1、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組、協調人員比例、進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。例如：設置大客戶組、 平安客戶組、銀行客戶組等 專項組 專項組成立后，對團隊成員新老比率 要合理分配，不能一個組都是老員工， 更不能一個組都是新員工。要使團隊 發揮1+12的效果 人員比例 拓客是辛苦的，但是也是能快速 見到成效的，所以在專項組成員 分配完成后，需要進行團隊激勵， 例如誓師大會。 團隊激勵 拓客管理 人員架構與目標設定：設定目標、分解目標
2、、明確目標 0102 03 拓客 目標設定 根據當月或當階段對專項組進行任 務目標設立，例如：當階段銷售目 標、每日拓客到訪目標、每日留電 目標等。 設定目標 每組接到目標后，組長應當根據成員 個人實力對目標進行分解，并對該項 目營銷負責人匯報。 分解目標 成員明確自身目標，每天根據目 標制定相應的拓客計劃，并要求 在群內匯報目標完成情況。方便 管理者實時監控，方向調整等工 作。 明確目標 拓客管理 客戶摸查三部走： 客戶是誰 01 客戶來源12大渠道 如何與客戶搭建關 系 02 四大手段，深挖客戶背景與 人脈網 客戶怎么跟進與落 實 03 客戶組織五大要求標準動作 客戶是誰 十二拓客渠道拓展
3、法：總結拓客經驗，圈層營銷是高端客戶拓展最重要的手段之一，放大圈 層營銷的具體細節和力度。通過十二大渠道的不斷排查，反饋鎖定和拜訪，發展種子客戶。 如何與客戶搭建關系 四大客戶組織模式：渠道營銷、上門拜訪、巡展、電話營銷。 如何與客戶搭建關系 1、政府部門、銀行、學校、醫院、圈層組織 對象：部門領導、校長、院長、企事業單位負責人、工會主席、房地產管理部門 組織方式： 1.推介會：在單位或組織到項目做專門推介會 2.活動聯合：聯合組織單位活動，以打入單位內部，包括聯合舉辦公益活動 3.夜宴邀請：針對種子客戶邀約夜宴，體現項目環境 4.賽事組織：利用工會舉辦體育賽事，滲透內部 5.部門資源：利用政府部門或事業單位宣傳品牌及項目信息 技巧案例： 通過項目開發部負責人邀約如：國土資源局領導，利用夜宴形式進行溝通，組織電影院推介會，宣講項目信息。定 期舉辦籃球邀請賽，進一步滲透內部，挖掘意向客戶。
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