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唐山金域華府住宅項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案.pdf

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唐山金域華府住宅項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案.pdf

1、偉業(yè)金域華府項(xiàng)目組偉業(yè)金域華府項(xiàng)目組 2012-32012-3 北地塊一期2#1單元團(tuán)購(gòu)方案幸福生活在報(bào)告體系 Reporting System 背景目標(biāo) 主題團(tuán)購(gòu)原則客戶及關(guān)鍵人界定團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式原則團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式操作手法概述團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)執(zhí)行流程團(tuán)購(gòu)?fù)茝V排期安排費(fèi)用預(yù)算背景目標(biāo) 2#樓，8900萬(wàn)元目的 1、項(xiàng)目全國(guó)首創(chuàng)團(tuán)購(gòu)方式（制造話題吸引全國(guó)客戶關(guān)注） 2、利用網(wǎng)絡(luò)炒作擴(kuò)大項(xiàng)目影響力（掌握市場(chǎng)發(fā)言權(quán)） 3、利用團(tuán)購(gòu)噱頭促進(jìn)市場(chǎng)散客認(rèn)籌（擠壓式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)）啟動(dòng)時(shí)間 2012年3月19日4月15日（暫定，一期樣板間開(kāi)放前）主題 10團(tuán)10美($) 全“價(jià)”總動(dòng)員

2、金域華府2#1單元團(tuán)購(gòu)方案團(tuán)購(gòu)原則一、單位成團(tuán)（團(tuán)購(gòu)擠壓） 10套1團(tuán)，1團(tuán)1美($)，10團(tuán)10美($) 【1團(tuán)，起點(diǎn)優(yōu)惠6$；每增加1團(tuán)，增加1$，10$封頂，不足10團(tuán)，取消團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠】，成團(tuán)即需蓋企業(yè)公章，并復(fù) 印身份證及工作證存檔。（由單位關(guān)鍵人提供單位員工名冊(cè)，用于核對(duì)客戶屬性）設(shè)企業(yè)關(guān)鍵人二、非單位成團(tuán)(網(wǎng)絡(luò)為項(xiàng)目炒作，散客消化) 10套1團(tuán)，1團(tuán)1美($)，10團(tuán)10美($) 【1團(tuán)，起點(diǎn)優(yōu)惠5$；每增加1團(tuán)，增加1$，10$封頂，不足10團(tuán)，取消團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠】，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行登記組織，最終以到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌為準(zhǔn)，根據(jù)購(gòu)買客戶身份證確認(rèn)團(tuán)購(gòu)客戶屬性。（利用搜房、騰訊、新

3、浪等網(wǎng)絡(luò)炒作）網(wǎng)絡(luò)專題中增加十團(tuán)十美（$）24小時(shí)遞增一覽表 $:為10團(tuán)10美單位優(yōu)惠符號(hào) 1$：優(yōu)惠1點(diǎn) 10$：優(yōu)惠10點(diǎn) 客戶及關(guān)鍵人界定團(tuán)購(gòu)界定： 10套成團(tuán),需蓋企業(yè)公章，并復(fù)印身份證及工作證存檔。（由單位關(guān)鍵人提供單位員工名冊(cè)，用于核對(duì)客戶屬性）單位團(tuán)購(gòu)客戶界定：團(tuán)購(gòu)客戶需填寫優(yōu)惠申請(qǐng)單，提供身份證、工作證（復(fù)印件亦可），由銷售經(jīng) 理對(duì)應(yīng)企業(yè)員工名冊(cè)確認(rèn)，方可確認(rèn)為團(tuán)購(gòu)客戶。單位團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人界定：能聯(lián)系并組織單位員工有效進(jìn)行團(tuán)購(gòu)登記，并能要求單位員工遵守金域華府團(tuán)購(gòu)制度進(jìn)行規(guī)范選房。有洽談決定權(quán)的單位團(tuán)購(gòu)員工領(lǐng)導(dǎo)人。非單位團(tuán)購(gòu)客戶界定： 10套成團(tuán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行登記組織，最終以道現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌為準(zhǔn)，根據(jù)購(gòu)買客戶身份證確認(rèn)團(tuán)購(gòu)客戶屬性。客戶統(tǒng)一歸屬界定及管理：最終所有團(tuán)購(gòu)客戶以現(xiàn)場(chǎng)接待第一登記為準(zhǔn)。團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式原則單調(diào)遞增團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠模式：團(tuán)購(gòu)優(yōu)

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