房地產(chǎn)開發(fā)集團渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf
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房地產(chǎn)開發(fā)集團渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf
1、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前言 變 宏觀環(huán)境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的
2、定義 營銷的品牌理解：營銷即定位 營銷的過程：價值、經(jīng)營關(guān)系、受益 營銷的經(jīng)營理解：使命、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、結(jié)果 營銷的四件事：發(fā)現(xiàn)價值，創(chuàng)造價值，傳遞價值，改變 價 值評估體系 營銷最難的兩個事情 營銷的四個階段：被動-主動-互動-感動 營銷的解讀營銷的幾個公式 成交量=來訪量*來訪客戶質(zhì)量*客戶體驗度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競爭樓 盤 干預(yù)度*產(chǎn)品性價比因子 客戶需求量=目標銷售套數(shù)/產(chǎn)品成交率 拓客量=客戶需求量-案場自然來訪量 項目價值=（產(chǎn)品價值*傳遞率+體驗服務(wù)品質(zhì)*客戶感受度）*營銷人員 用 心程度 第 過 二 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 融創(chuàng)營銷渠道核心 一源 三核
3、 六力 十策 1 制定總體目標，繪制作戰(zhàn)地圖 2 劃定區(qū)域，分配資源 3 分工明確，分配任務(wù)指標 4 結(jié)合活動積極采蜜，邀約客戶 5 圈層營銷，成立尖刀組 6 重要節(jié)點，重點突破 引 言 融創(chuàng)的渠道剖析6步成渠 三核 目的性強 分階段實現(xiàn)目標 復(fù)盤 我是一切之根源 數(shù)據(jù)分析管理能力 策劃創(chuàng)新能力 陌生拜訪能力 資源整合能力 成本控制能力 團隊協(xié)作能力 CALL 客 攔截 巡展 派單 老帶新 異業(yè)聯(lián)盟 企業(yè)機構(gòu) 競品聯(lián)盟 中介分銷 互聯(lián)網(wǎng)營銷 一源 六力 十策 融創(chuàng)渠道的核心 營銷渠道核心一源 我是一切之根源 營銷渠道核心三核 使命 動機要堅定，不 放過任何機會實 現(xiàn)目標 經(jīng)營關(guān)系 制定階段目標， 積極行動， 分期考核 受益 制定階段目標， 分期考核， 總結(jié)再行動 分階段實現(xiàn)目標 復(fù)盤 目的性強 營銷渠道核心三核復(fù)盤 目標對標分享固化 細化考核 指標，找 出關(guān)鍵責(zé) 任人； 每項數(shù)據(jù)找 對標、
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