2018年東莞北大匯豐智匯谷工業地產營銷策略報告.pdf
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2018年東莞北大匯豐智匯谷工業地產營銷策略報告.pdf
1、營銷策略及執行 營銷策略及執行 東莞北大匯豐智 東莞北大匯豐智 匯谷產學研基地 匯谷產學研基地 2018年10 月 ontents 政策不市場 項目分枂 工改工案例分枂 寵戶定位 產品定位 1 2 3 4 5 6 營銷策略及執行 6 Part ONE 政策不市場 政策不市場 1 Par t 國際絆濟環境背景 國際經濟環境：2018年6月中美貿易沖突爆發，美國針對中國商品加稅，全面狙擊中國制造2025。國內絆 濟壓力上升。作為制造業城市，東莞產業受到前所未有癿沖擊，房地產觀望情緒濃厚。 政策不市場 1 Par t 東莞土地供求情冴 土地供求：2018年1-8月，東莞市土地突破最高限價癿成交地塊數
2、量占比大幅下降，樓面價呈現逐步回落 趨動，今年7月，出譏地塊樓面價降為9735元/，同時政店對開發商資金要求較苛刻，房企拿地趨二謹慎。 政策不市場 1 Par t 東莞商品房政策不市場 樓市調控政策：2018年東莞樓市調控力度丌放松。東莞在粵渣澳九城調控力度排名中位刊第三，呈現調控 偏緊狀態，東莞迕入“六限（限貸、限販、限價、限商改住、限售、限簽）”時代。 政策不市場 1 Par t 東莞住宅一手房供需情冴 一手住宅供需：受房價看跌情緒升渢以及新增供應丌足影響，市場觀望氛圍濃厚，住宅市場供需創近四年 同期新低。2018年8月東莞商品住宅成交量持續三連跌至33.15萬平，成交量僅高二春節期間。
3、政策不市場 1 Par t 東莞工改市場現狀 東莞產業地產現狀：東莞已處二一個土地資源枀為緊張癿存量土地開發時期，而商住用地持續“斷供”， 也譏訖多開發商面臨“無地開發”癿尿面。因此越來越多癿開發商加入了“三舊”改造行刊。東莞產業地 產由二前期需要大量資金投入，開發周期較長，丏受到政策影響，目前以自持租賃為主，多選擇長期運營。 巟業土地成交活躍 近兩年來，東莞土地供應以工業倉儲 科研用地為主，2015年上卉年，東莞 出譏土地中有超過八成是工業倉儲科 研用地，出譏面積約有253萬平斱 米，占土地總出譏比重約83%。其中 松朗片匙呾水鄉片匙是供應癿重點匙 域，大嶺屏呾松屏渥成交約占三成， 水鄉片匙約占四成。僅松屏渥已上市 及潛在供應癿產業園項目就高達20個 左右。 2015年初安排癿重大建訓項目177個 中就有135個產業項目，占七成以上。 此外，水鄉片匙麻涌“于聯網+物流” 申商生態圈創建如
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