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紫薇花園公寓住宅項目團(tuán)購活動策劃方案.pdf

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紫薇花園公寓住宅項目團(tuán)購活動策劃方案.pdf

1、紫薇花園團(tuán)購方案美譽紫薇花園 1 紫薇花園團(tuán)購方案紫薇花園團(tuán)購方案一、團(tuán)購目的一、團(tuán)購目的在目前客源匱乏的情況下，針對拓展單位及企業(yè)以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系項目周邊陶瓷企業(yè)（中國陶瓷城），挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項目，達(dá)到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加項目親和力，樹立優(yōu)良項目形象，形成良好的口碑效應(yīng)及有效傳播。紫薇花園團(tuán)購方案美譽紫薇花園 2 二、團(tuán)購時間：二、團(tuán)購時間：2014 年 6 月初-8 月 31 日三、團(tuán)購主題：三、團(tuán)購主題：紫薇花園紫薇花園“清涼夏日清涼夏日-

2、 -團(tuán)購優(yōu)惠月團(tuán)購優(yōu)惠月” 四、團(tuán)購對象：四、團(tuán)購對象：項目周邊專業(yè)市場（新華藝）、陶瓷企業(yè)（中國陶瓷城）、項目附近企事業(yè) 單位（石灣醫(yī)院）等；五、參與團(tuán)購產(chǎn)品范圍五、參與團(tuán)購產(chǎn)品范圍 1、1 座、10 座余貨（特價單位除外）； 2、6-9 座余貨單位； 3、2 座、5 座余貨單位； 4、公寓在在售余貨及未推售樓層（未推售樓層根據(jù)拓展期間對意向客戶的意向登記，最終確定是否推出新的樓層并卻人具體樓層及數(shù)量）； 5、3、4 座未推售產(chǎn)品；說明：6-7 月份為電商進(jìn)行期間，拓展團(tuán)購與電商同期進(jìn)行，但建議電商與團(tuán)購分開實行，理由如下： 1) 團(tuán)購客戶為發(fā)展商與項目組組織拓展所得客戶，

3、非電商商家宣傳所帶來客戶，不應(yīng)納入電商范疇； 2) 由于電商進(jìn)行期間折扣存在電商優(yōu)惠，若團(tuán)購納入電商范圍，團(tuán)購優(yōu)惠幅度由于電商優(yōu)惠而減少，大大降低團(tuán)購優(yōu)惠吸引力； 3) 拓展團(tuán)購組織原本手續(xù)較為復(fù)雜繁瑣，若納入電商范疇將使購房手續(xù)更加麻煩，并增加出現(xiàn)問題的概率，為規(guī)避操作帶來風(fēng)險，分開進(jìn)行簡化流程為上策；建議：建議：1 1、購買目前已推售產(chǎn)品的團(tuán)購客戶，在資料收集，確定最終購買單位及、購買目前已推售產(chǎn)品的團(tuán)購客戶，在資料收集，確定最終購買單位及數(shù)量后，有發(fā)展商與電商方面洽談，將團(tuán)購客戶意向購買單位抽出作數(shù)量后，有發(fā)展商與電商方面洽談，將團(tuán)購客戶意向購買單位抽出作為一口價單位銷售給團(tuán)購客戶；為一口價單位銷售給團(tuán)購客戶；紫薇花園團(tuán)購方案美譽紫薇花園 3 2 2、購買未推產(chǎn)品客戶購買未推產(chǎn)品客戶，折扣最終價格建議與在售產(chǎn)品價格拉開一定差距折扣最終價格建議與在售產(chǎn)品價格拉開一定差距

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