1、招商蛇口武漢公司江夏地塊物業發展建議 2017 2017.3 可研定位回顧 【拿地指標回顧】A地塊建面約13.33萬方，B地塊建面約25.62萬方，地塊為3適中容積率的純住宅項目， 后期開發面臨建筑密度不大于20%以及限高100米的規劃限制要求 。 原計劃 A地塊 總占地面積43759.93平方米 容積率3 容積率建面133332.17平方米 用地性質居住 建筑密度20% 綠化率35% 建筑限高100米 備注：1、小區配建停車場，按照停車們20%的比例規劃配置新能源汽車充電設施。 B地塊 總占地面積87060.17 容積率3 容積率建面256160平方米 用地性質居住 建筑密度20% 綠化率3
2、5% 建筑限高100米 備注：1、小區配建停車場，按照停車們20%的比例規劃配置新能源汽車充電設施。2、需設置幼兒園（9班、270人） 用地面積3780平方米，建筑面積2730平方米。建成后其用地及產權無償移交給江夏區相關部門。3、競得人需配建建 筑面積10000平方米的臨街配套商業建筑（不超過三層），須在24個月內完工（自土地成交之日起算），并按6000元 /平方米的價格定向銷售給江夏區藏龍辦事處梁山頭村村民委員會。 【板塊市場預測回顧】版塊存量持續降低，去化周期穩定在3-4個月之間，項目入市階段，版塊內基本無 存量。 10.13 8.5 5.7 000 4.3 3.63.6 0000 0.
3、5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 0 2 4 6 8 10 12 2016.122017.062017.122018.062018.122019.06 存量去化周期（月） 備注：（假設本項目2016年12月獲得地塊，出讓后一年即2017.09開始銷售，銷售時間為3年） 本項目開盤時市場 存量為5.7萬平米 本項目住宅部分去化 完畢 可研定位回顧 【客戶定位回顧】項目主要針對剛需及首次改善客戶為主 偶得客戶： 1、湖北省其他縣市及外地客戶 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 重要客戶： 1、金融港、軟件園客戶 2、光谷中心區域外溢客戶 置業關注點：交通、品質、價格等 核心客戶： 1、項目周邊光谷流芳地緣性客戶 置業關注點：總價、配套、地段、升值潛力 可研定位回顧 【產品定位回顧】項目抓市場主流，以市場80-100緊湊三房、100-110實用三房以及120-130舒 適三房為主
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