新時代廣場商業地產項目營銷前期溝通策劃方案.pdf
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新時代廣場商業地產項目營銷前期溝通策劃方案.pdf
1、銅陵項目前期溝通策劃案 前 言 一、本次提報的目的。 確定項目的整盤營銷定位，推廣案名及方向； 確定項目一期20162017年營銷目標及工作節湊； 確定2016年下半年可執行的營銷動作。 二、本次提報為策略性大綱，具體執行細節后期將分階段制定。 三、本案推廣方案及平面表現部分將依據營銷總案的方向，后期進行專題匯報。 一木地產顧問一木地產顧問 報告思維邏輯圖 WWHOHO 我是誰？ WWHATHAT 成為誰？ HOHOWW 怎么做？ 項目背景 核心問題界定營銷目標審視 項目認知 項目形象 競爭研判 利基訴求 客群定位 客戶形象 戰略定位 （推廣策略） 概念導入策略展示互動策略服務體驗策略 戰術定
2、位 （營銷策略） 推售策略價格策略媒體策略客戶策略 一木地產顧問一木地產顧問 一木地產顧問一木地產顧問 2016201620172017年營銷目標 運營 招商銷售 2016年完成 一期商業80% 以上的招商 2017年7月前 完成剩余可售 貨量80%的去 化 2017年5月， 主力店開業運 營，一期商業 開業率達80% 目標 理解 招商先行，以招商帶動銷售；招商先行，以招商帶動銷售； 高舉高打，短期內最大限度實現資金回流；高舉高打，短期內最大限度實現資金回流； 確定商業開業日期，并確保如期開業，以此支撐招商與銷售。確定商業開業日期，并確保如期開業，以此支撐招商與銷售。 一木地產顧問一木地產顧問
3、 為實現這一營銷目標，我們需要分三步走 第一個階段第一個階段 第二階段第二階段 最后階段最后階段 項目遺留下的巨大社會負面影響， 必須在最短時間內進行消除，這 是項目后期開發的前提。 重塑期 糾錯期 平臺期 項目需要以一個全新的形象重 新入市，這個階段最重要的是 完成信心重建。 通過前面兩個階段的努力， 使項目開發進入正常的平 臺期，重要節點的兌現是 這一時期的關鍵。 對于一個二次啟動的項目，糾錯是前提，信心重建是發展，穩步開 發是目的，營銷目標的實現是在每一階段的基礎上不斷深化。 目標下的核心問題 一木地產顧問一木地產顧問 主要矛盾：如何在最短的時間內進 行項目糾錯？ 解決方向： 1 1、以政府為主導，將遺留下的涉及維權問題、以政府為主導，將遺留下的涉及維權問題 盡快全部解決，包括退房和違約金賠償；盡快全部解決，包括退房和違約金賠償； 2 2、盡快恢復工程施工，營造工程施工形象；、盡快恢
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