首期開盤方案首期開盤方案 一、一、 營銷目標營銷目標 1. 年度營銷目標 2. 階段營銷目標（涵蓋銷售目標及品牌目標） 3. 開盤目標（涵蓋分級蓄客目標、認購目標及回現要求等） 二、二、 階段核心問題分析階段核心問題分析 1. 項目分析（項目價值及現狀） 2. 市場分析（當前政策分析及區域競爭項目分析） 3. 客戶分析（儲備客戶構成分析及客戶需求與供給的對比分析） 4. 核心問題（根據階段營銷目標及現狀分析，提煉營銷核心問題） 三、三、 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路（針對核心問題，提出解決思路） 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四、四、 分級篩選分級篩選蓄客方案（認籌或入會方案）蓄客方案（認籌或入會方案） 1. 篩選方式與時間安排 2. 優惠方式 3. 地點安排 4. 價格發布計劃 五、五、 階段營銷策略執行階段營銷策略執行 1. 推廣策略 2. 以天為單位的媒體鋪排 3. 活動策略與規劃 4. 渠道拓展策略 5. 物料以及現場包裝 六、六、 營銷總控圖營銷總控圖 參考下圖 七、七、 工作計劃工作計劃 Excel 表的方式，涉及營銷推廣、銷售準備、現場工期節點要求、銷售許 可證辦理需求、物料以及現場包裝等類別。
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