1、2018.62018.6 大背景 2011年開工，2012年銷售，2013年停工，2014年破產，2017年重組 華東第一大爛尾盤 困境 2013年停工，爛尾5年，負面纏身 安徽8000畝超級爛尾盤，全國皆知 1. 市場印象：超級爛尾，谷底形象，必須顛覆 2. 價格問題：低價印象根深蒂固，價格提升必須解決 3. 配套匱乏：周邊配套缺乏借勢整合，內部配套未能兌現 5. 展示問題：荒廢多年，蕭條景象，無展示可言 6. 遺留問題：眾多遺留問題，客戶口碑必須扭轉 4. 區域認知：距離合肥50公里，壽縣產證，無人問津，區域發展必須借勢 思路 如何讓項目涅槃重生？ 提升 區域價值 擴大 品牌影響 扭轉 項
2、目形象 重塑 客戶信心 站位空港 核心發展 政府站臺 開工重建 媒體唱興 領袖推薦 完美實景 企業背書 實力展示 區域認可不足 市場信心不足形象認可不足客戶心存疑慮 大湖之美 島居概念 文旅王國 構筑 首席概念 價值展示不足 如何解決 六大動作 動作1-溝通 安徽公司董事長錢董親自牽頭，與政府多輪溝通，積極推動引入教育醫療資源（50中、新橋中學、 168、空港醫院、安醫二附院等）； 建議政府加大加快產業新城規劃（大學城、產業基地、童世界、恒大高科農業等）； 推動政府站臺，邀約各級領導、媒體參觀、考察，以官方口徑大力宣傳； 蓄勢前期，組織銷售隊伍積極走訪近千家政企單位進行交流， 消除負面影響，建
3、立信心，重塑政企對項目的期望，擴大傳播力度， 搜集意見領袖的對項目的價值期望，為后期項目的規劃策略進行輸出，提供精準的定位依據； 1- 與政府溝通 2- 與政企領袖溝通 進入政企單位宣講政企領導考察 開工儀式政府領導站臺產業區重點項目開工引入 與全省所有媒體進行溝通，篩選了最具影響力的70余家主流媒體，舉辦了聲勢浩大的3天恒大海上威 尼斯媒體品牌行活動，旨在展示恒大在文旅大盤打造上的實力與成功經驗； 3-與媒體溝通 解決遺留的各類問題；提升物業服務，完善園林景觀等配套，解決4年無法交樓的難題，保障業主權 益，超越業主的期望，用實際行動獲得業主口碑傳播； 4-與業主溝通 媒體行 安置老客戶 動作2-造勢 炒作空港發展及價值 展現恒大文旅造城實力 渲染項目價值呈現 營銷事件1 開工誓師 2017年9月 營銷事件2 全省招聘千人專場 營銷事件3 媒體前宣 告知媒體項目重啟 告知客戶恒大來了 告知
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