1、融創(chuàng)沈莊項目策略 內(nèi)容娛樂精神創(chuàng)造熱點事件線上線下互動 網(wǎng) 推 原 則 制造大多數(shù)人向往 只有少數(shù)人擁有 才有價值 建立極致的標準 創(chuàng)造震撼的內(nèi)容 提供場所和圈層 極致體驗 高 端 奢 侈 品 牌 推 廣 特 點 樹 標 桿 ？ 1 井噴市場中的短兵相接 地王頻出、大品牌扎推 標榜和“一刀切”的方式不再適用于現(xiàn)在的鄭州市場 2 新廣告法的嚴打 需要將重心放在內(nèi)容營造和體驗營造上 3 回應融創(chuàng)品牌的深耕 融創(chuàng)品牌在鄭州的戰(zhàn)略布局 單 純 依 托 制 造 項 目 “ 差 異 化 ” 來 樹 立 高 端 形 象 這種老思路難于現(xiàn)在的市場“突圍” 高 端 品 牌 如 何 做 高 端 ？ 一個68畝的項
2、目，需要依托品牌+“臻生活” 構(gòu)建一個 對人和人家庭和家庭的擁抱，對個人興趣愛好的追求，對文化藝術(shù)的感受回應的平臺 才能稱得上高端 地王 + 高價 + CBD核心 高端 三大 標準 價值觀念 生活方式 極致品質(zhì) 情懷共鳴 場所體驗 圈子體驗 制造向往 建立標準 爆款體驗 關(guān)鍵在于 如何創(chuàng)造我們連接用戶的獨特價值？ ？ 從用戶切入 尋找客群痛點和需求 從品牌切入 尋找產(chǎn)品和品牌的連接 從市場切入 尋找解決辦法，排除競品 高 凈 值 人 群 我 們 的 用 戶 豪宅專家 臻生活體系 項目屬性 + 品牌屬性 核心區(qū)CBD 超高層 大平層 鄭 州 高 級 智 識 分 子金水區(qū)企事業(yè)機關(guān)單位 對標 項目
3、 內(nèi)容生活狀態(tài)描述 跨區(qū)購房地段/品質(zhì)/舒適度/人文環(huán)境滿足改善置業(yè) 購房動機生活品質(zhì)和文化需求的升級健康、養(yǎng)生、品質(zhì)、禮儀、社交、隱私 家庭構(gòu)成子女+孫子女/老父母+子女等6人大家庭孩子多在求學/留學，父母退休找閑，家庭第一居所 心態(tài)習性意氣風發(fā)+風華正茂有一兩項習慣的運動：網(wǎng)球、游泳、垂釣、跑步、乒乓球等 交通工具私家車有部50萬左右的奧迪A6/Q5、寶馬、奔馳轎車，太太一部20萬左右的代步車 服裝消費隨意性強，一般不刻意選擇品牌，但對襯衣、 西裝、鞋子的品牌比較考究 穿著以舒適、質(zhì)量上乘、品位為主要要求，西裝多喜歡Armani、Burberry、Givenchy等品牌； 珠寶、手表則必須有身份象征，且低調(diào)，代表性的品牌為Bvlgari、IWC、Longines等 飲食消費注重飲食環(huán)境的舒適，講求精致、美味日常則較注重飲食健康（營養(yǎng)+養(yǎng)生） 娛樂消費高檔食府、高檔商場、會所俱樂部、音樂
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