1、綠地云創園綠地云創園公寓客戶分析報告公寓客戶分析報告 2018年7月 1 世界500強企此 01群體特征 02活躍地區 03購買目的 04信息收集與方案評估 05選擇原因 06活動形式 07營銷建議 CONTENTS 目錄 目 錄 世界500強企此 首次購買公寓居多+非綠地城業主居多首次購買公寓居多+非綠地城業主居多 我們的客戶主要是首次購買公寓的群體，并且他們絕大部分（超97% ）都不是綠地城的業主。 超過97%97%都不是綠地城業主不是綠地城業主接近92%92%是首次購買公寓首次購買公寓接近92%沒有在別處購買過公寓92%沒有在別處購買過公寓 88% 的客 戶是 已婚 人士 的客 戶是 已
2、婚 人士 65% 的客 戶首 次來 訪即 成交 的客 戶首 次來 訪即 成交 01群體特征01群體特征 首次第二次第三次及以上 3 世界500強企此 低層受小有積蓄的基層歡迎，中層得年輕有為中層管理者青睞低層受小有積蓄的基層歡迎，中層得年輕有為中層管理者青睞 根據SPSS對應分析結果顯示，公寓成交樓層與年齡段、行業、職位有較為密切的關聯。低層公寓（ 2-5樓）比 較 受小有積蓄的36-40歲的個體戶和基層員工的歡迎；而中層公寓（ 9-13樓）則更得30歲以下年輕有為的中層 管 理者的青睞。 成交樓層對應分析成交樓層對應分析 注：模型二維總共解釋了 64.2%的變量，效果較好 01群體特征01群
3、體特征 4 世界500強企此 小面積受年輕基層追捧，大面積易為有公司或中層管理者接受小面積受年輕基層追捧，大面積易為有公司或中層管理者接受 根據SPSS對應分析結果顯示，公寓成交面積與年齡段、行業、職位、是否已有公司有較為密切的關聯。44平 深 受26-30歲年輕、無公司的基層員工追捧； 55平主要是受36-40歲群體的喜爰； 58平廣受31-35歲私營企業中 層 管理者歡迎；而購買70平大面積公寓的主要是有公司人群。 成交面積對應分析成交面積對應分析 注：模型二維總共解釋了 84.2%的變量，效果優 01群體特征01群體特征 5 世界500強企此 客戶高度集中于天河區和黃埔區，活躍于天河中心商圈客戶高度集中于天河區和黃埔區，活躍于天河中心商圈 客戶工作區和居住區較為一致，且主要為工作和居住在天河區和黃埔區，其次為在蘿崗工作或在增城居住的群 體。 客戶最?；钴S于天河中心商圈，其次是蘿崗萬達
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