2019年綠地黌門九峯別墅項目策略思考方案.pdf
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2019年綠地黌門九峯別墅項目策略思考方案.pdf
1、 【界限厘定】 浙中東義 在界限分明的浙中地區， 城市之間的土地情節嚴重，且不論麗水和衢州 同為金華的永康、浦江都不會跨區置業 唯有東陽和義烏往來密切 那么，東陽/義烏市場的現狀如何？ BRANDNEWHOSPITAL 現狀&問題一 豪暴如演唱會溫暖如街頭表白 情懷如尋找義商 下行市場，東陽片區整體進入冰封期 義烏大牌開發商不斷涌入 各種傳統營銷動作在義烏層出不窮 冰封期面對各路開發商不斷瓜食的市場 如何找出破局之路 BRAND NEW HOSPITAL 高端如G20團隊打造演出 營 銷 牌 現 狀 & 問 題 二 你知道綠地么？ A：綠地？你確定說的不是綠城？ B：嗯，我買過綠地的股票 虧死
2、我了，還是買萬科的好 上有濱江、萬科、綠城等外來大鱷 下有萬廈、新光等地頭蛇 前期其他區域公司重金摘下市中心商業項目 打造海珀系和城市改造項目為品牌奠定良好基礎 綠地在別墅市場如何快速打開？ BRAND NEW HOSPITAL 品 【產品定位】 首席？ 論總價段，上有千萬級的萬廈御園 論湖山資源，尚有東方院子的白云文化城 論區位優勢，義烏富人區的世界江灣 如果不是首席，那么項目的區隔力是什么？ 那么 看同等價位產品的如何走出自己的獨特性 BRAND NEW HOSPITAL 現 狀 & 問 題 二 同等價位，500萬總價段的別墅 聯順云溪桃源中式合院/桃花源/綠城團隊操刀 東方院子家族/湖山
3、/價格/純墅區/高贈送 桃花源第九座桃花源/疊墅 坤雅園中式禮制/家族傳承 玫瑰園綠城/院墅王 世界江灣中梁品牌/中式/義商 市場上同質化嚴重，更遑論其他可選擇項 聯順云溪桃源 綠城桃花源 綠城玫瑰園 萬廈東方院子 野風坤雅園 金地中梁世界江灣 如何在一眾別墅中做出區隔力，形成客戶偏好 BRAND NEW HOSPITAL 墅 BRANDNEWHOSPITAL 杠桿 撬 地球 綠地黌門九峯營銷推廣思路提呈 杠 桿 撬 地 球 武器：杠桿 項目的核心價值在哪？如何利用核心價值武裝 杠 桿 撬 地 球 板塊？ 東陽和義烏人， 經歷過東陽第一豪宅紫荊莊園8年間房價從1000萬降至500萬 經歷過金義大都市新區十年沒有變化 實業發家的東陽和義烏人 只相信眼前的既得利益，而不愿相信遙遠的未來 杠 桿 撬 地 球 故事線？家族？ 炸了歐景，義烏有錢人一半就沒有了 這個小區在2008年發售之出就提出了歐
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