1、房地產(chǎn)代理全程策劃工作程序房地產(chǎn)代理全程策劃工作程序 初步接洽階段 1、 項目資源條件整合及判斷 負(fù)責(zé)部門: 策劃部、代理部、研究部 報告名稱: *項目策劃大綱 中心內(nèi)容: 宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情 地段資料:規(guī)劃要點、坐標(biāo)。 周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。 發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀(jì)要匯總 *項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖、立意、說明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部
2、門: 策劃部、投資部 報告名稱: *項目土地價值與分析報告 中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較 4、 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: *項目綜合定位報告 中心內(nèi)容: 上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意 5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查 負(fù)責(zé)部門: 策劃部、研究部 報告名稱: *項目市場調(diào)查報告 中心內(nèi)容: 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場 缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù) 6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析 負(fù)責(zé)部門: 投資部、策劃部 報告名稱: *項目經(jīng)濟(jì)可行性分析報告 中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推 廣、銷售、稅金)收益率與銷
3、售價格的分析。 7、 初步營銷框架 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: *項目初步營銷報告 中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互 關(guān)系 8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報告名稱: *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設(shè)計 * 項目環(huán)藝概念設(shè)計 或 *項目設(shè)計修改意見 *項目設(shè)計要點 中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo) 營銷策劃階段 9、營銷整體規(guī)劃 負(fù)責(zé)部門: 策劃部、代理部 報告名稱: *項目營銷整體規(guī)劃 中心內(nèi)容: VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類 型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如 裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。 10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性 負(fù)責(zé)部門: 投資部 報告名稱: *項目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告 中心內(nèi)容: 造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。 11、 價格策略執(zhí)行