1、龍湖龍湖高層產品？很專業！ 區區3.33.3萬萬平米平米? ? 小意思！ 短短四個月四個月清盤? 小目標！ 定位區域標桿區域標桿？沒問題！ 然而，當坐標千億西海岸， 不缺山海資源，不缺國家政策，更不缺一線地產品牌， 難免泯然眾人 一石驚起千層浪 必須 犀利 城市 邏輯 土地 邏輯 品牌 邏輯 產品 邏輯 客群 邏輯 目標客戶需求 3 3個項目銷售經理訪談，個項目銷售經理訪談，375375組膠南黃島地緣客戶數據摸底組膠南黃島地緣客戶數據摸底 （銀盛泰浪琴海高層/銀盛泰瑜公館/越秀君悅府/中建錦繡城） （銀盛泰浪琴海別墅/世茂諾沙灣/越秀君悅府洋房/海上嘉年華） 顯然，紫宸的客戶層級介于這兩類客戶
2、之間 要找到這部分客群， 不能用簡單的年齡、職業、家庭等進行劃分， 而要對比西海岸洋房、疊拼客群找出共同點， 從而對他們的深層次需求進行精準描摹。 住宅+嚴格的限購政策 110和119兩個戶型 只有三棟樓四個月清盤 打造區域的價格標桿 自住客戶占絕對數量 瞄準品質首置、首改客戶 理性是決策的唯一原因 極度關注性價比 產品產品VSVS客戶客戶 他們是他們是 西海岸城市中堅人群西海岸城市中堅人群 對于這一群人而言，搬進去的并不僅僅是居所， 住進去的也不僅僅是家 說的不好聽是要面子， 說得好聽就是追求品味 區域的品味區域的品味 住宅的品味住宅的品味 裝修的品味裝修的品味 他們的房子也將歸屬于等級觀
3、所謂的老城區，實際是改造區 所謂的CBD，實際是緊擠燥 所謂的大小珠山，實際是無配套 對于這些客戶而言 他們，是時候告別老地方了 歡迎來到西海岸富人區 自然風景區 黃島老城區 膠南老城區 規則規則的建筑拼合成規則的線條的建筑拼合成規則的線條 純橫排建筑布局，超大樓間距的形成純橫排建筑布局，超大樓間距的形成 大面積綠化景觀，城市綠謐境的營造大面積綠化景觀，城市綠謐境的營造 形成的是有陣列感的形成的是有陣列感的生活秩序生活秩序 單排建筑單排建筑極度尊重隱私的理性居住極度尊重隱私的理性居住 組團綠化組團綠化有序不失情調的都市靜區有序不失情調的都市靜區 承自亞洲建筑大成的美學規則 硬朗線條與柔和景觀的沖突之美 建筑細節和園林布局透出的典雅氣息 經典板樓形成方正通透的生活空間 新亞洲建筑格柵對于建筑面積的再拓展 生活采光的合理化設計 院落分割設計的靈活性 考究實用儀式感附加值 精裝社區價值體系 建筑
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