2018年安康恒大御景半島住宅開盤分享匯報.pdf
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2018年安康恒大御景半島住宅開盤分享匯報.pdf
1、安康恒大御景半島開盤分享 2018年6月9日 強有力的品牌價值 項目品牌占位及形象落地 02 目錄 DIRECTORY 突破市場價格壁壘 安康恒大御景半島開盤數據分析 01高效快速的渠道通路 目標客戶尋找及客群導入 03 眼見為實的產品價值 項目價格支撐與溢價提升 04 05 行之有效的客戶管理 客戶梳理與精準落位 01 突破市場價格壁壘 安康恒大御景半島開盤數據分析 城 市 01安康恒大御景半島開盤數據分析 安康作為國內五線城市，經濟差、人口少，全省GDP排 名倒數第三，市區人口35萬人。 市 場 安康房地產市場發展緩慢，2016年中心城區全年銷量僅 有22億元，53萬，項目入市前市場高層均
2、價4150元/ 左右，洋房均價6000-6500元/。 區 域 安康恒大御景半島項目地處安康江北板塊，區域發展落 后，與主城區江南板塊一江之隔，居住氛圍不濃厚，客 戶認可度較低。 電 訪 安康恒大御景半島開盤前來電共計1319組，來訪共計 32957組。 銷 售 安康恒大御景半島開盤當天成交533套，銷售額為6.26 億元，占2016年安康市區全年銷售金額的1/4。 均 價 安康恒大御景半島開盤當天高層成交均價為7411元/， 超出市場競品3000元/； 洋房成交均價為12164元/，超出市場競品6000元/。 以上是基礎，但并不是全部。 接下來所講的 才是安康恒大御景半島 實現高溢價開盤的關
3、鍵所在。 面對低迷的安康房地產市場，如何實現高溢價 面對僅有22億的市場銷售金額，如何迅速占據市場 恒大品牌首次進入安康，如何實現品牌落地 安康恒大御景半島項目所在區域發展落后，周邊配套一般 產品提升 提升溢價 品牌先行 致敬城市 強化賣點 一線江景 大型活動 促進來訪 全面渠道 精準拓客 七星案場 精細落位 媒體整合 盡人皆知 最佳展示 打破價格認知 通過有節奏的營銷動作，一步步拔高客戶心理價格，通過大量導入客戶， 層層篩選，精準銷售。 梳理項目問題 制定項目營銷策略確保執行效果 02 強有力的品牌價值 項目品牌占位及形象落地 02 項目品牌占位及形象落地品牌落地擲地有聲，持續轟炸全城皆知 “安匠” 誕生擲地有聲 一炮而紅 創作思路：項目入市前，結合安康的“安”字，“匠”心的匠字打造“安匠”作為項目形象代言人，既結合了安康城市文化，也傳達了項目匠心精神。 以安匠作為主要人物，結合安康風土
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