2018年江蘇南通林肯公園洋房項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤(pán)報(bào)告.pdf

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2018年江蘇南通林肯公園洋房項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤(pán)報(bào)告.pdf

1、南通林肯公園營(yíng)銷復(fù)盤(pán)報(bào)告 2018.72018.7 開(kāi)盤(pán)結(jié)果綜述 01 目錄營(yíng)銷動(dòng)作回顧 02 后續(xù)貨量鋪排 03 01 章節(jié) PART 開(kāi)盤(pán)結(jié)果綜述項(xiàng)目概況主要節(jié)點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)結(jié)果成交客戶分析產(chǎn)品后評(píng)估 1.1 項(xiàng)目概況區(qū)位：地塊位于開(kāi)發(fā)區(qū)能達(dá)商務(wù)區(qū)宏興路與龍騰路交匯處，由碧桂園與中南雙強(qiáng)聯(lián)袂打造的經(jīng)典褐石風(fēng)格洋房住區(qū)；配套：臨近永旺商場(chǎng)、星湖101及世貿(mào)廣場(chǎng)等商業(yè)配套；周邊兩湖三公園圍繞。規(guī)劃：項(xiàng)目總建筑面積約27.68萬(wàn)方，容積率2.0，綠化率35%，總貨值約 33.82億元。整體采用了開(kāi)發(fā)區(qū)少見(jiàn)的褐石風(fēng)格建筑，以26/27層高層和 6/7/8/9/11層小高層為主。產(chǎn)

2、品：90、110高層戶型；120、140小高層戶型項(xiàng)目位于開(kāi)發(fā)區(qū)能達(dá)版塊與中創(chuàng)區(qū)交匯處，雙區(qū)利好輻射。享永旺繁華配套，以及兩湖三公園城市公園配套。 1.1 項(xiàng)目概況里程碑計(jì)劃開(kāi)放時(shí)間：2018.6.1，實(shí)際開(kāi)放時(shí)間：2018.6.2 里程碑計(jì)劃開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018.6.24，實(shí)際開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018.6.16 項(xiàng)目總占地面積152.5畝，總可售面積23萬(wàn)方。項(xiàng)目規(guī)劃1718套，總貨值33.82億；首開(kāi)推售 640套，總貨值9.09億。其中90、110戶型各320套。二批貨量可售面積：44481 貨值：6.98億首批貨量可售面積：65868 貨值：9.09億四批貨量可售面積：3

3、1678 貨值：5.58億五批貨量可售面積：22589 貨值：3.95億三批貨量可售面積：33942 貨值：6.06億六批貨量（車位）可售面積：31537 貨值：2.14億 1.2 主要節(jié)點(diǎn)搶開(kāi)倉(cāng)促蓄水周期短總結(jié)：項(xiàng)目17年10月20日摘牌，項(xiàng)目初期三家合作，后萬(wàn)科退出，正式推進(jìn)滯后3個(gè)月，期間無(wú)法開(kāi)展有效工作，被動(dòng)浪費(fèi)大量時(shí)間；合作方管理招采、設(shè)計(jì)與工程，在展示區(qū)園林單位確定時(shí)，未采用有良好合作基礎(chǔ)的單位去議標(biāo)，招標(biāo)單位的能力較差，導(dǎo)致后期進(jìn)度及品質(zhì)把控不理想，營(yíng)銷提升意見(jiàn)較難落實(shí)到展示區(qū)打造，工程節(jié)點(diǎn)延誤，開(kāi)放至開(kāi)盤(pán)僅2周時(shí)間，客觀上影響有效蓄客。反思：在合作項(xiàng)目中，與營(yíng)銷相關(guān)的部門(mén)工作需要提前介入和溝通，明確提出營(yíng)銷的要求和節(jié)點(diǎn)，在工作中營(yíng)銷溝通需要強(qiáng)勢(shì)，尤其是結(jié)果和節(jié)點(diǎn)的把控。原計(jì)劃5月26日示范區(qū)開(kāi)放，由于工程原因延期至6月2日！同時(shí)由于需要在競(jìng)品前

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