nèi)的底價(jià)，則須上報(bào)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)作最終審批。 4.24.2 制定價(jià)目表：制定價(jià)目表： 4.2.1 制定總規(guī)圖，在需要定價(jià)的樓棟標(biāo)上棟號(hào)，并標(biāo)上參考樓棟棟號(hào)。 4.2.2 制定價(jià)格表（圖 1），價(jià)格表需要有每個(gè)單位的房號(hào)、朝向、戶型、建筑面積、套內(nèi)建筑面積，每個(gè)單元下均要設(shè)置各單位總面價(jià)、各單位實(shí)收總價(jià)、各單位總面積、各單位實(shí)收均價(jià)、各單位平均總價(jià)，并在價(jià)目表的左下方設(shè)置總銷售面積、總實(shí)收銷售額、總套數(shù)、總實(shí)收均價(jià)等信息。 4.2.3 若有特殊的情況（例如：帶花園單位、送露臺(tái)的單位、復(fù)式等），必須在

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